第三百七十四章 三家联动
云梦泽与吉光片羽放在一个店里捆绑销售，这折上折的方案，对两家的销量都是大有帮助，可是云梦泽和吉光片羽本身的网络旗舰店却维持原本的优惠，最后的结果必然是汇集两家产品的新网店流量爆炸，而两家自己的旗舰店高唱《凉凉》。
钱不是营销的唯一目标，还有品牌，吉光片羽是古法彩妆，云梦泽是主营汉服，改良汉服，以及有汉服元素的潮服，两个混久了，又都是世嘉的品牌，消费者很容易混淆。
而且两家的店，总不能光秃秃的就写个云梦泽与吉光片羽联合店这样的标题吧，必然是又新的店命，那最后混淆的更彻底。
当然，吉光片羽与云梦泽消费者还是很容易区分的，只是吉光片羽最后很可能一辈子逃离不了世嘉的标签。
这是齐月怡不想看到的。
吴绍聪看着卓一然给齐月怡回的消息，挑了挑眉毛。“卓总的意思，我觉得就是字面意思，你是吉光片羽的老大，你有能力处理这些，但是你没魄力，卓总现在要培养你的独立，你防备世嘉，卓总肯定也是防备的，她人就在世嘉总部，而且云梦泽的顾总和卓总的感情很好，铭总这份策划案我猜卓总应该是看过的，但我觉得的，还是看咱们公司公关部和市场部的反应吧，看他们怎么说。”
“好吧，不过我有点担心咱们的公关部和市场部分析的不是那么透彻，毕竟这涉及到多品牌合作运营，尤其对面还是世嘉的品牌，我们不能运营的太狠。”齐月怡只能点点头。
吴绍聪看这齐月怡这发愁的样子，轻轻咳了一下嗓子。“对了，齐总，我认识个朋友，是一位资深公关，最近从法国回来，他有很多年的多品牌运营经验，要不要我咨询一下他的意见。”
齐月怡的眼睛里又燃点了光彩，“这可真是麻烦你了，帮我问问吧，不过别暴露了吉光片羽和云梦泽，铭总在策划案里的意思，他这么做是希望云梦泽和吉光片羽联手，在中端市场上拦截lms，中端市场是lms来中国主要想要拓展的市场领域，毕竟高端市场的消费者除了消费能力高，还有很强的自我个性，不是靠营销那么好拓展的。”
“放心，这是商业机密，我肯定不会漏出去的，不过齐总我觉得你应该对我们自己的公关部和市场部有信心，他们也有很强的工作能力。”吴绍聪给了齐月怡一个放心的笑容。
中午，吴绍聪开车去了一个离吉光片羽办公楼很远的饭店，包间里，吴绍聪看着谭柯宇，眼里有些复杂，谁能想到谭柯宇现在心心念念的品牌是吉光片羽呢？锁上门，吴绍聪对谭柯宇道：“如你所料，世嘉总部对lms是抱有一定敌意的，现在世嘉想借吉光片羽，双十一捆绑销售折上折帮云梦泽巩固甚至拓展市场，可齐总觉得又风险，卓总要齐总自己来处理，你什么看法。”
“什么看法？”谭柯宇倒了杯热水给自己，身上淡粉色的t恤衫看上去让人放松，谭柯宇整个人的气质都是前所未有的清透，只有那忽明忽暗的眸子昭示着他的心在琢磨。
喝了口水，谭柯宇道：“我的看法就是两个字——拒绝，策划案发过来，给你们看，但没说要吉光片羽务必执行，首当其冲的品牌模糊就是吉光片羽不能接受的，而且这策划肯定不是出自世嘉公关部，漏洞太大了，吉光片羽的产品，对女人有相当大的吸引力，可男人呢？吉光片羽的主要消费者是女性，而云梦泽的目标消费者不分男女，男性消费者在这份策划中被忽略了，双十一购物节，所有的消费者都是本着‘占便宜’的思维在购物，不是为了省钱才去购物的，省钱就不会消费了，所以这份策划如果合格，那他要让消费者感受到的是‘有便宜可占’，而不是满满的套路。”
说完，谭柯宇又撇撇嘴，太明确的拒绝也不好，既然不是出自世嘉公关部，那八成是左铭的手笔，左铭的面子还是要给的。
想了想，谭柯宇再脑中过滤了一下世嘉所有的品牌以及产品，对吴绍聪道：“你回去告诉齐月怡，让她拿出一部分在吉光片羽的产品目录中价格中低的产品放在这个网店里，为了展示诚意，可以投放新品，但绝不能投入全部产品，更不能让云梦泽只与吉光片羽一家捆绑，从笼络男性消费者的角度出发，让云梦泽把幻歌也带上，幻歌的风格与云梦泽不符，可是幻歌有男性护肤品，男性消费者的神经比较大条，没有女性消费者那么细腻，只要优惠给足了，就可以打动男性消费者，三家联动，而且我听说吉光片羽打算推出亚克力包装？”
“亚克力？”吴绍聪脸上全是问号，谭柯宇压了压手：“就是塑料壳。”
“这个不清楚，这不是我人事部要管的。”
“如果要上亚克力包装，那就用亚克力包装来和云梦泽联动，这样捆绑销售带来的品牌模糊会轻很多，不过这样一来，最好和世嘉总部那边提议，就在云梦泽自己的店里搞活动，方便产品撤柜，给云梦泽的引流效果也更好。”谭柯宇道，吴绍聪品味一番，觉得着实有理。
服务员上菜，吴绍聪招呼谭柯宇吃饭，谭柯宇把弄着手里的筷子，看着吴绍聪忍不住笑了起来，那笑容明媚，却带着狐狸一样的狡黠。
“老吴，你应该听说过吧，我就是世嘉集团公关部被埋藏的商业间谍之一，齐月怡就算再无法胜任企业领导人的位置，就算只是一个门面，也应该告诉过你，不要把吉光片羽和云梦泽给透出来，你为什么还要把这策划告诉我，你不怕我转手把消息给维度集团吗？我现在除了吃老本，收收我在上海那几套房子的房租，我根本就是个没有固定工作的无业游民。”
吴绍聪吃着嘴里的菜，看着谭柯宇，忍不住哈哈笑了起来。
“老谭，我们认识多久了？”
“八年，读研究生的时候认识的，我还记得咱们俩第一次见面是在食堂，我没钱，穷，在学校食堂里兼职，你每天早上吃饭特固定，一碗皮蛋粥，一个煎鸡蛋。”谭柯宇扯了扯嘴角。
吴绍聪叹了口气，笑道：“是啊，都过了八年了，咱们都三十岁了，你觉得我不够了解你吗？你不会把吉光片羽的消息卖给别家的，你还爱卓一然，即使你从来没得到过。”
“……”谭柯宇的身体凝固了几秒，随即笑而不语。
吴绍聪脸上还是淡淡的笑意。“能让一个男人成熟的，只有他最爱的女人，而这个女人要么得不到，要么就是他的前任，你是前者，你现在真的变了很多。”
褪去了花花公子的气质，整个人沉稳内敛，一言一行，就连衣着上都尽可能让人感到轻松，仿佛看透了世间太多的尘埃，不，不仅仅是褪去了花花公子的气质，谭柯宇现在给人的感觉都干净了许多。
“不考虑去追她吗？说实话，我看这策划，我觉得卓一然和左铭他俩应该是分了。”
可谭柯宇摇晃着杯里的水，抿起一个让人心里发颤的温和笑容。
“你能明白小仙女要齐月怡自己学着管事的原因吗？”
吴绍聪摇摇头，这种事，他上哪里知道去？唯有谭柯宇的眼里，全是心痛。
钱不是营销的唯一目标，还有品牌，吉光片羽是古法彩妆，云梦泽是主营汉服，改良汉服，以及有汉服元素的潮服，两个混久了，又都是世嘉的品牌，消费者很容易混淆。
而且两家的店，总不能光秃秃的就写个云梦泽与吉光片羽联合店这样的标题吧，必然是又新的店命，那最后混淆的更彻底。
当然，吉光片羽与云梦泽消费者还是很容易区分的，只是吉光片羽最后很可能一辈子逃离不了世嘉的标签。
这是齐月怡不想看到的。
吴绍聪看着卓一然给齐月怡回的消息，挑了挑眉毛。“卓总的意思，我觉得就是字面意思，你是吉光片羽的老大，你有能力处理这些，但是你没魄力，卓总现在要培养你的独立，你防备世嘉，卓总肯定也是防备的，她人就在世嘉总部，而且云梦泽的顾总和卓总的感情很好，铭总这份策划案我猜卓总应该是看过的，但我觉得的，还是看咱们公司公关部和市场部的反应吧，看他们怎么说。”
“好吧，不过我有点担心咱们的公关部和市场部分析的不是那么透彻，毕竟这涉及到多品牌合作运营，尤其对面还是世嘉的品牌，我们不能运营的太狠。”齐月怡只能点点头。
吴绍聪看这齐月怡这发愁的样子，轻轻咳了一下嗓子。“对了，齐总，我认识个朋友，是一位资深公关，最近从法国回来，他有很多年的多品牌运营经验，要不要我咨询一下他的意见。”
齐月怡的眼睛里又燃点了光彩，“这可真是麻烦你了，帮我问问吧，不过别暴露了吉光片羽和云梦泽，铭总在策划案里的意思，他这么做是希望云梦泽和吉光片羽联手，在中端市场上拦截lms，中端市场是lms来中国主要想要拓展的市场领域，毕竟高端市场的消费者除了消费能力高，还有很强的自我个性，不是靠营销那么好拓展的。”
“放心，这是商业机密，我肯定不会漏出去的，不过齐总我觉得你应该对我们自己的公关部和市场部有信心，他们也有很强的工作能力。”吴绍聪给了齐月怡一个放心的笑容。
中午，吴绍聪开车去了一个离吉光片羽办公楼很远的饭店，包间里，吴绍聪看着谭柯宇，眼里有些复杂，谁能想到谭柯宇现在心心念念的品牌是吉光片羽呢？锁上门，吴绍聪对谭柯宇道：“如你所料，世嘉总部对lms是抱有一定敌意的，现在世嘉想借吉光片羽，双十一捆绑销售折上折帮云梦泽巩固甚至拓展市场，可齐总觉得又风险，卓总要齐总自己来处理，你什么看法。”
“什么看法？”谭柯宇倒了杯热水给自己，身上淡粉色的t恤衫看上去让人放松，谭柯宇整个人的气质都是前所未有的清透，只有那忽明忽暗的眸子昭示着他的心在琢磨。
喝了口水，谭柯宇道：“我的看法就是两个字——拒绝，策划案发过来，给你们看，但没说要吉光片羽务必执行，首当其冲的品牌模糊就是吉光片羽不能接受的，而且这策划肯定不是出自世嘉公关部，漏洞太大了，吉光片羽的产品，对女人有相当大的吸引力，可男人呢？吉光片羽的主要消费者是女性，而云梦泽的目标消费者不分男女，男性消费者在这份策划中被忽略了，双十一购物节，所有的消费者都是本着‘占便宜’的思维在购物，不是为了省钱才去购物的，省钱就不会消费了，所以这份策划如果合格，那他要让消费者感受到的是‘有便宜可占’，而不是满满的套路。”
说完，谭柯宇又撇撇嘴，太明确的拒绝也不好，既然不是出自世嘉公关部，那八成是左铭的手笔，左铭的面子还是要给的。
想了想，谭柯宇再脑中过滤了一下世嘉所有的品牌以及产品，对吴绍聪道：“你回去告诉齐月怡，让她拿出一部分在吉光片羽的产品目录中价格中低的产品放在这个网店里，为了展示诚意，可以投放新品，但绝不能投入全部产品，更不能让云梦泽只与吉光片羽一家捆绑，从笼络男性消费者的角度出发，让云梦泽把幻歌也带上，幻歌的风格与云梦泽不符，可是幻歌有男性护肤品，男性消费者的神经比较大条，没有女性消费者那么细腻，只要优惠给足了，就可以打动男性消费者，三家联动，而且我听说吉光片羽打算推出亚克力包装？”
“亚克力？”吴绍聪脸上全是问号，谭柯宇压了压手：“就是塑料壳。”
“这个不清楚，这不是我人事部要管的。”
“如果要上亚克力包装，那就用亚克力包装来和云梦泽联动，这样捆绑销售带来的品牌模糊会轻很多，不过这样一来，最好和世嘉总部那边提议，就在云梦泽自己的店里搞活动，方便产品撤柜，给云梦泽的引流效果也更好。”谭柯宇道，吴绍聪品味一番，觉得着实有理。
服务员上菜，吴绍聪招呼谭柯宇吃饭，谭柯宇把弄着手里的筷子，看着吴绍聪忍不住笑了起来，那笑容明媚，却带着狐狸一样的狡黠。
“老吴，你应该听说过吧，我就是世嘉集团公关部被埋藏的商业间谍之一，齐月怡就算再无法胜任企业领导人的位置，就算只是一个门面，也应该告诉过你，不要把吉光片羽和云梦泽给透出来，你为什么还要把这策划告诉我，你不怕我转手把消息给维度集团吗？我现在除了吃老本，收收我在上海那几套房子的房租，我根本就是个没有固定工作的无业游民。”
吴绍聪吃着嘴里的菜，看着谭柯宇，忍不住哈哈笑了起来。
“老谭，我们认识多久了？”
“八年，读研究生的时候认识的，我还记得咱们俩第一次见面是在食堂，我没钱，穷，在学校食堂里兼职，你每天早上吃饭特固定，一碗皮蛋粥，一个煎鸡蛋。”谭柯宇扯了扯嘴角。
吴绍聪叹了口气，笑道：“是啊，都过了八年了，咱们都三十岁了，你觉得我不够了解你吗？你不会把吉光片羽的消息卖给别家的，你还爱卓一然，即使你从来没得到过。”
“……”谭柯宇的身体凝固了几秒，随即笑而不语。
吴绍聪脸上还是淡淡的笑意。“能让一个男人成熟的，只有他最爱的女人，而这个女人要么得不到，要么就是他的前任，你是前者，你现在真的变了很多。”
褪去了花花公子的气质，整个人沉稳内敛，一言一行，就连衣着上都尽可能让人感到轻松，仿佛看透了世间太多的尘埃，不，不仅仅是褪去了花花公子的气质，谭柯宇现在给人的感觉都干净了许多。
“不考虑去追她吗？说实话，我看这策划，我觉得卓一然和左铭他俩应该是分了。”
可谭柯宇摇晃着杯里的水，抿起一个让人心里发颤的温和笑容。
“你能明白小仙女要齐月怡自己学着管事的原因吗？”
吴绍聪摇摇头，这种事，他上哪里知道去？唯有谭柯宇的眼里，全是心痛。