第127章 左手服务右手钱，方为机械代理商
蔡强要负责维特根项目，王超就遂他的愿把维特根的商务代表顾云海请来了。
当顾云海听王超说要他与蔡强对接，开展维特根销售业务时，忽然想起上次和郭圣斯一起喝酒时那种做派，有点不情愿道：“王总，我看你手下的李光辉不错啊……”
“我知道他不错，但他在公司里还负责其它项目，很忙，我怕他不能全心全意耽误了大家的事。蔡强虽然没经验，但有你带他一段时间，应该会很快进入角色的。”王超鼓励道。
顾云海见王超都这样说了，又想到蔡强是老板娘的二哥，只好喃喃道：“那就这样呗，但你不要做甩手掌柜哦，毕竟方向还是你掌握的。”
王超看顾云海没意见了，就打蔡强的手机叫他到办公室来。
也许是蔡晴暗中给蔡强授了课，这回蔡强进来给顾云海的映象是眼睛一亮——他竟然是西装革履的出现在王超和顾云海面前。
王超穿衣打扮喜欢休闲风格，除了和蔡晴结婚时穿过西装系过领带外，从来就是夏天圆领、冬天马甲的，现在见到蔡强这身装束，哑然失笑道：“我好像叫你是去陪顾总卖铣刨机，不是叫你去做伴郎吧？”又指着蔡强鼻梁上架着的眼镜说道：“你什么时候眼睛也近视了？”
“嘿嘿，我这辈子一本书都没有看完过，哪里会近视，我这是平光的——王超，这样不行吗？我可是代表香满路公司出去卖德国产品的，不把气势搞出来怎么行？”蔡强得意地说道。
“戴副眼镜就有气势？”
“王总，他喜欢戴就让他戴吧，你还别说，他戴了眼镜还真有点乡村教师的味道啊。”顾云海说道。
王超听到顾云海这句话，就对他眨眨眼眼，好像是说小子诶，就你会说话！
王超随后从文件柜里拿出一个开会时送的商务包交给蔡强说道：“以后这个包就放维特根的资料、你的名片、手机充电器……”
“要命啊王总，这你也要教？”
“好好好，不教了。”王超想到自己也是多事，就不多说了。
王超如此啰嗦，全因为他总感觉蔡强不是做生意的料，不手把手的教，他哪里放心的下？
“王总，咸宁温泉公路局有一个要摊铺机的信息，我带蔡强过去一下吧？”顾云海说道。
“行啊，你们先去看看，如果有什么问题就打电话来。”
顾云海和蔡强刚走不久，刘小芳敲门进来道：“王总，有个自称镇江华通的人要见你……”
“请他快进来啊。”
一会进来一个三十左右的中年男子。
王超笑道：“原来是你啊，什么风把你吹过来了啊？白志明同志。”
白志明是镇江华通新来的驻武汉办事处主任，他的前任刚调走时曾对他说：“在湖北公路系统你想做好生意要找两个人，一个是彭东升，一个是王超。”
白志明后来在行业一打听后，判断和王超合作可能靠谱些，所以今天他就抽时间来拜访一下王超。
镇江华通也是一家做路面设备的厂家，它的产品比较多，有摊铺机、沥青拌合楼、混凝土搅拌站……
这白志明很是健谈，他说他刚来湖北不熟，要请王超多多关照。并说他准备在武汉设立配件服务中心，如果王超愿意，可以把配件服务中心设在王超这里。
王超听他讲了好多王超爱听的话，只是听着听着王超感觉这么好的事不会轮着他吧？且不说有信息就给王超，光把配件服务中心搁在香满路那就是一个不亚于天上掉馅饼的好事。
王超深知，一家做工程机械代理的公司没有配件服务，路是走不长的。
尽管王超对白志明的话多少有点将信将疑，但人家敢这样说，也不会是空穴来风吧？管他呢，宁可信其有，不可信其无，先自己把事做好，说不定还真有天上掉馅饼的事呢？
镇江华通在湖北经营那么多年，客户遍布湖北各地，如果能把配件服务拿下来，不但眼前可以挣到配件的钱，从长远来看，把客户关系通过服务维系下去，那会产生滚雪球的效果啊。
于是王超又开始激动起来，他不但把湖北一些市场情况给他介绍以后，还给了一点干货，说十堰那边要一台四米五的摊铺机，要白志明赶紧去一下，王超说道：“我本来先给他们介绍了福格勒，但他们嫌进口的贵，问我有没有徐工的？今天正好你来我才想起这件事，快去吧，去晚了恐怕徐工签了。”
白志明是个非常敬业的推销员，他听了这个消息后对王超说道：“看样子你这里我以后要经常来，来了决不会空怕。”
王超谦虚道：“你也别这样说，你这次来也是凑巧。”
白志明又说道：“真的，我们以后一定能合作的好。告诉你吧王总，我以前是搞摊铺机服务出身的，以后碰到摊铺机维修或者买配件，你也可以告诉我，挣了钱我不会亏待你的。”
王超笑笑，说道：“这事以后再说吧，你还是抓紧时间去十堰。”
“好好好，对了，有件事你能帮我一下忙吗？”
“什么事，你说。”
“是这样的，我调到湖北来，是因为在广西驻点时，找了一个武汉汉南的妹子做老婆。现在她家里要我在武汉买套房子，我已经在汉口看中了一套，是做按揭的，卖房子的要我打一张收入证明，我不好找厂里，你公司能帮我开一张吗？就说我是你公司的。”
王超笑道：“小事一桩，来，我带你去。”
说完，王超就带着白志明来到蔡晴办公桌前对蔡晴说道：“这是镇江华通的白主任，你帮他开一张针对买房子的收入证明吧？”
蔡晴看了一下白志明：“这样做不会出什么事吧？”
王超说道：“这能出什么事？”
蔡晴想了想，还是按照王超的意思开了。
白志明拿到收入证明后，连声道谢，然后就开车走了。
白志明走了以后，王超忽然感到他这回来，好像开收入证明是他来的主要目的？如果是这样，他刚才说的那一两个小时的话，会不会有水分呢？
按广东人说，口水多过茶的人一般都不靠谱啊，王超莫名其妙的想到了朱光新。
下午快到吃晚饭的时间，顾云海带着蔡强从咸宁回来了。
王超迫不及待的问道：“事情谈的怎么样啊？”
当顾云海正要回答时，王超闻到蔡强口中浓浓的酒气，就说道：“中午你们喝酒了。”
顾云海回答道：“你这二哥酒量不错，中午放到半桌公路局的朋友。”
“中午最好不要喝酒，这样会误事的。”王超责备道。
“他们要我喝啊，我有什么办法。”蔡强辩解道。
王超想到自己也贪杯，也就不好再说什么了，就对顾云海说道：“你说，情况还理想吗？”
于是顾云海把摊铺机的事简单的陈述了一下，一句话，用户对福格勒摊铺机比较认可，准备下星期就提货！
王超高兴地说：“顾总，你太厉害了，你一出马就把两百多万的生意谈成了，走，我们一起喝庆功酒去！”
王超带着顾云海、蔡强，再叫上李光辉、邹卫军一起到了一家小餐馆坐下后，王超对顾云海说道：“今晚你不要以开车为理由不喝酒了，吃完饭以后我叫邹经理开车送你回去。”
邹云海笑道：“你这样说，那今晚我不喝都不行了？”
“说的没错，今晚你一定要喝。”王超说完，就帮顾云海倒满了一杯酒。
蔡强很少兴奋，拉着李光辉说着今天在咸宁发生的事，言语中无不带着吹牛的成分。
和顾云海喝了几口后，王超问道：“厂里有货吗？”
“厂里货是有，但你们要准备钱提货。”
“这要准备什么？等用户把钱打过来就行啊。”王超不以为然地说道。
“哎呀，王总不好意思，我忘了跟你说清楚，和维特根合作，是要打预付款的，货到以后再把余款付清才会交车的。”
“那要打多少预付款？”
“百分之五十吧。”
“那不一百多万？”
“是的，王总。”
“用户不打预付款的吗？”
“我跟他们说了，他们不同意，要看到货才给钱。”
“那你们以前和用户签合同用户都要先打款吗？”
“公家不要私人就要，像公路局就不要；你公司属于私人就要。”
王超沉默了，一下连喝酒的心情都没有了，心中多少有点埋怨顾云海，埋怨他话都不说在前面或说清楚，害自己盲目的空喜一场。
顾云海见王超半天不吭声，就问道：“怎么了？钱有问题是吗？”
当着李光辉和邹卫军的面，王超不好意思说公司没钱，就说道：“假如我不想做，你们直接和用户做行吗？”
“你是说我们和客户签合同，你从中拿佣金吗？”顾云海看了一下还在和李光辉神聊胡侃的蔡强继续说道：“这样做可是可以，但有些事情我不说你应该明白？”
王超当然明白顾云海说的意思，那就是会让顾云海的老板知道，香满路是一家没有实力进货的公司，按武汉人来说就是“撮白”，这样对香满路公司未来发展是不利的。
王超不管公司的财务，自然不知道公司账上有多少钱？但王超问都不要问，公司账上肯定没有这么多钱！
王超最后对顾云海说道：“容我再想想办法吧？”
“时间不要拖得太长，因为客户要货要得急，王总。”顾云海说道。
喝完了酒后，王超叫邹卫军开车把顾云海送回家，然后把蔡强和李光辉甩在后面独自一人往前面走回去了。
这一晚，王超为钱的事情失眠了。
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当顾云海听王超说要他与蔡强对接，开展维特根销售业务时，忽然想起上次和郭圣斯一起喝酒时那种做派，有点不情愿道：“王总，我看你手下的李光辉不错啊……”
“我知道他不错，但他在公司里还负责其它项目，很忙，我怕他不能全心全意耽误了大家的事。蔡强虽然没经验，但有你带他一段时间，应该会很快进入角色的。”王超鼓励道。
顾云海见王超都这样说了，又想到蔡强是老板娘的二哥，只好喃喃道：“那就这样呗，但你不要做甩手掌柜哦，毕竟方向还是你掌握的。”
王超看顾云海没意见了，就打蔡强的手机叫他到办公室来。
也许是蔡晴暗中给蔡强授了课，这回蔡强进来给顾云海的映象是眼睛一亮——他竟然是西装革履的出现在王超和顾云海面前。
王超穿衣打扮喜欢休闲风格，除了和蔡晴结婚时穿过西装系过领带外，从来就是夏天圆领、冬天马甲的，现在见到蔡强这身装束，哑然失笑道：“我好像叫你是去陪顾总卖铣刨机，不是叫你去做伴郎吧？”又指着蔡强鼻梁上架着的眼镜说道：“你什么时候眼睛也近视了？”
“嘿嘿，我这辈子一本书都没有看完过，哪里会近视，我这是平光的——王超，这样不行吗？我可是代表香满路公司出去卖德国产品的，不把气势搞出来怎么行？”蔡强得意地说道。
“戴副眼镜就有气势？”
“王总，他喜欢戴就让他戴吧，你还别说，他戴了眼镜还真有点乡村教师的味道啊。”顾云海说道。
王超听到顾云海这句话，就对他眨眨眼眼，好像是说小子诶，就你会说话！
王超随后从文件柜里拿出一个开会时送的商务包交给蔡强说道：“以后这个包就放维特根的资料、你的名片、手机充电器……”
“要命啊王总，这你也要教？”
“好好好，不教了。”王超想到自己也是多事，就不多说了。
王超如此啰嗦，全因为他总感觉蔡强不是做生意的料，不手把手的教，他哪里放心的下？
“王总，咸宁温泉公路局有一个要摊铺机的信息，我带蔡强过去一下吧？”顾云海说道。
“行啊，你们先去看看，如果有什么问题就打电话来。”
顾云海和蔡强刚走不久，刘小芳敲门进来道：“王总，有个自称镇江华通的人要见你……”
“请他快进来啊。”
一会进来一个三十左右的中年男子。
王超笑道：“原来是你啊，什么风把你吹过来了啊？白志明同志。”
白志明是镇江华通新来的驻武汉办事处主任，他的前任刚调走时曾对他说：“在湖北公路系统你想做好生意要找两个人，一个是彭东升，一个是王超。”
白志明后来在行业一打听后，判断和王超合作可能靠谱些，所以今天他就抽时间来拜访一下王超。
镇江华通也是一家做路面设备的厂家，它的产品比较多，有摊铺机、沥青拌合楼、混凝土搅拌站……
这白志明很是健谈，他说他刚来湖北不熟，要请王超多多关照。并说他准备在武汉设立配件服务中心，如果王超愿意，可以把配件服务中心设在王超这里。
王超听他讲了好多王超爱听的话，只是听着听着王超感觉这么好的事不会轮着他吧？且不说有信息就给王超，光把配件服务中心搁在香满路那就是一个不亚于天上掉馅饼的好事。
王超深知，一家做工程机械代理的公司没有配件服务，路是走不长的。
尽管王超对白志明的话多少有点将信将疑，但人家敢这样说，也不会是空穴来风吧？管他呢，宁可信其有，不可信其无，先自己把事做好，说不定还真有天上掉馅饼的事呢？
镇江华通在湖北经营那么多年，客户遍布湖北各地，如果能把配件服务拿下来，不但眼前可以挣到配件的钱，从长远来看，把客户关系通过服务维系下去，那会产生滚雪球的效果啊。
于是王超又开始激动起来，他不但把湖北一些市场情况给他介绍以后，还给了一点干货，说十堰那边要一台四米五的摊铺机，要白志明赶紧去一下，王超说道：“我本来先给他们介绍了福格勒，但他们嫌进口的贵，问我有没有徐工的？今天正好你来我才想起这件事，快去吧，去晚了恐怕徐工签了。”
白志明是个非常敬业的推销员，他听了这个消息后对王超说道：“看样子你这里我以后要经常来，来了决不会空怕。”
王超谦虚道：“你也别这样说，你这次来也是凑巧。”
白志明又说道：“真的，我们以后一定能合作的好。告诉你吧王总，我以前是搞摊铺机服务出身的，以后碰到摊铺机维修或者买配件，你也可以告诉我，挣了钱我不会亏待你的。”
王超笑笑，说道：“这事以后再说吧，你还是抓紧时间去十堰。”
“好好好，对了，有件事你能帮我一下忙吗？”
“什么事，你说。”
“是这样的，我调到湖北来，是因为在广西驻点时，找了一个武汉汉南的妹子做老婆。现在她家里要我在武汉买套房子，我已经在汉口看中了一套，是做按揭的，卖房子的要我打一张收入证明，我不好找厂里，你公司能帮我开一张吗？就说我是你公司的。”
王超笑道：“小事一桩，来，我带你去。”
说完，王超就带着白志明来到蔡晴办公桌前对蔡晴说道：“这是镇江华通的白主任，你帮他开一张针对买房子的收入证明吧？”
蔡晴看了一下白志明：“这样做不会出什么事吧？”
王超说道：“这能出什么事？”
蔡晴想了想，还是按照王超的意思开了。
白志明拿到收入证明后，连声道谢，然后就开车走了。
白志明走了以后，王超忽然感到他这回来，好像开收入证明是他来的主要目的？如果是这样，他刚才说的那一两个小时的话，会不会有水分呢？
按广东人说，口水多过茶的人一般都不靠谱啊，王超莫名其妙的想到了朱光新。
下午快到吃晚饭的时间，顾云海带着蔡强从咸宁回来了。
王超迫不及待的问道：“事情谈的怎么样啊？”
当顾云海正要回答时，王超闻到蔡强口中浓浓的酒气，就说道：“中午你们喝酒了。”
顾云海回答道：“你这二哥酒量不错，中午放到半桌公路局的朋友。”
“中午最好不要喝酒，这样会误事的。”王超责备道。
“他们要我喝啊，我有什么办法。”蔡强辩解道。
王超想到自己也贪杯，也就不好再说什么了，就对顾云海说道：“你说，情况还理想吗？”
于是顾云海把摊铺机的事简单的陈述了一下，一句话，用户对福格勒摊铺机比较认可，准备下星期就提货！
王超高兴地说：“顾总，你太厉害了，你一出马就把两百多万的生意谈成了，走，我们一起喝庆功酒去！”
王超带着顾云海、蔡强，再叫上李光辉、邹卫军一起到了一家小餐馆坐下后，王超对顾云海说道：“今晚你不要以开车为理由不喝酒了，吃完饭以后我叫邹经理开车送你回去。”
邹云海笑道：“你这样说，那今晚我不喝都不行了？”
“说的没错，今晚你一定要喝。”王超说完，就帮顾云海倒满了一杯酒。
蔡强很少兴奋，拉着李光辉说着今天在咸宁发生的事，言语中无不带着吹牛的成分。
和顾云海喝了几口后，王超问道：“厂里有货吗？”
“厂里货是有，但你们要准备钱提货。”
“这要准备什么？等用户把钱打过来就行啊。”王超不以为然地说道。
“哎呀，王总不好意思，我忘了跟你说清楚，和维特根合作，是要打预付款的，货到以后再把余款付清才会交车的。”
“那要打多少预付款？”
“百分之五十吧。”
“那不一百多万？”
“是的，王总。”
“用户不打预付款的吗？”
“我跟他们说了，他们不同意，要看到货才给钱。”
“那你们以前和用户签合同用户都要先打款吗？”
“公家不要私人就要，像公路局就不要；你公司属于私人就要。”
王超沉默了，一下连喝酒的心情都没有了，心中多少有点埋怨顾云海，埋怨他话都不说在前面或说清楚，害自己盲目的空喜一场。
顾云海见王超半天不吭声，就问道：“怎么了？钱有问题是吗？”
当着李光辉和邹卫军的面，王超不好意思说公司没钱，就说道：“假如我不想做，你们直接和用户做行吗？”
“你是说我们和客户签合同，你从中拿佣金吗？”顾云海看了一下还在和李光辉神聊胡侃的蔡强继续说道：“这样做可是可以，但有些事情我不说你应该明白？”
王超当然明白顾云海说的意思，那就是会让顾云海的老板知道，香满路是一家没有实力进货的公司，按武汉人来说就是“撮白”，这样对香满路公司未来发展是不利的。
王超不管公司的财务，自然不知道公司账上有多少钱？但王超问都不要问，公司账上肯定没有这么多钱！
王超最后对顾云海说道：“容我再想想办法吧？”
“时间不要拖得太长，因为客户要货要得急，王总。”顾云海说道。
喝完了酒后，王超叫邹卫军开车把顾云海送回家，然后把蔡强和李光辉甩在后面独自一人往前面走回去了。
这一晚，王超为钱的事情失眠了。
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