第139章 锦上添花自古有，王超巧遇金伟勇
常林厂很给力，为了培养知音村的客户群，还特意发了几台样机在知音村做了现场推广会，当场就把样机消化完了还预订了六台单钢轮压路机和二台平地机。
如此，香满路公司在常林订的全年任务完成的差不多了。
路通厂的李晓明获悉香满路生意火爆的情况后，专门打个电话对王超说道：“兄弟，你帮常林卖压路机该歇歇了吧？现在该轮到我路通的了吧？”
王超抱歉道：“我也想卖啊，但用户指定要常林的怎么办？”
“你这种话就忽悠别人去，跟兄弟说这种话是不是太那个了？我路通的压路机虽然目前知名度差一点，但它性价比高啊，重要的是它和洛建一个图纸出来的，配件百分之百的通用，只要把这个卖点和用户说清楚，用户会考虑的。”
李晓明说到这里，王超忽然想起前几天来了龙工负责路面的一个领导，他对王超说的话和李晓明说的竟然惊人的相似。
那领导叫鹿伟，他说道：“你现在代理的常林压路机没有电动换档，但徐工有，而我们龙工的和徐工一样，也有电动换档，但价钱比徐工便宜多了。以后你只要碰到非要买徐工这种配置的，你就可以推推龙工啊？”
说来龙工这家企业也是发展神速的，以前王超在广东卖装载机时，说句不好听的话，王超还真没把龙工当成一回事？可现在，你想拿它的装载机代理试试？门都没有！
经商做贾是要挣钱的，要不有人为什么会说“不盈利的企业是不道德”的，所以王超面对龙工和路通投来的橄榄枝，说他不动心那是不现实的。
要徐工流派的推龙工；要洛建流派的推路通，这是一种多么好的营销手段！
对资源在手的王超来说，他尽可以如鱼得水的在市场上翻江倒海，机遇来了怎么能够轻易放弃呢？
就在王超跃跃欲试时，他忽然看到墙上陈萍写给他的“诚信赢天下，福缘遍四方”这十个字，立马又开始纠结起来，他想到上次在卖那台福格勒摊铺机时，在他最困难的时候，是常林的郑天照在资金周转方面给了他莫大的支持，如果现在转而卖常林的竞争品牌，且不说对常林而言诚信方面出了笑话，就是面对郑天照也会不好意思啊。
想到这些，王超举棋不定了。
偏偏这个时候，中南公路的郭圣斯来电话了，他说道：“小子诶，最近在哪里发大财，怎么个把月都没见你人呢？快过来喝酒，我介绍一个新朋友与你认识一下。”
王超这才想起，自平地机出事以后，这段时间都在围着开发知音村这个用户市场，还真忘记了给郭总请个“安”呢？于是马上说道：“你等着，我马上打的过来！”
到了中南公司物资门口，王超打电话给郭圣斯说到了，但郭圣斯在电话里却说道：“伙计，真不好意思，刚才领导叫我有急事，我出去了。我要介绍给你的那个朋友刚和我分手，他会来找你，你们自己先谈吧？”
王超无奈，只好准备再找辆的士打道回府，可一摸发现身上只剩一根了，就到物资公司隔壁的小卖部买烟，但小卖部的老板说王超要的烟玻璃柜里没有了，要到后面仓库去拿，要王超等等。
王超于是点燃了最后一根烟，蹲在门口等着。
这时一个四十多岁的男子向王超走来，他对王超说道：“你好，借个火。”
王超于是站起来给他点火，那人边点烟边问道：”你认识一个叫王超的人吗？”
“你要认识那家伙干什么？”王超正发闷，就来逗逗人家。
“什么叫那家伙，听说他在这湖北公路系统混的很开……”那人把火机还给王超后吐了一个烟圈说道。
“听那家伙吹牛逼，他妈的他不吹会死啊？”
那人一愣，说道：“怎么了？你们认识？”
“何止认识，只是你找他干什么？”
那人正要回答王超时，却传来小卖部老板的声音：“老板，你要的烟拿来了。”
王超于是到小卖部拿了烟后，正好一辆的士开来，王超扬手把的士叫停后，回头看到那人还傻傻乎站在那，就说道：“走啊？”
那人懵了，问道：“去哪里？”
“你不是找王超吗？我带你去！”
那人还犹豫着。
王超急了，说道：“我就是王超！你是不是郭圣斯介绍来的？”
那人一听马上说道：“是的是的，我就是郭总介绍的。”
说完那人就跑过来跟着王超上了的士。
的士的计程表还没起跳就到了王超指定的名典咖啡馆。
由于王超不知道那人找他能谈成什么事？如果直接带人到公司万一谈不出个子丑寅卯来害人白跑一趟不太好？就临时改变主意就近找到这家咖啡馆。
两人选了一个靠窗的位置坐下后，王超就对服务员要了两份意大利粉，然后对那人问道：“你从哪里来啊？找我有什么事？”
那人笑了笑，从包里拿出一份产品资料放在王超面前，又双手递一张名片给王超，然后说道：“我从青岛来，我是青岛科泰重工的，我叫金伟勇，我找你是想谈合作卖压路机的。”
这叫金伟勇的自我介绍有意思，几句话都是以“我”开头，但王超除了“压路机”这三字听进去了，其它的话他都没在意。
“要我的命哦，怎么又是压路机！？”王超不禁皱起了眉头，想到这郭圣斯也是好心，有什么好事都先想到自己？只是郭圣斯不知道，他现在介绍压路机厂家来，有点添乱啊？
金伟勇的心情却因为找到了王超好的很！本来他是按照厂里的领导意思找郭圣斯做青岛科泰代理的，但郭圣斯婉拒了，他说他们物资公司只针对公路内部经营，如果要面向整个社会，他建议金伟勇去找王超的香满路公司。
既然物资公司领导介绍的那还有错？于是金伟勇和郭圣斯分手后，就开始慕名寻找起王超来，没想到一出门就问到了，而且还是一个令人捧腹的问到了。
但是，当金伟勇看到王超看了一下他的资料后，他脸上并没有泛起金伟勇所希望看到的那种认可的神色，就连一句最起码的、比如问问这压路机价钱怎么样都没有？他只是看了一下后就亮着嗓子对收银台叫着：“我要的两份意大利粉快点上啊？我们吃了还有事的。”
王超的行为，明显的是对科泰不感冒啊？
金伟勇赶紧递一根中华烟给王超，问道：“王总，你们公司有代理压路机吗？”
王超歪着头回答道：“有啊，我们代理的有德国悍马的，还有常林、路通、龙工的。”
王超也是够坏，他不想做科泰的，就把还没正式代理龙工的也说进去了，他无非是想向金伟勇说明：你看，我国内国外的都有好几个厂家了，再做你的就不现实了哦。
但金伟勇听了王超的话后，他一点都不紧张，反而笑了笑，说道：“恭喜王总有那么多厂家支持你！乖不得郭总一听说我是做压路机的，马上就把你介绍给我，这样说来你在湖北做压路机一定是实力最强的！”
“最强不敢说，最多只能说多几个朋友而已吧。”
王超说出来的话是很谦虚，但话的骨子里无不透露出得意洋洋、舍我其谁的味道。
金伟勇马上跟进说道：“是啊，朋友就是财富，我们厂里选择代理商就是要找朋友多的代理商，像那些刚起步开门的新代理商，我们是不会找的，除非他有背景。”
“新代理商不是很好吗？他们虽然手上资源不多，但他们可以尽心尽力围着一个品牌跑啊？就比如你们这个科什么泰。”
金伟勇又笑了一下说道：“我们不叫科什么泰，我们叫科泰重工，别看它目前知名度很低，但它的起点很高，一般的代理商它还是看不上的。只有像你这种代理商、又代理了压路机的，我们才会感兴趣。”
王超听到金伟勇这几句不卑不亢的话，开始认真起来，他说道：“现在的国产压路机就和装载机一样，配置都差不多，买那家都不会错到哪里去？那我问你，你的压路机卖点在哪里？”
“王总，你没仔细看产品资料上的介绍吗？我们的压路机是全液压的——注意，是全液压的，包括单钢轮和胶轮压路机都是全液压的。”
金伟勇把话这样一说，王超才低下头来开始仔细看产品资料。
果然这是一家只做全液压压路机的厂家。
王超好一阵郁闷：“我以前怎么不知道呢？”
王超知道，目前市场上除了进口品牌是全液压的，再就是三一、中联这两个品牌有；徐工虽然也有，但徐工没把全液压当成主要产品而依然是靠机械式主打。
但不管三一也好中联也罢，就算价格比三一中联稍低点的徐工，它们高昂的价格可不是一般客户所能受得了的？
可现在金伟勇报给王超的价格，一下子就把王超给吸引去了。
王超是个喜欢卖新产品的人，他觉得只有卖新产品才有更多利润可挣的可能？何况新产品还和节能、高效等卖点挂钩，这样在挣钱的同时还能有更好的社会效益？
想到这些，王超对金伟勇说道：“好！吃完东西后到我公司坐一下。你这东西不错，如果我们能合作一下，就先拿公路局开刀……”
然而科泰的压路机在湖北卖第一台，还真不是让公路局初试锋芒的，而是一家搞市政的民企买的，介绍人竟然是知音村的张光头。
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如此，香满路公司在常林订的全年任务完成的差不多了。
路通厂的李晓明获悉香满路生意火爆的情况后，专门打个电话对王超说道：“兄弟，你帮常林卖压路机该歇歇了吧？现在该轮到我路通的了吧？”
王超抱歉道：“我也想卖啊，但用户指定要常林的怎么办？”
“你这种话就忽悠别人去，跟兄弟说这种话是不是太那个了？我路通的压路机虽然目前知名度差一点，但它性价比高啊，重要的是它和洛建一个图纸出来的，配件百分之百的通用，只要把这个卖点和用户说清楚，用户会考虑的。”
李晓明说到这里，王超忽然想起前几天来了龙工负责路面的一个领导，他对王超说的话和李晓明说的竟然惊人的相似。
那领导叫鹿伟，他说道：“你现在代理的常林压路机没有电动换档，但徐工有，而我们龙工的和徐工一样，也有电动换档，但价钱比徐工便宜多了。以后你只要碰到非要买徐工这种配置的，你就可以推推龙工啊？”
说来龙工这家企业也是发展神速的，以前王超在广东卖装载机时，说句不好听的话，王超还真没把龙工当成一回事？可现在，你想拿它的装载机代理试试？门都没有！
经商做贾是要挣钱的，要不有人为什么会说“不盈利的企业是不道德”的，所以王超面对龙工和路通投来的橄榄枝，说他不动心那是不现实的。
要徐工流派的推龙工；要洛建流派的推路通，这是一种多么好的营销手段！
对资源在手的王超来说，他尽可以如鱼得水的在市场上翻江倒海，机遇来了怎么能够轻易放弃呢？
就在王超跃跃欲试时，他忽然看到墙上陈萍写给他的“诚信赢天下，福缘遍四方”这十个字，立马又开始纠结起来，他想到上次在卖那台福格勒摊铺机时，在他最困难的时候，是常林的郑天照在资金周转方面给了他莫大的支持，如果现在转而卖常林的竞争品牌，且不说对常林而言诚信方面出了笑话，就是面对郑天照也会不好意思啊。
想到这些，王超举棋不定了。
偏偏这个时候，中南公路的郭圣斯来电话了，他说道：“小子诶，最近在哪里发大财，怎么个把月都没见你人呢？快过来喝酒，我介绍一个新朋友与你认识一下。”
王超这才想起，自平地机出事以后，这段时间都在围着开发知音村这个用户市场，还真忘记了给郭总请个“安”呢？于是马上说道：“你等着，我马上打的过来！”
到了中南公司物资门口，王超打电话给郭圣斯说到了，但郭圣斯在电话里却说道：“伙计，真不好意思，刚才领导叫我有急事，我出去了。我要介绍给你的那个朋友刚和我分手，他会来找你，你们自己先谈吧？”
王超无奈，只好准备再找辆的士打道回府，可一摸发现身上只剩一根了，就到物资公司隔壁的小卖部买烟，但小卖部的老板说王超要的烟玻璃柜里没有了，要到后面仓库去拿，要王超等等。
王超于是点燃了最后一根烟，蹲在门口等着。
这时一个四十多岁的男子向王超走来，他对王超说道：“你好，借个火。”
王超于是站起来给他点火，那人边点烟边问道：”你认识一个叫王超的人吗？”
“你要认识那家伙干什么？”王超正发闷，就来逗逗人家。
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那人一愣，说道：“怎么了？你们认识？”
“何止认识，只是你找他干什么？”
那人正要回答王超时，却传来小卖部老板的声音：“老板，你要的烟拿来了。”
王超于是到小卖部拿了烟后，正好一辆的士开来，王超扬手把的士叫停后，回头看到那人还傻傻乎站在那，就说道：“走啊？”
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这叫金伟勇的自我介绍有意思，几句话都是以“我”开头，但王超除了“压路机”这三字听进去了，其它的话他都没在意。
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金伟勇的心情却因为找到了王超好的很！本来他是按照厂里的领导意思找郭圣斯做青岛科泰代理的，但郭圣斯婉拒了，他说他们物资公司只针对公路内部经营，如果要面向整个社会，他建议金伟勇去找王超的香满路公司。
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但是，当金伟勇看到王超看了一下他的资料后，他脸上并没有泛起金伟勇所希望看到的那种认可的神色，就连一句最起码的、比如问问这压路机价钱怎么样都没有？他只是看了一下后就亮着嗓子对收银台叫着：“我要的两份意大利粉快点上啊？我们吃了还有事的。”
王超的行为，明显的是对科泰不感冒啊？
金伟勇赶紧递一根中华烟给王超，问道：“王总，你们公司有代理压路机吗？”
王超歪着头回答道：“有啊，我们代理的有德国悍马的，还有常林、路通、龙工的。”
王超也是够坏，他不想做科泰的，就把还没正式代理龙工的也说进去了，他无非是想向金伟勇说明：你看，我国内国外的都有好几个厂家了，再做你的就不现实了哦。
但金伟勇听了王超的话后，他一点都不紧张，反而笑了笑，说道：“恭喜王总有那么多厂家支持你！乖不得郭总一听说我是做压路机的，马上就把你介绍给我，这样说来你在湖北做压路机一定是实力最强的！”
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王超说出来的话是很谦虚，但话的骨子里无不透露出得意洋洋、舍我其谁的味道。
金伟勇马上跟进说道：“是啊，朋友就是财富，我们厂里选择代理商就是要找朋友多的代理商，像那些刚起步开门的新代理商，我们是不会找的，除非他有背景。”
“新代理商不是很好吗？他们虽然手上资源不多，但他们可以尽心尽力围着一个品牌跑啊？就比如你们这个科什么泰。”
金伟勇又笑了一下说道：“我们不叫科什么泰，我们叫科泰重工，别看它目前知名度很低，但它的起点很高，一般的代理商它还是看不上的。只有像你这种代理商、又代理了压路机的，我们才会感兴趣。”
王超听到金伟勇这几句不卑不亢的话，开始认真起来，他说道：“现在的国产压路机就和装载机一样，配置都差不多，买那家都不会错到哪里去？那我问你，你的压路机卖点在哪里？”
“王总，你没仔细看产品资料上的介绍吗？我们的压路机是全液压的——注意，是全液压的，包括单钢轮和胶轮压路机都是全液压的。”
金伟勇把话这样一说，王超才低下头来开始仔细看产品资料。
果然这是一家只做全液压压路机的厂家。
王超好一阵郁闷：“我以前怎么不知道呢？”
王超知道，目前市场上除了进口品牌是全液压的，再就是三一、中联这两个品牌有；徐工虽然也有，但徐工没把全液压当成主要产品而依然是靠机械式主打。
但不管三一也好中联也罢，就算价格比三一中联稍低点的徐工，它们高昂的价格可不是一般客户所能受得了的？
可现在金伟勇报给王超的价格，一下子就把王超给吸引去了。
王超是个喜欢卖新产品的人，他觉得只有卖新产品才有更多利润可挣的可能？何况新产品还和节能、高效等卖点挂钩，这样在挣钱的同时还能有更好的社会效益？
想到这些，王超对金伟勇说道：“好！吃完东西后到我公司坐一下。你这东西不错，如果我们能合作一下，就先拿公路局开刀……”
然而科泰的压路机在湖北卖第一台，还真不是让公路局初试锋芒的，而是一家搞市政的民企买的，介绍人竟然是知音村的张光头。
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