第423章：谈判
话说，一两银子在普通人家，那也是不少的钱财。
就比如说雪晴家刚分家的时候，别说一两银子，连一个铜板都没有。
穷苦人家卖一个孩子，也不过是十几两银子罢了。
可是在杨掌柜看来，就凭殷亦辰那通身的气度，那光彩照人的穿戴，怎么也不能大张旗鼓的把他喊过来，然后给他一两银子。
且不说殷亦辰头上戴的紫金冠，单是身上穿的衣服，也是挑金线刺绣而成的。
那料子一看就不是镇上的绸缎铺子能有的，保不齐是大地方才能买到的。
就这样一个满身贵气的爷，身边的姑娘和自己谈生意，竟然只给了自己一两银子！
况且——
掌柜的看了看桌子上的茶。
这茶可是他的茶楼里最贵的茶了。
平时一天也未必能卖出一壶这种茶去。
掌柜的又看了看桌子上的糕饼瓜果。
这些东西，也都是他的茶楼里最贵的了。
所有这些东西加到一起，虽然不值一两银子，但是也值大几百文了。
结果，这么一位贵气逼人的爷，随手点了自己茶楼里最贵的东西，结果谈到做生意的时候，竟然只掏出了一文钱。
杨掌柜觉得自己的三观，有些坍塌。
其实，在杨掌柜看来，他以为雪晴是在替殷亦辰谈的生意。
他以为雪晴不过是殷亦辰身边的一个丫头。
没办法，雪晴今天虽然穿的很正式了，但是那衣服的料子，和殷亦辰身上的一比，简直是一天一地。
而且，雪晴的年纪也在那摆着了。
杨掌柜也 断不会想到，一个还没有长开的小姑娘，会是这桩生意的真正主人。
所以，杨掌柜在心里很自然的就认为了，雪晴是在替殷亦辰和他交涉。
“这位姑娘，半个月一两银子……”杨掌柜的脸上露出了为难之色。
“怎么，掌柜的是嫌太多了吗？”雪晴眼睛微微一眯，似笑非笑的问道。
杨掌柜脸一黑。
他是嫌太少了好不好？
“既然杨掌柜觉得多，那就一个月一两银子吧。”雪晴脸不红气得说道。
杨掌柜的额头滑下了三条黑线。
别说杨掌柜了，就连殷亦辰都嘴角抽了抽。
“这位姑娘，在下不是嫌多，是嫌太少了。”杨掌柜无奈的解释道。
“太少？”雪晴一挑眉，微微一笑，缓缓的说道：“掌柜的嫌弃少，不知道茶楼里的说书先生，会不会也嫌弃少？”
雪晴的话音一落，杨掌柜不由的一惊。
雪晴却是伸手端起桌子上的茶盏，漫不经心的抿了一口。
然后，看着杨掌柜，云淡风轻的继续道：“据我所知，掌柜的虽然每月都会给楼里的说书先生一笔薪酬，但那也是因为说书先生手里掌握的话本子吸引人，来茶楼喝茶的人，有许多不仅仅是来喝茶的，也是被说书先生所说的话本子，吸引来的。”
雪晴说到这儿，放下手里的茶盏，看了掌柜的的一眼，问道：“我说的对不对，掌柜的？”
掌柜的听了雪晴的话，根本就无从反驳。
因为来茶楼里喝茶的，的确有许多是冲着说书先生嘴里的那些江湖轶事，或是山野杂谈来的。
特别是那些老主顾。
因为说书先生每天说的话本子，都是连着的。
往往说书先生的一 句“且听下回分解”，就能给他的茶楼，招揽许多回头客。
人们今天听了，被勾起了好奇心，想知道下面的情节，第二天当然就继续来了。
来了茶楼，当然就会点上一壶茶，再要上些瓜子、糕饼等东西了。
这一点，掌柜的心里是门清的。
雪晴也没有等掌柜的回答，就神情稳稳的继续道：“其实，说白了，掌柜的和说书先生之间，是互惠互利的，我若是把这一两银子给了说书先生，想必说书先生不会拒绝，而掌柜的对于此事，怕是也无可奈何，不能把说书先生怎么样。”
雪晴的话，虽然没有明明白白的说出来，但是意思表达的已经很清楚了。
掌柜的要是因此把说书先生赶走，那纯粹是伤敌一千，自损八百。
掌柜的听了雪晴的话，再也没有了脾气。
诚如雪晴所说，他嫌弃一两银子少，可是说书先生对于白捡一两银子，绝对特别的乐意。
“姑娘果真是……就依姑娘吧。”掌柜的一脸无奈的说道。
雪晴微微一笑，脸上的表情毫无意外之色。
对于杨掌柜会同意这桩买卖，早就在意料之中了。
王掌柜此时站在殷亦辰的身后，却是对雪晴佩服的五体投地。
他原本一进来时，暗示过雪晴，也可以直接找说书先生的。
可是雪晴却直接找了掌柜的。
事实证明，找掌柜的反倒是更好。
毕竟，掌柜的要付给说书先生薪酬，掌柜的让说书先生说什么，说书先生肯定不会拒绝。
但是若直接找了说书先生，被掌柜的知道了这件事，肯定会对说书先生心生不满，对这件事情也颇有微词。
这茶楼毕竟是掌柜的开的，所以还是直接找掌柜的来的简单方便，没有后顾之忧。
“我看掌柜的也是个痛快人，不如今天我们就把合约签订了吧？”雪晴趁热打铁的说道。
她可不想等掌柜的和说书先生串通一气，然后再来提价。
“这……”掌柜的有些迟疑。
不得不说，他还真的想着，不如等雪晴走后，他把这件事试探的和说书先生说一说。
只要说书先生和他一条阵线，那么他绝逼可以提价。
杨掌柜是个精明的人，当然想要从中谋求更多的钱财。
可惜，雪晴没有给他那个机会。
“怎么，掌柜的不想现在签约？”雪晴眉头一挑，问道。
“不是。”掌柜的连忙摆手，思忖着说道：“只是事出突然，现在签约有些太仓促了，况且，这合约也要再仔细斟酌一番比较好。”
掌柜的这话说的合情合理，但是雪晴却立刻明白了这是推脱之词。
一两银子虽然不是很多，也或许并不看在掌柜的眼里。
但是，能白捡一两银子，只有傻子才会不要！
除非，是另有图谋，想要更多的银子。
就比如说雪晴家刚分家的时候，别说一两银子，连一个铜板都没有。
穷苦人家卖一个孩子，也不过是十几两银子罢了。
可是在杨掌柜看来，就凭殷亦辰那通身的气度，那光彩照人的穿戴，怎么也不能大张旗鼓的把他喊过来，然后给他一两银子。
且不说殷亦辰头上戴的紫金冠，单是身上穿的衣服，也是挑金线刺绣而成的。
那料子一看就不是镇上的绸缎铺子能有的，保不齐是大地方才能买到的。
就这样一个满身贵气的爷，身边的姑娘和自己谈生意，竟然只给了自己一两银子！
况且——
掌柜的看了看桌子上的茶。
这茶可是他的茶楼里最贵的茶了。
平时一天也未必能卖出一壶这种茶去。
掌柜的又看了看桌子上的糕饼瓜果。
这些东西，也都是他的茶楼里最贵的了。
所有这些东西加到一起，虽然不值一两银子，但是也值大几百文了。
结果，这么一位贵气逼人的爷，随手点了自己茶楼里最贵的东西，结果谈到做生意的时候，竟然只掏出了一文钱。
杨掌柜觉得自己的三观，有些坍塌。
其实，在杨掌柜看来，他以为雪晴是在替殷亦辰谈的生意。
他以为雪晴不过是殷亦辰身边的一个丫头。
没办法，雪晴今天虽然穿的很正式了，但是那衣服的料子，和殷亦辰身上的一比，简直是一天一地。
而且，雪晴的年纪也在那摆着了。
杨掌柜也 断不会想到，一个还没有长开的小姑娘，会是这桩生意的真正主人。
所以，杨掌柜在心里很自然的就认为了，雪晴是在替殷亦辰和他交涉。
“这位姑娘，半个月一两银子……”杨掌柜的脸上露出了为难之色。
“怎么，掌柜的是嫌太多了吗？”雪晴眼睛微微一眯，似笑非笑的问道。
杨掌柜脸一黑。
他是嫌太少了好不好？
“既然杨掌柜觉得多，那就一个月一两银子吧。”雪晴脸不红气得说道。
杨掌柜的额头滑下了三条黑线。
别说杨掌柜了，就连殷亦辰都嘴角抽了抽。
“这位姑娘，在下不是嫌多，是嫌太少了。”杨掌柜无奈的解释道。
“太少？”雪晴一挑眉，微微一笑，缓缓的说道：“掌柜的嫌弃少，不知道茶楼里的说书先生，会不会也嫌弃少？”
雪晴的话音一落，杨掌柜不由的一惊。
雪晴却是伸手端起桌子上的茶盏，漫不经心的抿了一口。
然后，看着杨掌柜，云淡风轻的继续道：“据我所知，掌柜的虽然每月都会给楼里的说书先生一笔薪酬，但那也是因为说书先生手里掌握的话本子吸引人，来茶楼喝茶的人，有许多不仅仅是来喝茶的，也是被说书先生所说的话本子，吸引来的。”
雪晴说到这儿，放下手里的茶盏，看了掌柜的的一眼，问道：“我说的对不对，掌柜的？”
掌柜的听了雪晴的话，根本就无从反驳。
因为来茶楼里喝茶的，的确有许多是冲着说书先生嘴里的那些江湖轶事，或是山野杂谈来的。
特别是那些老主顾。
因为说书先生每天说的话本子，都是连着的。
往往说书先生的一 句“且听下回分解”，就能给他的茶楼，招揽许多回头客。
人们今天听了，被勾起了好奇心，想知道下面的情节，第二天当然就继续来了。
来了茶楼，当然就会点上一壶茶，再要上些瓜子、糕饼等东西了。
这一点，掌柜的心里是门清的。
雪晴也没有等掌柜的回答，就神情稳稳的继续道：“其实，说白了，掌柜的和说书先生之间，是互惠互利的，我若是把这一两银子给了说书先生，想必说书先生不会拒绝，而掌柜的对于此事，怕是也无可奈何，不能把说书先生怎么样。”
雪晴的话，虽然没有明明白白的说出来，但是意思表达的已经很清楚了。
掌柜的要是因此把说书先生赶走，那纯粹是伤敌一千，自损八百。
掌柜的听了雪晴的话，再也没有了脾气。
诚如雪晴所说，他嫌弃一两银子少，可是说书先生对于白捡一两银子，绝对特别的乐意。
“姑娘果真是……就依姑娘吧。”掌柜的一脸无奈的说道。
雪晴微微一笑，脸上的表情毫无意外之色。
对于杨掌柜会同意这桩买卖，早就在意料之中了。
王掌柜此时站在殷亦辰的身后，却是对雪晴佩服的五体投地。
他原本一进来时，暗示过雪晴，也可以直接找说书先生的。
可是雪晴却直接找了掌柜的。
事实证明，找掌柜的反倒是更好。
毕竟，掌柜的要付给说书先生薪酬，掌柜的让说书先生说什么，说书先生肯定不会拒绝。
但是若直接找了说书先生，被掌柜的知道了这件事，肯定会对说书先生心生不满，对这件事情也颇有微词。
这茶楼毕竟是掌柜的开的，所以还是直接找掌柜的来的简单方便，没有后顾之忧。
“我看掌柜的也是个痛快人，不如今天我们就把合约签订了吧？”雪晴趁热打铁的说道。
她可不想等掌柜的和说书先生串通一气，然后再来提价。
“这……”掌柜的有些迟疑。
不得不说，他还真的想着，不如等雪晴走后，他把这件事试探的和说书先生说一说。
只要说书先生和他一条阵线，那么他绝逼可以提价。
杨掌柜是个精明的人，当然想要从中谋求更多的钱财。
可惜，雪晴没有给他那个机会。
“怎么，掌柜的不想现在签约？”雪晴眉头一挑，问道。
“不是。”掌柜的连忙摆手，思忖着说道：“只是事出突然，现在签约有些太仓促了，况且，这合约也要再仔细斟酌一番比较好。”
掌柜的这话说的合情合理，但是雪晴却立刻明白了这是推脱之词。
一两银子虽然不是很多，也或许并不看在掌柜的眼里。
但是，能白捡一两银子，只有傻子才会不要！
除非，是另有图谋，想要更多的银子。