第952章 远方的橄榄枝
第966章远方的橄榄枝
李东和陈明永几人边走边聊。
对于技术方面，李东完全是个门外汉，给不了什么建议。
可其他方面，来自未来的他，哪怕什么都不会，智能手机也用过不下五部。
智能手机的发展方向，随便让个未来的人过来，都能扯上几句。
对08年的陈明永众人来说，有些事简直就跟天方夜谭一样。
可实际上，用不了几年，这些都会成为事实。
说到最后，李东又补充道：“如果欧珀想打开渠道，远方其实也是一个合适的选择。
远方超市门店遍布全国，大卖场也超过50家。
这时候，远方和欧珀合作，对于打开市场有多少好处，不用我多说，陈总应该也明白。”
陈明永眼睛一亮，连忙道：“李总，您真的愿意和欧珀进行合作？”
如今的大卖场和超市，是占据主动地位的。
欧珀想打开市场，建立渠道，如果有远方帮助，起码能节省三五年时间。
这简直就是天上掉馅饼，别的手机商找上门，远方恐怕都不见得会答应。
之前黄光玉找家乐福合作，电器只是一方面，主要也是为了打开移动通讯市场。
国美先后收购了峰星电讯，大连讯点，都是为进入移动通讯市场做准备。
而和家乐福合作，也是为了打开通讯市场，加快渠道铺设速度。
可惜，家乐福这边忽然遭受重创，不得不出售华夏业务，让黄光玉的计划破产。
现在远方超市，作为国内排名前三的超级百货集团，能主动和欧珀合作，陈明永不惊喜才怪了。
见他兴奋，李东笑道：“当然，也不是无条件的。
在商言商，这点陈总应该也明白。
钱，对我来说那点入场费不算什么，我也不在乎。
还是我之前的意思，可以用股份来合作。”
见陈明永想说完，李东伸手示意了一下，笑道：“陈总先别急，我的目的我也不隐瞒，能做到对欧珀控股最好。
就算不能，我也希望能加大远方在欧珀的话语权。
总不能我把欧珀抬上去了，结果转头的工夫，你们就把我给踢出去了。
为人做嫁衣的事，我是不会做的。
有一说一，有二说二，这也是我的习惯。
合作可以，陈总应该明白和远方合作的好处，不单单是远方超市门店，远方甚至可以帮欧珀打开线上市场。
远方商城的市场占有率，仅次于掏宝，相差不大。
而这只是总量，实际上在家电手机这些贵重物品领域，远方商城的市场占有率比掏宝要更高。
毕竟我们的质量有保证，如果远方商城愿意给出政策倾斜，我想光是线上销售量，就足以让欧珀一举跨入国产手机领域前列。
有远方的支持，欧珀能获得多大好处，应该不用我多说才对，陈总自己分析一下就能体会到其中有多大好处。”
说完李东又补充道：“如果陈总坚持，远方为了保证自己的利益，以及保证我们的互联网体系能得到更好的突破发展。
接下来，远方可能会抛弃欧珀，另外选择合作对象。
我想，不是每个人都会和陈总一样，放弃这样的机会。”
陈明永身体微微一震，是啊，没有欧珀，远方还可以选择别人。
有远方的扶持，线上线下同时进行辅助，只要不是太白痴，技术也过关，崛起是必然的。
远方线上线下渠道，都占据国内前列，线上线下联手的话，恐怕任何渠道商都比不上远方的渠道广。
这样的机会，难道自己真要放过？
此刻的oppo还不是几年后的oppo，第一款手机刚上线，知名度等同于零。
没有知名度，没有稳定的客户群，单靠自己真能将手机做起来吗？
就算能，那还得多少年？
陈明永陷入了沉思，李东也不着急。
在车间又看了看，李东忽然朝陈明永身边的一位技术员招手道：“刘组长，能问个问题吗？”
李东口中的刘组长，是欧珀手机研发部门的一个技术组长。
至于到底负责什么的，李东也没问。
听到李东招呼自己，刘组长马上走了过来，恭敬道：“李总，您有什么问题尽管问。”
李东想了想道：“你说现在的手机，能支持语音聊天吗？”
手机语音聊天，可不单单看他们这些即时通讯企业的意愿，要是手机不能支持，他就算现在开发出微信或者pp语音聊天也没啥用。
李东这话一问出口，刘组长眼睛一亮道：“难道李总想开通手机语音聊天系统？”
其实语音聊天并不是太稀奇的事，早几年就有人在做了。
不过之前都做的很简陋，加上以前的手机，也达不到现在这个技术，做出来，聊天也含糊不清，距离也很短，没啥大用。
现在听李东问起这个，刘组长考虑片刻道：“李总，其实语音系统开发出来并不算太难。
起码硬件上面，哪怕不找大厂商，一般的小厂商都能开发出来。
手机语音系统的难点不在这上面，而是软件方面。
第一，现有的网络带宽恐怕难以支持，通话不会太流畅。
第二，不实用，按照目前的技术，就算能做到手机语音聊天，一句话的流量也非常恐怖。
可能你说一句话，流量费用就超过了打电话的费用。
第三，也是最主要的一点，这会触及到通讯运营商的核心利益。
一旦您的pp聊天软件，真的开通这个功能，接下来我觉得，麻烦应该很大。
通信运营商不会就这么轻易让你们获得机会的，除非你们和几家运营商合作差不多，而且不剥层皮，他们也不会轻易答应下来。
当然，要是李总有信心的话，还有一个办法。
听说不久前工信部那边公布了3g新政策方案，不久后可能会正式颁发3g牌照。
远方要是能拿下一块牌照，那倒是没问题。”
李东嘴角抽了抽，你还真看得起我。
虽然李东现在在国内有些地位了，可想动移动电信几家的盘子，他还不够格。
这几家垄断了整个市场，他还没这个能耐从他们口中夺食。
不过合作倒是可行，前世滕迅好像就是走这条路的，无论是3g牌照还是3g视听牌照，滕迅都没拿到过。
后期滕迅和几家合作之后，才有了后来的语音聊天。
李东刚刚也就是随口问问，倒是没想太多，没想到眼前这家伙居然一下子就说到了重点问题上。
李东眼神微动，看了看不远处的陈明永，又对刘组长笑呵呵道：“刘组长，有没有兴趣去远方闯一闯？”
刘组长张大了嘴巴，我去，这位不愧是商界猛人。
他老板就在边上呢，这就挖人了？
好在他不认识家乐福的陈颖，要不然两人肯定有共同语言。
上次陈浪去家乐福，就是在家乐福那边挖陈颖的，结果李东也和陈浪一样，要知道两人可没有沟通过这些。
没办法，远方成立时间太短，人才真的短缺的厉害。
尽管有江北政府支持，以及远方大规模招聘，可人才不是大白菜，不是说你招人，马上就有精英过来的。
要是精英这么好找，猎头公司早就没饭吃了。
现在远方的高管，出门在外，遇到能力比较强的，最喜欢干的就是挖人。
还真别说，就这种方式，还真被他们挖来了不少人才。
当然，几次一弄，其他人也都防着远方的人了，现在他们都怕了，远方这些家伙简直就是饿狼，见什么都想吃一口。
陈明永远在莞城，对远方不太了解。
要不然，他肯定不会给李东和他手底下的精英单独接触的机会。
这位刘组长，别看只是组长，实际上在欧珀研发部，地位仅次于技术总监。
要不是如此，陈明永也不会专门带着他接待李东。
李东是国内商业巨头，一般的技术员，陈明永也带不出手，显得怠慢了李东一般。
见刘组长愣住了，李东也不着急，笑呵呵道：“考虑考虑，刚刚你说的几点，比较合我胃口。
之前我还真没太考虑过这些，我一直觉得只要技术能支持，就能开发出来。
现在想来，我还是想的太过简单了。
这些年，qq发展的比pp快不少，移动端也推出来好几年了，我一直还在奇怪，难道连语音系统都这么难开发？
现在听你这么一说，我倒是能理解了。”
刘组长急忙道：“李总误会了，您大概是没问过其他人，其实远方的研发人员应该都知道这些的。
这种事，业内其实早就有过争论。
我记得上次互联网大会上，滕迅好像就提过这点，不过咱们国内您也明白，几大运营商背景深厚。
滕迅就算不满，也没办法打通壁垒。
之后这事就被放下了，您刚刚问这事，我不过是拾人牙慧罢了。”
李东不以为意道：“不管是不是有过争论，起码我没听到过这么系统的解释。
别谦虚，我李东看人，一看能力，二看眼缘。
刘组长，话不多说，有机会的话，可以去平川看看。”
李东倒也没允诺什么，更没表现出求才若渴三顾茅庐的态度。
他还不至于如此，看到人才，他表示一下重视，流露下招揽的想法就够了。
到了他这个地步，除非是真的惊绝艳艳，要不然也不会让李东太过客气。
这边刚和刘组长聊完，那边陈明永和沈茜也聊着走了过来。
李东见状笑道：“陈总，考虑的如何？”
陈明永吐了口气道：“李总，我刚刚和沈小姐也说了，这事我暂时还不能给出肯定答复。
不过我接下来就会召开董事会和股东大会，李总给出的条件，我实在难以拒绝，想必其他人也是一样。
不过有句话我提前说明，就算李总真的成为大股东，可欧珀的经营权一定要留在我们手上。
这是我的底线，要不然我恐怕难以接受。”
李东理解道：“这是当然的，再说我也没这个精力管这些，我相信陈总能做的更好。”
目前来说，李东没说假话。
前世，陈明永带着欧珀异军突起，以微弱实力，一举击败中华酷联当中的三家，仅次于华为，这就是能力。
不管外人怎么说，怎么讽刺，怎么吐槽，oppo的确创出了奇迹。
小米口碑再好，那都是虚的。
商场不看这些，口碑不口碑的，在实力没到那个地步之前，真的没想象中的大。
等企业有了规模，再做口碑，接下来是为了做百年企业准备。
不过手机领域想做百年企业，可不是那么简单的事。
反正不管怎么说，陈明永实力绝对一流，这家伙和史玉柱倒是有点相似，起码在营销和渠道铺设两方面都是行家。
李东答应的痛快，陈明永放下了最后的负担。
他知道，不管是股东大会，还是董事会，恐怕都不会拒绝李东的提议。
实在是太诱人了，一家刚做手机的企业，能获得远方线上线下的全力扶持，这种好事，不答应才是傻子。
除了他这个创始者心里有压力之外，其他人恐怕巴不得李东控股欧珀才好。
而且就连他自己，也抵挡不了这种诱惑。
李东答应不插手企业经营，陈明永表情微露轻松道：“李总，我这边恐怕等几天才能给您确切的答复。
至于具体事宜……”
李东笑了笑道：“这个不急，回头我让人来和你们谈。
而且我们也别搞错了主次，其实我控股不是目的，主要目的还是希望欧珀这边能带给远方更大的帮助。
现在a103上线，结果虽然还不知道如何，不过我希望下一款手机，陈总能尽量往3g方向转移。
3g时代到来，手机领域绝对会受到重大冲击，能不能抓住机遇，就看陈总如何抉择了。”
陈明永正色道：“这点就算李总不说，我也一定会考虑清楚的。”
“那就好，别的我就不多说了，我一个门外汉，也只能嘴上叨咕几句，陈总听听就行。”
陈明永连忙道：“李总太谦虚了，听君一席话胜读十年书，这不是恭维，绝对是我发自内心的想法。”
李东失笑，接下来又在车间转了转，去研发部门看了一圈，陈明永主动邀请李东共餐。
李东也不拒绝，几人一道坐车去了市区。
李东和陈明永几人边走边聊。
对于技术方面，李东完全是个门外汉，给不了什么建议。
可其他方面，来自未来的他，哪怕什么都不会，智能手机也用过不下五部。
智能手机的发展方向，随便让个未来的人过来，都能扯上几句。
对08年的陈明永众人来说，有些事简直就跟天方夜谭一样。
可实际上，用不了几年，这些都会成为事实。
说到最后，李东又补充道：“如果欧珀想打开渠道，远方其实也是一个合适的选择。
远方超市门店遍布全国，大卖场也超过50家。
这时候，远方和欧珀合作，对于打开市场有多少好处，不用我多说，陈总应该也明白。”
陈明永眼睛一亮，连忙道：“李总，您真的愿意和欧珀进行合作？”
如今的大卖场和超市，是占据主动地位的。
欧珀想打开市场，建立渠道，如果有远方帮助，起码能节省三五年时间。
这简直就是天上掉馅饼，别的手机商找上门，远方恐怕都不见得会答应。
之前黄光玉找家乐福合作，电器只是一方面，主要也是为了打开移动通讯市场。
国美先后收购了峰星电讯，大连讯点，都是为进入移动通讯市场做准备。
而和家乐福合作，也是为了打开通讯市场，加快渠道铺设速度。
可惜，家乐福这边忽然遭受重创，不得不出售华夏业务，让黄光玉的计划破产。
现在远方超市，作为国内排名前三的超级百货集团，能主动和欧珀合作，陈明永不惊喜才怪了。
见他兴奋，李东笑道：“当然，也不是无条件的。
在商言商，这点陈总应该也明白。
钱，对我来说那点入场费不算什么，我也不在乎。
还是我之前的意思，可以用股份来合作。”
见陈明永想说完，李东伸手示意了一下，笑道：“陈总先别急，我的目的我也不隐瞒，能做到对欧珀控股最好。
就算不能，我也希望能加大远方在欧珀的话语权。
总不能我把欧珀抬上去了，结果转头的工夫，你们就把我给踢出去了。
为人做嫁衣的事，我是不会做的。
有一说一，有二说二，这也是我的习惯。
合作可以，陈总应该明白和远方合作的好处，不单单是远方超市门店，远方甚至可以帮欧珀打开线上市场。
远方商城的市场占有率，仅次于掏宝，相差不大。
而这只是总量，实际上在家电手机这些贵重物品领域，远方商城的市场占有率比掏宝要更高。
毕竟我们的质量有保证，如果远方商城愿意给出政策倾斜，我想光是线上销售量，就足以让欧珀一举跨入国产手机领域前列。
有远方的支持，欧珀能获得多大好处，应该不用我多说才对，陈总自己分析一下就能体会到其中有多大好处。”
说完李东又补充道：“如果陈总坚持，远方为了保证自己的利益，以及保证我们的互联网体系能得到更好的突破发展。
接下来，远方可能会抛弃欧珀，另外选择合作对象。
我想，不是每个人都会和陈总一样，放弃这样的机会。”
陈明永身体微微一震，是啊，没有欧珀，远方还可以选择别人。
有远方的扶持，线上线下同时进行辅助，只要不是太白痴，技术也过关，崛起是必然的。
远方线上线下渠道，都占据国内前列，线上线下联手的话，恐怕任何渠道商都比不上远方的渠道广。
这样的机会，难道自己真要放过？
此刻的oppo还不是几年后的oppo，第一款手机刚上线，知名度等同于零。
没有知名度，没有稳定的客户群，单靠自己真能将手机做起来吗？
就算能，那还得多少年？
陈明永陷入了沉思，李东也不着急。
在车间又看了看，李东忽然朝陈明永身边的一位技术员招手道：“刘组长，能问个问题吗？”
李东口中的刘组长，是欧珀手机研发部门的一个技术组长。
至于到底负责什么的，李东也没问。
听到李东招呼自己，刘组长马上走了过来，恭敬道：“李总，您有什么问题尽管问。”
李东想了想道：“你说现在的手机，能支持语音聊天吗？”
手机语音聊天，可不单单看他们这些即时通讯企业的意愿，要是手机不能支持，他就算现在开发出微信或者pp语音聊天也没啥用。
李东这话一问出口，刘组长眼睛一亮道：“难道李总想开通手机语音聊天系统？”
其实语音聊天并不是太稀奇的事，早几年就有人在做了。
不过之前都做的很简陋，加上以前的手机，也达不到现在这个技术，做出来，聊天也含糊不清，距离也很短，没啥大用。
现在听李东问起这个，刘组长考虑片刻道：“李总，其实语音系统开发出来并不算太难。
起码硬件上面，哪怕不找大厂商，一般的小厂商都能开发出来。
手机语音系统的难点不在这上面，而是软件方面。
第一，现有的网络带宽恐怕难以支持，通话不会太流畅。
第二，不实用，按照目前的技术，就算能做到手机语音聊天，一句话的流量也非常恐怖。
可能你说一句话，流量费用就超过了打电话的费用。
第三，也是最主要的一点，这会触及到通讯运营商的核心利益。
一旦您的pp聊天软件，真的开通这个功能，接下来我觉得，麻烦应该很大。
通信运营商不会就这么轻易让你们获得机会的，除非你们和几家运营商合作差不多，而且不剥层皮，他们也不会轻易答应下来。
当然，要是李总有信心的话，还有一个办法。
听说不久前工信部那边公布了3g新政策方案，不久后可能会正式颁发3g牌照。
远方要是能拿下一块牌照，那倒是没问题。”
李东嘴角抽了抽，你还真看得起我。
虽然李东现在在国内有些地位了，可想动移动电信几家的盘子，他还不够格。
这几家垄断了整个市场，他还没这个能耐从他们口中夺食。
不过合作倒是可行，前世滕迅好像就是走这条路的，无论是3g牌照还是3g视听牌照，滕迅都没拿到过。
后期滕迅和几家合作之后，才有了后来的语音聊天。
李东刚刚也就是随口问问，倒是没想太多，没想到眼前这家伙居然一下子就说到了重点问题上。
李东眼神微动，看了看不远处的陈明永，又对刘组长笑呵呵道：“刘组长，有没有兴趣去远方闯一闯？”
刘组长张大了嘴巴，我去，这位不愧是商界猛人。
他老板就在边上呢，这就挖人了？
好在他不认识家乐福的陈颖，要不然两人肯定有共同语言。
上次陈浪去家乐福，就是在家乐福那边挖陈颖的，结果李东也和陈浪一样，要知道两人可没有沟通过这些。
没办法，远方成立时间太短，人才真的短缺的厉害。
尽管有江北政府支持，以及远方大规模招聘，可人才不是大白菜，不是说你招人，马上就有精英过来的。
要是精英这么好找，猎头公司早就没饭吃了。
现在远方的高管，出门在外，遇到能力比较强的，最喜欢干的就是挖人。
还真别说，就这种方式，还真被他们挖来了不少人才。
当然，几次一弄，其他人也都防着远方的人了，现在他们都怕了，远方这些家伙简直就是饿狼，见什么都想吃一口。
陈明永远在莞城，对远方不太了解。
要不然，他肯定不会给李东和他手底下的精英单独接触的机会。
这位刘组长，别看只是组长，实际上在欧珀研发部，地位仅次于技术总监。
要不是如此，陈明永也不会专门带着他接待李东。
李东是国内商业巨头，一般的技术员，陈明永也带不出手，显得怠慢了李东一般。
见刘组长愣住了，李东也不着急，笑呵呵道：“考虑考虑，刚刚你说的几点，比较合我胃口。
之前我还真没太考虑过这些，我一直觉得只要技术能支持，就能开发出来。
现在想来，我还是想的太过简单了。
这些年，qq发展的比pp快不少，移动端也推出来好几年了，我一直还在奇怪，难道连语音系统都这么难开发？
现在听你这么一说，我倒是能理解了。”
刘组长急忙道：“李总误会了，您大概是没问过其他人，其实远方的研发人员应该都知道这些的。
这种事，业内其实早就有过争论。
我记得上次互联网大会上，滕迅好像就提过这点，不过咱们国内您也明白，几大运营商背景深厚。
滕迅就算不满，也没办法打通壁垒。
之后这事就被放下了，您刚刚问这事，我不过是拾人牙慧罢了。”
李东不以为意道：“不管是不是有过争论，起码我没听到过这么系统的解释。
别谦虚，我李东看人，一看能力，二看眼缘。
刘组长，话不多说，有机会的话，可以去平川看看。”
李东倒也没允诺什么，更没表现出求才若渴三顾茅庐的态度。
他还不至于如此，看到人才，他表示一下重视，流露下招揽的想法就够了。
到了他这个地步，除非是真的惊绝艳艳，要不然也不会让李东太过客气。
这边刚和刘组长聊完，那边陈明永和沈茜也聊着走了过来。
李东见状笑道：“陈总，考虑的如何？”
陈明永吐了口气道：“李总，我刚刚和沈小姐也说了，这事我暂时还不能给出肯定答复。
不过我接下来就会召开董事会和股东大会，李总给出的条件，我实在难以拒绝，想必其他人也是一样。
不过有句话我提前说明，就算李总真的成为大股东，可欧珀的经营权一定要留在我们手上。
这是我的底线，要不然我恐怕难以接受。”
李东理解道：“这是当然的，再说我也没这个精力管这些，我相信陈总能做的更好。”
目前来说，李东没说假话。
前世，陈明永带着欧珀异军突起，以微弱实力，一举击败中华酷联当中的三家，仅次于华为，这就是能力。
不管外人怎么说，怎么讽刺，怎么吐槽，oppo的确创出了奇迹。
小米口碑再好，那都是虚的。
商场不看这些，口碑不口碑的，在实力没到那个地步之前，真的没想象中的大。
等企业有了规模，再做口碑，接下来是为了做百年企业准备。
不过手机领域想做百年企业，可不是那么简单的事。
反正不管怎么说，陈明永实力绝对一流，这家伙和史玉柱倒是有点相似，起码在营销和渠道铺设两方面都是行家。
李东答应的痛快，陈明永放下了最后的负担。
他知道，不管是股东大会，还是董事会，恐怕都不会拒绝李东的提议。
实在是太诱人了，一家刚做手机的企业，能获得远方线上线下的全力扶持，这种好事，不答应才是傻子。
除了他这个创始者心里有压力之外，其他人恐怕巴不得李东控股欧珀才好。
而且就连他自己，也抵挡不了这种诱惑。
李东答应不插手企业经营，陈明永表情微露轻松道：“李总，我这边恐怕等几天才能给您确切的答复。
至于具体事宜……”
李东笑了笑道：“这个不急，回头我让人来和你们谈。
而且我们也别搞错了主次，其实我控股不是目的，主要目的还是希望欧珀这边能带给远方更大的帮助。
现在a103上线，结果虽然还不知道如何，不过我希望下一款手机，陈总能尽量往3g方向转移。
3g时代到来，手机领域绝对会受到重大冲击，能不能抓住机遇，就看陈总如何抉择了。”
陈明永正色道：“这点就算李总不说，我也一定会考虑清楚的。”
“那就好，别的我就不多说了，我一个门外汉，也只能嘴上叨咕几句，陈总听听就行。”
陈明永连忙道：“李总太谦虚了，听君一席话胜读十年书，这不是恭维，绝对是我发自内心的想法。”
李东失笑，接下来又在车间转了转，去研发部门看了一圈，陈明永主动邀请李东共餐。
李东也不拒绝，几人一道坐车去了市区。