亏成首富从游戏开始 第490节
总之，贫富差距这种话题在世界范围内都被讨论烂了，发散一下思维的话，还是有不少话题可以拿出来说。
裴谦决定，等游戏一发售，就提前把这些问题给揭露出来。
走乔老湿的路，让乔老湿无路可走！
当然，裴谦也没傻到自己背刺自己，虽说要官方揭露这些问题，但肯定不是像乔老湿那么干。
同样的道理，关键看怎么去说。
像乔老湿那样旁征博引、引经据典，强行上价值、加深度，肯定会显得特别唬人，容易引起共鸣。
而裴谦打算，就用大白话、平铺直叙的简单方式把这些点全都说出来，怎么干燥怎么来。
甚至还可以在游戏中诱导玩家产生一些错误的观点，比如，用两个固定的结局诱导他们产生“制作者有一种‘阶级永远无法跨越’、‘宿命论’的错误思想”之类的误解。
这个道理就像是讲笑话。
乔老湿讲笑话，手舞足蹈、绘声绘色，先制造足够的悬念，然后等包袱抖出来之后，全场炸裂，产生绝佳的效果。
而裴谦则是完全不铺垫，直接上来就把包袱往地上一扔。
这样一来，观众早就知道这包袱是什么，任你乔老湿再怎么营造氛围、制造悬念，再怎么讲得天花乱坠，这包袱也不可能会响了！
裴谦觉得自己这种行为，就像是在漫画书第一页直接标上“此人就是凶手”一样，绝对让乔老湿的《封神之作》系列视频再也做不出来新一期！
裴谦越想越满意，觉得自己真是个天才！
全都完成之后，裴谦把游戏的剧情梗概发给胡显斌，让他去扩充。
同时，游戏中的不同角色要用到不同的动作捕捉演员，都得是外国人，要提前物色。
裴谦懒得去管这些，全都交给胡显斌，反正到时候事情办砸了反而更好。
办得漂漂亮亮的嘛……那也没关系，只要死死地把握住游戏剧情不跑偏就可以了！
……
……
4月7日，周四。
裴谦中午吃完饭之后准时来到办公室。
昨天下午，他已经把《奋斗》的剧情梗概发给了胡显斌，又发信息把ioi国服的事情交代给林晚，让她去和贺得胜对接了。
对于ioi国服具体要怎么搞，裴谦没什么太好的想法。
对游戏进行改动的可能性几乎不存在，英雄和皮肤的定价想要压低也很难，毕竟圆梦创投只占指头公司的两成股份，没有那么大的话语权。
单纯从游戏的收费模式上来看，ioi跟gog相比确实不太友好，毕竟gog全英雄免费，而皮肤售价还比ioi低了好几倍。
不过裴谦觉得这应该也不是什么大事，现在国内玩ioi的人也不少，已经有了一定的玩家基础。
对他们来说最大的问题不是售价，而是网络问题。
用加速器连ioi的国际服太卡了，局内也没法跟外国队友交流。
只要国服一出，这些人绝对会第一时间转战国服，所以ioi国服版本的起步根本不用担心，以觞洋游戏这群人的能力，稍微运营一下就能起飞。
暂时搞定了两个游戏部门，裴谦感觉自己身上的压力大减。
不过，即使如此也不能掉以轻心，因为还有很多事情等着他去处理。
“笃笃笃。”
办公室外传来敲门声，是辛助理。
“裴总，这是您要的关于京州市健身行业的调查报告，如果不想看这些数据的话，可以直接翻到最后一页，有结论。”
裴谦点点头，从辛助理手中接过这份调查报告。
随便翻了两页，前面果然是一大堆的数据和专业术语，确实看不懂。
裴谦非常淡定地翻到最后一页，一边看调查结论一边问道：“所以，目前京州的健身房，整体来说到底是赚钱，还是不赚钱呢？”
辛助理考虑片刻：“也赚钱，也不赚钱。关键看怎么运作。”
裴谦：“嗯？详细说说。”
辛助理显然原本就对健身行业的现状有所了解，这几天接到裴总的任务，又对京州的健身行业进行了深入的调查，这些内容完全是烂熟于心。
“简单来说，受限于我国目前的经济发展水平，大部分人没有固定地去健身房的习惯，即使有健身习惯的，往往也负担不起那些高档健身房的开销。”
“超一线城市白领人群多，情况会好一些，京州作为二线城市，这种问题尤其明显。”
“考虑到开一家健身房的场地租金、器械、人工、水电、冷暖气、消防等各个方面的支出，很多健身房为了多拉客户采取的低价会员策略，很难支撑日常运作，更别说创造足够多的利润了。”
“从这一点上来说，健身房不赚钱，很多倒闭的健身房就是因为入不敷出，所以才倒闭的。投入越大，营销压力也就越大。”
“但是，真正赚钱的健身房赚得也很多，主要的办法就是找那些高资产客户卖私教课，卖得越多，赚得越多。”
“大部分健身房中私教的首要任务都不是把学员教好，而是多卖课，私教的内部群和营销群差不多，谁卖课多谁就被追捧。”
“总之，现在赚钱的健身房模式，就是多办卡，尤其是多忽悠新人办年卡。新人根本没有健身习惯，也很难坚持下来，办了卡不来，健身房就纯赚钱。”
“同时，低价健身卡尽可能多拉客户，然后私教们就开始各显神通，找准高资产客户忽悠他们办私教课，从这边赚取利润的大头。”
“其他的猫腻也有一些，比如第一次去先做一个免费检测，现代人多多少少都有点健康问题，私教会刻意夸大这些健康问题，趁机卖课。”
“总之，不否认这个行业中有比较良心的健身房，但普遍而言乱象丛生，不是很规范。”
“很多去健身房的消费者对这些乱象也极为反感，但这种情况出现的原因比较复杂，不是短时间内就能改变的。”
“裴总您想进入这个行业，对行业本身当然是一件好事，不过这些客观存在的问题，肯定也要多多考虑才是。”
“即使对您来说，要从零开始创立一个高端且良心的健身房品牌，也不是那么容易的事情。”
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第476章 托管健身
听完辛助理的讲解，裴谦更高兴了。
果然，我就知道进军健身行业是个很有前景的决定！
有这么多家失败健身房的成功经验，全都综合起来，何愁大事不成？
裴谦点点头：“嗯，我再好好考虑一下。”
“对了，这附近有没有什么新开的健身房？或者现成的场地、买点器材就能直接投入使用的？去找找看，直接加点钱拿下，省掉装修的时间。”
裴谦考虑的是尽快先把第一家健身房开起来，看看情况。
如果一切顺利，那就抓紧时间再多开几家，在这个周期内能多亏点钱。
如果一不小心赚钱了，也能及时止损，想别的办法。
辛助理考虑片刻：“附近的高档健身房……我倒是知道几家，但不一定愿意转让，我让人去问问。”
辛助理离开之后，裴谦开始开始考虑自己这家健身房的具体方案。
按照这份调查报告上的内容，把辛助理总结出来的“健身房失败经验”给整合起来，尽可能地消化吸收，将所有失败健身房的特点融合为一！
裴谦很清楚，现在腾达集团的规模越来越大，资金充裕，自己的目的又是亏钱，所以不管进入哪个行业，肯定都会投入很大。
而前期投入大，虽然增加了营收压力，但同时也更容易吸引顾客前来，尤其是容易吸引到一些高资产的优质客户。
亏钱的难度是越来越高的。
所以，想要亏钱，态度得端正，不能得过且过！
不能想着“别人这么干能亏、所以我也能亏”，要是真这么想，多半就犯了教条主义的错误。
按照报告的分析，很多健身房不赚钱的根本原因在于，健身房本身投入比较大，不管是场地、器械、人工还是其他各项开支，都不是小数目。
如果是在一些发达国家，民众普遍都有健身习惯，那么光靠卖会员卡也能获得不错的效益，这就进入了一个良性循环。
但是在国内，因为经济发展水平和民众观念的原因，大部分人没有健身习惯，而且也不舍得多花钱，光靠卖会员很难赚到钱，就必须卖私教课。
这个思路，就跟国内的氪金网游一样，先用低价尽可能往健身房里拉人，再挑那些比较肥的韭菜噶。
说白了，健身房里就三种人：
一时头脑发热办了健身卡的小白，三分钟热度过后就不再来了；
不差钱的人，想要个好身体，怕自己三分钟热度所以办私教课，让私教监督自己；
能靠自己坚持下来的大佬。
健身房喜欢的是前两种人，但真正能不被健身房噶韭菜的是第三种人。
只不过第三种人太少了。
健身房主要是赚第一种人的会员卡钱和第二种人的私教课钱，穷人富人一起薅。
所以裴谦想了想，决定反其道而行之。
还是跟以前的思路一样，开流节源，一方面尽可能提高日常支出，一方面尽可能缩小自己的目标用户群体，少赚钱。
首先，小白的钱一分不多挣！
别的健身房都是卖半年卡、年卡，而且时间越久打折越多，就是利用了小白头脑发热的特点，用打折促使他们办时间长的会员卡。
而这些小白往往无法坚持，办的时间越长，亏得越多。
裴谦决定，直接把价格精确到天！
别的健身房都是卖半年或者一年的会员，不管来不来都计数，而裴谦要开的健身房，今天来了就扣费，不来就不扣费。
别的健身房想要退卡绝无可能，只能找接盘侠转卡，而且还很麻烦，而裴谦要开的健身房可以随时退账户上的余额。
这样一来，小白就算头脑一时冲动，也没办法给健身房多送钱！
其次，土豪的钱也一分不多挣！
别的健身房都是疯狂卖私教课，为高资产用户提供更好的服务、获得更大的利润。
而裴谦决定，完全不卖任何私教课。
所有教练都是一样的福利和工资，不挣提成。
教练们跟网管一样随时待命，客户有问题了就上去解答，看到客户练错了就提醒一声，绝不多嘴，更不要推销任何的课程。
裴谦决定，等游戏一发售，就提前把这些问题给揭露出来。
走乔老湿的路，让乔老湿无路可走！
当然，裴谦也没傻到自己背刺自己，虽说要官方揭露这些问题，但肯定不是像乔老湿那么干。
同样的道理，关键看怎么去说。
像乔老湿那样旁征博引、引经据典，强行上价值、加深度，肯定会显得特别唬人，容易引起共鸣。
而裴谦打算，就用大白话、平铺直叙的简单方式把这些点全都说出来，怎么干燥怎么来。
甚至还可以在游戏中诱导玩家产生一些错误的观点，比如，用两个固定的结局诱导他们产生“制作者有一种‘阶级永远无法跨越’、‘宿命论’的错误思想”之类的误解。
这个道理就像是讲笑话。
乔老湿讲笑话，手舞足蹈、绘声绘色，先制造足够的悬念，然后等包袱抖出来之后，全场炸裂，产生绝佳的效果。
而裴谦则是完全不铺垫，直接上来就把包袱往地上一扔。
这样一来，观众早就知道这包袱是什么，任你乔老湿再怎么营造氛围、制造悬念，再怎么讲得天花乱坠，这包袱也不可能会响了！
裴谦觉得自己这种行为，就像是在漫画书第一页直接标上“此人就是凶手”一样，绝对让乔老湿的《封神之作》系列视频再也做不出来新一期！
裴谦越想越满意，觉得自己真是个天才！
全都完成之后，裴谦把游戏的剧情梗概发给胡显斌，让他去扩充。
同时，游戏中的不同角色要用到不同的动作捕捉演员，都得是外国人，要提前物色。
裴谦懒得去管这些，全都交给胡显斌，反正到时候事情办砸了反而更好。
办得漂漂亮亮的嘛……那也没关系，只要死死地把握住游戏剧情不跑偏就可以了！
……
……
4月7日，周四。
裴谦中午吃完饭之后准时来到办公室。
昨天下午，他已经把《奋斗》的剧情梗概发给了胡显斌，又发信息把ioi国服的事情交代给林晚，让她去和贺得胜对接了。
对于ioi国服具体要怎么搞，裴谦没什么太好的想法。
对游戏进行改动的可能性几乎不存在，英雄和皮肤的定价想要压低也很难，毕竟圆梦创投只占指头公司的两成股份，没有那么大的话语权。
单纯从游戏的收费模式上来看，ioi跟gog相比确实不太友好，毕竟gog全英雄免费，而皮肤售价还比ioi低了好几倍。
不过裴谦觉得这应该也不是什么大事，现在国内玩ioi的人也不少，已经有了一定的玩家基础。
对他们来说最大的问题不是售价，而是网络问题。
用加速器连ioi的国际服太卡了，局内也没法跟外国队友交流。
只要国服一出，这些人绝对会第一时间转战国服，所以ioi国服版本的起步根本不用担心，以觞洋游戏这群人的能力，稍微运营一下就能起飞。
暂时搞定了两个游戏部门，裴谦感觉自己身上的压力大减。
不过，即使如此也不能掉以轻心，因为还有很多事情等着他去处理。
“笃笃笃。”
办公室外传来敲门声，是辛助理。
“裴总，这是您要的关于京州市健身行业的调查报告，如果不想看这些数据的话，可以直接翻到最后一页，有结论。”
裴谦点点头，从辛助理手中接过这份调查报告。
随便翻了两页，前面果然是一大堆的数据和专业术语，确实看不懂。
裴谦非常淡定地翻到最后一页，一边看调查结论一边问道：“所以，目前京州的健身房，整体来说到底是赚钱，还是不赚钱呢？”
辛助理考虑片刻：“也赚钱，也不赚钱。关键看怎么运作。”
裴谦：“嗯？详细说说。”
辛助理显然原本就对健身行业的现状有所了解，这几天接到裴总的任务，又对京州的健身行业进行了深入的调查，这些内容完全是烂熟于心。
“简单来说，受限于我国目前的经济发展水平，大部分人没有固定地去健身房的习惯，即使有健身习惯的，往往也负担不起那些高档健身房的开销。”
“超一线城市白领人群多，情况会好一些，京州作为二线城市，这种问题尤其明显。”
“考虑到开一家健身房的场地租金、器械、人工、水电、冷暖气、消防等各个方面的支出，很多健身房为了多拉客户采取的低价会员策略，很难支撑日常运作，更别说创造足够多的利润了。”
“从这一点上来说，健身房不赚钱，很多倒闭的健身房就是因为入不敷出，所以才倒闭的。投入越大，营销压力也就越大。”
“但是，真正赚钱的健身房赚得也很多，主要的办法就是找那些高资产客户卖私教课，卖得越多，赚得越多。”
“大部分健身房中私教的首要任务都不是把学员教好，而是多卖课，私教的内部群和营销群差不多，谁卖课多谁就被追捧。”
“总之，现在赚钱的健身房模式，就是多办卡，尤其是多忽悠新人办年卡。新人根本没有健身习惯，也很难坚持下来，办了卡不来，健身房就纯赚钱。”
“同时，低价健身卡尽可能多拉客户，然后私教们就开始各显神通，找准高资产客户忽悠他们办私教课，从这边赚取利润的大头。”
“其他的猫腻也有一些，比如第一次去先做一个免费检测，现代人多多少少都有点健康问题，私教会刻意夸大这些健康问题，趁机卖课。”
“总之，不否认这个行业中有比较良心的健身房，但普遍而言乱象丛生，不是很规范。”
“很多去健身房的消费者对这些乱象也极为反感，但这种情况出现的原因比较复杂，不是短时间内就能改变的。”
“裴总您想进入这个行业，对行业本身当然是一件好事，不过这些客观存在的问题，肯定也要多多考虑才是。”
“即使对您来说，要从零开始创立一个高端且良心的健身房品牌，也不是那么容易的事情。”
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第476章 托管健身
听完辛助理的讲解，裴谦更高兴了。
果然，我就知道进军健身行业是个很有前景的决定！
有这么多家失败健身房的成功经验，全都综合起来，何愁大事不成？
裴谦点点头：“嗯，我再好好考虑一下。”
“对了，这附近有没有什么新开的健身房？或者现成的场地、买点器材就能直接投入使用的？去找找看，直接加点钱拿下，省掉装修的时间。”
裴谦考虑的是尽快先把第一家健身房开起来，看看情况。
如果一切顺利，那就抓紧时间再多开几家，在这个周期内能多亏点钱。
如果一不小心赚钱了，也能及时止损，想别的办法。
辛助理考虑片刻：“附近的高档健身房……我倒是知道几家，但不一定愿意转让，我让人去问问。”
辛助理离开之后，裴谦开始开始考虑自己这家健身房的具体方案。
按照这份调查报告上的内容，把辛助理总结出来的“健身房失败经验”给整合起来，尽可能地消化吸收，将所有失败健身房的特点融合为一！
裴谦很清楚，现在腾达集团的规模越来越大，资金充裕，自己的目的又是亏钱，所以不管进入哪个行业，肯定都会投入很大。
而前期投入大，虽然增加了营收压力，但同时也更容易吸引顾客前来，尤其是容易吸引到一些高资产的优质客户。
亏钱的难度是越来越高的。
所以，想要亏钱，态度得端正，不能得过且过！
不能想着“别人这么干能亏、所以我也能亏”，要是真这么想，多半就犯了教条主义的错误。
按照报告的分析，很多健身房不赚钱的根本原因在于，健身房本身投入比较大，不管是场地、器械、人工还是其他各项开支，都不是小数目。
如果是在一些发达国家，民众普遍都有健身习惯，那么光靠卖会员卡也能获得不错的效益，这就进入了一个良性循环。
但是在国内，因为经济发展水平和民众观念的原因，大部分人没有健身习惯，而且也不舍得多花钱，光靠卖会员很难赚到钱，就必须卖私教课。
这个思路，就跟国内的氪金网游一样，先用低价尽可能往健身房里拉人，再挑那些比较肥的韭菜噶。
说白了，健身房里就三种人：
一时头脑发热办了健身卡的小白，三分钟热度过后就不再来了；
不差钱的人，想要个好身体，怕自己三分钟热度所以办私教课，让私教监督自己；
能靠自己坚持下来的大佬。
健身房喜欢的是前两种人，但真正能不被健身房噶韭菜的是第三种人。
只不过第三种人太少了。
健身房主要是赚第一种人的会员卡钱和第二种人的私教课钱，穷人富人一起薅。
所以裴谦想了想，决定反其道而行之。
还是跟以前的思路一样，开流节源，一方面尽可能提高日常支出，一方面尽可能缩小自己的目标用户群体，少赚钱。
首先，小白的钱一分不多挣！
别的健身房都是卖半年卡、年卡，而且时间越久打折越多，就是利用了小白头脑发热的特点，用打折促使他们办时间长的会员卡。
而这些小白往往无法坚持，办的时间越长，亏得越多。
裴谦决定，直接把价格精确到天！
别的健身房都是卖半年或者一年的会员，不管来不来都计数，而裴谦要开的健身房，今天来了就扣费，不来就不扣费。
别的健身房想要退卡绝无可能，只能找接盘侠转卡，而且还很麻烦，而裴谦要开的健身房可以随时退账户上的余额。
这样一来，小白就算头脑一时冲动，也没办法给健身房多送钱！
其次，土豪的钱也一分不多挣！
别的健身房都是疯狂卖私教课，为高资产用户提供更好的服务、获得更大的利润。
而裴谦决定，完全不卖任何私教课。
所有教练都是一样的福利和工资，不挣提成。
教练们跟网管一样随时待命，客户有问题了就上去解答，看到客户练错了就提醒一声，绝不多嘴，更不要推销任何的课程。