第428章 天底下没有免费的午餐
公司实力再强，涉及到具体的决策，也是由部分人或者少数人决定的。
而作为国际市场的雏儿，靠着摸清楚对手内部错综复杂的关系网，进而做到知己知彼、百战不殆，对此时的元启科技来说，绝对是不现实的。
一来元启科技没那么强大的情报网；二来厂家间的竞争远远没达到那般白热化的程度。
就连对方派来的伊莎贝拉，也是个临时下水的新手。
毕竟她的那些个手段，连吴涛都看出来了，自然算不上什么职业商业间谍了。
所以吴涛也是一番假假真真的叫嚣，尽管透着些无赖和泼皮，但只要能忽悠住人就行。
就算忽悠不住，也无所谓。再想别的招呗！
好在，晚饭前，酒店房间里的电话终于响了。
吴涛接起来一听，是老朋友皮特的声音，用英语简单交谈了两句，便挂了电话。
爱立信方面如此主动邀约，看来自己那番话八成是起效了。
否则单是准备基础专利清单，以及组织商务谈判团队等事宜，便不是这么短时间内可以完成的。
更何况，双方之前毕竟有着合作基础。
加上爱立信在国内电信设备领域也是主营业务，综合权衡取舍之下，对方在手机产品领域，选择合作的模式走下去，无疑是最为稳妥的。
当晚，吴涛带着谭晓菲，踏进那家门头不显、里面却极度优雅奢华的酒馆。
吴涛也算是看出来了，在法国的酒文化中，葡萄酒无疑是占据主流的，连带着这酒馆的装饰和氛围，都跟着有所不同。
没有其他国家那么激情荡漾、声色犬马，反而多了份优雅迷情，就像是温水煮青蛙，让人不知不觉中沉醉其中，无法自拔。
这或许是法国，被称为浪漫国度的潜在原因。
二人刚出现在酒馆没多久，对方便发现了自己。
皮特也算是老相识了，当下吴涛伸手一指，便让谭晓菲先行，自己跟在后头。
走得近了，才发现皮特身边坐着个中年络腮胡子的瑞典佬，汉斯。
一见面，俩人先抓着谭晓菲的纤手来了个吻手礼。
尽管对方那胡子拉碴的嘴巴并没有碰到谭晓菲的手，依然把她吓得浑身直起鸡皮疙瘩。
好在，只是点到为止。
随后皮特介绍道：“汉斯先生是总部专程为了和贵方合作一事而来……”
吴涛脸上笑着点点头，心里却想着，说得我差点就信了。
自然，他不会揭破此事。不仅如此，而且还得愉快地和对方聊下去。
接着双方坐下来，叫来服务生点了酒水。
随后汉斯便开门见山了，“吴，你也知道，爱立信对于gsm技术标准的建立，做过很大的贡献。对后续采用gsm技术标准的公司，收取专利许可费，那是业界的潜规则。”
吴涛听着对方的套话，时不时地点点头，耐心地等着对方切入正题。
汉斯说着，对皮特一示意，后者从公文包里拿出一叠厚厚的文件道：“这是爱立信关于gsm技术标准的基础专利清单，你们可以从这上面，看出gsm技术标准是多么复杂庞大了。”
谭晓菲接过来，扫了一眼，便递给了吴涛。
吴涛心存疑窦地接过来，暗忖着，这俩瑞典佬连清单都准备了，究竟是什么意思？
随手翻开一看，旋即就释然了。
这显然是一份未经整理的专利清单，自己要是当真了，那才是傻了。
因为他在顾学礼那边看过，gsm技术标准涉及到的专利总数也就百来件，这还是几个巨头联合提供的总和。
如今爱立信一家，就拿出了近百件，这怎么可能？
好在汉斯话头一转，“别误会，吴。爱立信并不是想拿这份清单，和贵公司讨价还价，或是谈什么条件，而是向贵公司表示我们的诚意。”
“……鉴于之前双方的友好合作，以及爱立信对于华夏市场的扶持原则，公司决定将这些专利标准免费与贵公司共享，期限是五年整！”
汉斯越说越是慷慨激昂，差点把自己都感动到了。
言罢，瞧着无动于衷、反应平平的吴涛，那兴奋的劲头差点收不回来。
皮特见状，以为吴涛是有什么不满意，当即补充道：“吴，如果你觉得共享期限有点短的话，我们可以再商量。”
吴涛闻言回过神来，摆摆手道：“不用了，皮特先生。事实上，只要给元启科技三年时间，我们就能向贵方证明眼下的决定是多么英明。”
皮特不由愕然，敢情是自己自作多情了，人家并不需要那么久的时间。
天底下没有免费的午餐。
爱立信提出五年的免费共享方案，也不乏存着‘猪养肥了再宰’的心思。
吴涛甚至可以断定，一旦五年后，元启科技的专利布局，不足以和爱立信这些巨头相抗衡，对方一定会第一个调转头来，找元启科技的麻烦。
顿了顿，汉斯和皮特交换个眼神，补充道：“吴，我不得不提醒你，鉴于我们提供的标准相关的专利是免费共享的，所以一旦贵方和其他公司，比如诺基亚或者阿尔卡特产生专利上的侵权纠纷，我们不负任何责任。”
这话的意思就是，这些个专利清单，肯定有和其他巨头重合的部分。一旦你们发生撕逼，我们不掺和。
吴涛好整以暇地点点头：“汉斯先生，那是自然！”
言罢，伸出手来：“预祝我们双方合作愉快！”
临了汉斯不忘提醒一句：“吴，鉴于我们提供的善意和支持，一旦元启科技将来有好的合作机会，希望贵方能首先考虑我们。”
“放心，汉斯先生。我敢断言，将来爱立信手机事业部遭遇危机的时候，元启科技一定是第一个伸出援手的。”
这话虽然好听，但是汉斯和皮特听起来，总觉得哪里有些别扭。
皮特摇了摇头，不无善意地提醒道：“虽然爱立信对贵公司释放了最大的善意，但诺基亚和阿尔卡特那边，还需要你们自己应对。”
吴涛俩眼一眯，“谢谢皮特先生的提醒，华夏有句古话，叫兵来将挡，水来土掩。即便是诺基亚现在不愿意和我们合作共赢，相信用不了多久，他们就会后悔自己的决定！”
说完，吴涛浑身散发出一股自信的气势。
看得汉斯和皮特面面相觑，隐隐间竟生出几分庆幸心理来。
而作为国际市场的雏儿，靠着摸清楚对手内部错综复杂的关系网，进而做到知己知彼、百战不殆，对此时的元启科技来说，绝对是不现实的。
一来元启科技没那么强大的情报网；二来厂家间的竞争远远没达到那般白热化的程度。
就连对方派来的伊莎贝拉，也是个临时下水的新手。
毕竟她的那些个手段，连吴涛都看出来了，自然算不上什么职业商业间谍了。
所以吴涛也是一番假假真真的叫嚣，尽管透着些无赖和泼皮，但只要能忽悠住人就行。
就算忽悠不住，也无所谓。再想别的招呗！
好在，晚饭前，酒店房间里的电话终于响了。
吴涛接起来一听，是老朋友皮特的声音，用英语简单交谈了两句，便挂了电话。
爱立信方面如此主动邀约，看来自己那番话八成是起效了。
否则单是准备基础专利清单，以及组织商务谈判团队等事宜，便不是这么短时间内可以完成的。
更何况，双方之前毕竟有着合作基础。
加上爱立信在国内电信设备领域也是主营业务，综合权衡取舍之下，对方在手机产品领域，选择合作的模式走下去，无疑是最为稳妥的。
当晚，吴涛带着谭晓菲，踏进那家门头不显、里面却极度优雅奢华的酒馆。
吴涛也算是看出来了，在法国的酒文化中，葡萄酒无疑是占据主流的，连带着这酒馆的装饰和氛围，都跟着有所不同。
没有其他国家那么激情荡漾、声色犬马，反而多了份优雅迷情，就像是温水煮青蛙，让人不知不觉中沉醉其中，无法自拔。
这或许是法国，被称为浪漫国度的潜在原因。
二人刚出现在酒馆没多久，对方便发现了自己。
皮特也算是老相识了，当下吴涛伸手一指，便让谭晓菲先行，自己跟在后头。
走得近了，才发现皮特身边坐着个中年络腮胡子的瑞典佬，汉斯。
一见面，俩人先抓着谭晓菲的纤手来了个吻手礼。
尽管对方那胡子拉碴的嘴巴并没有碰到谭晓菲的手，依然把她吓得浑身直起鸡皮疙瘩。
好在，只是点到为止。
随后皮特介绍道：“汉斯先生是总部专程为了和贵方合作一事而来……”
吴涛脸上笑着点点头，心里却想着，说得我差点就信了。
自然，他不会揭破此事。不仅如此，而且还得愉快地和对方聊下去。
接着双方坐下来，叫来服务生点了酒水。
随后汉斯便开门见山了，“吴，你也知道，爱立信对于gsm技术标准的建立，做过很大的贡献。对后续采用gsm技术标准的公司，收取专利许可费，那是业界的潜规则。”
吴涛听着对方的套话，时不时地点点头，耐心地等着对方切入正题。
汉斯说着，对皮特一示意，后者从公文包里拿出一叠厚厚的文件道：“这是爱立信关于gsm技术标准的基础专利清单，你们可以从这上面，看出gsm技术标准是多么复杂庞大了。”
谭晓菲接过来，扫了一眼，便递给了吴涛。
吴涛心存疑窦地接过来，暗忖着，这俩瑞典佬连清单都准备了，究竟是什么意思？
随手翻开一看，旋即就释然了。
这显然是一份未经整理的专利清单，自己要是当真了，那才是傻了。
因为他在顾学礼那边看过，gsm技术标准涉及到的专利总数也就百来件，这还是几个巨头联合提供的总和。
如今爱立信一家，就拿出了近百件，这怎么可能？
好在汉斯话头一转，“别误会，吴。爱立信并不是想拿这份清单，和贵公司讨价还价，或是谈什么条件，而是向贵公司表示我们的诚意。”
“……鉴于之前双方的友好合作，以及爱立信对于华夏市场的扶持原则，公司决定将这些专利标准免费与贵公司共享，期限是五年整！”
汉斯越说越是慷慨激昂，差点把自己都感动到了。
言罢，瞧着无动于衷、反应平平的吴涛，那兴奋的劲头差点收不回来。
皮特见状，以为吴涛是有什么不满意，当即补充道：“吴，如果你觉得共享期限有点短的话，我们可以再商量。”
吴涛闻言回过神来，摆摆手道：“不用了，皮特先生。事实上，只要给元启科技三年时间，我们就能向贵方证明眼下的决定是多么英明。”
皮特不由愕然，敢情是自己自作多情了，人家并不需要那么久的时间。
天底下没有免费的午餐。
爱立信提出五年的免费共享方案，也不乏存着‘猪养肥了再宰’的心思。
吴涛甚至可以断定，一旦五年后，元启科技的专利布局，不足以和爱立信这些巨头相抗衡，对方一定会第一个调转头来，找元启科技的麻烦。
顿了顿，汉斯和皮特交换个眼神，补充道：“吴，我不得不提醒你，鉴于我们提供的标准相关的专利是免费共享的，所以一旦贵方和其他公司，比如诺基亚或者阿尔卡特产生专利上的侵权纠纷，我们不负任何责任。”
这话的意思就是，这些个专利清单，肯定有和其他巨头重合的部分。一旦你们发生撕逼，我们不掺和。
吴涛好整以暇地点点头：“汉斯先生，那是自然！”
言罢，伸出手来：“预祝我们双方合作愉快！”
临了汉斯不忘提醒一句：“吴，鉴于我们提供的善意和支持，一旦元启科技将来有好的合作机会，希望贵方能首先考虑我们。”
“放心，汉斯先生。我敢断言，将来爱立信手机事业部遭遇危机的时候，元启科技一定是第一个伸出援手的。”
这话虽然好听，但是汉斯和皮特听起来，总觉得哪里有些别扭。
皮特摇了摇头，不无善意地提醒道：“虽然爱立信对贵公司释放了最大的善意，但诺基亚和阿尔卡特那边，还需要你们自己应对。”
吴涛俩眼一眯，“谢谢皮特先生的提醒，华夏有句古话，叫兵来将挡，水来土掩。即便是诺基亚现在不愿意和我们合作共赢，相信用不了多久，他们就会后悔自己的决定！”
说完，吴涛浑身散发出一股自信的气势。
看得汉斯和皮特面面相觑，隐隐间竟生出几分庆幸心理来。