第46章 会做人
“我这可能一口气说的话有些多，也不知道妹子听得明白不，若是哪里不明白的，咱们再另说？”
“嫂子放心，我听得明白，也看的出来嫂子的诚意。”
谢依楠笑道：“这事就按嫂子说的来，不过就是有几桩事我和嫂子说清楚了就是。”
“其一就是，最近打的手链，几个亲戚朋友的看着新鲜，也买了几条走，估摸着等过几天就有旁的亲戚朋友来买，亲戚里到的抹不开面，待会儿那些手链，我便留上几条，回头当了人情用。”
旁的不说，单单就宋玉兰那些小姐妹们，必定是会想着买手链的，若是一条都不往外出，到时候宋玉兰必定会为难一些，得给她这里留上几条应付。
“毕竟这是手艺活，靠得是这手艺吃饭，自然也就最怕被人偷了艺去，且我这手艺可不止打手链这一种，等稍微赚一些钱，也想做点手编荷包，头饰什么的，也都十分的好看，回头看能不能都放在嫂子这铺子里卖。”
这话，明显是要暗示杨氏不能借了买谢依楠手链的机会，拆开来自己学，断了她的财路，更是抛出来一个诱饵来，好让杨氏有所顾忌。
毕竟这种偷艺的事情，在现代时有发生，例如饭店，先做个加盟店，待这厨艺技术和管理方式学的差不多了，客流也稳定了，便抛弃了加盟的名头，改头换面自己开店，过河拆桥。
这手链，自然也是如此，被人学了去，大量的仿造，她也就失去了独一无二的优势，自然也就无法依靠这个继续赚钱。
“妹子的意思，我明白，这人活在世上，肯定也有许多情面要讲，许多事也不是两手一摊就能推的干净的，妹子留上几条手链也是无妨，若是实在抹不开面的，妹子打上几条也是无事。”
“毕竟这东西，就跟那木匠似的，你只给一家铺子做活，也不能在家就铁了心的不帮着亲戚干干活啥的，这都能理解，嫂子我比妹子多活几年，这个道理我还是晓得的。”
“至于妹子说的第二桩事情……”
杨氏眨了眨眼睛，笑道：“你放心好了，既是我来找妹子商讨这个事情，便没有这个心思，如若不然我便只让人偷偷的将妹子你的手链全买下来自己背地里学就是了，又何须这样大费周章？”
杨氏解释了一番，继而笑道：“到是妹子说的手编荷包，头饰什么的，我果然是猜得没错，妹子一看就是个心灵细巧的人，我还真是想等着看妹子往后的手艺呢。”
“嫂子说笑了。”谢依楠抿了抿嘴。
这个杨氏，当真是个做生意的人，心思灵活细腻，说话也不必必须说的清楚明了，只点上一点，对方便能理解的清楚地道。
显然和聪明人说话，省去了十分多的麻烦。
“这哪里是说笑，分明说的是实话。”
杨氏拉起了谢依楠的手：“既是咱们这事说定了，口说无凭的，咱们进去立个字据，待会儿便将这手链全都给了我，我结了钱给你。”
既是说定了要做这个生意，这事自然就得早点敲定为好，尤其趁着大家伙刚知道手链这东西，正稀罕的时候，更得抓紧，免得耽搁了时间，让银子白白溜走就不妥当了。
“也成，不过我先回去和丈夫和小姑子说上一声。”谢依楠道。
宋玉兰眼巴巴的在那盼着，得让她知道这桩喜事才成。
“成，那我等你。”杨氏点头笑道。
“劳烦嫂子稍等片刻。”谢依楠礼貌的告了辞，向宋乐山与宋玉兰走去。
留下杨氏在那墙边等着。
在铺子里照看铺面的其夫，李康功趁着铺子里头不忙的时候，凑了过来：“你咋没跟着去？”
“她回去和家里头人说一声，好话歹话的，我不方便听，也显得太上赶着了，不太妥当。”杨氏看着自己丈夫，笑眯眯的回答。
“话是这么说，可若是她家人不同意的话，你不是还能在一旁说道几句，免得这桩事白费了一番的功夫？”
毕竟当着外人的面，尤其是又有利可图的话，人会更容易答应一些，且杨氏嘴皮子利索，也能说服了他们。
“那倒不必担忧这个事情。”杨氏笑道：“这妹子在家里头应该是说一不二的，她所做的事情，家里头应该不会反对的。”
“我看不是吧。”李康功撇撇嘴：“若是家里她说了算，又何须回去一趟专门说道此事？”
应该直接进铺子里头，签了字据才对。
“这就是这妹子的长处了，会做人。”
杨氏脸上笑容更多了一些：“这和家里头人知会一声和去征求旁人意见，是截然不同的两种事情，倘若她当真是做不得主，方才便不会说许多的话，更一口答应了价钱，而是应该说，我回去问一问丈夫等类的话，所以她不过就是和家里人知会一声，免得让家人觉得关系生疏，见外罢了。”
“若是不信，待会儿瞧瞧就知道了。”
杨氏冲谢依楠那边努了努嘴。
李康功抱起了胳膊，只往谢依楠那边瞧。
此时的谢依楠，刚走到了宋乐山和宋玉兰兄妹两人的跟前。
“二嫂，怎样？”宋玉兰看到谢依楠过来，已是迫不及待的迎了上去询问：“那杨掌柜可是想帮着咱们卖手链？”
“嗯，已经谈妥了。”
谢依楠点了点头：“杨掌柜答应二十五文一条收我所编的手链，待会儿这些她便收走了，往后我这里有多少她便要多少，像这种一般的就按这个价位收，若是更复杂的花样，可以再谈价钱，每次供货时都把钱一次性结清，不会拖欠，且我这手链一口价卖了出去后，无论对方是否卖的出去，都和我无关。”
“往后，我便只需安心的做了我这手链就成，不必再操心这卖手链的事情，会不会压手里头货的事情了。”
“不过你且放心就是。”谢依楠拍了拍宋玉兰的肩膀：“我特地给你留了几条，往后你可以留着送人情。”
“嫂子放心，我听得明白，也看的出来嫂子的诚意。”
谢依楠笑道：“这事就按嫂子说的来，不过就是有几桩事我和嫂子说清楚了就是。”
“其一就是，最近打的手链，几个亲戚朋友的看着新鲜，也买了几条走，估摸着等过几天就有旁的亲戚朋友来买，亲戚里到的抹不开面，待会儿那些手链，我便留上几条，回头当了人情用。”
旁的不说，单单就宋玉兰那些小姐妹们，必定是会想着买手链的，若是一条都不往外出，到时候宋玉兰必定会为难一些，得给她这里留上几条应付。
“毕竟这是手艺活，靠得是这手艺吃饭，自然也就最怕被人偷了艺去，且我这手艺可不止打手链这一种，等稍微赚一些钱，也想做点手编荷包，头饰什么的，也都十分的好看，回头看能不能都放在嫂子这铺子里卖。”
这话，明显是要暗示杨氏不能借了买谢依楠手链的机会，拆开来自己学，断了她的财路，更是抛出来一个诱饵来，好让杨氏有所顾忌。
毕竟这种偷艺的事情，在现代时有发生，例如饭店，先做个加盟店，待这厨艺技术和管理方式学的差不多了，客流也稳定了，便抛弃了加盟的名头，改头换面自己开店，过河拆桥。
这手链，自然也是如此，被人学了去，大量的仿造，她也就失去了独一无二的优势，自然也就无法依靠这个继续赚钱。
“妹子的意思，我明白，这人活在世上，肯定也有许多情面要讲，许多事也不是两手一摊就能推的干净的，妹子留上几条手链也是无妨，若是实在抹不开面的，妹子打上几条也是无事。”
“毕竟这东西，就跟那木匠似的，你只给一家铺子做活，也不能在家就铁了心的不帮着亲戚干干活啥的，这都能理解，嫂子我比妹子多活几年，这个道理我还是晓得的。”
“至于妹子说的第二桩事情……”
杨氏眨了眨眼睛，笑道：“你放心好了，既是我来找妹子商讨这个事情，便没有这个心思，如若不然我便只让人偷偷的将妹子你的手链全买下来自己背地里学就是了，又何须这样大费周章？”
杨氏解释了一番，继而笑道：“到是妹子说的手编荷包，头饰什么的，我果然是猜得没错，妹子一看就是个心灵细巧的人，我还真是想等着看妹子往后的手艺呢。”
“嫂子说笑了。”谢依楠抿了抿嘴。
这个杨氏，当真是个做生意的人，心思灵活细腻，说话也不必必须说的清楚明了，只点上一点，对方便能理解的清楚地道。
显然和聪明人说话，省去了十分多的麻烦。
“这哪里是说笑，分明说的是实话。”
杨氏拉起了谢依楠的手：“既是咱们这事说定了，口说无凭的，咱们进去立个字据，待会儿便将这手链全都给了我，我结了钱给你。”
既是说定了要做这个生意，这事自然就得早点敲定为好，尤其趁着大家伙刚知道手链这东西，正稀罕的时候，更得抓紧，免得耽搁了时间，让银子白白溜走就不妥当了。
“也成，不过我先回去和丈夫和小姑子说上一声。”谢依楠道。
宋玉兰眼巴巴的在那盼着，得让她知道这桩喜事才成。
“成，那我等你。”杨氏点头笑道。
“劳烦嫂子稍等片刻。”谢依楠礼貌的告了辞，向宋乐山与宋玉兰走去。
留下杨氏在那墙边等着。
在铺子里照看铺面的其夫，李康功趁着铺子里头不忙的时候，凑了过来：“你咋没跟着去？”
“她回去和家里头人说一声，好话歹话的，我不方便听，也显得太上赶着了，不太妥当。”杨氏看着自己丈夫，笑眯眯的回答。
“话是这么说，可若是她家人不同意的话，你不是还能在一旁说道几句，免得这桩事白费了一番的功夫？”
毕竟当着外人的面，尤其是又有利可图的话，人会更容易答应一些，且杨氏嘴皮子利索，也能说服了他们。
“那倒不必担忧这个事情。”杨氏笑道：“这妹子在家里头应该是说一不二的，她所做的事情，家里头应该不会反对的。”
“我看不是吧。”李康功撇撇嘴：“若是家里她说了算，又何须回去一趟专门说道此事？”
应该直接进铺子里头，签了字据才对。
“这就是这妹子的长处了，会做人。”
杨氏脸上笑容更多了一些：“这和家里头人知会一声和去征求旁人意见，是截然不同的两种事情，倘若她当真是做不得主，方才便不会说许多的话，更一口答应了价钱，而是应该说，我回去问一问丈夫等类的话，所以她不过就是和家里人知会一声，免得让家人觉得关系生疏，见外罢了。”
“若是不信，待会儿瞧瞧就知道了。”
杨氏冲谢依楠那边努了努嘴。
李康功抱起了胳膊，只往谢依楠那边瞧。
此时的谢依楠，刚走到了宋乐山和宋玉兰兄妹两人的跟前。
“二嫂，怎样？”宋玉兰看到谢依楠过来，已是迫不及待的迎了上去询问：“那杨掌柜可是想帮着咱们卖手链？”
“嗯，已经谈妥了。”
谢依楠点了点头：“杨掌柜答应二十五文一条收我所编的手链，待会儿这些她便收走了，往后我这里有多少她便要多少，像这种一般的就按这个价位收，若是更复杂的花样，可以再谈价钱，每次供货时都把钱一次性结清，不会拖欠，且我这手链一口价卖了出去后，无论对方是否卖的出去，都和我无关。”
“往后，我便只需安心的做了我这手链就成，不必再操心这卖手链的事情，会不会压手里头货的事情了。”
“不过你且放心就是。”谢依楠拍了拍宋玉兰的肩膀：“我特地给你留了几条，往后你可以留着送人情。”