第501章 早已立于不败之地
马特一行人拂袖而去，宣告着谈判的再一次破裂。
谭晓菲几个人全都一脸丧气，愁眉苦脸的。就连冷宁也跟着忧心忡忡，欲言又止的。
只有吴涛心情不错，将桌子上还没凉透的咖啡，一饮而尽。
目光扫过几个下属，难得地带着体恤下属的开明道：“想问什么就问，别憋着。”
冷宁第一个问道：“老板，说起来咱们公司也不差那300万美金，何至于一定要和诺基亚搞的这么僵呢？”
吴涛摆摆手道：“诺基亚当初收取我们300万美金的时候，气氛搞得比今天僵多了。”
“更何况，商场如战场，实力固然重要，但气势和态度更是取胜的关键。今天我们要是无原则地接受合作，将来遇到同样的状况时，诺基亚方面依然会不把我们放在眼里。”
冷宁思忖着道：“可是这样一来，如果诺基亚侵犯我们的全中文技术专利，想要追诉起来，周期长不说，难度也将会很大。”
“没关系啊！”吴涛耸耸肩，“即便合作失败，我们也不损失什么。不仅不损失什么，而且有可能得到更多。”
这么一说，眼前的几个人，纷纷露出不解之色。
吴涛如数家珍地道：“如果双方最终达不成合作，诺基亚要么是退出华夏市场，要么以违法的形式继续在华夏市场苟延残喘。”
“……退出华夏市场的话，元启科技将少了一个强有力的竞争对手，市场份额增大是必然的事。”
“……而如果他们不退，那就搜集好各方面证据，追诉到底。一旦官司胜诉，那回报也是相当丰厚的，而且对于元启科技知名度和品牌价值的提升，更是不可估量的。”
“……更何况，只要我们保持研发上的投入，将来诺基亚绕不开的技术专利将会越来越多。他们迟早要回到谈判桌上来！”
这么一解释，原本颓丧着脸的几个人，眼睛全都明亮起来。
仔细一琢磨，还真是这么回事。
相比之下，这次自家老板只开口要回那300万美金，简直是便宜死他们了。
毕竟还没找对方要利息呢。
97年的7月，流火的日子渐渐少了，却而代之的是连阵子的暴雨天气。
马特仨人回酒店的路上，很不幸地被淋了一场，虽然没成落汤鸡，可也觉着很丧气。
回到金陵饭店，一路上欲言又止的李召基，终于鼓起了勇气。
在马特打开房间，准备关门的一刹那，叫住了，“马特先生，我想跟你谈谈。”
马特这才意识道，“那就请进吧。”说完，一瞅玛格丽特，似乎也有想谈的意思。
于是仨人走进起居室，马特亲自泡起了咖啡，端上来，口气里仍然带着气愤不平道：“早就听闻华夏人都是很温和和懂得隐忍的，怎么今天一见，如此的不可理喻？”
李召基尴尬地笑了声，“吴先生年纪轻轻，便把元启科技发展到如此规模，他显然不是一般的华夏人。”
“……而且这次的谈判，其实吴先生早已立于不败之地了，而全中文技术专利壁垒将是他的王牌，同时是我们无论如何都绕不开的死结。”
“nonono，”马特连连摇头，“李，很遗憾我不能同意你的观点。元启科技失去诺基亚这个强力的合作伙伴，将来在国际上走不远的。”
李召基抿了口咖啡，心里暗骂了一句固执的欧洲佬，嘴上却仍是笑嘻嘻地解释道：“马特先生，请听我给你分析一下。”
“……在泰国金融危机之前，全球公认最具发展潜力的市场是东南亚。当时东南亚仅仅几个亿的人口，以每年七八个点的增长速度，带动了全球经济的一片繁荣。”
“……如今东南亚市场一蹶不振了，华夏市场异军突起了，成为全球资本和热钱的新聚集地。这里有着十二亿人口，一旦发展起来，市场潜力和容量，将不亚于东南亚市场！”
“……所以别看元启科技只着眼于华夏市场，实际上他们已经占据了未来最有发展潜力的新兴市场。我想这大概是吴先生有恃无恐的依仗吧。”
马特摸着下巴上的金色胡茬子，越听，眉头拧巴的越厉害。
他不得不承认，李召基说的不无道理。
如果公司总部对于华夏市场不重视的话，大概也不会派自己亲自过来和区区一个新公司如此郑重其事的谈判了。
这时，一直不说话的玛格丽特也补充了一句，“从专利壁垒的角度来分析，元启科技这次设立的专利布局，不仅缜密，而且独一无二。吴先生这般有底气，也在情理之中。”
马特不由陷入了沉思，良久才说了句，“让我想想”。
相比于马特仨人的苦思对策，吴涛回去之后，则是一身轻松。
锦绣华庭的家里，除了安蓉，再无他人。施千雪出差走了，方媛又回到麦当劳打工了。
所以家里自然而然成为俩人幽会的场所。
下雨天，某些不可描述之事和大作的雨声更配哟。
靠在露台边，窗外雨声大作，不绝于耳，那阵势似乎能把一切莫名的声音都淹没。
也因此，俩人更加放得开了。
云收雨歇，俩人各自捧着书本，依偎在一起，默默地看着，仿佛刚才什么都没发生过一样。
只有那吹弹可破的肌肤上，泛着异样的潮红未退，昭示着刚才战况的激烈。
不知不觉的，到了傍晚了。
当屋内需要点灯的时候，吴涛放下书本，宠溺地道：“想吃什么？”
安蓉嘴角上扬一个欢快的弧度，“你终于问了，人家早就饿了。去吃自助餐怎么样？”
“好啊。”吴涛欣然道。
洗了澡，换了清爽的衣服，俩人手挽着手，像是寻常的少男少女一样，出门了。
迎面扑来雨后的泥土气息，空气犹如被洗刷过来般，显得愈发纯净。
随便吸上几口，都能让人一阵心旷神怡。
安蓉不知动了那根心思，忽然提议道：“我们坐公交吧，我好久好久没坐过公交了。”
美人有命，吴涛自然不得不从。
当下挥手让壮叔把劳斯莱斯开回去，俩人凑凑哈哈地去挤公交了。
却没想到，公交车到了站后，天空忽然下起了瓢泼大雨。那阵势，俩人躲无可躲的，被淋了个正着，却依旧指着对方笑得乐不可支……
谭晓菲几个人全都一脸丧气，愁眉苦脸的。就连冷宁也跟着忧心忡忡，欲言又止的。
只有吴涛心情不错，将桌子上还没凉透的咖啡，一饮而尽。
目光扫过几个下属，难得地带着体恤下属的开明道：“想问什么就问，别憋着。”
冷宁第一个问道：“老板，说起来咱们公司也不差那300万美金，何至于一定要和诺基亚搞的这么僵呢？”
吴涛摆摆手道：“诺基亚当初收取我们300万美金的时候，气氛搞得比今天僵多了。”
“更何况，商场如战场，实力固然重要，但气势和态度更是取胜的关键。今天我们要是无原则地接受合作，将来遇到同样的状况时，诺基亚方面依然会不把我们放在眼里。”
冷宁思忖着道：“可是这样一来，如果诺基亚侵犯我们的全中文技术专利，想要追诉起来，周期长不说，难度也将会很大。”
“没关系啊！”吴涛耸耸肩，“即便合作失败，我们也不损失什么。不仅不损失什么，而且有可能得到更多。”
这么一说，眼前的几个人，纷纷露出不解之色。
吴涛如数家珍地道：“如果双方最终达不成合作，诺基亚要么是退出华夏市场，要么以违法的形式继续在华夏市场苟延残喘。”
“……退出华夏市场的话，元启科技将少了一个强有力的竞争对手，市场份额增大是必然的事。”
“……而如果他们不退，那就搜集好各方面证据，追诉到底。一旦官司胜诉，那回报也是相当丰厚的，而且对于元启科技知名度和品牌价值的提升，更是不可估量的。”
“……更何况，只要我们保持研发上的投入，将来诺基亚绕不开的技术专利将会越来越多。他们迟早要回到谈判桌上来！”
这么一解释，原本颓丧着脸的几个人，眼睛全都明亮起来。
仔细一琢磨，还真是这么回事。
相比之下，这次自家老板只开口要回那300万美金，简直是便宜死他们了。
毕竟还没找对方要利息呢。
97年的7月，流火的日子渐渐少了，却而代之的是连阵子的暴雨天气。
马特仨人回酒店的路上，很不幸地被淋了一场，虽然没成落汤鸡，可也觉着很丧气。
回到金陵饭店，一路上欲言又止的李召基，终于鼓起了勇气。
在马特打开房间，准备关门的一刹那，叫住了，“马特先生，我想跟你谈谈。”
马特这才意识道，“那就请进吧。”说完，一瞅玛格丽特，似乎也有想谈的意思。
于是仨人走进起居室，马特亲自泡起了咖啡，端上来，口气里仍然带着气愤不平道：“早就听闻华夏人都是很温和和懂得隐忍的，怎么今天一见，如此的不可理喻？”
李召基尴尬地笑了声，“吴先生年纪轻轻，便把元启科技发展到如此规模，他显然不是一般的华夏人。”
“……而且这次的谈判，其实吴先生早已立于不败之地了，而全中文技术专利壁垒将是他的王牌，同时是我们无论如何都绕不开的死结。”
“nonono，”马特连连摇头，“李，很遗憾我不能同意你的观点。元启科技失去诺基亚这个强力的合作伙伴，将来在国际上走不远的。”
李召基抿了口咖啡，心里暗骂了一句固执的欧洲佬，嘴上却仍是笑嘻嘻地解释道：“马特先生，请听我给你分析一下。”
“……在泰国金融危机之前，全球公认最具发展潜力的市场是东南亚。当时东南亚仅仅几个亿的人口，以每年七八个点的增长速度，带动了全球经济的一片繁荣。”
“……如今东南亚市场一蹶不振了，华夏市场异军突起了，成为全球资本和热钱的新聚集地。这里有着十二亿人口，一旦发展起来，市场潜力和容量，将不亚于东南亚市场！”
“……所以别看元启科技只着眼于华夏市场，实际上他们已经占据了未来最有发展潜力的新兴市场。我想这大概是吴先生有恃无恐的依仗吧。”
马特摸着下巴上的金色胡茬子，越听，眉头拧巴的越厉害。
他不得不承认，李召基说的不无道理。
如果公司总部对于华夏市场不重视的话，大概也不会派自己亲自过来和区区一个新公司如此郑重其事的谈判了。
这时，一直不说话的玛格丽特也补充了一句，“从专利壁垒的角度来分析，元启科技这次设立的专利布局，不仅缜密，而且独一无二。吴先生这般有底气，也在情理之中。”
马特不由陷入了沉思，良久才说了句，“让我想想”。
相比于马特仨人的苦思对策，吴涛回去之后，则是一身轻松。
锦绣华庭的家里，除了安蓉，再无他人。施千雪出差走了，方媛又回到麦当劳打工了。
所以家里自然而然成为俩人幽会的场所。
下雨天，某些不可描述之事和大作的雨声更配哟。
靠在露台边，窗外雨声大作，不绝于耳，那阵势似乎能把一切莫名的声音都淹没。
也因此，俩人更加放得开了。
云收雨歇，俩人各自捧着书本，依偎在一起，默默地看着，仿佛刚才什么都没发生过一样。
只有那吹弹可破的肌肤上，泛着异样的潮红未退，昭示着刚才战况的激烈。
不知不觉的，到了傍晚了。
当屋内需要点灯的时候，吴涛放下书本，宠溺地道：“想吃什么？”
安蓉嘴角上扬一个欢快的弧度，“你终于问了，人家早就饿了。去吃自助餐怎么样？”
“好啊。”吴涛欣然道。
洗了澡，换了清爽的衣服，俩人手挽着手，像是寻常的少男少女一样，出门了。
迎面扑来雨后的泥土气息，空气犹如被洗刷过来般，显得愈发纯净。
随便吸上几口，都能让人一阵心旷神怡。
安蓉不知动了那根心思，忽然提议道：“我们坐公交吧，我好久好久没坐过公交了。”
美人有命，吴涛自然不得不从。
当下挥手让壮叔把劳斯莱斯开回去，俩人凑凑哈哈地去挤公交了。
却没想到，公交车到了站后，天空忽然下起了瓢泼大雨。那阵势，俩人躲无可躲的，被淋了个正着，却依旧指着对方笑得乐不可支……