第43节
“谢什么，他女儿可和咱们一条船上呢，再说，那邻村会染色的人是他表嫂，怎么看他都不吃亏，就连印染费，他说一到二匹布，我也说随他谈啊！不过小玉，咱们的价格确实该拿出来了，老这么吊人胃口不好！”李奇强嘴里虽然在嫌弃着村长，但话里话外却是按照村长的意思在问价格。
白颜玉也不点破，“价格的话我原本是想等重新印染的效果出来后再给出的，既然现在的销售策略不一样，那么就先卖着吧，我想过咱们有按米散买的客户，也会有整匹布买的，所以价格也有所区分，最好的4元一米，一整匹128元，重新染色的35元一米，一整匹112元，小瑕疵的3元一米，一整匹96元。”
“嗯，你定好价就行，回头我就和本村、邻村有钱人家联系联系，对了，小玉，你弄回来的手表要顺道卖出去吗？”李奇强对她的那些手表念念不忘，白颜玉说过该卖的卖出就把送他和林沄逸的给到他们，他可是盼着的呢。
白颜玉笑笑，自己事先把事情想得太简单，回村才觉得这手表是个金贵玩意儿，可不是自己说送就能送的。
第79章有了价格
要被村里人知道白颜玉随意拿着手表送人的话，背地里还不知会被怎样嚼舌根。现在的明面消息上，自己可是没挣到多少钱的。
“手表可以顺道卖，要不这样吧，你去兜售布料时手上带一块，时不时亮出来，若有人感兴趣，就说是你家里给你弄到几块，算是变相补贴你，价格合适可以商量。”白颜玉虽然清楚自己进过来的手表在很长一段时间内都不会掉价，不过现在早些卖出去，今后做生意的本钱就会足一些。
她一边说一边掏出一块手表给到李奇强，李奇强赶紧小心接到手里，比划之后竟然惊奇地发现自己戴着刚刚合适，“小玉，这块是你专门帮我调过表带长度，原就打算给我的？”
“那当然，咱们一起这么长时间，还能不知道你的尺寸，放心吧，别人要的话都可以按尺寸给调好，而且多余的表带也自个儿收好，今后再要调长调短都免费帮忙！”白颜玉又顺手拿出3只手表递给李奇强。
“你打算卖多少钱一只？”李奇强接过后就揣进自己上衣内部的暗袋里，这些手表可是金贵玩意儿，可不好磕着碰着。
“看情况，单卖表150元一只，若是买整匹布的客户，可以适当优惠，不过看你，反正你从我手里拿走的表我都有数，你卖掉后以128元每只的价格把钱给我，卖不出去的就直接把表还我就成！”手表没有几只可卖，而且和布料不一样，不会有降价便宜下来的可能。
李奇强有些不理解，“你的意思是超出128元的算我的辛苦费？”
“那当然，不过若你价格不一样，要防止客户之间互相探知价格后让你难堪！”白颜玉好心提醒他，毕竟村里没人对价格不敏感，平时几分几毛的都计较得一清二楚，更不要说几元几十元，那真是要命一般！
李奇强本就心思活络，天生适合做商人，如今布料生意和手表生意摊他手里，他不仅不烦，反而异常兴奋，恨不能立马就长出翅膀飞到意向客户家里去沟通。
白颜玉见他满脸打了鸡血一般的模样，心里很是满意，她需要的就是这样充满干劲儿的合伙人。
“小玉，你在里面吗？”院门外响起刘湘琴的敲门声，白颜玉才走两步，李奇强就一路小跑着去给刘湘琴开门，“在呢，在里面，进来吧！”
“你开门的速度怎么这么快，不会是躲在门后的吧？”刘湘琴狐疑地看着李奇强，似乎这不是他的风格啊，再说自己和他不是不对付么，怎么想怎么觉得怪怪的。
“怎么会，怎么会呢，我是刚好要出门，你来得正好！那你进去和小玉聊，我走啦！”李奇强赶紧脚底板抹油走掉，说句实在话，他和刘湘琴一准儿八字不合，好心好意帮她开个门也会被说，要不是看在他爸的面上，非得和她理论一通不可，不过现在嘛，他有更重要的事情要去完成，没功夫和她一般见识！
刘湘琴看到白颜玉朝自己走过来，脸上扬起笑容，“我早该想到你在这边儿的，刚才还去你家敲过门呢，好在没人，呵呵，小玉，我问你，强子刚才和你说啥，怎么怪怪的？”
白颜玉淡淡一笑，两人思路明显不在一条线上，相安无事就好，“哦，你说李哥啊，他把重新染色的事情托给村长，也就是你爸，邻村会染色的那人是你爸的远房表嫂，应该就是你的远房婶娘，他就回来和我说这个事儿，说完他就出门，然后遇上的你！”
“原来是这样子啊，怪不得我听我爸说起来好象很熟，原来是亲戚！”刘湘琴回想起自己爸妈当时的言语，一脸恍然大悟，“对了，小玉，我有个急事儿和你说。”
白颜玉身体前倾，一脸认真地看向刘湘琴，她的脸蛋红扑扑的，鼻翼因为激动而一张一翕，鼻尖处隐隐有汗珠。
“哎呀，这事儿也是我不小心，我进山不是好几人一起的么，都是和我家关系比较近的，今天在一起聊天，我不小心就把你这里弄到很多布料的事情给说了，然后她们都拉着我说要买。”刘湘琴一边说一边小心翼翼地看着白颜玉。
她有些懊恼自己的大嘴巴，明明自己在听她们说话的，却不知不觉变成她说她们听，唉唉，希望小玉不要因此生气。
“没关系的，你做得很好，回头你让她们告诉你要买多少，刚才我和李奇强已经把价格给定下来了，咱们的布料你也知道有三种，最好的那种是4元一米，一整匹128元，重新染色的35元一米，一整匹112元，小瑕疵的3元一米，一整匹96元。”白颜玉摸摸她的脑袋，轻言细语地说着，“这一米一米的和整匹的价格稍微有点差距，若是他们合着买一匹自己分也成，单独找我们按米买也成！”
刘湘琴听她这样一说就放下心来，又开始没心没肺地高兴起来，“这样子啊，那太好了，你放心吧，我家肯定能拿下一匹，要不我现在就选一匹，一会儿带回去？”
白颜玉故意板着脸略显严肃地说道：“看你这急性子，你怎么也得和你妈妈商量下，你家需要买什么颜色，什么质地的面料吧，我们这里卖出去可不兴退货，你可得想好！”
“哦哦，好的，回头我问下我妈。”刘湘琴吐吐舌头，“我不担心中意的花色没了吗，呵呵！”
经她这么一提醒，白颜玉才明白她原来担心的是颜色问题，自己似乎还真没考虑过，如此想来，那自家倒无所谓，等卖到快结束时有啥要啥吧，“不用担心，你先将你喜欢的颜色告诉我，咱们先留着，等你确定后再放开让别人选，如何？”
“真的吗？这样太好了，小玉，你真好！”刘湘琴对能将喜欢的布料单独放一边很是高兴，“对了，你下午呆在这边干啥了？”
第80章第一批买家
“我打算用缝纫机做两件样衣，你要有兴趣可以看看”白颜玉笑着邀请，她知道就算不邀请，这小妮子也会闹着要看的。
刘湘琴推着白颜玉朝临时仓库的房间走，一边走一边说：“好啊，小玉，你竟然会用缝纫机，好厉害，我来瞅瞅！”
她拿起一件刚缝了一半的衣衫，再看看另外一边只是粗略裁剪还未缝制的布料，随后又看看缝纫机，一脸的羡慕，“小玉，这缝纫机怎么用的，你啥时候有空教教我呗！”
“你想学我随时可以教你，你可以先看我做，然后等我把样衣做好，缝纫机空下来后你就上机练习？”白颜玉看看做到一半的样衣建议道，她有轻微强迫症，觉得事情做到一半没做完就有些不舒服。
刘湘琴却是觉得这建议特别好，“好啊，我先看你做，然后想想要先学什么，等你空了教导后我再练习！”说完她就搬来一根凳子，打算坐着看。
白颜玉觉得这样也好，便不去管她，自顾自开始踩着缝纫机缝制那件做到一半的衣衫，这件男式上衣虽然简单，但因她想要做得特别结实，刻意过两遍线，因此速度快不上去。
刘湘琴看了一会儿就有些坐不住，告辞道：“小玉，今儿我就看到这里，回去我就去问我妈颜色的事儿，可不能将咱们的生意给担搁了，顺路我去和那些朝我要过布料的人说说价格情况，若是有要的我就统计下告诉你。”
“好啊，我再花半小时把这只袖子的线踩完也得家去，长时间这样坐着吃不消。”白颜玉微笑点头，然后送她离去。
第二天上早，白颜玉又来到李奇强和林沄逸的住处，继续自己未完成的样衣缝制，才将男式上衣给做好，就听到院门被拍得“啪啪啪”直响，“小玉，开门，小玉，听到了吗，快点开门！”
白颜玉听到刘湘琴的声音，赶紧放下才刚拿到手上欣赏的男式样衣，快步走到院门处打开门，却看到刘湘琴带着三位妇人一起站在门外。
“白老师！”“小玉！”门外的人见到她立马热情打招呼。
三人都是姓刘的或是嫁给了姓刘的，与村长家交好，白颜玉赶紧将她们请进门，“你们好，快请进来，都是稀客呀，！”
“走，我带你们去看，保准你们满意，那品质真不是我吹，绝对顶呱呱！”刘湘琴比白颜玉更像这里的主人，亲自领着一行人朝临时仓库走去。
进门的时候刘湘琴发现了男式样衣，拿在手里打量后转递给旁边三人，“看，这是最便宜的布料做出来的衣衫，你们看一看，摸一摸，就这样的面料，只需要三元钱一米，一整匹33米还能优惠到96元，不需要布票，只要给钱，立马就能拿到布料，我和你们说呀，这东西当真是手快有、手慢无！”
“这样的面料摸着不错，不过怎么这里怎么有点滑丝儿，有完好的么？”一个眼尖的发现衣服上的瑕疵，立马指出来。
刘湘琴握着她的手，“二伯娘，你眼神真好，这布料之所以是最便宜的，就是因为略有点小瑕疵，不过这要是在上面随意绣点什么，那可就是跟完好无瑕疵的布料是一模一样，衣衫也更别致！”
刘湘琴指着六匹微瑕疵面料说道：“你们过来看看吧，这一边的六匹面料都是微瑕疵的，3元一米，虽然略有点不足，但大家的手都巧，随便弄弄就看不出来，这面料不消我说，最适合做夏天的衣衫或是贴身穿，很柔软很舒服，而且就这么六匹。”
“当然，你们若是一丝儿瑕疵也不要的话，这边是最好的布料，不过略有些厚实，你们摸摸看，手感一级棒，绝对的无可挑剔，这种的就是4元一米，若是买33米一整匹的话则是128元，这种面料也是最多的，共有12匹，不蛮你们大家，我家里定下来是要这种，灰色的那匹我已经买下，小玉，来，钱给你！”
白颜玉也不点破，“价格的话我原本是想等重新印染的效果出来后再给出的，既然现在的销售策略不一样，那么就先卖着吧，我想过咱们有按米散买的客户，也会有整匹布买的，所以价格也有所区分，最好的4元一米，一整匹128元，重新染色的35元一米，一整匹112元，小瑕疵的3元一米，一整匹96元。”
“嗯，你定好价就行，回头我就和本村、邻村有钱人家联系联系，对了，小玉，你弄回来的手表要顺道卖出去吗？”李奇强对她的那些手表念念不忘，白颜玉说过该卖的卖出就把送他和林沄逸的给到他们，他可是盼着的呢。
白颜玉笑笑，自己事先把事情想得太简单，回村才觉得这手表是个金贵玩意儿，可不是自己说送就能送的。
第79章有了价格
要被村里人知道白颜玉随意拿着手表送人的话，背地里还不知会被怎样嚼舌根。现在的明面消息上，自己可是没挣到多少钱的。
“手表可以顺道卖，要不这样吧，你去兜售布料时手上带一块，时不时亮出来，若有人感兴趣，就说是你家里给你弄到几块，算是变相补贴你，价格合适可以商量。”白颜玉虽然清楚自己进过来的手表在很长一段时间内都不会掉价，不过现在早些卖出去，今后做生意的本钱就会足一些。
她一边说一边掏出一块手表给到李奇强，李奇强赶紧小心接到手里，比划之后竟然惊奇地发现自己戴着刚刚合适，“小玉，这块是你专门帮我调过表带长度，原就打算给我的？”
“那当然，咱们一起这么长时间，还能不知道你的尺寸，放心吧，别人要的话都可以按尺寸给调好，而且多余的表带也自个儿收好，今后再要调长调短都免费帮忙！”白颜玉又顺手拿出3只手表递给李奇强。
“你打算卖多少钱一只？”李奇强接过后就揣进自己上衣内部的暗袋里，这些手表可是金贵玩意儿，可不好磕着碰着。
“看情况，单卖表150元一只，若是买整匹布的客户，可以适当优惠，不过看你，反正你从我手里拿走的表我都有数，你卖掉后以128元每只的价格把钱给我，卖不出去的就直接把表还我就成！”手表没有几只可卖，而且和布料不一样，不会有降价便宜下来的可能。
李奇强有些不理解，“你的意思是超出128元的算我的辛苦费？”
“那当然，不过若你价格不一样，要防止客户之间互相探知价格后让你难堪！”白颜玉好心提醒他，毕竟村里没人对价格不敏感，平时几分几毛的都计较得一清二楚，更不要说几元几十元，那真是要命一般！
李奇强本就心思活络，天生适合做商人，如今布料生意和手表生意摊他手里，他不仅不烦，反而异常兴奋，恨不能立马就长出翅膀飞到意向客户家里去沟通。
白颜玉见他满脸打了鸡血一般的模样，心里很是满意，她需要的就是这样充满干劲儿的合伙人。
“小玉，你在里面吗？”院门外响起刘湘琴的敲门声，白颜玉才走两步，李奇强就一路小跑着去给刘湘琴开门，“在呢，在里面，进来吧！”
“你开门的速度怎么这么快，不会是躲在门后的吧？”刘湘琴狐疑地看着李奇强，似乎这不是他的风格啊，再说自己和他不是不对付么，怎么想怎么觉得怪怪的。
“怎么会，怎么会呢，我是刚好要出门，你来得正好！那你进去和小玉聊，我走啦！”李奇强赶紧脚底板抹油走掉，说句实在话，他和刘湘琴一准儿八字不合，好心好意帮她开个门也会被说，要不是看在他爸的面上，非得和她理论一通不可，不过现在嘛，他有更重要的事情要去完成，没功夫和她一般见识！
刘湘琴看到白颜玉朝自己走过来，脸上扬起笑容，“我早该想到你在这边儿的，刚才还去你家敲过门呢，好在没人，呵呵，小玉，我问你，强子刚才和你说啥，怎么怪怪的？”
白颜玉淡淡一笑，两人思路明显不在一条线上，相安无事就好，“哦，你说李哥啊，他把重新染色的事情托给村长，也就是你爸，邻村会染色的那人是你爸的远房表嫂，应该就是你的远房婶娘，他就回来和我说这个事儿，说完他就出门，然后遇上的你！”
“原来是这样子啊，怪不得我听我爸说起来好象很熟，原来是亲戚！”刘湘琴回想起自己爸妈当时的言语，一脸恍然大悟，“对了，小玉，我有个急事儿和你说。”
白颜玉身体前倾，一脸认真地看向刘湘琴，她的脸蛋红扑扑的，鼻翼因为激动而一张一翕，鼻尖处隐隐有汗珠。
“哎呀，这事儿也是我不小心，我进山不是好几人一起的么，都是和我家关系比较近的，今天在一起聊天，我不小心就把你这里弄到很多布料的事情给说了，然后她们都拉着我说要买。”刘湘琴一边说一边小心翼翼地看着白颜玉。
她有些懊恼自己的大嘴巴，明明自己在听她们说话的，却不知不觉变成她说她们听，唉唉，希望小玉不要因此生气。
“没关系的，你做得很好，回头你让她们告诉你要买多少，刚才我和李奇强已经把价格给定下来了，咱们的布料你也知道有三种，最好的那种是4元一米，一整匹128元，重新染色的35元一米，一整匹112元，小瑕疵的3元一米，一整匹96元。”白颜玉摸摸她的脑袋，轻言细语地说着，“这一米一米的和整匹的价格稍微有点差距，若是他们合着买一匹自己分也成，单独找我们按米买也成！”
刘湘琴听她这样一说就放下心来，又开始没心没肺地高兴起来，“这样子啊，那太好了，你放心吧，我家肯定能拿下一匹，要不我现在就选一匹，一会儿带回去？”
白颜玉故意板着脸略显严肃地说道：“看你这急性子，你怎么也得和你妈妈商量下，你家需要买什么颜色，什么质地的面料吧，我们这里卖出去可不兴退货，你可得想好！”
“哦哦，好的，回头我问下我妈。”刘湘琴吐吐舌头，“我不担心中意的花色没了吗，呵呵！”
经她这么一提醒，白颜玉才明白她原来担心的是颜色问题，自己似乎还真没考虑过，如此想来，那自家倒无所谓，等卖到快结束时有啥要啥吧，“不用担心，你先将你喜欢的颜色告诉我，咱们先留着，等你确定后再放开让别人选，如何？”
“真的吗？这样太好了，小玉，你真好！”刘湘琴对能将喜欢的布料单独放一边很是高兴，“对了，你下午呆在这边干啥了？”
第80章第一批买家
“我打算用缝纫机做两件样衣，你要有兴趣可以看看”白颜玉笑着邀请，她知道就算不邀请，这小妮子也会闹着要看的。
刘湘琴推着白颜玉朝临时仓库的房间走，一边走一边说：“好啊，小玉，你竟然会用缝纫机，好厉害，我来瞅瞅！”
她拿起一件刚缝了一半的衣衫，再看看另外一边只是粗略裁剪还未缝制的布料，随后又看看缝纫机，一脸的羡慕，“小玉，这缝纫机怎么用的，你啥时候有空教教我呗！”
“你想学我随时可以教你，你可以先看我做，然后等我把样衣做好，缝纫机空下来后你就上机练习？”白颜玉看看做到一半的样衣建议道，她有轻微强迫症，觉得事情做到一半没做完就有些不舒服。
刘湘琴却是觉得这建议特别好，“好啊，我先看你做，然后想想要先学什么，等你空了教导后我再练习！”说完她就搬来一根凳子，打算坐着看。
白颜玉觉得这样也好，便不去管她，自顾自开始踩着缝纫机缝制那件做到一半的衣衫，这件男式上衣虽然简单，但因她想要做得特别结实，刻意过两遍线，因此速度快不上去。
刘湘琴看了一会儿就有些坐不住，告辞道：“小玉，今儿我就看到这里，回去我就去问我妈颜色的事儿，可不能将咱们的生意给担搁了，顺路我去和那些朝我要过布料的人说说价格情况，若是有要的我就统计下告诉你。”
“好啊，我再花半小时把这只袖子的线踩完也得家去，长时间这样坐着吃不消。”白颜玉微笑点头，然后送她离去。
第二天上早，白颜玉又来到李奇强和林沄逸的住处，继续自己未完成的样衣缝制，才将男式上衣给做好，就听到院门被拍得“啪啪啪”直响，“小玉，开门，小玉，听到了吗，快点开门！”
白颜玉听到刘湘琴的声音，赶紧放下才刚拿到手上欣赏的男式样衣，快步走到院门处打开门，却看到刘湘琴带着三位妇人一起站在门外。
“白老师！”“小玉！”门外的人见到她立马热情打招呼。
三人都是姓刘的或是嫁给了姓刘的，与村长家交好，白颜玉赶紧将她们请进门，“你们好，快请进来，都是稀客呀，！”
“走，我带你们去看，保准你们满意，那品质真不是我吹，绝对顶呱呱！”刘湘琴比白颜玉更像这里的主人，亲自领着一行人朝临时仓库走去。
进门的时候刘湘琴发现了男式样衣，拿在手里打量后转递给旁边三人，“看，这是最便宜的布料做出来的衣衫，你们看一看，摸一摸，就这样的面料，只需要三元钱一米，一整匹33米还能优惠到96元，不需要布票，只要给钱，立马就能拿到布料，我和你们说呀，这东西当真是手快有、手慢无！”
“这样的面料摸着不错，不过怎么这里怎么有点滑丝儿，有完好的么？”一个眼尖的发现衣服上的瑕疵，立马指出来。
刘湘琴握着她的手，“二伯娘，你眼神真好，这布料之所以是最便宜的，就是因为略有点小瑕疵，不过这要是在上面随意绣点什么，那可就是跟完好无瑕疵的布料是一模一样，衣衫也更别致！”
刘湘琴指着六匹微瑕疵面料说道：“你们过来看看吧，这一边的六匹面料都是微瑕疵的，3元一米，虽然略有点不足，但大家的手都巧，随便弄弄就看不出来，这面料不消我说，最适合做夏天的衣衫或是贴身穿，很柔软很舒服，而且就这么六匹。”
“当然，你们若是一丝儿瑕疵也不要的话，这边是最好的布料，不过略有些厚实，你们摸摸看，手感一级棒，绝对的无可挑剔，这种的就是4元一米，若是买33米一整匹的话则是128元，这种面料也是最多的，共有12匹，不蛮你们大家，我家里定下来是要这种，灰色的那匹我已经买下，小玉，来，钱给你！”