第1362章 套路真多（四更，求一波月票）
“诸位，远方零售的价值，并不是这次合作的全部！
合作也不是一天就能达成的。
有心想和我们合作的，我们可以继续谈，包括对你们自身企业资产统计。
当然，我这边目前也做了一部分企业的价值预估，不过因为不知道你们具体的财务情况，都是一些总资产预算方面的。
现在给大家看看，你们要是觉得合适，那我们就继续谈下去。
说实在话，我李东不是斤斤计较的人。
有些企业，我百分百高估了其价值，可你们在我李东眼中，哪怕没有这个价值，我说值就值！
做大事者不拘小节，我从不在一些小事上过分计较。
包括并购家乐福和国梅，我觉得他值那个价，我就给出那个价，甚至都没过多地进行财务核算。
不是我李东人傻钱多，而是我们在这纠缠不休的时候，我已经赚回了那么多钱。
既然如此，我何必浪费这个时间，一直拖着。
后天就是远方年会，我极度希望在年会之前，能得到一些企业的认同。
这次合作，远方会拿出20%的股权作为置换。
200亿的净资产，我不要求置换多少股份，你们企业的30%左右，就足够了。
大家都是生意人，该怎么换算，不用我解释。
按照这个比例，平等置换，我换个200亿产业回来不成问题吧？
而占比30%，起码撬动700亿的产业，而这不包括负债，最后参与进来的企业，总资产突破1500亿是没跑的。
加上远方零售，这样一来，我们就形成了一家3000亿总资产，将近5000亿营收的超级联盟！
到了那时候，国内谁还能跟我们竞争？
不要光把眼光放在现在，未来才是我们追求的！
诸位可以想象一下，一家年营收超过5000亿的巨无霸零售集团，何其庞大！
除了远方之外，零售行业排名前十的其他九家，加在一起也没我们强！
这就是我们的资本，我们的底气！”
李东说的吐沫横飞，说完又热情道：“如果有现场愿意和我们直接签约的，那我李东也不是小气的人！
我这个人做事不喜欢磨蹭拖拉，今晚直接跟我合作的，连夜把你们的报表整理一份，我连夜派人过去核查。
明天晚上之前，只要问题不大，那我给出的价格就不变，直接等价置换！
当然，作为盟友，我也不希望大家用一些假的材料来应付我，没这个必要。
真到最后查出来了，大家脸上都难看。
该是多少就是多少，稍微有些差距，我不会追着这些小事不放的。
而且作为我们的支持者，第一批达成合作的企业，远方会率先开始对你们进行整改指导，打开线上渠道。
最后再补充一句，如果达成合作的企业足够了，我们的20%股权都置换出去了。
那抱歉，后面我不会再添加合作方了。
这也是没办法的事，实际上我一开始预估的是30家企业左右，现在留下来的企业总共有46家。
46家企业，规模绝对超过1500亿了，尤其还有几家大中型企业在。
事到如今，我只能选择放弃部分不够坚定的朋友，不过来日方长，我们后期合作的话，今晚留下来的企业，都是我们第一合作对象。”
……
李东说话的工夫，不少人一副不以为然的表情。
楚德群低声对沈国俊道：“他还真敢说，就他这苛刻的条件，有几家会答应的？
他说1400亿总资产，1000亿的净资产，连一个大子都不愿意少。
这么强势的合作，谁愿意？
还有，接管了我们的渠道，那我们生死可都捏在了他手里。
他一个不满意，随时掐断我们的供应渠道，那就等死吧。
反正，我肯定不会同意的，沈总，我觉得我们应该统一战线，强硬一点，逼他让步才对。”
沈国俊深以为然，随手拿起远方这边发过来的财务统计看了看。
结果一看，沈国俊心脏砰砰跳动起来，不动声色道：“楚总说的有道理，远方太过强势，太过霸道了！
就给点分红就打发了我们？
我们要是为了这点分红，何必找他合作？
该给的承诺，一个没给，不该要的却是多番插手。
早知道如此，我早就和百联合作了，他们给出的条件可比远方好多了。
至于线上，我们现在自己也准备上线，另外还和阿里达成了协议，阿里不比远方差，我何必来受李东的气。
得了，我也不留下来继续看他胡说八道了。
楚总，我先走一步，回头有空再聊。”
楚德群点了点头，目送沈国俊离去。
等他一走，楚德群看了看自己手中的美特好资产预估，接着就朝李东那边走去。
……
同一时间。
沈国俊一出食堂，就拿起电话打了出去，语速飞快道：“马上通知所有股东，明天早上开股东大会！
另外，让财务那边把所有报表做好分类统计。
我现在连夜赶回去，明天早上一个不许少，没到的股东，告诉他们，后果自负！”
“……”
“废话，银泰百货，不是银泰集团！”
“……”
“上市怎么了？上市就不能退市了？如今零售企业价值一再被低估，我们一家上市有什么用，融资几个钱？
这些不该问的少问，做好你自己的工作就行。”
沈国俊啪地一声挂断了电话，匆匆往车上走去。
银泰百货在07年其实就已经在香江上市了，不过内地的零售企业，没再香江风光多久。
就连国梅都跌成这鬼样子，别说银泰了。
国梅退市之后，他的好基友马昀也选择了退市，这让沈国俊也产生过这样的想法。
不过退市影响太大，他担心股东不同意，自己也承受不了。
可现在机会来了！
和远方进行交叉持股，手握远方股份，以李东在各界的名气和威望，现在退市，只是为了实力更大的积累。
沈国俊都想好了，退市之后不急着上市，他要等远方上市。
远方零售一旦上市，他们手中的远方股份就价值大增了，到时候银泰再重新上市，那时候才能获得利益最大化。
而且远方现在给出的资产预估，比他们上市公布的数据还要高。
退市，他们也不亏。
楚德群还想让自己退出，想多了，江浙毗邻江北，算是华东的核心地区之一，他这次不答应，回头能被李东活活弄死。
要不是考虑到这些，沈国俊怎么可能一直等到现在都不愿意和阿里百联合作。
比起这两家，还是李东更靠谱点，而且安全性也更大点。
加上李东给出的价值不低，没什么好值得犹豫的。
……
远方食堂。
几家小企业，拿到资产预估报告，当场就和远方签订了战略备忘录。
备忘录虽然不是正式协议，也不具备法律效应。
可这是一个态度！
前后就几个小时的工夫，他们连犹豫都没犹豫，就和远方达成了协议，甚至都没讨价还价，这诚意足够了吧？
结果也不出他们所料，备忘录一签订，李东态度就变了。
之前李东都没怎么和他们交流过，结果备忘录一签完，李东那语气和善的，几人差点真以为自己和李东是失散多年的兄弟了。
食堂中。
李东一脸和善道：“几位老总以后和我就是一家人了！
有什么困难，尽管和我说，我李东能帮的绝不会推辞！
大家以后还是要多多沟通，必要的时候，北方市场的一些门店，我可以直接转让给你们！
想扩张，好说，你们的扩大就是我的扩大，我哪怕自己损失，也不会让兄弟们跟我一起损失。
当然，我损失了，兄弟们也会损失，所以最好的结果还是大家跟着我李东一起吃香的喝辣的！”
众人都有些哭笑不得，咱们是正规企业的老总，可不是街面上的小混混。
你一副江湖一哥的语气，干嘛呢。
不过不得不说，李东这种语气和态度，还是让他们有些受宠若惊。
当场签订备忘录的企业，规模都不算太大。
在当地，也许算得上巨头豪富了，可今天在这，他们却是不太起眼，微不足道。
这时候李东如此态度，也让他们觉得倍有面子，选择没错。
这边李东刚和几人聊完，许圣哲就凑过来道：“李东，你把远方商城剥离了，怎么不跟我说一声？
别忘了，远方零售我还有8%的股份呢。
你现在这么一弄，我怎么跟龙华这边的人交代？
还有，现在剥离之后，咱们这边怎么算？
最后再问一句，他们都有分红，都有监管权，我这个大股东不会没有吧？”
他不说话还好，一说话，李东就恨得牙痒痒道：“你刚刚让我分享物流和仓储渠道，我还没找你麻烦来着！
要不是看在你跟我合作多年的份上，我现在就一巴掌拍死你！”
许圣哲无辜道：“我也得为我的利益着想啊，你说是不是？
我好歹也是远方的股东，你给其他人利益，就不给我，这也太过分了吧？”
“屁的利益！”
李东看了看其他人，压低声音骂道：“远方零售利润率才多少？
每年分红能有多少？
真要分红，你们龙华分的比我多，你确定要这么干？
咱俩意思意思就行了，你非要掺和，想干嘛？”
许圣哲吸了口气，脸色恢复了正色，缓缓道：“说认真的，想给自己留条后路。
搞地产的，说实话，都是一身的原罪。
不找你麻烦，那你就没麻烦。
找你麻烦，没麻烦也是有麻烦。
我好歹也有下一代了，不为我自己，也得为她考虑。
分红多少，其实我不是太在意，实际上也没多少钱。
关键在于，零售企业比地产企业要稳定的多。
回头我想办法，把这部分分割出来，托管到我女儿名下。
你们远方的每年分红，我现在不要，你给我存着，存在我女儿名下，由你帮着经营，你看如何？”
见李东不说话，许圣哲补充道：“我要求和他们一样，也不会参与实际经营，这对你没有任何影响。
另外，你是不是觉得25%的龙华股份少了？
我可以继续让步，李东，这些年我没亏待你吧？
我女儿还是你干女儿，我要求不高，这点忙你都不帮？你给了别人，和给我有什么区别？”
李东微微沉吟片刻，考虑一会才道：“远方零售现在净资产可是1000亿，你们龙华才多少……”
“李东！”
许圣哲恨的牙痒痒，恼怒道：“你给他们1000亿，给我也是这个？
咱们合约还在手上呢，你擅自变动集团资产，擅自切割，我都没找你来着。
咱们虽然是名义上的，可也是有法律效应的。
你给我1000亿的超高价，真的好意思吗？”
“当然好意思！”
李东不以为然道：“你们龙华净资产200亿都不到，25%才多少，50亿不到。
我们的8%，那就达到80亿了。
他们能接受，你就不能接受？
差价一两亿，那我看在情面上就不说话了，几十亿的差距，你是我亲兄弟，我也得跟你明算账才行。”
“你……”
许圣哲气的够呛，半晌才道：“你欠我的3个亿，加上那套园子，再加上龙华20%的股份，换新零售集团5%的股份。
这个你要是还有意见，那行，我不换了。
回头你先跟我把债给清了。”
李东撇嘴道：“这几样加在一起，也不到40亿。上下差距还有10个亿……”
“你值不值1000亿你心里没数？
你当我白痴吗？
你给自己的报价高估了，然后再给他们这些企业的报价高估了，他们一对比，觉得能接受，所以才这么痛快地接受了！
现在你倒是跟我算起实际价值了，实际上远方你对方报价也就800亿之间。
李东，你太让我失望了，对我连对外人都不如，亏我还帮你这么多次，行，从今以后，咱俩老死不相往来……”
许圣哲说的吐沫横飞，李东就这么看着他。
看了一会，许圣哲有些讪讪道：“不扯这些，你答应也得答应，不然我带我女儿上你们家住上几个月！”
李东撇嘴，好一会才叹气道：“算了，我朋友不多，也不为难你。
就这样吧，不过事先说好，这是给我干女儿的，和你无关。
还有，别忘了把龙华去年的分红给我送来……”
“你！”
许圣哲气的半死，咬牙道：“现在开始，算什么去年！”
李东盯着他看了一会，嗤笑道：“不答应就算了，其实我还真没赚你的。
号称净资产200亿的龙华，你自己说，真有这么多？
我懒得跟你算这些小账，不过最近我的确有些缺钱，支援点，好歹让我把婚结了，你说是不是？”
许圣哲再度深吸一口气，咬着牙关道：“5000万，算我支援你结婚用的。
你再要求别的，我现在就跟你拼了，谁结个婚能花5000万！”
“我啊！”
李东理所当然道：“5000万都不够，我好歹也是首富，结婚能寒酸吗？
算了，看你可怜兮兮的，就这样吧。
不跟你扯这些，我还有事呢，今晚搞定一些企业，接下来我就轻松多了。”
至于许圣哲挑破的虚估对方企业价值，李东也不在意，大家都心里有数，这对大家都有好处，谁闲着没事干捅破这层网。
很多企业，不都是彼此吹捧，才把价值拉上去的。
这样彼此都有利的事，许圣哲还当成把柄了，李东心里一阵鄙视，小狐狸越来越蠢了！
ps：感谢孤独虎子大佬的打赏，成为本书第25位盟主，撒花……
合作也不是一天就能达成的。
有心想和我们合作的，我们可以继续谈，包括对你们自身企业资产统计。
当然，我这边目前也做了一部分企业的价值预估，不过因为不知道你们具体的财务情况，都是一些总资产预算方面的。
现在给大家看看，你们要是觉得合适，那我们就继续谈下去。
说实在话，我李东不是斤斤计较的人。
有些企业，我百分百高估了其价值，可你们在我李东眼中，哪怕没有这个价值，我说值就值！
做大事者不拘小节，我从不在一些小事上过分计较。
包括并购家乐福和国梅，我觉得他值那个价，我就给出那个价，甚至都没过多地进行财务核算。
不是我李东人傻钱多，而是我们在这纠缠不休的时候，我已经赚回了那么多钱。
既然如此，我何必浪费这个时间，一直拖着。
后天就是远方年会，我极度希望在年会之前，能得到一些企业的认同。
这次合作，远方会拿出20%的股权作为置换。
200亿的净资产，我不要求置换多少股份，你们企业的30%左右，就足够了。
大家都是生意人，该怎么换算，不用我解释。
按照这个比例，平等置换，我换个200亿产业回来不成问题吧？
而占比30%，起码撬动700亿的产业，而这不包括负债，最后参与进来的企业，总资产突破1500亿是没跑的。
加上远方零售，这样一来，我们就形成了一家3000亿总资产，将近5000亿营收的超级联盟！
到了那时候，国内谁还能跟我们竞争？
不要光把眼光放在现在，未来才是我们追求的！
诸位可以想象一下，一家年营收超过5000亿的巨无霸零售集团，何其庞大！
除了远方之外，零售行业排名前十的其他九家，加在一起也没我们强！
这就是我们的资本，我们的底气！”
李东说的吐沫横飞，说完又热情道：“如果有现场愿意和我们直接签约的，那我李东也不是小气的人！
我这个人做事不喜欢磨蹭拖拉，今晚直接跟我合作的，连夜把你们的报表整理一份，我连夜派人过去核查。
明天晚上之前，只要问题不大，那我给出的价格就不变，直接等价置换！
当然，作为盟友，我也不希望大家用一些假的材料来应付我，没这个必要。
真到最后查出来了，大家脸上都难看。
该是多少就是多少，稍微有些差距，我不会追着这些小事不放的。
而且作为我们的支持者，第一批达成合作的企业，远方会率先开始对你们进行整改指导，打开线上渠道。
最后再补充一句，如果达成合作的企业足够了，我们的20%股权都置换出去了。
那抱歉，后面我不会再添加合作方了。
这也是没办法的事，实际上我一开始预估的是30家企业左右，现在留下来的企业总共有46家。
46家企业，规模绝对超过1500亿了，尤其还有几家大中型企业在。
事到如今，我只能选择放弃部分不够坚定的朋友，不过来日方长，我们后期合作的话，今晚留下来的企业，都是我们第一合作对象。”
……
李东说话的工夫，不少人一副不以为然的表情。
楚德群低声对沈国俊道：“他还真敢说，就他这苛刻的条件，有几家会答应的？
他说1400亿总资产，1000亿的净资产，连一个大子都不愿意少。
这么强势的合作，谁愿意？
还有，接管了我们的渠道，那我们生死可都捏在了他手里。
他一个不满意，随时掐断我们的供应渠道，那就等死吧。
反正，我肯定不会同意的，沈总，我觉得我们应该统一战线，强硬一点，逼他让步才对。”
沈国俊深以为然，随手拿起远方这边发过来的财务统计看了看。
结果一看，沈国俊心脏砰砰跳动起来，不动声色道：“楚总说的有道理，远方太过强势，太过霸道了！
就给点分红就打发了我们？
我们要是为了这点分红，何必找他合作？
该给的承诺，一个没给，不该要的却是多番插手。
早知道如此，我早就和百联合作了，他们给出的条件可比远方好多了。
至于线上，我们现在自己也准备上线，另外还和阿里达成了协议，阿里不比远方差，我何必来受李东的气。
得了，我也不留下来继续看他胡说八道了。
楚总，我先走一步，回头有空再聊。”
楚德群点了点头，目送沈国俊离去。
等他一走，楚德群看了看自己手中的美特好资产预估，接着就朝李东那边走去。
……
同一时间。
沈国俊一出食堂，就拿起电话打了出去，语速飞快道：“马上通知所有股东，明天早上开股东大会！
另外，让财务那边把所有报表做好分类统计。
我现在连夜赶回去，明天早上一个不许少，没到的股东，告诉他们，后果自负！”
“……”
“废话，银泰百货，不是银泰集团！”
“……”
“上市怎么了？上市就不能退市了？如今零售企业价值一再被低估，我们一家上市有什么用，融资几个钱？
这些不该问的少问，做好你自己的工作就行。”
沈国俊啪地一声挂断了电话，匆匆往车上走去。
银泰百货在07年其实就已经在香江上市了，不过内地的零售企业，没再香江风光多久。
就连国梅都跌成这鬼样子，别说银泰了。
国梅退市之后，他的好基友马昀也选择了退市，这让沈国俊也产生过这样的想法。
不过退市影响太大，他担心股东不同意，自己也承受不了。
可现在机会来了！
和远方进行交叉持股，手握远方股份，以李东在各界的名气和威望，现在退市，只是为了实力更大的积累。
沈国俊都想好了，退市之后不急着上市，他要等远方上市。
远方零售一旦上市，他们手中的远方股份就价值大增了，到时候银泰再重新上市，那时候才能获得利益最大化。
而且远方现在给出的资产预估，比他们上市公布的数据还要高。
退市，他们也不亏。
楚德群还想让自己退出，想多了，江浙毗邻江北，算是华东的核心地区之一，他这次不答应，回头能被李东活活弄死。
要不是考虑到这些，沈国俊怎么可能一直等到现在都不愿意和阿里百联合作。
比起这两家，还是李东更靠谱点，而且安全性也更大点。
加上李东给出的价值不低，没什么好值得犹豫的。
……
远方食堂。
几家小企业，拿到资产预估报告，当场就和远方签订了战略备忘录。
备忘录虽然不是正式协议，也不具备法律效应。
可这是一个态度！
前后就几个小时的工夫，他们连犹豫都没犹豫，就和远方达成了协议，甚至都没讨价还价，这诚意足够了吧？
结果也不出他们所料，备忘录一签订，李东态度就变了。
之前李东都没怎么和他们交流过，结果备忘录一签完，李东那语气和善的，几人差点真以为自己和李东是失散多年的兄弟了。
食堂中。
李东一脸和善道：“几位老总以后和我就是一家人了！
有什么困难，尽管和我说，我李东能帮的绝不会推辞！
大家以后还是要多多沟通，必要的时候，北方市场的一些门店，我可以直接转让给你们！
想扩张，好说，你们的扩大就是我的扩大，我哪怕自己损失，也不会让兄弟们跟我一起损失。
当然，我损失了，兄弟们也会损失，所以最好的结果还是大家跟着我李东一起吃香的喝辣的！”
众人都有些哭笑不得，咱们是正规企业的老总，可不是街面上的小混混。
你一副江湖一哥的语气，干嘛呢。
不过不得不说，李东这种语气和态度，还是让他们有些受宠若惊。
当场签订备忘录的企业，规模都不算太大。
在当地，也许算得上巨头豪富了，可今天在这，他们却是不太起眼，微不足道。
这时候李东如此态度，也让他们觉得倍有面子，选择没错。
这边李东刚和几人聊完，许圣哲就凑过来道：“李东，你把远方商城剥离了，怎么不跟我说一声？
别忘了，远方零售我还有8%的股份呢。
你现在这么一弄，我怎么跟龙华这边的人交代？
还有，现在剥离之后，咱们这边怎么算？
最后再问一句，他们都有分红，都有监管权，我这个大股东不会没有吧？”
他不说话还好，一说话，李东就恨得牙痒痒道：“你刚刚让我分享物流和仓储渠道，我还没找你麻烦来着！
要不是看在你跟我合作多年的份上，我现在就一巴掌拍死你！”
许圣哲无辜道：“我也得为我的利益着想啊，你说是不是？
我好歹也是远方的股东，你给其他人利益，就不给我，这也太过分了吧？”
“屁的利益！”
李东看了看其他人，压低声音骂道：“远方零售利润率才多少？
每年分红能有多少？
真要分红，你们龙华分的比我多，你确定要这么干？
咱俩意思意思就行了，你非要掺和，想干嘛？”
许圣哲吸了口气，脸色恢复了正色，缓缓道：“说认真的，想给自己留条后路。
搞地产的，说实话，都是一身的原罪。
不找你麻烦，那你就没麻烦。
找你麻烦，没麻烦也是有麻烦。
我好歹也有下一代了，不为我自己，也得为她考虑。
分红多少，其实我不是太在意，实际上也没多少钱。
关键在于，零售企业比地产企业要稳定的多。
回头我想办法，把这部分分割出来，托管到我女儿名下。
你们远方的每年分红，我现在不要，你给我存着，存在我女儿名下，由你帮着经营，你看如何？”
见李东不说话，许圣哲补充道：“我要求和他们一样，也不会参与实际经营，这对你没有任何影响。
另外，你是不是觉得25%的龙华股份少了？
我可以继续让步，李东，这些年我没亏待你吧？
我女儿还是你干女儿，我要求不高，这点忙你都不帮？你给了别人，和给我有什么区别？”
李东微微沉吟片刻，考虑一会才道：“远方零售现在净资产可是1000亿，你们龙华才多少……”
“李东！”
许圣哲恨的牙痒痒，恼怒道：“你给他们1000亿，给我也是这个？
咱们合约还在手上呢，你擅自变动集团资产，擅自切割，我都没找你来着。
咱们虽然是名义上的，可也是有法律效应的。
你给我1000亿的超高价，真的好意思吗？”
“当然好意思！”
李东不以为然道：“你们龙华净资产200亿都不到，25%才多少，50亿不到。
我们的8%，那就达到80亿了。
他们能接受，你就不能接受？
差价一两亿，那我看在情面上就不说话了，几十亿的差距，你是我亲兄弟，我也得跟你明算账才行。”
“你……”
许圣哲气的够呛，半晌才道：“你欠我的3个亿，加上那套园子，再加上龙华20%的股份，换新零售集团5%的股份。
这个你要是还有意见，那行，我不换了。
回头你先跟我把债给清了。”
李东撇嘴道：“这几样加在一起，也不到40亿。上下差距还有10个亿……”
“你值不值1000亿你心里没数？
你当我白痴吗？
你给自己的报价高估了，然后再给他们这些企业的报价高估了，他们一对比，觉得能接受，所以才这么痛快地接受了！
现在你倒是跟我算起实际价值了，实际上远方你对方报价也就800亿之间。
李东，你太让我失望了，对我连对外人都不如，亏我还帮你这么多次，行，从今以后，咱俩老死不相往来……”
许圣哲说的吐沫横飞，李东就这么看着他。
看了一会，许圣哲有些讪讪道：“不扯这些，你答应也得答应，不然我带我女儿上你们家住上几个月！”
李东撇嘴，好一会才叹气道：“算了，我朋友不多，也不为难你。
就这样吧，不过事先说好，这是给我干女儿的，和你无关。
还有，别忘了把龙华去年的分红给我送来……”
“你！”
许圣哲气的半死，咬牙道：“现在开始，算什么去年！”
李东盯着他看了一会，嗤笑道：“不答应就算了，其实我还真没赚你的。
号称净资产200亿的龙华，你自己说，真有这么多？
我懒得跟你算这些小账，不过最近我的确有些缺钱，支援点，好歹让我把婚结了，你说是不是？”
许圣哲再度深吸一口气，咬着牙关道：“5000万，算我支援你结婚用的。
你再要求别的，我现在就跟你拼了，谁结个婚能花5000万！”
“我啊！”
李东理所当然道：“5000万都不够，我好歹也是首富，结婚能寒酸吗？
算了，看你可怜兮兮的，就这样吧。
不跟你扯这些，我还有事呢，今晚搞定一些企业，接下来我就轻松多了。”
至于许圣哲挑破的虚估对方企业价值，李东也不在意，大家都心里有数，这对大家都有好处，谁闲着没事干捅破这层网。
很多企业，不都是彼此吹捧，才把价值拉上去的。
这样彼此都有利的事，许圣哲还当成把柄了，李东心里一阵鄙视，小狐狸越来越蠢了！
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