第200章 白志明拉王超合伙，郭圣斯要去公路
白志明是开着一辆奔驰suv过来的，司机是个小伙子。
司机问：“白总，去哪？”
白志明问：“你这地方我不熟？你说去哪？”
王超好久没有出去吃饭了，想了想，就说到武当山酒店吧？那里近一点。
谁知跑到武当山酒店，门口贴着酒店转让的布告。
白志明笑道：“这酒店离你不太远，你还不知道关门了？”
王超自嘲道：“现在生意不好做，吃饭的钱都快没有，哪里还敢上酒店吃饭。”
王超说的是实话，但白志明哪里信，他说道：“你王总谦虚了，以你这人脉，随便到哪里转一圈，都会朋友把你喝死！快说，现在去哪？”
“算了，就到我楼下的漁歌吧，平时看生意好像还挺好的，应该味道还行。”王超说道。
于是车子又把他们三人载到了那家叫漁歌的小餐馆。
这家餐馆是洪湖人开的，擅长做河鲜。
三人捡了个靠墙角的小桌子坐下后，白志明要王超点菜。王超就随便点了个三菜一汤，里面有道菜叫小杂鱼，王超想着应该很好吃。
很快，菜就上来了。
白志明叫司机从车上拿下一瓶没有商标的酒，他对王超说道：“这是原浆酒，是我一个朋友从他老家贵州带来的，据说离茅台镇不远，你尝尝，看有没有茅台味道？”
王超尝了一下说道：“不好意思，我喜欢喝酒但不会品酒，我只知道这酒喝了不辣嗓子。”
“那就行了，我要的就是你这句话。说实在的，如果真拿瓶茅台酒来给你喝，还可能是假的呢？”白志明笑道。
司机不喝酒，他吃了两碗饭后就对白志明和王超点头说道：“二位老板慢吃，我到车上休息去了。”
接下来他俩边吃边喝，开始说起正事来。
是白志明先挑起话题的，他说道：“王总，我真没想到你会离婚？不过离了也好，这下我就可以和你合作了。”
王超听了感到好笑，说道：“有意思，我离婚跟我们是否合作有什么关系？”
“恕我直言，你以前的那位太厉害了，在我们这行业上可是出了名厉害的。本来我早就想打电话给你的，但一想到她就算了。她……”
“好了，不说这个了，你想我们怎么合作好？”
王超怕他一说起蔡晴没完没了的扯远了？
“王总，我想这样，我俩合作，发挥自己的特长。你负责销售，我负责服务，怎么样？”
“怎么个搞法？”
“你看我现在租了一个车间，把一些要大修的摊铺机拖来修理。现在我请了几个大师傅，每天都忙不赢。”
“那不很好吗？全力以赴把后市场做好也不错啊，干什么还要搞销售？”
“王总，我虽然搞销售不如你，但我以前毕竟也是搞销售出身的，这不一直放不下吗。”
“那你现在做什么品牌？”
“华通倒了，我现在没有品牌可以做了。本来我看中了戴纳派克的，可人家说我没有销售团队，把代理权给千里马公司了。那一家又没做过路面设备，看他们怎么玩下去！”白志明忿忿不平地说道。
“做好做坏是人家的事。你现在在找品牌吗？”
“是的，王总，你有什么好品牌介绍？”
王超立即想到了卡特彼勒，他想目前不是直方大也好香满路也罢，在卡特路面设备上销售不作为，以致陆健像疯子一样到处找客户。如果和白志明合作，利用他的售后力量和他自有的客户资源，何愁卖不出几台卡特路面设备？于是说道：“卡特怎么样？”
“卡特，卡特不行！”白志明否决道。
“为什么？”
“你想啊，利星行是卡特的独家代理，服务也是他们负责，那有我什么事？”
“你就跟卖主机一样，也谈个服务合作代理商啊？”
“王总，你别天真了。我跟他们的人聊过，他们只说过了三包期以后随我怎么做，三包服务是不可能给我的。”
“那你就做三包以外的啊？”
“真跟你说不下去了。王总，你没搞过服务你不知道，这三包期才是油水大大的，光保养时送油过去，都是坐着挣钱！你说等三包外的服务，他们的质量那么好，老不坏的，我吃什么啊？何况，一旦过了三包期，以前我三包内都没服务过，这客户还会找我吗？更不要说过了三包外，有些客户为了省钱，他自己会去找他信得过的服务商呢。”
王超听了说道：“你说的也是，那卡特就不考虑了。”
于是王超打消了打电话给陆健的念头。
“不过王总不要急，品牌还是有的。我听说北京有一家叫天顺长城的摊铺机，据说质量不错？”
“哦——，那家我知道，那摊铺机的特点是超宽超厚，只是不知道是否适用湖北的工况？”
“你认识那边的人吗？”
“认识。不过还有陕建、新筑的你不考虑？”
“国产的我做腻了，不考虑。”
“人家陕建出自abg的血统，客户买了以后就跟买长城贴沃尔沃的商标一样，把abg的商标一贴，还不是进口的。”王超笑道。
“我又不是客户，这样玩对我没有什么意义。再说陕建那个业务员，满嘴跑火车的，没意思。”
王超见白志明左一个没意义右一个没意思的，就喝了酒问道：“如果没有品牌资源，我怎么从销售角度来跟你合作呢？”
“哎呀，王总，这你就是多想了。你知道我这个人，最不喜欢和别人合伙做生意的，但对你是个例外！我想只要你同意合作，我们这样来吧，我今天看了你写字楼的办公室，正好适合搞销售办公。我们共同请一个女文员负责打扫卫生做标书接待客人，然后再请一两个业务员不就行了吗？至于你，我知道你不会开车，那就再请个司机……”
“我没车要司机干什么？”王超笑道。
“没车买啊！像你这个身份，没车怎么行！”
“问题是我没钱！”
“你没钱怕什么？我有钱啊。只要我们一谈好，我就给你买辆奥迪a6，怎样？”
王超听了这话，心情不激动是假的，他想：“真是天无绝人之路！在没钱的时候，辛艺出现了；在没车的时候，白志明出现了。我王超真是祖上烧高香烧得好，关键时刻总有贵人出现！”
王超这激动一下来就说道：“那行啊，什么时候买车，一买车我就开始跑市场。说实在的，我们公司安静买的那台长城，上次到马头羊公路局，我看人家那眼光都有点瞧不起的意思？”
“这当然，以你这资历、这年纪再坐那十多万的车肯定是被人瞧不起的。现在这社会，开始是以貌取人，现在是以‘车’取人了。放心，车我会尽快买过来。”
“那合作怎么个合作法？”
王超说到这个问题，白志明的表情慎重了，他说道：“我们两个人本来就各有一个公司，如果合起来就很麻烦。要不这样，我们采取一种松散性合作。就是配件服务走我的账，主机业务、也就是说不管卖什么主机都走你的账，一单一议，做了立即结算。至于费用方面，自己负责！”
王超听了把杯中的酒一喝，说道：“好，这样简单！”
其实王超骨子里就最喜欢这种合作。自从金三角公司合作失败后，就一直成为王超心中的痛？可以说是一朝被蛇咬十年怕井绳了。
在王超认为，那种紧密型的合作看起来很美，其实因为种种原因会埋下分家的隐患。要不时下会说“兄弟式合伙，仇人式分家”呢？
就说一个简单的例子吧，甲股东来了一个客人，说这客人潜力大，接待要隆重一点；乙股东却说，这客人没带生意来，寻常接待即可。于是矛盾就出来了，如果甲乙双方都大气倒没什么？如果不是这样呢？那就等着出现猜忌、不满、怨恨、挑拨等阴暗心理出来。这阴暗心理一出来，分家就是迟早的事了。
王超不是看不起国人，但国人的一些劣根性确实使他很失望，要不然台湾作家柏杨会写一本书叫《丑陋的中国人》呢。
当然，从生意角度上来讲，外国人也不见得比国人更高尚在哪里？尔虞我诈的照样层出不穷！
虽说国外出现了像威克诺森、卡特彼勒、安迈、克虏伯、jcb等短则几十年、长则上百年的工程机械企业，但究其因，那通通都是家族企业。
如此说来，国人的劣根性外国人也有，外国人也因此不敢擅自开合伙公司哩。除非是开家管理规范的上市公司尚可寿命长一点，否则还是以血脉为纽带，开一个家族企业吧。
只是王超想不通，他开的香满路公司怎么到现在岌岌可危了？香满路不也是一家家族企业吗？
王超为此曾问过陈萍，陈萍这小子回答的却够阴毒的，气得王超当时差点把酒瓶往他头上砸！
他说道：“有两个原因，一是你不会生儿子，没有香火继承；二是你公司是女人当家，房倒屋塌！”
你说这陈萍该不该砸！
好了，现在王超既然了解了白志明并且自己也赞同的思路后，就说道：“要不等下吃完饭，我和你一起去看看你的公司，再拍几张照片发发朋友圈。就说我直方大公司的维修中心欢迎大家前来指导工作。这样发行吗？”
白志明说道：“没问题，只要有客户来，有钱挣，随你怎么发。”
正说着，王超的电话响了，他一看是郭圣斯的，就赶紧接通问道：“领导，在家还好吗？”
“好啊，你现在说话方不方便？”
王超看了一下白志明说道：“方便，您说。”
“王超，我这老骨头呆在家里确实不习惯。我家老婆子说每天看到我像医院出来的人，病歪歪的看到都烦，就说你想去哪就去哪吧……哈哈，我想我还是去公路学会算了，人家毋秘书长叫了我几回了。他说我一去给我当个副秘书长，你看怎么样？”
“去公路学会当副秘书长？”
“是啊，你是不是认为当副秘书长官小了点？是个副的没有意思？”
王超赶紧说道：“我可不是这个意思，我想啊，如果你去了公路学会，兴许会帮我介绍更多的公路朋友呢？”
“那肯定的。”
“如果是这样那我就去了。”
“那你快去吧！”
“好好好，我去，但我先声明，我去公路学会可是为了你介绍更多朋友才去的，所以这人情你要记得的。”
“记得记得。”
等王超通完电话后，白志明问是谁的电话？王超说是公路物资公司领导郭总的，他马上要去公路学会上班了。
白志明听了立即说道：“这个领导在湖北能量很大，你可要多和他接触。”
王超笑道：“你想和他接触吗？”
“想啊。”
“那好，我问问他有没有时间，有时间的话叫他过来，一起参加你的维修车间。”王超得意地说道。
说完王超拨通了郭圣斯的电话……
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司机问：“白总，去哪？”
白志明问：“你这地方我不熟？你说去哪？”
王超好久没有出去吃饭了，想了想，就说到武当山酒店吧？那里近一点。
谁知跑到武当山酒店，门口贴着酒店转让的布告。
白志明笑道：“这酒店离你不太远，你还不知道关门了？”
王超自嘲道：“现在生意不好做，吃饭的钱都快没有，哪里还敢上酒店吃饭。”
王超说的是实话，但白志明哪里信，他说道：“你王总谦虚了，以你这人脉，随便到哪里转一圈，都会朋友把你喝死！快说，现在去哪？”
“算了，就到我楼下的漁歌吧，平时看生意好像还挺好的，应该味道还行。”王超说道。
于是车子又把他们三人载到了那家叫漁歌的小餐馆。
这家餐馆是洪湖人开的，擅长做河鲜。
三人捡了个靠墙角的小桌子坐下后，白志明要王超点菜。王超就随便点了个三菜一汤，里面有道菜叫小杂鱼，王超想着应该很好吃。
很快，菜就上来了。
白志明叫司机从车上拿下一瓶没有商标的酒，他对王超说道：“这是原浆酒，是我一个朋友从他老家贵州带来的，据说离茅台镇不远，你尝尝，看有没有茅台味道？”
王超尝了一下说道：“不好意思，我喜欢喝酒但不会品酒，我只知道这酒喝了不辣嗓子。”
“那就行了，我要的就是你这句话。说实在的，如果真拿瓶茅台酒来给你喝，还可能是假的呢？”白志明笑道。
司机不喝酒，他吃了两碗饭后就对白志明和王超点头说道：“二位老板慢吃，我到车上休息去了。”
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是白志明先挑起话题的，他说道：“王总，我真没想到你会离婚？不过离了也好，这下我就可以和你合作了。”
王超听了感到好笑，说道：“有意思，我离婚跟我们是否合作有什么关系？”
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“王总，我想这样，我俩合作，发挥自己的特长。你负责销售，我负责服务，怎么样？”
“怎么个搞法？”
“你看我现在租了一个车间，把一些要大修的摊铺机拖来修理。现在我请了几个大师傅，每天都忙不赢。”
“那不很好吗？全力以赴把后市场做好也不错啊，干什么还要搞销售？”
“王总，我虽然搞销售不如你，但我以前毕竟也是搞销售出身的，这不一直放不下吗。”
“那你现在做什么品牌？”
“华通倒了，我现在没有品牌可以做了。本来我看中了戴纳派克的，可人家说我没有销售团队，把代理权给千里马公司了。那一家又没做过路面设备，看他们怎么玩下去！”白志明忿忿不平地说道。
“做好做坏是人家的事。你现在在找品牌吗？”
“是的，王总，你有什么好品牌介绍？”
王超立即想到了卡特彼勒，他想目前不是直方大也好香满路也罢，在卡特路面设备上销售不作为，以致陆健像疯子一样到处找客户。如果和白志明合作，利用他的售后力量和他自有的客户资源，何愁卖不出几台卡特路面设备？于是说道：“卡特怎么样？”
“卡特，卡特不行！”白志明否决道。
“为什么？”
“你想啊，利星行是卡特的独家代理，服务也是他们负责，那有我什么事？”
“你就跟卖主机一样，也谈个服务合作代理商啊？”
“王总，你别天真了。我跟他们的人聊过，他们只说过了三包期以后随我怎么做，三包服务是不可能给我的。”
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“真跟你说不下去了。王总，你没搞过服务你不知道，这三包期才是油水大大的，光保养时送油过去，都是坐着挣钱！你说等三包外的服务，他们的质量那么好，老不坏的，我吃什么啊？何况，一旦过了三包期，以前我三包内都没服务过，这客户还会找我吗？更不要说过了三包外，有些客户为了省钱，他自己会去找他信得过的服务商呢。”
王超听了说道：“你说的也是，那卡特就不考虑了。”
于是王超打消了打电话给陆健的念头。
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“人家陕建出自abg的血统，客户买了以后就跟买长城贴沃尔沃的商标一样，把abg的商标一贴，还不是进口的。”王超笑道。
“我又不是客户，这样玩对我没有什么意义。再说陕建那个业务员，满嘴跑火车的，没意思。”
王超见白志明左一个没意义右一个没意思的，就喝了酒问道：“如果没有品牌资源，我怎么从销售角度来跟你合作呢？”
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“没车买啊！像你这个身份，没车怎么行！”
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王超听了这话，心情不激动是假的，他想：“真是天无绝人之路！在没钱的时候，辛艺出现了；在没车的时候，白志明出现了。我王超真是祖上烧高香烧得好，关键时刻总有贵人出现！”
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“这当然，以你这资历、这年纪再坐那十多万的车肯定是被人瞧不起的。现在这社会，开始是以貌取人，现在是以‘车’取人了。放心，车我会尽快买过来。”
“那合作怎么个合作法？”
王超说到这个问题，白志明的表情慎重了，他说道：“我们两个人本来就各有一个公司，如果合起来就很麻烦。要不这样，我们采取一种松散性合作。就是配件服务走我的账，主机业务、也就是说不管卖什么主机都走你的账，一单一议，做了立即结算。至于费用方面，自己负责！”
王超听了把杯中的酒一喝，说道：“好，这样简单！”
其实王超骨子里就最喜欢这种合作。自从金三角公司合作失败后，就一直成为王超心中的痛？可以说是一朝被蛇咬十年怕井绳了。
在王超认为，那种紧密型的合作看起来很美，其实因为种种原因会埋下分家的隐患。要不时下会说“兄弟式合伙，仇人式分家”呢？
就说一个简单的例子吧，甲股东来了一个客人，说这客人潜力大，接待要隆重一点；乙股东却说，这客人没带生意来，寻常接待即可。于是矛盾就出来了，如果甲乙双方都大气倒没什么？如果不是这样呢？那就等着出现猜忌、不满、怨恨、挑拨等阴暗心理出来。这阴暗心理一出来，分家就是迟早的事了。
王超不是看不起国人，但国人的一些劣根性确实使他很失望，要不然台湾作家柏杨会写一本书叫《丑陋的中国人》呢。
当然，从生意角度上来讲，外国人也不见得比国人更高尚在哪里？尔虞我诈的照样层出不穷！
虽说国外出现了像威克诺森、卡特彼勒、安迈、克虏伯、jcb等短则几十年、长则上百年的工程机械企业，但究其因，那通通都是家族企业。
如此说来，国人的劣根性外国人也有，外国人也因此不敢擅自开合伙公司哩。除非是开家管理规范的上市公司尚可寿命长一点，否则还是以血脉为纽带，开一个家族企业吧。
只是王超想不通，他开的香满路公司怎么到现在岌岌可危了？香满路不也是一家家族企业吗？
王超为此曾问过陈萍，陈萍这小子回答的却够阴毒的，气得王超当时差点把酒瓶往他头上砸！
他说道：“有两个原因，一是你不会生儿子，没有香火继承；二是你公司是女人当家，房倒屋塌！”
你说这陈萍该不该砸！
好了，现在王超既然了解了白志明并且自己也赞同的思路后，就说道：“要不等下吃完饭，我和你一起去看看你的公司，再拍几张照片发发朋友圈。就说我直方大公司的维修中心欢迎大家前来指导工作。这样发行吗？”
白志明说道：“没问题，只要有客户来，有钱挣，随你怎么发。”
正说着，王超的电话响了，他一看是郭圣斯的，就赶紧接通问道：“领导，在家还好吗？”
“好啊，你现在说话方不方便？”
王超看了一下白志明说道：“方便，您说。”
“王超，我这老骨头呆在家里确实不习惯。我家老婆子说每天看到我像医院出来的人，病歪歪的看到都烦，就说你想去哪就去哪吧……哈哈，我想我还是去公路学会算了，人家毋秘书长叫了我几回了。他说我一去给我当个副秘书长，你看怎么样？”
“去公路学会当副秘书长？”
“是啊，你是不是认为当副秘书长官小了点？是个副的没有意思？”
王超赶紧说道：“我可不是这个意思，我想啊，如果你去了公路学会，兴许会帮我介绍更多的公路朋友呢？”
“那肯定的。”
“如果是这样那我就去了。”
“那你快去吧！”
“好好好，我去，但我先声明，我去公路学会可是为了你介绍更多朋友才去的，所以这人情你要记得的。”
“记得记得。”
等王超通完电话后，白志明问是谁的电话？王超说是公路物资公司领导郭总的，他马上要去公路学会上班了。
白志明听了立即说道：“这个领导在湖北能量很大，你可要多和他接触。”
王超笑道：“你想和他接触吗？”
“想啊。”
“那好，我问问他有没有时间，有时间的话叫他过来，一起参加你的维修车间。”王超得意地说道。
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