第357章想收购服装厂的女人
见张峰一下子问到经营点子上，谢婉宁也不敢小瞧，于是认真地回应道：“张书记，我当然对这家服装厂进行过了解。”
“这家服装厂之所以效益不好，主要存在三个问题。”
“一是管理粗放，没有调动工人的工作积极性，没有节约成本。”
“二是产品单一，市场竞争力不强。”
“三是产品知名度不高，销售价格上不去。”
张峰问道：“既然这家服装厂存在这么多的问题，你为什么还来参与改制？经营风险还是蛮大的。”
谢婉宁解释道：“张书记，我是这样考虑的。”
“现在要建设一个上规模的厂房难度比较大，石湖镇服装厂现有的厂房和设备齐全，我接手后立即可以生产。”
“服装企业的生产技术并不复杂，现在又是流水线作业，工人稍作培训，便可以上岗操作。在乡镇举办服装厂，劳动力成本较低。”
“如果我们优化生产线，作好成本控制，便可以大幅度降低生产成本。降低下来的成本，我打算返利给工人，提高他们工作积极性。”
“第二点，我打算聘请几名设计师，优化衬衫款式设计，推出多种款式、多种材质的衬衫。”
“同时为了充分利用厂房和开足生产线，我还打算生产西服、西裤，反正只要设计师设计的好，生产工艺是差不多的。”
“第三点，我将设计一个品牌，再通过省城的关系，在全省范围内打响知名度，只有价格上去了，才能保证真正的利润。”
“现在不是缺衣服的时代，也不是靠打价格战的时代。只有提升产品质量、提高品牌价值，才能真正赚到钱。”
听着谢婉宁的侃侃而谈，张峰相信她是有所准备的，于是又问了一个关键问题：“说实话，乡镇企业改制，其实就是乡镇扔包袱。”
“你想拿下这家服装厂，没有一些资金是不行的，比如原先部分工人的工龄买断，比如买断这些资产的资金、比如投入开发新产品的资金，你的资金宽裕吗？”
“要知道，在还没有开始赢利前，需要投入一笔数额不少的钱。”
谢婉宁不为意地说道：“张书记，我和先生原先积累了一笔钱，再加上亲戚朋友凑一些，应该能够对付过去。”
“实在不行，我在省城还有三套房子，卖掉二套，也可以应付一阵子，我想总不能一直没有利润产生吧。”
张峰点了点头，说道：“明宁县之所以要搞乡镇企业改制，就是不想让这些企业半死不活地拖着，连累乡镇、连累工人。”
“既然改制，我考虑要引进一批懂经营、会管理的企业家进来，让老板们赚到钱、让工人们得实惠。”
“这样吧，考虑到你办企业不容易，我可以与石湖镇打个招呼，是不是可以做到这些集体资产的收购资金进行分批支付？具体如何操作，你可以与他们进行商量。”
谢婉宁听到张峰主动提出帮忙，便心领神会地从包里拿出一叠钱放在茶几上说道：“非常感谢张书记的帮忙，如此一来，我的资金就会宽裕很多。”
“这是我一点心意，聊表谢意。”
张峰看了看茶几上的钱，起码有十万元，心里感慨：“钱也是真是好赚，打个电话就能收下十万元。”
只是他沉下脸说道：“你把钱收起来，如果不收，就算你接手这家服装厂了，我也不给你打这个电话，否则就算是交易了。”
“你的魄力和胆量，我看到了。你办企业不容易，赚钱是应该的。我只是打个电话而已，不必送多么的钱。”
“说实话，你把这家服装厂办好了，就是对我最大最好的谢意。”
听到张峰如此说，谢婉宁只好收起了这笔钱，只是脸色有些不好看。
在她看来，只有张峰收下了这笔钱，那么张峰不仅会为她分批支付收购资金打招呼，而且还会帮她直接拿下这家服装厂。
人家没有收钱，凭什么帮你呢？
张峰看了看她的脸色，又解释道：“今天下午，我们会专门召集乡镇领导、相关部门领导和你们开个见面会，到时进行详谈，成不成，要你自己去谈。当然，我也会出席这个会议的。”
谢婉宁知道这是送客的意思，她有些失望地离开了。
她之所以来找张峰，主要目的就是来送钱的，现在却没能送出去。
她已经事先打听过了，明宁县委书记张峰是说话非常管用的。
下午一点半，在秘书陶明的陪同下，张峰来到明宁县府会议室。
会议室里，已经坐满了人。
环形的会议桌，一边坐着副县长李元朗、发改委与商务局领导、相关乡镇领导。
另一边坐着许多想参与乡镇企业改制的老板。
陶明推开会议室的大门，张峰走进来后，副县长李元朗带头站起来迎接，其它部门和乡镇领导也跟着站起来，
张峰虽然年轻，但面对这个明宁县能说话算数的一把手，这些老板也没有一个敢坐着。
张峰已经习惯了这样的阵势，向大家挥了挥手后，直接来到事先给自己预留的位置上坐下。
等到他坐下后，其它人才开始陆续坐下。
李元朗递给张峰一支烟，另一边的县发改委主任则把打火机点燃凑过来，张峰表示谢意后，抽了一口烟，说道：“李县长，如果人到的差不多，我们就抓紧时间开始吧，不要耽误了老板们发财。”
有些老板认识张峰，有些老板还是第一次看到如此年轻的县委书记，现在听了张峰的玩笑话，都开始笑起来。
李元朗摁灭抽了一半的香烟，开始主持会议：“各位老板，欢迎大家来参与明宁县乡镇企业改制工作。”
“这个见面会，是为了方便大家与乡镇领导、各部门领导进行现场对接，你们可以就自己看中的企业进行商谈。”
“大家不必有什么顾虑，有什么想法都可以说出来，有什么建议都可以提出来。
接下来，各位老板就与各乡镇领导分组进行商谈，因为最终商谈的结果要交到县发改委和县商务局进行审批，张峰便对这些人发表自己的看法。
“这家服装厂之所以效益不好，主要存在三个问题。”
“一是管理粗放，没有调动工人的工作积极性，没有节约成本。”
“二是产品单一，市场竞争力不强。”
“三是产品知名度不高，销售价格上不去。”
张峰问道：“既然这家服装厂存在这么多的问题，你为什么还来参与改制？经营风险还是蛮大的。”
谢婉宁解释道：“张书记，我是这样考虑的。”
“现在要建设一个上规模的厂房难度比较大，石湖镇服装厂现有的厂房和设备齐全，我接手后立即可以生产。”
“服装企业的生产技术并不复杂，现在又是流水线作业，工人稍作培训，便可以上岗操作。在乡镇举办服装厂，劳动力成本较低。”
“如果我们优化生产线，作好成本控制，便可以大幅度降低生产成本。降低下来的成本，我打算返利给工人，提高他们工作积极性。”
“第二点，我打算聘请几名设计师，优化衬衫款式设计，推出多种款式、多种材质的衬衫。”
“同时为了充分利用厂房和开足生产线，我还打算生产西服、西裤，反正只要设计师设计的好，生产工艺是差不多的。”
“第三点，我将设计一个品牌，再通过省城的关系，在全省范围内打响知名度，只有价格上去了，才能保证真正的利润。”
“现在不是缺衣服的时代，也不是靠打价格战的时代。只有提升产品质量、提高品牌价值，才能真正赚到钱。”
听着谢婉宁的侃侃而谈，张峰相信她是有所准备的，于是又问了一个关键问题：“说实话，乡镇企业改制，其实就是乡镇扔包袱。”
“你想拿下这家服装厂，没有一些资金是不行的，比如原先部分工人的工龄买断，比如买断这些资产的资金、比如投入开发新产品的资金，你的资金宽裕吗？”
“要知道，在还没有开始赢利前，需要投入一笔数额不少的钱。”
谢婉宁不为意地说道：“张书记，我和先生原先积累了一笔钱，再加上亲戚朋友凑一些，应该能够对付过去。”
“实在不行，我在省城还有三套房子，卖掉二套，也可以应付一阵子，我想总不能一直没有利润产生吧。”
张峰点了点头，说道：“明宁县之所以要搞乡镇企业改制，就是不想让这些企业半死不活地拖着，连累乡镇、连累工人。”
“既然改制，我考虑要引进一批懂经营、会管理的企业家进来，让老板们赚到钱、让工人们得实惠。”
“这样吧，考虑到你办企业不容易，我可以与石湖镇打个招呼，是不是可以做到这些集体资产的收购资金进行分批支付？具体如何操作，你可以与他们进行商量。”
谢婉宁听到张峰主动提出帮忙，便心领神会地从包里拿出一叠钱放在茶几上说道：“非常感谢张书记的帮忙，如此一来，我的资金就会宽裕很多。”
“这是我一点心意，聊表谢意。”
张峰看了看茶几上的钱，起码有十万元，心里感慨：“钱也是真是好赚，打个电话就能收下十万元。”
只是他沉下脸说道：“你把钱收起来，如果不收，就算你接手这家服装厂了，我也不给你打这个电话，否则就算是交易了。”
“你的魄力和胆量，我看到了。你办企业不容易，赚钱是应该的。我只是打个电话而已，不必送多么的钱。”
“说实话，你把这家服装厂办好了，就是对我最大最好的谢意。”
听到张峰如此说，谢婉宁只好收起了这笔钱，只是脸色有些不好看。
在她看来，只有张峰收下了这笔钱，那么张峰不仅会为她分批支付收购资金打招呼，而且还会帮她直接拿下这家服装厂。
人家没有收钱，凭什么帮你呢？
张峰看了看她的脸色，又解释道：“今天下午，我们会专门召集乡镇领导、相关部门领导和你们开个见面会，到时进行详谈，成不成，要你自己去谈。当然，我也会出席这个会议的。”
谢婉宁知道这是送客的意思，她有些失望地离开了。
她之所以来找张峰，主要目的就是来送钱的，现在却没能送出去。
她已经事先打听过了，明宁县委书记张峰是说话非常管用的。
下午一点半，在秘书陶明的陪同下，张峰来到明宁县府会议室。
会议室里，已经坐满了人。
环形的会议桌，一边坐着副县长李元朗、发改委与商务局领导、相关乡镇领导。
另一边坐着许多想参与乡镇企业改制的老板。
陶明推开会议室的大门，张峰走进来后，副县长李元朗带头站起来迎接，其它部门和乡镇领导也跟着站起来，
张峰虽然年轻，但面对这个明宁县能说话算数的一把手，这些老板也没有一个敢坐着。
张峰已经习惯了这样的阵势，向大家挥了挥手后，直接来到事先给自己预留的位置上坐下。
等到他坐下后，其它人才开始陆续坐下。
李元朗递给张峰一支烟，另一边的县发改委主任则把打火机点燃凑过来，张峰表示谢意后，抽了一口烟，说道：“李县长，如果人到的差不多，我们就抓紧时间开始吧，不要耽误了老板们发财。”
有些老板认识张峰，有些老板还是第一次看到如此年轻的县委书记，现在听了张峰的玩笑话，都开始笑起来。
李元朗摁灭抽了一半的香烟，开始主持会议：“各位老板，欢迎大家来参与明宁县乡镇企业改制工作。”
“这个见面会，是为了方便大家与乡镇领导、各部门领导进行现场对接，你们可以就自己看中的企业进行商谈。”
“大家不必有什么顾虑，有什么想法都可以说出来，有什么建议都可以提出来。
接下来，各位老板就与各乡镇领导分组进行商谈，因为最终商谈的结果要交到县发改委和县商务局进行审批，张峰便对这些人发表自己的看法。