第122章 该是时候(5)
顾氏这套产品,主打家庭牌,从推广文案到现场陈列,都以家庭为主题。
所以在收银区的旁边,开劈了一个临时的休息区,铺着双层胶垫,可以脱鞋也可以穿鞋上去,闲闲的随意散落的懒人沙发,让逛累了的主妇有种想立时坐下来的欲望,而懒人沙发旁边的地上,随意散落着的漫画,又是吸引孩子们的设计。
当然,至于产品,就在休息区的一个整面陈列墙上,高度只有1。7以上的男士才能看见,除了产品,还有精美的产品宣传画册和配方说明。
因为男士的购买行为大多理性而直接,不会专门去陈列区逛,在这里等待的时候,这样的懒人沙发他们又不会坐,为了保持形象,他们会一直站着,目光所及之处,无聊时可看看画册,若有需求,随手拿起便是;若无需求,对产品性能也有了基本的认识,下次购买,或许就是选择之一。
对于潜在客户的挖掘,也不失为一个手段。
而主妇们在逛了半天后,已经疲惫,为了避免视觉疲劳,产品已经不适宜再出现在她们面前。所以展示在她们面前的,只是一个纯粹的休息区。
一切准备就绪,只等着9点卖场开业。
工作人员散落在陈列的各个区域,随时记录客流量、消费者停留时间、购买比率。
顾子夕则站在卖场随意的转动着,希望听到来自于消费者对产品、对陈列的第一道意见和评价。
9点,超市如常开业。
一楼,卓雅展区的音乐慢慢的弱了下来,黑金的软帘缓缓升起,体验馆在灯光和阳光的照射下,象一个发光体一样,一点一点的呈现在顾客眼前。
在整个软帘全部升起来后,体验馆外围灯光渐暗,加之软帘将体验馆顶部遮住,室内的光线看着便柔和了起来。
驻足的消费者,慢慢聚拢了来。
“这是什么呀?”
“好象是洗发水什么的。”
“不会吧,洗发水弄成这个样子,谁敢买呀。”
主妇婆婆们好奇着,却被过于高端的装修给吓住,一时间不敢进去,却又犹豫着不愿离开。
许诺脸色微微一变,高定价、高端陈列,果然是会吓走一批顾客的。
只是,事已至此,她必须目标清晰的完成高端客户的吸引。
抬腕看了看时间,许诺拿起手机发了信息之后,外面观望的人群里,便有几个衣着时尚的女子走了进来,在与许诺简短的交流后,便由工作人员带到了体验区。
发质确认、选定产品、开始现场体验洗发;而这一过程,由工作人员以麦克风的方式进行展示,让驻足的消费者立时明白这是在干什么。
随着更多人员的进入,整个体验馆便热闹了起来,有的在研发区,听产品成份与开发过程的介绍;有的在陈列区将产品和介绍目录拿在手里慢慢研究、有的在工作人员处排队拿号,等着亲自体验。
在一小时过后,有的消费者因为排不上队而发生争执,最后许诺送了一套并不现场销售、而且在今年都不会上市的护理产品给她,才得以平熄。
最后,直到5个真正的消费者中,有三个开单,许诺一直悬着的心才安了下来——高于普通洗发水30???价,到底还是没有吓住消费者。
“莫里安,开单了,三个,60???许诺走到外面,开心的说道。
“我这里66???电话里,莫里安轻笑。
“喂,你非得赢过我吗!”许诺笑着责怪他的不识趣。
“当然不是,只是告诉你这个好消息,我们的定价策略,目前看来是没问题的。”电话里,莫里安的笑声一片清朗。
“好啊,我进去了,南区的肖总说是会提前到今天过来,我一会儿要听听他的意见。”许诺挂了电话,快步的回到体验馆。
体验管的人,当然比刚才更多了。
三楼日化楼层。
“陈列架的下端镜子和玩具,是促使消费者停留的主要原因。”
“单身男士比已婚男士购买比例要大。”
“主妇们的购买热情很高,主要原因是大家都停留在展区,起到联动的影响效果。”
“小时成交量已经达到历史同类产品最高。”
“晚上y视广告播放后,还会有个增量时段。”
洛简的短信一个一个的发过来,目前为止,这次加入卖场消费心理研究的陈列方案,基本算是成功的,几个陈列点基本达到预估的陈列效果。
中午时候,紧张的节奏慢慢缓和下来。
顾子夕来到楼下,第一次全景看到卓雅的体验馆,只觉得眼前一亮——除了在一楼入口做这样的反拦截方案外,展示的方式,已经相当的超前和高端。
看着电话、对讲机不停换着的许诺,忙碌不已的样子,顾子夕微微眯起了眼睛——许诺,在策划与创意上,确实有才华。
“先生,这是卓雅今年推出的新品‘卓丝’系列……”
“顾大总裁亲临现场,体验馆真是蓬壁生辉。”工作人员的话还没说完,许诺已经走了过来——一脸的笑意,喜悦而调皮。
“我怎么觉得是许小姐的光彩比这些个灯光更吸引人呢。”顾子夕顾子夕慢慢走到她的面前,看着她的喜悦,心里不由得漫延开一股相同的喜悦,还有放开束缚的轻松。
他们就这样面对面站着,男的高大优雅、女的灵动俏皮,端的吸引了更多的顾客往这边看来。
“季风,许诺好漂亮。”看着工作中的许诺,许言眼底竟是得意——这是她的妹妹啊。
“你们两个,各有各的美。”季风轻笑,看着许诺身边的顾子夕,低声问道:“是这个男人吗?”
许言轻轻点了点头:“是啊,看他的眼神,对我们许诺也是动心了的吧。”
“仅凭这外表和气质,已有足够的吸引力。若许诺动心,我看在劫难逃。”季风轻轻叹息。
“我不会让他成为许诺的劫的,我要他成为许诺的福。”许言柔弱的眼底一片坚定。
所以在收银区的旁边,开劈了一个临时的休息区,铺着双层胶垫,可以脱鞋也可以穿鞋上去,闲闲的随意散落的懒人沙发,让逛累了的主妇有种想立时坐下来的欲望,而懒人沙发旁边的地上,随意散落着的漫画,又是吸引孩子们的设计。
当然,至于产品,就在休息区的一个整面陈列墙上,高度只有1。7以上的男士才能看见,除了产品,还有精美的产品宣传画册和配方说明。
因为男士的购买行为大多理性而直接,不会专门去陈列区逛,在这里等待的时候,这样的懒人沙发他们又不会坐,为了保持形象,他们会一直站着,目光所及之处,无聊时可看看画册,若有需求,随手拿起便是;若无需求,对产品性能也有了基本的认识,下次购买,或许就是选择之一。
对于潜在客户的挖掘,也不失为一个手段。
而主妇们在逛了半天后,已经疲惫,为了避免视觉疲劳,产品已经不适宜再出现在她们面前。所以展示在她们面前的,只是一个纯粹的休息区。
一切准备就绪,只等着9点卖场开业。
工作人员散落在陈列的各个区域,随时记录客流量、消费者停留时间、购买比率。
顾子夕则站在卖场随意的转动着,希望听到来自于消费者对产品、对陈列的第一道意见和评价。
9点,超市如常开业。
一楼,卓雅展区的音乐慢慢的弱了下来,黑金的软帘缓缓升起,体验馆在灯光和阳光的照射下,象一个发光体一样,一点一点的呈现在顾客眼前。
在整个软帘全部升起来后,体验馆外围灯光渐暗,加之软帘将体验馆顶部遮住,室内的光线看着便柔和了起来。
驻足的消费者,慢慢聚拢了来。
“这是什么呀?”
“好象是洗发水什么的。”
“不会吧,洗发水弄成这个样子,谁敢买呀。”
主妇婆婆们好奇着,却被过于高端的装修给吓住,一时间不敢进去,却又犹豫着不愿离开。
许诺脸色微微一变,高定价、高端陈列,果然是会吓走一批顾客的。
只是,事已至此,她必须目标清晰的完成高端客户的吸引。
抬腕看了看时间,许诺拿起手机发了信息之后,外面观望的人群里,便有几个衣着时尚的女子走了进来,在与许诺简短的交流后,便由工作人员带到了体验区。
发质确认、选定产品、开始现场体验洗发;而这一过程,由工作人员以麦克风的方式进行展示,让驻足的消费者立时明白这是在干什么。
随着更多人员的进入,整个体验馆便热闹了起来,有的在研发区,听产品成份与开发过程的介绍;有的在陈列区将产品和介绍目录拿在手里慢慢研究、有的在工作人员处排队拿号,等着亲自体验。
在一小时过后,有的消费者因为排不上队而发生争执,最后许诺送了一套并不现场销售、而且在今年都不会上市的护理产品给她,才得以平熄。
最后,直到5个真正的消费者中,有三个开单,许诺一直悬着的心才安了下来——高于普通洗发水30???价,到底还是没有吓住消费者。
“莫里安,开单了,三个,60???许诺走到外面,开心的说道。
“我这里66???电话里,莫里安轻笑。
“喂,你非得赢过我吗!”许诺笑着责怪他的不识趣。
“当然不是,只是告诉你这个好消息,我们的定价策略,目前看来是没问题的。”电话里,莫里安的笑声一片清朗。
“好啊,我进去了,南区的肖总说是会提前到今天过来,我一会儿要听听他的意见。”许诺挂了电话,快步的回到体验馆。
体验管的人,当然比刚才更多了。
三楼日化楼层。
“陈列架的下端镜子和玩具,是促使消费者停留的主要原因。”
“单身男士比已婚男士购买比例要大。”
“主妇们的购买热情很高,主要原因是大家都停留在展区,起到联动的影响效果。”
“小时成交量已经达到历史同类产品最高。”
“晚上y视广告播放后,还会有个增量时段。”
洛简的短信一个一个的发过来,目前为止,这次加入卖场消费心理研究的陈列方案,基本算是成功的,几个陈列点基本达到预估的陈列效果。
中午时候,紧张的节奏慢慢缓和下来。
顾子夕来到楼下,第一次全景看到卓雅的体验馆,只觉得眼前一亮——除了在一楼入口做这样的反拦截方案外,展示的方式,已经相当的超前和高端。
看着电话、对讲机不停换着的许诺,忙碌不已的样子,顾子夕微微眯起了眼睛——许诺,在策划与创意上,确实有才华。
“先生,这是卓雅今年推出的新品‘卓丝’系列……”
“顾大总裁亲临现场,体验馆真是蓬壁生辉。”工作人员的话还没说完,许诺已经走了过来——一脸的笑意,喜悦而调皮。
“我怎么觉得是许小姐的光彩比这些个灯光更吸引人呢。”顾子夕顾子夕慢慢走到她的面前,看着她的喜悦,心里不由得漫延开一股相同的喜悦,还有放开束缚的轻松。
他们就这样面对面站着,男的高大优雅、女的灵动俏皮,端的吸引了更多的顾客往这边看来。
“季风,许诺好漂亮。”看着工作中的许诺,许言眼底竟是得意——这是她的妹妹啊。
“你们两个,各有各的美。”季风轻笑,看着许诺身边的顾子夕,低声问道:“是这个男人吗?”
许言轻轻点了点头:“是啊,看他的眼神,对我们许诺也是动心了的吧。”
“仅凭这外表和气质,已有足够的吸引力。若许诺动心,我看在劫难逃。”季风轻轻叹息。
“我不会让他成为许诺的劫的,我要他成为许诺的福。”许言柔弱的眼底一片坚定。