第251章 啥叫总经销？（2更）
苏霞见苏云叶回来了，高兴得不行，忙把她让进去吃一块儿吃早饭。
苏云叶也没客气，谢过苏霞后，便坐到桌边，边吃饭边说起了往平江市拉货的事。
“平江市那边，我们单位的司机一个月总会跑几趟的，送货倒是没问题。”
“小姑父，回头你跟拉货的司机师傅说一声，只要能顺利把货送到，到时送货费总归是少不了的。”
蹭了顿早饭，顺带解决了送货问题，苏云叶心满意足地回家了。
等进了家门，小妹苏云雪早都上学去了，贺娟正在厨房里洗碗。
听到门口苏云叶回来的声音，她赶忙在围裙上擦擦手，就要准备吃的，被苏云叶给拦了下来。
“妈，您别忙活了，刚才在小姑家里吃过了。”
“那问过你小姑父了？送货的事能成吗？”
“问了，小姑父说他们运输公司一个月要跑好几趟平江市，送货没问题。”
苏云叶忽地想起来一件事，将贺娟拽到桌边坐下。
“妈，我走的这两天，大舅妈没过来吗？”
贺娟摇头：“没啊，没听说她要来。”
顿了顿，她又补充道：“开春了，生产队要播种，她肯定走不开，一时半会的来不了县城。”
贺芸带着许秀花闹得贺明家鸡飞狗跳的事，苏云叶还没告诉贺娟。
本打算等郭凤珍来了，让她自己和贺娟说，可没想到她竟然没进城来。
苏云叶心里嘀咕着，难道是贺芸母女俩离开大舅家，回自己家去了？
要是那样，那可挺好。
当天到了加工部，苏云叶先把人都召集到一起，开了个小会。
加工部除了她，还有贺娟、苏云芝和苏霞。
自打苏云芝来到县城后，这段日子苏云叶一直在观察她，最终得出的结论是，她这位堂姐确实跟她妈赵春冬不一样，为人要厚道老实许多。
在知道苏霞也住在县城，且也跟着贺娟母女一起卖辣椒酱后，苏云芝主动表示，她绝对不会和家里人透露小姑消息的。
苏家人和苏霞的矛盾，即便当年苏云芝还小，可她仍然隐约知道一些。
什么该说，什么不该说，她的分寸拿捏的倒不错。
苏云叶也就放下心来，有事情也不刻意瞒着她了。反正人就在她眼皮子底下，掀不起什么风浪来。
四个人聚在一起，苏云叶把自己这趟前往省城平江市的经过简要说了一下，重点提到了和怡园饭店签订的那份合同。
＂接下来我们要打起精神好好干活了。这笔订单可是长期的，以后怡园饭店就是我们苏氏酱料在平江市的总经销，若是那边销路打开，以后咱们酱料的销售就不愁了。＂
＂咱们现在也不愁卖呀。＂
苏霞道。
＂小姑，那可不是一个概念。您想想，最开始摊位只有我和我妈两个人，后来又多了您，再后来云芝姐也来了。咱们的小摊位也逐步发展成了加工部，不仅人员多了一倍，酱料产量也节节升高。
以后咱们的加工部，说不定还会变成工厂，人手也会翻倍的涨，到那时候，我们一年的产量是现在所难以现象的。可按照咱们县城的购买力，等那个时候，咱们生产的酱料光供应县城市场，卖得出去吗？＂
苏霞听懵了。
＂我们以后还会……建工厂？怎么听着好像做梦一样的。＂
苏云叶笑笑：＂不是做梦，这些都是以后咱们苏氏酱料的规划。不过眼下还得一步步来，先把怡园饭店这个订单做好了，咱们将来才能再接到更多的订单，把买卖做大。＂
她顿了顿又道：＂今年如果效益好，到了年底，我保证每个人都能拿到至少翻倍的奖金。＂
一提到有奖金拿，苏云芝的脸色为之一振，脸蛋涨的红红的。
虽然她连第一个月的工资都还没拿到手，但不知怎地，只要是堂妹说的话，她就觉得一定会成真。
＂云叶啊，妈有个问题，你刚才说得总经销是啥意思？＂
哎呀，坏了，一不留神把这种专业术语给漏出来了。
＂总经销啊，就是咱们的辣椒酱只卖给怡园饭店一家，以后平江市那边如果有其他人想销售咱们的辣椒酱，必须都得从怡园饭店购进。这个词也是我这趟去平江市，跟那边的人学来的。人家大城市的人到底见多识广，知道的东西也多。＂
找个理由，苏云叶把话给圆过去了。
“那为什么不让人家直接跟咱们买，非要让怡园饭店做那个……那个总经销呢？”
苏云叶笑道：“平江市的市场虽然大，可咱们不会只开发那一个市场，将来我们还会拥有更多的市场，到时咱们可没精力一家一家的签合同，最好的办法就是在一个地区市场选择一家总经销，咱们只需要跟他们打交道，剩下的问题都交给他们自己去处理。这样咱们又卖了东西，还不用操太多心，可以把精力重点放在生产上。”
听了她的一番话，其他三人全都露出明了的表情。
苏云芝腼腆地笑了下，小声道：“云叶，你咋啥都知道，可真厉害。”
苏云叶笑了笑：“只要踏踏实实的干，以后时间长了，你们也都会成为行家的。”
末了，她给大家分配了一下各自的任务。
苏云叶自己主要还是做辣椒酱和油辣椒，鉴于目前主打销售辣椒酱，她会相应提高加工辣椒酱的数量。
苏霞则给她打下手，同时负责分装和给酱料消毒。
苏云芝仍继续上门送货，贺娟负责照看前面的门店。
对于苏云叶的安排，所有人都没有意见。
等苏云叶正要去切辣椒，做辣椒酱时，苏云芝忽地叫住了她。
苏云芝两手交握在一起，一脸紧张：“云叶，有个事我想问问，那个……那个……”
见她紧张的话都说不利索，苏云叶朝她温和地笑笑：“有什么事你就说，都是自家人，没什么话不能说的。”
苏云芝脸颊上在地里劳作时风吹日晒出来的两点高原红，此刻红的更厉害。
苏云叶也没客气，谢过苏霞后，便坐到桌边，边吃饭边说起了往平江市拉货的事。
“平江市那边，我们单位的司机一个月总会跑几趟的，送货倒是没问题。”
“小姑父，回头你跟拉货的司机师傅说一声，只要能顺利把货送到，到时送货费总归是少不了的。”
蹭了顿早饭，顺带解决了送货问题，苏云叶心满意足地回家了。
等进了家门，小妹苏云雪早都上学去了，贺娟正在厨房里洗碗。
听到门口苏云叶回来的声音，她赶忙在围裙上擦擦手，就要准备吃的，被苏云叶给拦了下来。
“妈，您别忙活了，刚才在小姑家里吃过了。”
“那问过你小姑父了？送货的事能成吗？”
“问了，小姑父说他们运输公司一个月要跑好几趟平江市，送货没问题。”
苏云叶忽地想起来一件事，将贺娟拽到桌边坐下。
“妈，我走的这两天，大舅妈没过来吗？”
贺娟摇头：“没啊，没听说她要来。”
顿了顿，她又补充道：“开春了，生产队要播种，她肯定走不开，一时半会的来不了县城。”
贺芸带着许秀花闹得贺明家鸡飞狗跳的事，苏云叶还没告诉贺娟。
本打算等郭凤珍来了，让她自己和贺娟说，可没想到她竟然没进城来。
苏云叶心里嘀咕着，难道是贺芸母女俩离开大舅家，回自己家去了？
要是那样，那可挺好。
当天到了加工部，苏云叶先把人都召集到一起，开了个小会。
加工部除了她，还有贺娟、苏云芝和苏霞。
自打苏云芝来到县城后，这段日子苏云叶一直在观察她，最终得出的结论是，她这位堂姐确实跟她妈赵春冬不一样，为人要厚道老实许多。
在知道苏霞也住在县城，且也跟着贺娟母女一起卖辣椒酱后，苏云芝主动表示，她绝对不会和家里人透露小姑消息的。
苏家人和苏霞的矛盾，即便当年苏云芝还小，可她仍然隐约知道一些。
什么该说，什么不该说，她的分寸拿捏的倒不错。
苏云叶也就放下心来，有事情也不刻意瞒着她了。反正人就在她眼皮子底下，掀不起什么风浪来。
四个人聚在一起，苏云叶把自己这趟前往省城平江市的经过简要说了一下，重点提到了和怡园饭店签订的那份合同。
＂接下来我们要打起精神好好干活了。这笔订单可是长期的，以后怡园饭店就是我们苏氏酱料在平江市的总经销，若是那边销路打开，以后咱们酱料的销售就不愁了。＂
＂咱们现在也不愁卖呀。＂
苏霞道。
＂小姑，那可不是一个概念。您想想，最开始摊位只有我和我妈两个人，后来又多了您，再后来云芝姐也来了。咱们的小摊位也逐步发展成了加工部，不仅人员多了一倍，酱料产量也节节升高。
以后咱们的加工部，说不定还会变成工厂，人手也会翻倍的涨，到那时候，我们一年的产量是现在所难以现象的。可按照咱们县城的购买力，等那个时候，咱们生产的酱料光供应县城市场，卖得出去吗？＂
苏霞听懵了。
＂我们以后还会……建工厂？怎么听着好像做梦一样的。＂
苏云叶笑笑：＂不是做梦，这些都是以后咱们苏氏酱料的规划。不过眼下还得一步步来，先把怡园饭店这个订单做好了，咱们将来才能再接到更多的订单，把买卖做大。＂
她顿了顿又道：＂今年如果效益好，到了年底，我保证每个人都能拿到至少翻倍的奖金。＂
一提到有奖金拿，苏云芝的脸色为之一振，脸蛋涨的红红的。
虽然她连第一个月的工资都还没拿到手，但不知怎地，只要是堂妹说的话，她就觉得一定会成真。
＂云叶啊，妈有个问题，你刚才说得总经销是啥意思？＂
哎呀，坏了，一不留神把这种专业术语给漏出来了。
＂总经销啊，就是咱们的辣椒酱只卖给怡园饭店一家，以后平江市那边如果有其他人想销售咱们的辣椒酱，必须都得从怡园饭店购进。这个词也是我这趟去平江市，跟那边的人学来的。人家大城市的人到底见多识广，知道的东西也多。＂
找个理由，苏云叶把话给圆过去了。
“那为什么不让人家直接跟咱们买，非要让怡园饭店做那个……那个总经销呢？”
苏云叶笑道：“平江市的市场虽然大，可咱们不会只开发那一个市场，将来我们还会拥有更多的市场，到时咱们可没精力一家一家的签合同，最好的办法就是在一个地区市场选择一家总经销，咱们只需要跟他们打交道，剩下的问题都交给他们自己去处理。这样咱们又卖了东西，还不用操太多心，可以把精力重点放在生产上。”
听了她的一番话，其他三人全都露出明了的表情。
苏云芝腼腆地笑了下，小声道：“云叶，你咋啥都知道，可真厉害。”
苏云叶笑了笑：“只要踏踏实实的干，以后时间长了，你们也都会成为行家的。”
末了，她给大家分配了一下各自的任务。
苏云叶自己主要还是做辣椒酱和油辣椒，鉴于目前主打销售辣椒酱，她会相应提高加工辣椒酱的数量。
苏霞则给她打下手，同时负责分装和给酱料消毒。
苏云芝仍继续上门送货，贺娟负责照看前面的门店。
对于苏云叶的安排，所有人都没有意见。
等苏云叶正要去切辣椒，做辣椒酱时，苏云芝忽地叫住了她。
苏云芝两手交握在一起，一脸紧张：“云叶，有个事我想问问，那个……那个……”
见她紧张的话都说不利索，苏云叶朝她温和地笑笑：“有什么事你就说，都是自家人，没什么话不能说的。”
苏云芝脸颊上在地里劳作时风吹日晒出来的两点高原红，此刻红的更厉害。