第1222章 人帅真悲哀（万更求订阅）
李东话音落下，场中众人都沉默了片刻。
半晌，老王才笑道：“李东，和远方合作，我们自然是愿意的。
可现在，我们的商场大部分都已经和零售商签约了，一般都是长约。
五年都是最低，十年以上甚至二十年都有。
一时半会的，合约无法结束，我们心有余而力不足……”
老王推脱了几句，倒不是完全不想和李东合作。
可李东也算大家的对手，现在真要和他合作了，那就是帮李东扩张，帮李东增加实力。
尤其是商业广场一块，远方还在自建远方城。
如果大家的商城零售超市也被远方掌控，那远方超市的影响力就大的可怕了。
日后如果出了矛盾，远方超市撤离，那会对他们造成极其恶劣的影响。
这种事，必须要考虑进去才行。
在场做商业地产的企业不少，哪怕现在，他们也很少和一家零售企业合作，几乎都是一个商场换一个零售商。
为的，就是不出现那种大规模全部撤离的现象。
如果哪天他们合作的零售商倒闭了，那他们还不得承受巨大损失。
一个商场中，零售超市其实是引流的关键。
除非是一些特定商场，比如定位珠宝首饰，服装餐饮……
要不然，只要有超市入驻的商城，超市注定是第一引流对象。
李东嘴上说的厉害，真要远方倒闭了怎么办？
全国各地的远方超市撤离，大家到哪找那么多零售商来填充空白，到时候，连带着整个商场价值都大打折扣。
对于老王的推脱，李东也不意外。
见大家都沉默，李东笑呵呵道：“总有合约快到期的商场，再说，新商场也没这么快就签约了吧？
我呢，也不强人所难。
远方这边，也不会说比别人价格给的低。
只要合约都延长一些，我们同比租金上浮一些都没问题！”
这话一出，不少人眼睛一亮。
不过现在，却是不好单独交流。
大家做生意，还不是为了利益，租给谁不是租，只要价格合适，远方愿意上浮租金，那没什么不能谈的。
而李东呢，要的也是这种效果。
他的前提是，合约签长一点，甚至包括签售卖合约。
日后几年，租金涨的吓人。
一些大型超市，之所以不断关店，电商冲击只是一点。
另外一点便是不断上涨的租金和人工费用，这两点占据了成本的大头。
一般情况下，超市的毛利润还是不低的，远方现在人工成本和其他成本，因为扩张的厉害，成本要高不少。
尽管如此，远方的净利润还有8%以上。
可再过些年，人工成本加上租金成本导致总体成本上浮起码高达5%，零售企业的利润一下子就降低了下来。
那时候，3%左右的净利润好像一点也不奇怪。
赚钱不多，运营又麻烦重重，加上电商冲击，这才是关店潮的来由。
要不然，单单只是电商的问题，还不足以动摇一切。
李东现在要求签长约，在此基础上，上浮一点租金，还是可以的。
总比短约到期后，直接涨个一倍强的多。
而且远方还在自建门店，自建商城，也是为了削减这方面的成本。
再加上远方o2o体系完善，十年后，二十年后，远方超市的统治地位都不见得会被动摇。
日后，唯一高成本的，大概便是人工了。
而这点，李东现在也在考虑摸索。
他重生之前，已经有人提出过无人超市的概念，甚至已经进入实践阶段。
不过那时候李东没太关注，加上正式推出的无人超市，一家都没，这点还要多思量一下才行。
李东要是晚上一年重生，这时候，他大概就不会思量什么了，马昀那家伙已经开始在运行无人超市了。
当然，有了这个概念，接下来怎么去做，那就好办多了。
不过暂时硬件条件还不允许，加上远方也没到因为人工费用而出现盈利大幅下降的情况，这时候的李东倒也不急。
见有人动心，李东忽然笑道：“现在就不谈这些了，今天是谈地产市场的，我倒是有些喧宾夺主了。
不过感兴趣的朋友，我们后期可以谈谈。
而远方的精品超市，明年就会上线，到时候，我们的服务绝对是最顶尖的。
远方有最完善的物流体系，最完善的线上体系。
另外我们现在正准备成立全球采购中心，到了那时候，说满足客户一切需求不是虚话，我们甚至会推出私人定制业务。
从低端，到中端，到高端，实现全覆盖。
做高端市场，我们是抱着亏本的念头来做的，一些高档社区，其实很有必要考虑到客户的一切需求。
你们总不能建了小区，其他的附加服务就不闻不问了。
……”
李东嘴上说着不谈这事了，只谈地产市场，可说来说去，还在谈这些。
众人倒也没打断他的话，有些事尽管李东说的有些吹牛的成分在里面。
可不见得就一定是假的，当然，这些还得看看再说。
聊了几句合作的事，接下来李东就真不谈这事了。
而其他人，不管心里怎么想的，这时候都没表态。
……
吃吃喝喝的，大家说起了最近土地拍卖市场的事。
四万亿计划下来之后，地产市场渐渐回暖，上半年到10月份左右，很多企业几乎都没拿地。
现在感觉差不多了，不少企业储备土地也不多了，所以这些天大家纷纷出手。
虽然价格还没恢复到去年这时候的水平，可相比前几个月，起码上浮了10%左右。
拿地，那都是几亿几十亿的事，上浮这么多，众人哪怕家大业大，也都有些吃不消了。
说起这个，王实有些怨言道：“要说不地道，恒大那边最不地道。
之前在沪市，我们准备拿几块地，结果全被恒大抬高了价位，溢价都不低，普遍在5%左右。
都照他们这么来，市场就乱了套了！”
王实说完，一旁的潘石亿笑眯眯道：“王实，溢价的事我们先不说。
今年地产市场价格波动大，你们也脱不了关系。
万科自己降价就不说了，可这时候，你们降价幅度这么大，让我们坐蜡，让全行业买单，也不合适吧？”
因为捐款门事件，万科承受不住压力，不断降价。
作为业内老大，万科一降，其他企业没办法不降。
这也导致大家你降我也降，最后整个市场都不行了。
大家互相指责了几句，有人也说到了许圣哲头上。
这家伙之前为了打开市场，允许客户退房。
这下子，让坚持不退房的万科几家企业差点没被汹涌的客户群砸了售楼部。
反正大家你一句我一句，都是对方的不是。
李东也懒得听这些，都和他无关。
东宇现在几乎没有在售卖的楼盘，降价也轮不到远方。
至于拿地，远方最近也都收手了，所以李东这次完全就是看热闹来的。
不过场上诸人，也都是明白人。
指责归指责，最后众人还是大体上有了约定。
下次竞价之前，大家在拍卖会开始之前，可以简单沟通一下。
适当地做出一些妥协让步，不要造成最后，几家企业都斗出了火气，导致地价成本狂涨。
说是这么说，能不能做到，这点李东真不看好。
有时候，一块好地皮，大家都想要。
妥协，谁妥协？
拍卖前说的好听，说不定报价的时候就阴了你一下。
有些土地招标，可不是公开报价，采用的是投标方式。
你出价低了，可就没你事了。
对这个，大家其实也都心知肚明，就看谁手段更高明了。
不过有一点，大家都是默认的。
房价，只能涨不能再跌了！
涨幅多少先不说，反正都得按照市场行情走，这是所有人的利益所在。
别像万科似的，之前为了度过难关，大幅降价，差点带的整个地产行业崩盘。
……
聚会持续了将近两个小时。
李东出门的时候，收到了不少名片。
有些地产商和李东不太熟，递名片，算是一种暗示。
之前李东说的话，大家还记着呢。
递了名片，代表接下来可以继续谈谈。
看到这一幕，不少人眼神都闪烁了一阵。
李东今晚在地产上面倒是没说什么，可前面那几句话，说不定真能让他成为最大的赢家。
平时，可没有这种大家凑在一起的机会。
除非李东一个个去沟通，去说服，可主动上门，那代表着有求于人。
今晚不同，李东当着这么多人的面提起这事，一方面减少了工作量，一方面也增加了大家的竞争意识。
你不和李东合作，不代表别人也不和李东合作。
一旦别人和远方合作了，以远方的实力，强强联手之下，一些竞争对手可能就会超越他们。
抱着这种念头，大家都会产生一种心理，真要合适的话，和远方合作也不是不行。
反正租给谁都是租，远方引流能力也不弱，卖李东一个好，也许会有额外的收获也不一定呢。
……
俱乐部楼下。
众人纷纷告别，许圣哲和李东没急着走。
两人靠在车边抽了一支烟，许圣哲感慨道：“你这家伙，之前还说不来，我还真以为你不感兴趣。
结果倒好，你是对房地产的事不感兴趣，野心却是更大。
李东，我看你的意思，是真要垄断国内消费品零售市场了？”
李东撇嘴道：“别给我栽赃，垄断可是违法的。
再说了，国内零售市场，目前都有10万亿左右年度营收了。
远方现在才多大规模？
加上商城，堪堪2000亿而已。
2%的市场占有率，你说我垄断？我告你诽谤信不信！”
许圣哲翻了个白眼，账是这么算的吗？
真要这么算，这个世界就不存在垄断了。
消费品零售市场包含的东西太多太多，批发业那也是包含在内的。
另外类似于服装零售这些，也都包括在内。
许圣哲说的是单一的百货或者家电，李东明显是在偷换概念。
正准备反驳几句，李东又道：“你别这么看我，垄断是不存在的，也不可能。
其实，国内的百货和家电零售巨头，说一声巨头，那是高估我们了。
就说百货行业，欧美那边前十的百货商，加在一起，占据整个市场20%的份额。
而在国内，前十加在一起，总共占据的市场份额也就在10%左右，还不到对方的一半。
连欧美那种反垄断比较严厉的国家，都没说垄断，我们算什么垄断？
现在远方要是做到了万亿规模，还是自营的万亿规模，你说一声垄断，我还勉强认了，现在不行。”
许圣哲听话听音，眯着眼道：“你野心不小，奔着万亿去的？”
李东没否认，笑眯眯道：“企业想做大，不是应该的吗？”
“你能吃得消吗？”
“为什么吃不消？”
“你还想成立零售大联盟，真要被你做成了，那也差不多被你掌控了整个国内的零售渠道。
李东，我能看出来，别人也行。
你这么干，难度可不小。
其实在我看来，到了现在这地步，你可以退休休息了，非要折腾干嘛，把自己弄的全民皆敌。”
李东嗤笑道：“你跟我少来这套，我还不了解你，你劝我那不是关心我，是不安好心。
最近我听人说，你说我打压了你，有我在，你就出不了头。
现在劝我，是想压过我出头了？
其实没必要干这种复杂的事，你搬走好了，搬迁到一个弱点的省份，马上就是一省首富，当地最大的民营企业。
这样比跟我竞争，要容易一万倍。
要不然，这辈子你在江北，是没有翻身当老大的机会了，继续当你的万年老二好了。”
许圣哲不屑冷哼，否认道：“我是那种人吗？”
“当然！”李东肯定地点头。
许圣哲嘴角抽搐，奶奶的，我这辈子，恐怕真没翻身的希望了。
这混蛋都做到这规模了，还不搬走，好歹让我出点头行不行！
想我堂堂百亿富豪，在江北，真是站在大街上都没人认识，何其悲哀。
没精力再和李东斗嘴，许圣哲踩灭烟头道：“走了，明天我就回江北了，你回去吗？”
“我再等等。”
“那你随意，12号之前回去就行。”
许圣哲没再多说，扭头就上了车。
李东微微愣了一下，接着就眉头跳动起来。
12号？
这家伙特意说12号干嘛？
想了一阵，李东忽然想起来了！
接着，李东就有些头大，差点忘了这茬，自己12号要是没回去，恐怕真有些麻烦。
可回去了，也许更麻烦也不一定呢！
不为别的，12号，胡小蕊生日……
一想到那丫头上次一句“娶我可好玩了”，李东忍不住揉了揉太阳穴。
人啊，长得帅，真麻烦！
ps：键盘坏了几个键，今天这章写的艰难万分，郁闷至极……
半晌，老王才笑道：“李东，和远方合作，我们自然是愿意的。
可现在，我们的商场大部分都已经和零售商签约了，一般都是长约。
五年都是最低，十年以上甚至二十年都有。
一时半会的，合约无法结束，我们心有余而力不足……”
老王推脱了几句，倒不是完全不想和李东合作。
可李东也算大家的对手，现在真要和他合作了，那就是帮李东扩张，帮李东增加实力。
尤其是商业广场一块，远方还在自建远方城。
如果大家的商城零售超市也被远方掌控，那远方超市的影响力就大的可怕了。
日后如果出了矛盾，远方超市撤离，那会对他们造成极其恶劣的影响。
这种事，必须要考虑进去才行。
在场做商业地产的企业不少，哪怕现在，他们也很少和一家零售企业合作，几乎都是一个商场换一个零售商。
为的，就是不出现那种大规模全部撤离的现象。
如果哪天他们合作的零售商倒闭了，那他们还不得承受巨大损失。
一个商场中，零售超市其实是引流的关键。
除非是一些特定商场，比如定位珠宝首饰，服装餐饮……
要不然，只要有超市入驻的商城，超市注定是第一引流对象。
李东嘴上说的厉害，真要远方倒闭了怎么办？
全国各地的远方超市撤离，大家到哪找那么多零售商来填充空白，到时候，连带着整个商场价值都大打折扣。
对于老王的推脱，李东也不意外。
见大家都沉默，李东笑呵呵道：“总有合约快到期的商场，再说，新商场也没这么快就签约了吧？
我呢，也不强人所难。
远方这边，也不会说比别人价格给的低。
只要合约都延长一些，我们同比租金上浮一些都没问题！”
这话一出，不少人眼睛一亮。
不过现在，却是不好单独交流。
大家做生意，还不是为了利益，租给谁不是租，只要价格合适，远方愿意上浮租金，那没什么不能谈的。
而李东呢，要的也是这种效果。
他的前提是，合约签长一点，甚至包括签售卖合约。
日后几年，租金涨的吓人。
一些大型超市，之所以不断关店，电商冲击只是一点。
另外一点便是不断上涨的租金和人工费用，这两点占据了成本的大头。
一般情况下，超市的毛利润还是不低的，远方现在人工成本和其他成本，因为扩张的厉害，成本要高不少。
尽管如此，远方的净利润还有8%以上。
可再过些年，人工成本加上租金成本导致总体成本上浮起码高达5%，零售企业的利润一下子就降低了下来。
那时候，3%左右的净利润好像一点也不奇怪。
赚钱不多，运营又麻烦重重，加上电商冲击，这才是关店潮的来由。
要不然，单单只是电商的问题，还不足以动摇一切。
李东现在要求签长约，在此基础上，上浮一点租金，还是可以的。
总比短约到期后，直接涨个一倍强的多。
而且远方还在自建门店，自建商城，也是为了削减这方面的成本。
再加上远方o2o体系完善，十年后，二十年后，远方超市的统治地位都不见得会被动摇。
日后，唯一高成本的，大概便是人工了。
而这点，李东现在也在考虑摸索。
他重生之前，已经有人提出过无人超市的概念，甚至已经进入实践阶段。
不过那时候李东没太关注，加上正式推出的无人超市，一家都没，这点还要多思量一下才行。
李东要是晚上一年重生，这时候，他大概就不会思量什么了，马昀那家伙已经开始在运行无人超市了。
当然，有了这个概念，接下来怎么去做，那就好办多了。
不过暂时硬件条件还不允许，加上远方也没到因为人工费用而出现盈利大幅下降的情况，这时候的李东倒也不急。
见有人动心，李东忽然笑道：“现在就不谈这些了，今天是谈地产市场的，我倒是有些喧宾夺主了。
不过感兴趣的朋友，我们后期可以谈谈。
而远方的精品超市，明年就会上线，到时候，我们的服务绝对是最顶尖的。
远方有最完善的物流体系，最完善的线上体系。
另外我们现在正准备成立全球采购中心，到了那时候，说满足客户一切需求不是虚话，我们甚至会推出私人定制业务。
从低端，到中端，到高端，实现全覆盖。
做高端市场，我们是抱着亏本的念头来做的，一些高档社区，其实很有必要考虑到客户的一切需求。
你们总不能建了小区，其他的附加服务就不闻不问了。
……”
李东嘴上说着不谈这事了，只谈地产市场，可说来说去，还在谈这些。
众人倒也没打断他的话，有些事尽管李东说的有些吹牛的成分在里面。
可不见得就一定是假的，当然，这些还得看看再说。
聊了几句合作的事，接下来李东就真不谈这事了。
而其他人，不管心里怎么想的，这时候都没表态。
……
吃吃喝喝的，大家说起了最近土地拍卖市场的事。
四万亿计划下来之后，地产市场渐渐回暖，上半年到10月份左右，很多企业几乎都没拿地。
现在感觉差不多了，不少企业储备土地也不多了，所以这些天大家纷纷出手。
虽然价格还没恢复到去年这时候的水平，可相比前几个月，起码上浮了10%左右。
拿地，那都是几亿几十亿的事，上浮这么多，众人哪怕家大业大，也都有些吃不消了。
说起这个，王实有些怨言道：“要说不地道，恒大那边最不地道。
之前在沪市，我们准备拿几块地，结果全被恒大抬高了价位，溢价都不低，普遍在5%左右。
都照他们这么来，市场就乱了套了！”
王实说完，一旁的潘石亿笑眯眯道：“王实，溢价的事我们先不说。
今年地产市场价格波动大，你们也脱不了关系。
万科自己降价就不说了，可这时候，你们降价幅度这么大，让我们坐蜡，让全行业买单，也不合适吧？”
因为捐款门事件，万科承受不住压力，不断降价。
作为业内老大，万科一降，其他企业没办法不降。
这也导致大家你降我也降，最后整个市场都不行了。
大家互相指责了几句，有人也说到了许圣哲头上。
这家伙之前为了打开市场，允许客户退房。
这下子，让坚持不退房的万科几家企业差点没被汹涌的客户群砸了售楼部。
反正大家你一句我一句，都是对方的不是。
李东也懒得听这些，都和他无关。
东宇现在几乎没有在售卖的楼盘，降价也轮不到远方。
至于拿地，远方最近也都收手了，所以李东这次完全就是看热闹来的。
不过场上诸人，也都是明白人。
指责归指责，最后众人还是大体上有了约定。
下次竞价之前，大家在拍卖会开始之前，可以简单沟通一下。
适当地做出一些妥协让步，不要造成最后，几家企业都斗出了火气，导致地价成本狂涨。
说是这么说，能不能做到，这点李东真不看好。
有时候，一块好地皮，大家都想要。
妥协，谁妥协？
拍卖前说的好听，说不定报价的时候就阴了你一下。
有些土地招标，可不是公开报价，采用的是投标方式。
你出价低了，可就没你事了。
对这个，大家其实也都心知肚明，就看谁手段更高明了。
不过有一点，大家都是默认的。
房价，只能涨不能再跌了！
涨幅多少先不说，反正都得按照市场行情走，这是所有人的利益所在。
别像万科似的，之前为了度过难关，大幅降价，差点带的整个地产行业崩盘。
……
聚会持续了将近两个小时。
李东出门的时候，收到了不少名片。
有些地产商和李东不太熟，递名片，算是一种暗示。
之前李东说的话，大家还记着呢。
递了名片，代表接下来可以继续谈谈。
看到这一幕，不少人眼神都闪烁了一阵。
李东今晚在地产上面倒是没说什么，可前面那几句话，说不定真能让他成为最大的赢家。
平时，可没有这种大家凑在一起的机会。
除非李东一个个去沟通，去说服，可主动上门，那代表着有求于人。
今晚不同，李东当着这么多人的面提起这事，一方面减少了工作量，一方面也增加了大家的竞争意识。
你不和李东合作，不代表别人也不和李东合作。
一旦别人和远方合作了，以远方的实力，强强联手之下，一些竞争对手可能就会超越他们。
抱着这种念头，大家都会产生一种心理，真要合适的话，和远方合作也不是不行。
反正租给谁都是租，远方引流能力也不弱，卖李东一个好，也许会有额外的收获也不一定呢。
……
俱乐部楼下。
众人纷纷告别，许圣哲和李东没急着走。
两人靠在车边抽了一支烟，许圣哲感慨道：“你这家伙，之前还说不来，我还真以为你不感兴趣。
结果倒好，你是对房地产的事不感兴趣，野心却是更大。
李东，我看你的意思，是真要垄断国内消费品零售市场了？”
李东撇嘴道：“别给我栽赃，垄断可是违法的。
再说了，国内零售市场，目前都有10万亿左右年度营收了。
远方现在才多大规模？
加上商城，堪堪2000亿而已。
2%的市场占有率，你说我垄断？我告你诽谤信不信！”
许圣哲翻了个白眼，账是这么算的吗？
真要这么算，这个世界就不存在垄断了。
消费品零售市场包含的东西太多太多，批发业那也是包含在内的。
另外类似于服装零售这些，也都包括在内。
许圣哲说的是单一的百货或者家电，李东明显是在偷换概念。
正准备反驳几句，李东又道：“你别这么看我，垄断是不存在的，也不可能。
其实，国内的百货和家电零售巨头，说一声巨头，那是高估我们了。
就说百货行业，欧美那边前十的百货商，加在一起，占据整个市场20%的份额。
而在国内，前十加在一起，总共占据的市场份额也就在10%左右，还不到对方的一半。
连欧美那种反垄断比较严厉的国家，都没说垄断，我们算什么垄断？
现在远方要是做到了万亿规模，还是自营的万亿规模，你说一声垄断，我还勉强认了，现在不行。”
许圣哲听话听音，眯着眼道：“你野心不小，奔着万亿去的？”
李东没否认，笑眯眯道：“企业想做大，不是应该的吗？”
“你能吃得消吗？”
“为什么吃不消？”
“你还想成立零售大联盟，真要被你做成了，那也差不多被你掌控了整个国内的零售渠道。
李东，我能看出来，别人也行。
你这么干，难度可不小。
其实在我看来，到了现在这地步，你可以退休休息了，非要折腾干嘛，把自己弄的全民皆敌。”
李东嗤笑道：“你跟我少来这套，我还不了解你，你劝我那不是关心我，是不安好心。
最近我听人说，你说我打压了你，有我在，你就出不了头。
现在劝我，是想压过我出头了？
其实没必要干这种复杂的事，你搬走好了，搬迁到一个弱点的省份，马上就是一省首富，当地最大的民营企业。
这样比跟我竞争，要容易一万倍。
要不然，这辈子你在江北，是没有翻身当老大的机会了，继续当你的万年老二好了。”
许圣哲不屑冷哼，否认道：“我是那种人吗？”
“当然！”李东肯定地点头。
许圣哲嘴角抽搐，奶奶的，我这辈子，恐怕真没翻身的希望了。
这混蛋都做到这规模了，还不搬走，好歹让我出点头行不行！
想我堂堂百亿富豪，在江北，真是站在大街上都没人认识，何其悲哀。
没精力再和李东斗嘴，许圣哲踩灭烟头道：“走了，明天我就回江北了，你回去吗？”
“我再等等。”
“那你随意，12号之前回去就行。”
许圣哲没再多说，扭头就上了车。
李东微微愣了一下，接着就眉头跳动起来。
12号？
这家伙特意说12号干嘛？
想了一阵，李东忽然想起来了！
接着，李东就有些头大，差点忘了这茬，自己12号要是没回去，恐怕真有些麻烦。
可回去了，也许更麻烦也不一定呢！
不为别的，12号，胡小蕊生日……
一想到那丫头上次一句“娶我可好玩了”，李东忍不住揉了揉太阳穴。
人啊，长得帅，真麻烦！
ps：键盘坏了几个键，今天这章写的艰难万分，郁闷至极……