第60节

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  安逸开着车绝尘而去,气得郭勇冲着汽车挥了挥拳头,决定锻炼的时候,一定要和安逸好好练一练。
  安逸打开收音机,听着音乐节目,心情真是愉快无比。现在有了车,不论去那里都会很方便,整个人感觉就象是装上翅膀一样的自由。
  开着车回到家,安逸所住的住宅区,小巷比较狭窄,汽车开不进去,只能停在小巷口处的空地上。
  本来看到有辆崭新的汽车开过来,就引起不少人的注意,再看到开车的是安逸,顿时就围了过来。
  过来的几位都是安逸家的邻居,平时也有走动,安逸都是叔叔大婶地叫着。现在围拢过来,七嘴八舌地问。
  “哟,是安逸呀,我还以为是那个领导干部哪。”
  “安逸,这是新车啊,刚出厂的桑塔纳,外形可真漂亮。”
  “对,是叫桑塔纳,德国货,星海产的,听说值十几万哪。”
  “哈哈,安逸,你找到工作啦?在那个机关开车啊?”
  ……
  汗,这位是把安逸当成司机,还问在那里上班,弄得安逸是一头汗,“王叔,我没工作。表哥明天要结婚,我就开来接我妈回老家的。”
  “……是借的啊,还是新车,当心别给碰了,得赔不少钱。”说话的王叔还好心地提醒。
  这些人估计是看到桑塔纳挂的车牌了,也是李彤会来事儿,用他舅舅的面子,给这辆车挂了个0028的车牌,让人一看就误会是政府机关的牌照。
  嗯,嗯,安逸随口答应着,锁好车门,急忙往家里走去。
  买汽车的事情没有给爸妈说,也早就叮嘱过安英要保密,这时安逸就有些担心。安自军和李慧最反对铺张浪费,现在汽车也买了,还不知道爸妈会怎么说哪。
  推开院门就看到李慧正从屋子里面往外搬东西,大包小包的真不少,安逸急忙过去帮忙:“老妈,你这是干吗,要搬家啊。给我表哥带什么好东西了?”
  李慧理了理头发,擦着汗说道:“没什么好东西,除了给你表哥买的结婚用品之外,就是家里用不到一些东西。这次正好给带回去,看看用得上不,反正放家里也占地方。”
  安逸看了看,除了给表哥买的东西之外,家里有一些破旧用品也在其中。甚至都包括锅碗瓢盆之类的东西,安逸和安英穿不着的衣服,也是打了一个大大的包袱,让人一看还以为这是要逃难去。
  “你懂什么,这些都还能用,咱们是用不到了,可是你表舅家肯定能用得上。还有这些旧衣服,等你表哥的孩子长大了,正好能穿。”
  李慧的话可是让安逸汗颜,这也太会过日子了。不过老辈人都这样,苦日子过习惯了,拿什么都当宝贝不舍得丢。而且就安家来说,安自军是孤儿,家乡再也没有亲戚。所以走亲访友,也还就只有黄村这一脉。
  “安逸,这次你表舅的事情,如果能帮上忙,你可要尽心。当年多亏他们帮忙,咱们家才能撑下来的。”李慧看着儿子,认真地说道。
  安逸默默地点点头,老妈一直都在奉献,为这个家操劳,从来没提出什么要求。这次既然提出来,那就一定要想办法实现。
  “行,妈你放心吧,办厂的事情有些眉目了。等我到黄村好好看看,一定会有办法的。”安逸点头答应,表情很是坚定。
  李慧了解自己的儿子,只要安逸答应下来的事情,肯定就会尽全力去做。
  这下她也开心地笑起来:“咱们走,回老家,不用管你小舅了,他明天直接过去。”
  娘俩来到小巷口的空地,李慧还以为坐洪方的面包车,找了半天也没看到。安逸笑嘻嘻地低声在她耳边说了两句,李慧当时眼睛就瞪圆了。
  “妈,你在这里等着,我再回去拿东西。”安逸不敢留在这里,把手里的东西一放,嘴里喊着又跑回家里拿东西去了。
  等到他再回来的时候,汽车旁边又围上一群人,都在和李慧说话,打听汽车是那个单位的,安逸现在是在那里上班。
  总之,这些人还是把安逸当成司机了。
  李慧也不好说这车就是儿子买的,只能微笑着应付,也是说借的,还瞪了安逸几眼。
  安逸笑嘻嘻地打开后行李箱开始装东西,来来回回地四五趟,所有东西都装好,请老妈上车,然后向黄村进发。
  第一百一十九章 最佳售后服务
  “安逸,妈知道你现在赚钱,可是钱不是这样花的,一定要节俭。买车的事情,你爸还不知道吧?如果他知道,看怎么教训你。”
  李慧看到汽车开出住宅区,也是忍不住要训安逸几句。只是她性格天生温婉,再怎么生气,也说不出来多么有力度的话,只能提醒安逸当心安自军会教训他。
  “妈,这车也是公司用的,可不是专门给我自己买的。现在公司业务多了,没有车不方便。再有,如果在黄村办工厂的事情定下来,没有车来回的联系,也不行啊。”安逸开着车,笑嘻嘻地说道。
  “算了,妈说不过你,等你爸教训你吧。不过你什么时候会开车的?技术行不行啊,我看还是找个老师傅来开吧,路程可不近。”李慧叹了口气,又想到另一件事情。
  “妈,我开车技术水平高着哪,你就放心吧。如果累了就睡会儿,醒来的时候就会到了。”
  李慧还是有些不放心,坐在车里看着前方,双手还紧紧抓住车门上的把手,嘴里一个劲地叫安逸开慢点。
  安逸笑着答应,车速也降下来,时间不长李慧就慢慢地睡着了。
  汽车沿着南北走向的兴华路向南行驶,出了临前市区,原来还算是宽敞的柏油马路慢慢就变成狭窄的黄土道路,路面也很是颠簸。
  桑塔纳就象是水里行船一般,起起伏伏左摇右晃。安逸担心会把妈妈给折腾醒,车速是越发地缓慢,心里也在叹气临前的市政建设。
  这条道路是通往南阁镇的主干道,做为临前最大也是最重要的附属镇,道路都是如此的破旧难走,简直就是让人无语。
  至少因为这条道路的原因,南阁镇的陶瓷制品运输方面就会有大问题,自然会制约南阁镇的发展,前景实在无法让人乐观。
  安逸记忆当中,眼前的这条道路,还得六七年后才开始修缮,不得不说,临前的市政建设的进度真是太慢了。
  黄土道路尘土漫天,时不时就会有装载着煤炭的大货车呼啸而过,扬起阵阵黄中带黑的尘土。
  安逸幸亏是把车窗早早关闭,打开了空调,车内的空气还算是不错。
  这条道路路面如此糟糕,也有这些拉煤的货车一份功劳,超载再加上日以续夜的连续通行,后续的道路维护又跟不上,再好的道路也没有办法用得长久。
  这样一来,原本四十分钟就能够到达的路程,不得不变成一个半小时。安逸叹了口气,慢慢地向前行驶。
  ……
  南阁镇位于临前市正南方,也是临前市最大的直属乡镇,总面积达到三百多平方公里,人口也有十四万多,分布在大大小小二百多个村子里。
  眼下安逸停车的地方,就是南阁镇镇中心所在地,正前方就是南阁百货商店,也是整个南阁镇最为繁华的地方。
  得益于临前矿务局的驻地就在南阁,再加上数量相对集中的工厂,南阁镇的中心商业区人流量还算不小。虽说街道看起来有些老旧,人们的穿着也比不上临前市里那样时尚流行,可是街道两边的店铺林立,门口大都摆放着音箱,播放着流行歌曲,看起来也很热闹。
  李慧这时醒过来,坐了这么久的汽车,正好下车活动一下身体,逛逛百货商店,而安逸则是向前街道的另一边走过去。
  前方不远处有一处农机站的店面,安逸就想想看看红光厂的喷雾器销售成果如何。
  这次喷雾器的销售计划与推广,也是安逸仔细考虑做出来的计划,首先当然就是和遍布各地的农机站销售点合作,另外还有盛达呼啦圈的销售网络。这样基本保证能够覆盖临前的全部地区,不会有什么遗漏。
  安逸在来南阁镇之前,已经打听到农机站的位置,所以找起来并不费事。这不还没有走到门口,就看到好几个人开开心心地从农机站里面走出来。
  “这个红光喷雾器真的很好用啊,刚才我试用一下,比以前的那种强得多了。”
  “是啊,改进型的吗,我听说还有专利的,就是价格方面的些高。”
  “价格肯定会高的,改进型的吗。不过可以好几户凑钱一起购买,这样就强得多了。”
  “就是手续有些麻烦,不过包修终生,而且以后还有包换,真是不错。”
  ……
  听到这里安逸也是微笑起来,看来红光喷雾器销售效果相当不错,目前已经建立起来良好的口碑,农民也很认同。相信只要这个样子持续下去,肯定会带动越来越多人前来购买。
  刚才安逸也是听到那几个说到价格问题,红光喷雾器一台的价格是九十五元,其中盛达公司的利润就有三十元。
  这个价格本身就是安逸制定出来的,当然知道得最清楚,对比以前的那种老型号的喷雾器一台五十五元的价格,绝对是不低。
  红光喷雾器价格虽然高一些,可是销售方式灵活,鼓励农民合伙购买,只要办理相应的手续即可。只要是在纪录中的任一户人家,都可以拿着损坏的喷雾器到销售网点进行维修和升级换代服务。
  要知道这种服务是终身免费的,农民可以一直用到喷雾器报废,都不用担心维修方面的问题。
  也不仅仅是如此,如果将来红光喷雾器升级换代的话,农民也能以旧换新,只需要贴补一些钱就行,如此红光喷雾器的价格就能够让农民接受。
  所以说红光喷雾器销售的最佳卖点,还在于售后服务。这也是安逸定下的调子,绝对不允许改变。
  现在是九零年,所谓的售后服务理念并不普及。特别是农业器具这类,农机站一般也只管卖农具,售后服务有等于无,根本无法让人满意。
  安逸就紧抓这一点进行推广,从根源上免除掉农民的后顾之忧,农民自然乐意购买。
  走进农机站的门头里面,安逸看到还有四五位农民正在办理购买手续。这种纪录相当地详细,人名、住址包括联系方式等等,全都要纪录下来。
  需要的时间比较长,这几位农民就有些抱怨。不过农机站的这位工作人员,态度相当地好,强调说纪录得越详细,以后得到的服务越好。这几位农民一想也是这么个道理,也是愉快地进行登记信息。
  安逸看到这里也是点头,能够叫当大爷习惯的农机站工作人员如此低三下四,这里面当然有钱的因素做怪。每台喷雾器会有五元的销售提成,详细纪录的信息还有一元钱的辛苦费,这可足够叫这些工作人员上心的了。
  “请问一下,这种喷雾器销售怎么样啊?好用不好用?有没有反应有不好用的地方?”安逸向一位农机站的工作人员询问。
  “你是那位?打听这个干吗?”这位工作人员还挺警惕,主要是安逸的打扮一看就不是本地人,打听这个显得有些突兀。
  安逸笑了笑,从随身带着的皮包里面拿出盒香烟递过去,“我爸就在红光机械厂上班,我就想打听一下销售怎么样,也好回去说一声,叫我爸高兴一下。”
  这人看了看安逸的衣着打扮,明显是城里人。而且身边还带着一个精致的皮包,一看就是高档货,这可是当老板才会有做派头。
  又听到安逸的话,以为安逸老爸是红光厂的工人,心里也就释然,接过香烟之后脸色更是缓和下来。
  “销售还行吧,这才刚刚开始,已经卖出去有十几台了。问题吗,除了价格之外,没有问题。”
  第一百二十章 人才
  价格其实根本不是问题,所谓贱钱无好货,这也符合普通人的消费心理。红光喷雾器制定这样的价格,更能让农民认可,再配合上好的质量,销售前景还是很看好的。
  想到这里安逸暗暗点头,一边和这人聊天,一边看着那几位农民办好手续交上钱,然后把喷雾器绑到自行车上带走,整个过程用了十分钟。
  购买的程序虽然有些繁琐,不过这个时间还可以接受,并不算太长,安逸点点头就从农机站里面出来。
  走回到汽车旁边,老妈居然还没有回来,安逸就有些奇怪,信步向面前的南阁百货商店走过去。
  南阁百货商店是一栋三层高的建筑,外表黄灰颜色,一看就是年头不短了,进入到商店里面,人流量不大,商品种类也有些匮乏,而且还都是老式的柜台式经营。
  当然这种销售方式也是目前商店销售的主流,包括临前市的商场在内,还只有很少部分会实行超市那种开放方式进行经营。
  安逸转了转一楼没有发现老妈,就又走上二楼。这才刚刚上楼,就听到传来阵阵喧哗声。
  “你这人怎么说话,我就不能看看?你什么态度呀……”
  “我就这态度怎么了?这是随便看看的吗?这么贵的东西,你看坏了怎么办?”
  “你,你这人怎么这样,电视机如果随便就能看坏,还怎么卖啊?”
  “你少废话,我看你就是来捣乱的。家里没有电视机,想到这里过瘾的吧?”

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