第227章 莫说漫漫前行路，自有贵人说贵言
王超一回头，见是一个四十岁左右的男子站在他后头。
王超赶紧站起来与之握手道：“你是辛庆？”
“是啊，超哥。”
辛庆留着大背头发型，鼻梁上还戴付眼镜，斯斯文文的像个学者。
王超把辛庆介绍给在座的各位后对辛庆说道：“不好意思，我跟这些朋友聊几句，你在旁边坐一坐好吗？”
辛庆露出一口白牙的笑道：“没事，你们聊，我去先点一下菜。”
陈萍看到辛庆离去的背影说道：“王超，你这小舅子有几分神似辛艺呢。”
“别打岔，听领导训话！”王超笑道。
于是毋忘我接着刚才的话头说道：“通过老郭的介绍，王总到我们湖北快二十多年了，这样一算就是五十多岁的人了。这个年纪的人应该是坐在办公室里运筹帷幄而不是亲临一线跑市场。王总，你说是吗？”
王超忙点头说是，但他却不知老领导说这话意义何在？只是说了一句：“不跑怎么办呢？”
早已知道王超离了婚的毋忘我，自然从郭圣斯那里知道了王超目前的窘境，于是他深表同情地说道：“像你，以年过半百的年纪再重头再来，这种精神是可嘉的，像个有担当的男人。但是，现实的残酷你有没有思想准备呢？万一失败了，你的心态能承受的住吗？”
陈萍笑道：“领导放心，我这战友就是这个鬼样，他是个愈挫愈勇的人，其实他这半辈子都跌跌撞撞过来的……”
“是吗？那我不是多虑了。”
毋忘我见陈萍打叉，语气中有点不快了。
王超见状，就瞪了一眼陈萍，对毋忘我说道：“领导，别听他瞎掰。说实在的，我现在是遇到了困惑，比如我现在到下面跑业务，那些局长经理都是三十到四十岁的人。认识还好，还有口茶喝；不认识的可能就吃闭门羹了。将心比心，现在谁愿意接待一个莫名其妙来的推销员呢？如果我再年轻个三十多岁就无所谓，见人就叫叔叔阿姨的丢了面子也无所谓。”
郭圣斯笑道：“想不到王总还怕丢面子，我平时觉得你脸皮挺厚的啊？和我喝酒，有半斤决不喝三两的。”
“那是我和你没代沟。现在的年轻人，即使我想和他喝酒，他也不想和我喝。从目前厂家的那些小业务员我就看出来了，有事可能会来上个门，没事才不搭理你呢。要不然我怎么会在离婚群里去寻开心。”王超自嘲道。
“怕丢面子有两种状态组成，一种就是性格导致；还有就是对你自己没有信心，而没有信心可能就是来自你所代理的产品不行！王总，你自己想想，你手上现在还有几个叫的响的产品代理？”
到底是领导，毋忘我一针见血的话让王超一愣，他摸了摸已经基本痊愈的头说道：“是啊，自从我离婚以后，真有点病来如山倒，病去如抽丝的味道。好些厂家一见我大势已去，就立马把代理权给别人了，说都不会和你说一声。就像那个美通，我这边在参加学会的会议帮他们发资料，可他们却去找合作伙伴去了。”
“你还想组织谈话吗？这可是商场，你卖不了东西可人家还要吃饭。”陈萍揶揄道。
毋忘我哈哈一笑说道：“所以王总你就面子问题来了。本来嘛，做生意是件互惠互利的事情，跟面子无关，但现在是买方市场，蛋糕就那么大，你不去抢、不去求人，又怎么吃得到？所以在这种情况还谈面子的话是生存不下去的。”
“唉，碰到沥青拌合楼、摊铺机这些金额大的产品还好说，真要以我这个年纪去买冲击夯、切割机这些万把块钱的东西，这面子还真拉不下来了。”王超无奈地说道。
“嘿嘿，你是大生意做多了，当年你不是说小设备大市场吗？害我当年到处帮你说威克诺森的好话。”郭圣斯笑道。
“此一时彼一时啊，我现在老了……”王超说道。
“扯淡，在我和领导面前敢说老？看看你的脸皮老了多少？”郭圣斯拧了一下王超的脸说道。
毋忘我摇了摇手叫郭圣斯别闹了，他喝了口茶继续说道：“既然你要面子又想挣钱，那你就要另开财路，说好听点，就是要找个利润增长点。”
“领导，搞我们这一行，不管买什么都有人做了。就说路面设备的摊铺机吧，以前卖一台是一台的，现在三一、徐工一竞争，价都下来了。”王超说道。
“现在三一的九米摊铺机卖什么价？”郭圣斯问道。
“去年一百六十万，现在一百四十万，还送四年的服务。而福格勒的服务目前还是一年。”王超回答道。
“那不福格勒搞不赢三一了？”郭圣斯又问道。
“本来三一和福格勒一个国产一个进口不是同一个层次不好比，但现在国产的质量也上来了，也能用，自然它的销量也上来了。不过现在维特根的代理商请了一班子卖过挖掘机的业务员来卖路面设备了，我想竞争可能更激烈了。”
“为什么说挖掘机的业务员来竞争就会更激烈？”毋忘我问道。
“说句笑话，在我们这个行业里，狼性最厉害的业务员就是卖挖掘机的。您知道他们怎么卖吗？直接把底价亮给客户看，然后加个运费就行了。他们的要求不高，只要挣个返利就行。所以说，现在真有个好的路面品牌给我做，我都有点信心不足了。”
这时陈萍说道：“虽说都是搞工程机械，但路面机械和土方机械客户群体不一样，叫卖挖掘机的来卖路面机械不见得好啊？”
“那就只有拭目以待了。”王超转而又对毋忘我问道：“领导，您刚才说另开财路是怎么回事？”
毋忘我笑了笑说道：“所谓另开财路，无非就是眼光放远一点。具体来说……比如四好农村公路你们听说过没有？”
“农村公路听说过，四好……好像也听说过，只不过不知道那四好？”王超说道。
“四好农村公路是2014年总书记提出来的，是指‘建好、管好、护好、运营好’。如果说公速公路是我们的骨架，国省道是我们的血管，那农村道路就是我们的毛细血管……因此，现在每个交通局都基本组建了农村公路局，既然组建了机构，就会有所作为，我想你们应该关注一下。”
“不就是修一条路吗？叫公路局多配点道班工人、多买一点机械不行吗？”王超说道。
“事情不是你想的就是修一条路这么简单。现在发展农村公路，是从‘修一条路，造一片景、活一方经济、富一方百姓’的理念出发；要形成‘既有颜值又有内涵，各美其美、美美与共’的新格局。说白了，这条路就是要起到美化村庄、带动产业、富裕村民的功能。”
听到这里，陈萍喃喃道：“乖不得今年春天我在宜乡春游时，看到乡下的公路边有驿站呢。”
“从美化的角度来说，驿站是最有文章可做的。我们湖北有些农村公路驿站，把附近村民不要的磨盘、风车、板车等老物什搁在驿站里面，让过往行人想到了当年的农村，无形之中文化内涵也来了。”毋忘我喝了口茶继续说道：“现在的路可不是一条简简单单的路，它的内涵深得很。以前常说要建设美丽乡村，但只有先把农村公路先美丽起来，才会让这毛细血管的血液与周围组织进行物质交换——让美丽农村更加美丽起来。”
王超听了由衷说道：“老领导说的太好了。”
毋忘我听到王超的赞许，谈兴就更浓了，他笑着对王超和陈萍说道：“其实你们俩都是五十多点的人，从干事业的角度来说你们正年轻呢。现在国家大力整顿环境，提出‘绿水青山就是金山银山’的口号，你们就要从环保方面多动动脑筋才是。”
作为王超来说说到环保这一块，像对环境有保护的移动破碎机、制砂机、环保沥青站等环保机械他都有所了解并且还采取了行动。只是苦于有些地方政策没有同步到位以及客户的认识还有一个过程，到现在王超还没有得到回报。于是王超说道：“领导，这带环保的机械现在还是导入期，还有很长一段路要走啊。”
“那你为什么不尝试做下材料呢？”毋忘我问道。
“做材料？您要我卖钢筋、水泥、沥青？”王超眼睛都瞪圆了。
“卖什么钢筋水泥沥青，我是说你既然是我们公路学会的理事单位，为什么不好好利用这个平台去推广一些高效节能又环保的好设备好材料。对了，王总，你知道我们公路还有个‘四新技术’是指哪四新吗？”
王超汗颜了，说道：“不好意思，不知道哪四新。”
毋忘我听了指到郭圣斯对王超说道：“看样子这个人只会叫你喝酒而不教你学点什么啊？我告诉你吧，所谓四新就是指新材料、新设备、新工艺、新技术。你王超在湖北公路系统带了那么多年，我就不信除了生产设备的厂家找你，就没有生产材料的厂家找你吗？”
王超一听脱口而出说道：“有啊，但每次来这些厂家，我都以礼相待，好吃好喝了以后——送客！”
看到王超一副不开窍的样子，毋忘我真是有点苦笑不得，他想面对这时而聪明时而愚笨的王超，有些事真不能绕弯子，要打开天窗说亮话才是。于是他清了清嗓门说道：“我跟你说吧，我们公路学会不是每年搞你们一点会费过日子的，既然收了你们的钱，我们就要向全体会员服务。因此推广‘四新’是我们学会义不容辞的责任。王总，以后如果有这类厂家找到你，你就把资料发到学会来，经过我们审核觉得产品确实可行的话，我们就在全省公路系统的新产品推介会上全面推广”
“那要收多少推广费？”王超问道。
“公路学会不会不收你们的钱，但也不收你们很多钱，几千块钱就行了。”郭圣斯说道。
王超听了后说道：“就像领导所说，这可能真是一条财路？如果我帮那家产品通过公路学会推广了，那这代理权不就是我的了吗？既然产品能够推广成功，那就说明这产品很先进，和客户谈判自信心也就有了。”
“对头，这下你又聪明了。重要的是自信心有了的话，你面子也来了。”毋忘我笑道。
“谢谢老领导今天的指点。您今天这样说了我就知道该怎么做了，以前我总认为你们公路学会只对公路系统的，而对我们这些代理商或生产商来说只是客串一下……”
毋忘我笑着问郭圣斯：“老郭，你听明白了意思吗？”
郭圣斯有点蒙圈，问道：“他说什么意思？”
毋忘我叹口气：“唉，看样子你也跟他笨笨的了啊？你没有听出来吗？他话里的意思是他每年交的会务费是让他客串一下。”
“哎呀呀，领导，你误会了，我不是这个意思。”王超赶紧解释道。
“好了，管你是不是这个意思？现在去吃饭！你看，有人在叫你们呢？”毋忘我说道。
王超和陈萍回头一看，果然看到辛庆和周学志、高明、段炼等人在以手做喇叭状：“开饭了——”
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王超赶紧站起来与之握手道：“你是辛庆？”
“是啊，超哥。”
辛庆留着大背头发型，鼻梁上还戴付眼镜，斯斯文文的像个学者。
王超把辛庆介绍给在座的各位后对辛庆说道：“不好意思，我跟这些朋友聊几句，你在旁边坐一坐好吗？”
辛庆露出一口白牙的笑道：“没事，你们聊，我去先点一下菜。”
陈萍看到辛庆离去的背影说道：“王超，你这小舅子有几分神似辛艺呢。”
“别打岔，听领导训话！”王超笑道。
于是毋忘我接着刚才的话头说道：“通过老郭的介绍，王总到我们湖北快二十多年了，这样一算就是五十多岁的人了。这个年纪的人应该是坐在办公室里运筹帷幄而不是亲临一线跑市场。王总，你说是吗？”
王超忙点头说是，但他却不知老领导说这话意义何在？只是说了一句：“不跑怎么办呢？”
早已知道王超离了婚的毋忘我，自然从郭圣斯那里知道了王超目前的窘境，于是他深表同情地说道：“像你，以年过半百的年纪再重头再来，这种精神是可嘉的，像个有担当的男人。但是，现实的残酷你有没有思想准备呢？万一失败了，你的心态能承受的住吗？”
陈萍笑道：“领导放心，我这战友就是这个鬼样，他是个愈挫愈勇的人，其实他这半辈子都跌跌撞撞过来的……”
“是吗？那我不是多虑了。”
毋忘我见陈萍打叉，语气中有点不快了。
王超见状，就瞪了一眼陈萍，对毋忘我说道：“领导，别听他瞎掰。说实在的，我现在是遇到了困惑，比如我现在到下面跑业务，那些局长经理都是三十到四十岁的人。认识还好，还有口茶喝；不认识的可能就吃闭门羹了。将心比心，现在谁愿意接待一个莫名其妙来的推销员呢？如果我再年轻个三十多岁就无所谓，见人就叫叔叔阿姨的丢了面子也无所谓。”
郭圣斯笑道：“想不到王总还怕丢面子，我平时觉得你脸皮挺厚的啊？和我喝酒，有半斤决不喝三两的。”
“那是我和你没代沟。现在的年轻人，即使我想和他喝酒，他也不想和我喝。从目前厂家的那些小业务员我就看出来了，有事可能会来上个门，没事才不搭理你呢。要不然我怎么会在离婚群里去寻开心。”王超自嘲道。
“怕丢面子有两种状态组成，一种就是性格导致；还有就是对你自己没有信心，而没有信心可能就是来自你所代理的产品不行！王总，你自己想想，你手上现在还有几个叫的响的产品代理？”
到底是领导，毋忘我一针见血的话让王超一愣，他摸了摸已经基本痊愈的头说道：“是啊，自从我离婚以后，真有点病来如山倒，病去如抽丝的味道。好些厂家一见我大势已去，就立马把代理权给别人了，说都不会和你说一声。就像那个美通，我这边在参加学会的会议帮他们发资料，可他们却去找合作伙伴去了。”
“你还想组织谈话吗？这可是商场，你卖不了东西可人家还要吃饭。”陈萍揶揄道。
毋忘我哈哈一笑说道：“所以王总你就面子问题来了。本来嘛，做生意是件互惠互利的事情，跟面子无关，但现在是买方市场，蛋糕就那么大，你不去抢、不去求人，又怎么吃得到？所以在这种情况还谈面子的话是生存不下去的。”
“唉，碰到沥青拌合楼、摊铺机这些金额大的产品还好说，真要以我这个年纪去买冲击夯、切割机这些万把块钱的东西，这面子还真拉不下来了。”王超无奈地说道。
“嘿嘿，你是大生意做多了，当年你不是说小设备大市场吗？害我当年到处帮你说威克诺森的好话。”郭圣斯笑道。
“此一时彼一时啊，我现在老了……”王超说道。
“扯淡，在我和领导面前敢说老？看看你的脸皮老了多少？”郭圣斯拧了一下王超的脸说道。
毋忘我摇了摇手叫郭圣斯别闹了，他喝了口茶继续说道：“既然你要面子又想挣钱，那你就要另开财路，说好听点，就是要找个利润增长点。”
“领导，搞我们这一行，不管买什么都有人做了。就说路面设备的摊铺机吧，以前卖一台是一台的，现在三一、徐工一竞争，价都下来了。”王超说道。
“现在三一的九米摊铺机卖什么价？”郭圣斯问道。
“去年一百六十万，现在一百四十万，还送四年的服务。而福格勒的服务目前还是一年。”王超回答道。
“那不福格勒搞不赢三一了？”郭圣斯又问道。
“本来三一和福格勒一个国产一个进口不是同一个层次不好比，但现在国产的质量也上来了，也能用，自然它的销量也上来了。不过现在维特根的代理商请了一班子卖过挖掘机的业务员来卖路面设备了，我想竞争可能更激烈了。”
“为什么说挖掘机的业务员来竞争就会更激烈？”毋忘我问道。
“说句笑话，在我们这个行业里，狼性最厉害的业务员就是卖挖掘机的。您知道他们怎么卖吗？直接把底价亮给客户看，然后加个运费就行了。他们的要求不高，只要挣个返利就行。所以说，现在真有个好的路面品牌给我做，我都有点信心不足了。”
这时陈萍说道：“虽说都是搞工程机械，但路面机械和土方机械客户群体不一样，叫卖挖掘机的来卖路面机械不见得好啊？”
“那就只有拭目以待了。”王超转而又对毋忘我问道：“领导，您刚才说另开财路是怎么回事？”
毋忘我笑了笑说道：“所谓另开财路，无非就是眼光放远一点。具体来说……比如四好农村公路你们听说过没有？”
“农村公路听说过，四好……好像也听说过，只不过不知道那四好？”王超说道。
“四好农村公路是2014年总书记提出来的，是指‘建好、管好、护好、运营好’。如果说公速公路是我们的骨架，国省道是我们的血管，那农村道路就是我们的毛细血管……因此，现在每个交通局都基本组建了农村公路局，既然组建了机构，就会有所作为，我想你们应该关注一下。”
“不就是修一条路吗？叫公路局多配点道班工人、多买一点机械不行吗？”王超说道。
“事情不是你想的就是修一条路这么简单。现在发展农村公路，是从‘修一条路，造一片景、活一方经济、富一方百姓’的理念出发；要形成‘既有颜值又有内涵，各美其美、美美与共’的新格局。说白了，这条路就是要起到美化村庄、带动产业、富裕村民的功能。”
听到这里，陈萍喃喃道：“乖不得今年春天我在宜乡春游时，看到乡下的公路边有驿站呢。”
“从美化的角度来说，驿站是最有文章可做的。我们湖北有些农村公路驿站，把附近村民不要的磨盘、风车、板车等老物什搁在驿站里面，让过往行人想到了当年的农村，无形之中文化内涵也来了。”毋忘我喝了口茶继续说道：“现在的路可不是一条简简单单的路，它的内涵深得很。以前常说要建设美丽乡村，但只有先把农村公路先美丽起来，才会让这毛细血管的血液与周围组织进行物质交换——让美丽农村更加美丽起来。”
王超听了由衷说道：“老领导说的太好了。”
毋忘我听到王超的赞许，谈兴就更浓了，他笑着对王超和陈萍说道：“其实你们俩都是五十多点的人，从干事业的角度来说你们正年轻呢。现在国家大力整顿环境，提出‘绿水青山就是金山银山’的口号，你们就要从环保方面多动动脑筋才是。”
作为王超来说说到环保这一块，像对环境有保护的移动破碎机、制砂机、环保沥青站等环保机械他都有所了解并且还采取了行动。只是苦于有些地方政策没有同步到位以及客户的认识还有一个过程，到现在王超还没有得到回报。于是王超说道：“领导，这带环保的机械现在还是导入期，还有很长一段路要走啊。”
“那你为什么不尝试做下材料呢？”毋忘我问道。
“做材料？您要我卖钢筋、水泥、沥青？”王超眼睛都瞪圆了。
“卖什么钢筋水泥沥青，我是说你既然是我们公路学会的理事单位，为什么不好好利用这个平台去推广一些高效节能又环保的好设备好材料。对了，王总，你知道我们公路还有个‘四新技术’是指哪四新吗？”
王超汗颜了，说道：“不好意思，不知道哪四新。”
毋忘我听了指到郭圣斯对王超说道：“看样子这个人只会叫你喝酒而不教你学点什么啊？我告诉你吧，所谓四新就是指新材料、新设备、新工艺、新技术。你王超在湖北公路系统带了那么多年，我就不信除了生产设备的厂家找你，就没有生产材料的厂家找你吗？”
王超一听脱口而出说道：“有啊，但每次来这些厂家，我都以礼相待，好吃好喝了以后——送客！”
看到王超一副不开窍的样子，毋忘我真是有点苦笑不得，他想面对这时而聪明时而愚笨的王超，有些事真不能绕弯子，要打开天窗说亮话才是。于是他清了清嗓门说道：“我跟你说吧，我们公路学会不是每年搞你们一点会费过日子的，既然收了你们的钱，我们就要向全体会员服务。因此推广‘四新’是我们学会义不容辞的责任。王总，以后如果有这类厂家找到你，你就把资料发到学会来，经过我们审核觉得产品确实可行的话，我们就在全省公路系统的新产品推介会上全面推广”
“那要收多少推广费？”王超问道。
“公路学会不会不收你们的钱，但也不收你们很多钱，几千块钱就行了。”郭圣斯说道。
王超听了后说道：“就像领导所说，这可能真是一条财路？如果我帮那家产品通过公路学会推广了，那这代理权不就是我的了吗？既然产品能够推广成功，那就说明这产品很先进，和客户谈判自信心也就有了。”
“对头，这下你又聪明了。重要的是自信心有了的话，你面子也来了。”毋忘我笑道。
“谢谢老领导今天的指点。您今天这样说了我就知道该怎么做了，以前我总认为你们公路学会只对公路系统的，而对我们这些代理商或生产商来说只是客串一下……”
毋忘我笑着问郭圣斯：“老郭，你听明白了意思吗？”
郭圣斯有点蒙圈，问道：“他说什么意思？”
毋忘我叹口气：“唉，看样子你也跟他笨笨的了啊？你没有听出来吗？他话里的意思是他每年交的会务费是让他客串一下。”
“哎呀呀，领导，你误会了，我不是这个意思。”王超赶紧解释道。
“好了，管你是不是这个意思？现在去吃饭！你看，有人在叫你们呢？”毋忘我说道。
王超和陈萍回头一看，果然看到辛庆和周学志、高明、段炼等人在以手做喇叭状：“开饭了——”
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