亏成首富从游戏开始 第1118节
感觉就快磨死boss了，结果boss摆了个pose，血又回满了！
这就显得艾瑞克的行为十分憨憨，甚至有些莫名其妙。
给外人的印象是，一顿操作猛如虎，再看战绩零杠五。
所以在达亚克集团和指头公司内部，对艾瑞克不满的声音出现了，为了保住自己大华夏区负责人的位置，艾瑞克不得不频繁地跟总部沟通，甚至很多时候不得不做出许多妥协和让步，没办法把全部精力全都集中在工作上。
对外，艾瑞克也找不到破局的方法。
腾达看起来太可怕了。
上次资金链出了一点小问题之后，腾达不仅快速回血，而且一切的工作似乎都完全没有受到任何的影响。
小吃集市、大型体验店等诸多项目仍旧是有条不紊地推进之中，花钱丝毫不见手软。
似乎之前跟艾瑞克打的烧钱大战根本不存在一样。
艾瑞克都困惑了，怀疑自己了。
继续跟腾达比烧钱，到底还有没有用？
这个问题他思考了小半个月，也没最终考虑清楚。
所以，目前龙宇集团对ioi国服的宣传活动基本上处于停滞状态，除了日常必需的那些宣传活动，比如icl联赛的宣传和游戏更新内容的宣传之外，没有再主动进行大型的宣传活动。
一直沉寂到现在。
但日子还是要过的。
现在，从3月份就开始制作的fv战队冠军皮肤总算是制作完成了，艾瑞克和赵旭明都认为，得利用这个机会好好宣传一下。
毕竟这是ioi第一套冠军皮肤，又是国人夺冠，这个宣传活动做好了，有利于在国服吸纳更多的新玩家。
以这个世界的游戏开发速度而言，三个月做一套冠军皮肤，显然是有点久了。
但这是有原因的。
在制作这套皮肤的过程中，指头公司的设计师跟fv战队的队员们反复沟通，希望能够尽可能地做到完美，不仅仅是刚开始制作的时候听取了意见，制作过程中也修改了几版。
毕竟东西方文化存在差异，设计师跟队员们也存在着一定的交流障碍，所以在沟通这方面花费了不少精力。
再加上这套皮肤要尽可能做得精益求精，所以不知不觉就花费了这么长的时间。
对于最终的成品，指头公司的设计师们，还有艾瑞克都是非常满意的。
这套黑金风格的皮肤，绝对酷炫，绝对是目前ioi和gog中最顶尖级别的皮肤！
对于这套皮肤到底要做成什么样子，艾瑞克和指头公司高层也曾有过纠结。
甚至有人表示，要特意把这套皮肤做丑。毕竟fv战队是裴总的战队，给fv战队的皮肤如果做得太好看，岂不是便宜了竞争对手？
但这种声音很快就被否决掉了。
因为这也是ioi的第一套冠军皮肤，如果做得不好看了，岂不是更丢指头公司的脸？
可以说，这是一种进退两难的处境。
做丑了，优先丢自己的脸；
做帅了，优先长别人的脸。
这就很难受！
但权衡利弊一番之后，指头公司也只能吃下这个哑巴亏，尽心尽力地制作，便宜了fv战队。
现在皮肤已经做出来了，这么帅的皮肤自然要好好宣传一番。
赵旭明回到自己的办公室，手下的人已经提交了一个初版的冠军皮肤宣传方案。
他仔细看了一下之后，又加入了夏促活动的相关内容。
按照指头公司的安排，这个月的最后一周，也就是6月26号，会开启夏促活动。
到时候ioi在全球范围内都会有力度较大的折扣活动，正好趁此机会给冠军皮肤也做一个比较优惠的折扣，赚点口碑。
而且，icl联赛也会在这个月迎来春季赛决赛。
虽然开打的时间比gpl联赛晚很多，但icl联赛的队伍少，赛程也短一些，会在这个月底打决赛，比gpl联赛晚一周，恰好是在夏促活动期间内。
指头公司考虑正好在夏促期间决出各个赛区的春季赛冠军，并针对冠军阵容在夏促活动的尾巴上开启一系列折上折的活动。
如果这三个活动能凝聚在一起的话，传播效果一定非常不错。
但有个小小的问题，就是冠军皮肤已经做出来了，如果等夏促的时候再放出，等于是浪费了这两周的时间，很不划算。
赵旭明仔细考虑了一下，突然灵机一动，想到一个好办法。
冠军皮肤立刻开售，但它的首发折扣，将会直接和夏促活动时一样！
这样就可以一举两得：既利用起这两周的时间，让冠军皮肤的热度充分发酵，起到很好的宣传效果，一直延续到夏促开始；又不至于因为夏促打折影响了首发购买玩家的利益，还可以提前对夏促的巨大折扣进行预热，让玩家们对夏促活动充满期待。
因为一般皮肤的首发折扣都比较低，七八折左右，而夏促活动的力度却比较大，甚至可能达到四五折的水平。
如果冠军皮肤首发八折先卖两周，夏促又一下子降到五折，先买的玩家肯定要急了。
可如果冠军皮肤在夏促得时候不打折或者只打八折，那也很奇怪。
所以，干脆一步到位，冠军皮肤首发折扣就直接跟夏促定同样的折扣，这样一来玩家们买了冠军皮肤之后还会再期待夏促时的其他皮肤，宣传效果最好。
而且，相关宣传的热度可以一直持续到下个月夏促和icl春季赛结束，看起来是个相当完美的计划！
赵旭明越想越合适，立刻把手下人提交的宣传方案改了改，然后拿给艾瑞克看。
艾瑞克也对这个方案非常赞同，毕竟这也算是在当前情况下最合理、最高效的宣传方案了。
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第1101章 怎么看起来这么像撒币刺猬呢？
下午。
裴谦在办公室里，愁容满面。
体验店试运营第一天就爆满，反响热烈，而且姚波和周暮岩还在他面前讲了一段相声，一个捧一个逗，狠狠地把他的心给扎了个千疮百孔。
可太难顶了！
裴谦之所以费这个劲开体验店，主要是为了多花钱。
结果现在，体验店本身的租金减免了很多，选址又这么好，就连销售们的劝退式服务也全都起到了反效果……
完全没有达到裴谦心中预期的效果啊！
裴谦甚至有点想彻底放弃自己打造一支巨大销售团队花钱的计划。
但是看完了体验店的报告之后，裴谦又犹豫了。
因为体验店的营业额并没有他想象中的那么糟糕。
原本以为这个体验店是会大赚特赚的，但根据第一天的营业额来大致估算了一下，似乎……也并不怎么赚？
整个体验店一共是7000平左右，这两天的销售额稍有变动，虽然第一天的销售额破了百万，但到今天为止平均下来大致是80万左右。
这个是纯销售额，实际利润的话还要减掉商品的成本、商场的租金、电费、人员工资等其他各项开销。
虽然免掉了半年的租金，租金本身也给了六折，但因为腾达的体验店租的是金盛广场最完美的区域，所以原本的租金就比较高，打折之后也有8块钱/平/天左右（核心区和普通区租金有差异）。
这样算下来，每天光租金的成本就有近6万，再加上几十名销售、餐饮区大厨和其他工作人员的高工资，以及其他开销，每天的成本是二十来万。
而反观菠萝手机的零售店，每平米每天的销售额折算一下大概是一千块以上。
这是一个非常巨大的差距，腾达的这个体验店跟菠萝手机的零售店比起来，销售额还不到人家的十分之一。
更何况，腾达的体验店中虽然有g1手机这种利润率比较高的商品，但也存在着诸如合作家具、智能健身晾衣架、全自动智能抬杠机等利润率很低的商品。
所以，这个销售额是很虚的，看起来比成本高很多，但运营下来还真不见得能赚多少钱。
即使不比菠萝这种庞然大物，哪怕是跟国内的一些手机品牌相比，这个数据也依旧不太够看。
国内很多手机品牌的门店面积不过三四百平，营业额就能破百万，比腾达这个高大上的体验店赚得都多。
这个数据实在是过于乐观了，以至于裴谦都有点不敢相信。
但是他冷静下来仔细考虑了一下，觉得这种情况出现主要有以下几个方面的原因。
首先，腾达体验店中的绝大多数商品都是在网上先开售的，再加上逆风物流的存在，腾达的顾客还是更喜欢在网上购物。
所以，老顾客来腾达体验店，多半是只逛不买的状态。
其次，裴谦安排田默他们进行的劝退式服务虽然没有真的起到特别明显的劝退效果，但也确实对降低营业额有积极作用。
很多人来了都是吭哧吭哧一顿逛，反正看不见销售，也想不起来买东西，随便逛什么都不买，也不会有任何的负罪感。
而且销售们又不拿提成，都是死工资，自然严格遵照裴谦的要求，进行“透明式服务”。
最后一点，也是最关键的一点，整个体验店真就是以体验为主的。
菠萝手机和其他国产手机品牌的门店，主要是零售店，顾客去了就是为了买东西的，而且这些品牌的用户群体很广，销售额自然就高。
但腾达的店不是零售店，绝大多数区域都是体验用的，不论是打游戏还是看电影，都根本不需要消费。
大部分人都是抱着玩的心态来的，根本没打算买东西。
这样一来，腾达的体验店虽然大，却并不能多赚钱。
当然，腾达的体验店是试运营阶段，没有正式展开宣传，也是营业额比较少的原因之一。
但即使如此，裴谦琢磨了一下，发现情况依旧是比较乐观的。
如果再多招一些销售人员，让销售们可以多轮班，整体的工资水平再涨一涨，或者是给体验店想一些其他的开销项目……
岂不是能进一步多花钱？
而且，这毕竟是第一家大型体验店，还是开在腾达的大本营京州，所以才有这么巨大的人流量。
如果开更多的体验店，选址没这么好、装修也没这么酷炫，关注的人数也没这么多，开销却依旧保持在这个水平……
岂不是说，依旧有希望亏钱？
裴谦这么一考虑，觉得这个体验店还是应该多开一些的。
不能因为遇到一时的挫折，就很快地否定自己！
这就显得艾瑞克的行为十分憨憨，甚至有些莫名其妙。
给外人的印象是，一顿操作猛如虎，再看战绩零杠五。
所以在达亚克集团和指头公司内部，对艾瑞克不满的声音出现了，为了保住自己大华夏区负责人的位置，艾瑞克不得不频繁地跟总部沟通，甚至很多时候不得不做出许多妥协和让步，没办法把全部精力全都集中在工作上。
对外，艾瑞克也找不到破局的方法。
腾达看起来太可怕了。
上次资金链出了一点小问题之后，腾达不仅快速回血，而且一切的工作似乎都完全没有受到任何的影响。
小吃集市、大型体验店等诸多项目仍旧是有条不紊地推进之中，花钱丝毫不见手软。
似乎之前跟艾瑞克打的烧钱大战根本不存在一样。
艾瑞克都困惑了，怀疑自己了。
继续跟腾达比烧钱，到底还有没有用？
这个问题他思考了小半个月，也没最终考虑清楚。
所以，目前龙宇集团对ioi国服的宣传活动基本上处于停滞状态，除了日常必需的那些宣传活动，比如icl联赛的宣传和游戏更新内容的宣传之外，没有再主动进行大型的宣传活动。
一直沉寂到现在。
但日子还是要过的。
现在，从3月份就开始制作的fv战队冠军皮肤总算是制作完成了，艾瑞克和赵旭明都认为，得利用这个机会好好宣传一下。
毕竟这是ioi第一套冠军皮肤，又是国人夺冠，这个宣传活动做好了，有利于在国服吸纳更多的新玩家。
以这个世界的游戏开发速度而言，三个月做一套冠军皮肤，显然是有点久了。
但这是有原因的。
在制作这套皮肤的过程中，指头公司的设计师跟fv战队的队员们反复沟通，希望能够尽可能地做到完美，不仅仅是刚开始制作的时候听取了意见，制作过程中也修改了几版。
毕竟东西方文化存在差异，设计师跟队员们也存在着一定的交流障碍，所以在沟通这方面花费了不少精力。
再加上这套皮肤要尽可能做得精益求精，所以不知不觉就花费了这么长的时间。
对于最终的成品，指头公司的设计师们，还有艾瑞克都是非常满意的。
这套黑金风格的皮肤，绝对酷炫，绝对是目前ioi和gog中最顶尖级别的皮肤！
对于这套皮肤到底要做成什么样子，艾瑞克和指头公司高层也曾有过纠结。
甚至有人表示，要特意把这套皮肤做丑。毕竟fv战队是裴总的战队，给fv战队的皮肤如果做得太好看，岂不是便宜了竞争对手？
但这种声音很快就被否决掉了。
因为这也是ioi的第一套冠军皮肤，如果做得不好看了，岂不是更丢指头公司的脸？
可以说，这是一种进退两难的处境。
做丑了，优先丢自己的脸；
做帅了，优先长别人的脸。
这就很难受！
但权衡利弊一番之后，指头公司也只能吃下这个哑巴亏，尽心尽力地制作，便宜了fv战队。
现在皮肤已经做出来了，这么帅的皮肤自然要好好宣传一番。
赵旭明回到自己的办公室，手下的人已经提交了一个初版的冠军皮肤宣传方案。
他仔细看了一下之后，又加入了夏促活动的相关内容。
按照指头公司的安排，这个月的最后一周，也就是6月26号，会开启夏促活动。
到时候ioi在全球范围内都会有力度较大的折扣活动，正好趁此机会给冠军皮肤也做一个比较优惠的折扣，赚点口碑。
而且，icl联赛也会在这个月迎来春季赛决赛。
虽然开打的时间比gpl联赛晚很多，但icl联赛的队伍少，赛程也短一些，会在这个月底打决赛，比gpl联赛晚一周，恰好是在夏促活动期间内。
指头公司考虑正好在夏促期间决出各个赛区的春季赛冠军，并针对冠军阵容在夏促活动的尾巴上开启一系列折上折的活动。
如果这三个活动能凝聚在一起的话，传播效果一定非常不错。
但有个小小的问题，就是冠军皮肤已经做出来了，如果等夏促的时候再放出，等于是浪费了这两周的时间，很不划算。
赵旭明仔细考虑了一下，突然灵机一动，想到一个好办法。
冠军皮肤立刻开售，但它的首发折扣，将会直接和夏促活动时一样！
这样就可以一举两得：既利用起这两周的时间，让冠军皮肤的热度充分发酵，起到很好的宣传效果，一直延续到夏促开始；又不至于因为夏促打折影响了首发购买玩家的利益，还可以提前对夏促的巨大折扣进行预热，让玩家们对夏促活动充满期待。
因为一般皮肤的首发折扣都比较低，七八折左右，而夏促活动的力度却比较大，甚至可能达到四五折的水平。
如果冠军皮肤首发八折先卖两周，夏促又一下子降到五折，先买的玩家肯定要急了。
可如果冠军皮肤在夏促得时候不打折或者只打八折，那也很奇怪。
所以，干脆一步到位，冠军皮肤首发折扣就直接跟夏促定同样的折扣，这样一来玩家们买了冠军皮肤之后还会再期待夏促时的其他皮肤，宣传效果最好。
而且，相关宣传的热度可以一直持续到下个月夏促和icl春季赛结束，看起来是个相当完美的计划！
赵旭明越想越合适，立刻把手下人提交的宣传方案改了改，然后拿给艾瑞克看。
艾瑞克也对这个方案非常赞同，毕竟这也算是在当前情况下最合理、最高效的宣传方案了。
------------
第1101章 怎么看起来这么像撒币刺猬呢？
下午。
裴谦在办公室里，愁容满面。
体验店试运营第一天就爆满，反响热烈，而且姚波和周暮岩还在他面前讲了一段相声，一个捧一个逗，狠狠地把他的心给扎了个千疮百孔。
可太难顶了！
裴谦之所以费这个劲开体验店，主要是为了多花钱。
结果现在，体验店本身的租金减免了很多，选址又这么好，就连销售们的劝退式服务也全都起到了反效果……
完全没有达到裴谦心中预期的效果啊！
裴谦甚至有点想彻底放弃自己打造一支巨大销售团队花钱的计划。
但是看完了体验店的报告之后，裴谦又犹豫了。
因为体验店的营业额并没有他想象中的那么糟糕。
原本以为这个体验店是会大赚特赚的，但根据第一天的营业额来大致估算了一下，似乎……也并不怎么赚？
整个体验店一共是7000平左右，这两天的销售额稍有变动，虽然第一天的销售额破了百万，但到今天为止平均下来大致是80万左右。
这个是纯销售额，实际利润的话还要减掉商品的成本、商场的租金、电费、人员工资等其他各项开销。
虽然免掉了半年的租金，租金本身也给了六折，但因为腾达的体验店租的是金盛广场最完美的区域，所以原本的租金就比较高，打折之后也有8块钱/平/天左右（核心区和普通区租金有差异）。
这样算下来，每天光租金的成本就有近6万，再加上几十名销售、餐饮区大厨和其他工作人员的高工资，以及其他开销，每天的成本是二十来万。
而反观菠萝手机的零售店，每平米每天的销售额折算一下大概是一千块以上。
这是一个非常巨大的差距，腾达的这个体验店跟菠萝手机的零售店比起来，销售额还不到人家的十分之一。
更何况，腾达的体验店中虽然有g1手机这种利润率比较高的商品，但也存在着诸如合作家具、智能健身晾衣架、全自动智能抬杠机等利润率很低的商品。
所以，这个销售额是很虚的，看起来比成本高很多，但运营下来还真不见得能赚多少钱。
即使不比菠萝这种庞然大物，哪怕是跟国内的一些手机品牌相比，这个数据也依旧不太够看。
国内很多手机品牌的门店面积不过三四百平，营业额就能破百万，比腾达这个高大上的体验店赚得都多。
这个数据实在是过于乐观了，以至于裴谦都有点不敢相信。
但是他冷静下来仔细考虑了一下，觉得这种情况出现主要有以下几个方面的原因。
首先，腾达体验店中的绝大多数商品都是在网上先开售的，再加上逆风物流的存在，腾达的顾客还是更喜欢在网上购物。
所以，老顾客来腾达体验店，多半是只逛不买的状态。
其次，裴谦安排田默他们进行的劝退式服务虽然没有真的起到特别明显的劝退效果，但也确实对降低营业额有积极作用。
很多人来了都是吭哧吭哧一顿逛，反正看不见销售，也想不起来买东西，随便逛什么都不买，也不会有任何的负罪感。
而且销售们又不拿提成，都是死工资，自然严格遵照裴谦的要求，进行“透明式服务”。
最后一点，也是最关键的一点，整个体验店真就是以体验为主的。
菠萝手机和其他国产手机品牌的门店，主要是零售店，顾客去了就是为了买东西的，而且这些品牌的用户群体很广，销售额自然就高。
但腾达的店不是零售店，绝大多数区域都是体验用的，不论是打游戏还是看电影，都根本不需要消费。
大部分人都是抱着玩的心态来的，根本没打算买东西。
这样一来，腾达的体验店虽然大，却并不能多赚钱。
当然，腾达的体验店是试运营阶段，没有正式展开宣传，也是营业额比较少的原因之一。
但即使如此，裴谦琢磨了一下，发现情况依旧是比较乐观的。
如果再多招一些销售人员，让销售们可以多轮班，整体的工资水平再涨一涨，或者是给体验店想一些其他的开销项目……
岂不是能进一步多花钱？
而且，这毕竟是第一家大型体验店，还是开在腾达的大本营京州，所以才有这么巨大的人流量。
如果开更多的体验店，选址没这么好、装修也没这么酷炫，关注的人数也没这么多，开销却依旧保持在这个水平……
岂不是说，依旧有希望亏钱？
裴谦这么一考虑，觉得这个体验店还是应该多开一些的。
不能因为遇到一时的挫折，就很快地否定自己！