亏成首富从游戏开始 第1289节
这时候也只能是硬着头皮承认了。
不过他又补充了一句：“但一定要注意，这种修改必须慎重，哪怕少修一点，也不能过。”
“过犹不及。”
“要尽可能地保持原本的内核，这其中的度要自己把握。”
这也算是稍微补救了一下，让游戏尽可能地在这条错误的道路上多停留一会儿。
周暮岩点了点头，他对这一点已经没问题了，裴总精妙的讲解完全折服了他。
但还有其他的问题。
周暮岩轻咳两声，看了看孙希：“关于《弹痕2》的收费模式这方面……孙希你有什么看法？这里都不是外人，畅所欲言。”
孙希很聪明，当时就听明白了。
这是想让我提出质疑啊！
显然，真正有疑问的是周暮岩，但周暮岩毕竟是制作人，不能老是像个小学生一样地发问，那多没牌面啊！
更何况其他的设计师都在这冷眼旁观，让周总问来问去的，这也不像话。
所以，这时候还是得有小弟站出来，为大哥排忧解难。
孙希要是敢回答“我觉得裴总的设计就挺好，没什么问题”，那他怕是明天就可以收拾东西走人了。
正好，孙希确实也有疑问，或者说，在座的这些比较正常的设计师们，都有差不多的疑问。
“裴总，关于收费模式这一点，我确实也有些疑问。”
“《弹痕》的道具收费被骂惨了，这个模式不能再沿用，必须要换新的收费模式，这我们都很清楚。”
“但为什么不用《海上堡垒》的收费模式呢？”
“《海上堡垒》游戏免费+火麒麟重氪的模式，已经被证明是相当成功的模式，确实很受欢迎，而且玩家们基本上都已经接受了。”
“收费模式又不会有借鉴和抄袭的嫌疑，玩家们不会因为两款游戏的收费模式很像，就觉得反感。”
“这个时候为什么不沿用《海上堡垒》卖史诗武器的收费模式，而是要卖皮肤呢？”
“毕竟在fps游戏里，玩家又看不到自己的身体，能看到的只有手里的枪。卖皮肤的效果，跟moba游戏比起来会有很大的差距。”
孙希的意思很明确，收费模式又不算抄，为什么不沿用玩家已经熟悉的方式呢？
比如说，市面上已经有了一款卖皮肤收费的moba游戏，又出一款moba游戏，难道就不做皮肤收费了吗？难道就去做其他的收费点吗？
那显然是没什么道理的。
fps游戏也是一样，事实已经证明了这群玩家特别接受《海上堡垒》的收费模式，就是免费游戏加限量的史诗武器，同时满足了平民玩家和土豪玩家群体，收入不错，口碑也不错。
而且收费模式这个东西，也跟游戏设计理念的“螺旋式上升”不搭边，这个不存在任何的技巧，单纯就是一个选择的问题。
那干嘛要换呢？
裴谦沉默片刻，说道：“游戏的收费模式确实不存在抄袭这一说，但如果有既视感的话，还是会引起玩家反感的。”
“时间收费、道具收费、皮肤收费等模式，其他游戏用得太多了，已经常态化了，所以再用也不会让人觉得奇怪。”
“但《海上堡垒》的史诗武器只有它自己在用，其他的游戏用了之后绝大多数都失败了。”
“所以这种既视感还是会让玩家们比较反感的。”
“而且，《海上堡垒》的收费模式跟它的玩法有关，它的手感照顾新手玩家，所以整体来说是一款不那么‘专业’的射击游戏，稍微不公平一点也没关系，玩家们都比较宽容。”
“但如果是一款定位比较‘专业’的游戏，那么任何的不公平都可能引起玩家的反感。”
“这两种反感叠加起来，《弹痕2》给玩家的第一印象就会很不好了。”
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第1268章 一个敢派，一个敢接
孙希点点头：“原来如此，明白了。”
“但我还有个问题，就是皮肤的售价。”
“像裴总您说的，可以用皮肤收费，那为什么不定价高一点呢？《弹痕2》跟gog又不构成竞争关系，两种不同游戏类型的皮肤售价不同，也没什么好奇怪的。”
“《弹痕2》作为fps游戏的玩家基数本来就少，皮肤定价低、利润自然也就低，万一销量起不来，那不就陷入恶性循环了吗？”
“我觉得倒不如一开始皮肤售价定高一点，如果盈利情况比较乐观，再慢慢地打折、降价，同样可以起到刺激消费的效果，而且还更加稳妥。”
裴谦：“……”
好家伙，果然外面的人都不太好糊弄。
腾达游戏部门那群人虽然专业能力也很过硬，但总的来说，他们对裴总太信任了，所以很多时候就算有疑问，也不会多问，而是会自己想。
天火工作室这边的人，问题显然犀利多了。
但这点小问题显然并不足以难住裴谦。
连何安老爷子这种游戏圈的老前辈都能忽悠，收拾几个小年轻还不是手到擒来？
裴谦稍微考虑了一下之后说道：“我认为，这就是一个先有鸡还是先有蛋的问题。”
“玩家说：你皮肤卖便宜点，我就多买。”
“游戏商说：你先多买，然后我皮肤就打折。”
“谁都不愿意先让步，那这就陷入了一个死循环。”
“假如像你说的，先高价卖，以后再慢慢打折，那我问你：到时候如果皮肤高价也卖得不错，你还会舍得大幅打折吗？如果打折，还会打个五折、三折甚至更低吗？恐怕最多打个八折、七折糊弄糊弄。”
“如果皮肤卖得不好，再打折会不会显得皮肤价格定得虚高，让玩家幸灾乐祸，更加不会购买？”
“所以，你的想法很乐观、很美好，但实际的可操作性并不强。”
“有些事情如果一开始没有去做，那么中途去做的难度是你不可想象的。”
“至于游戏群体这个问题……”
“这也是个先有鸡还是先有蛋的问题。”
“如果某一款游戏对玩家的吸引力不够，那么玩家自然就少；玩家少，游戏收入低，没钱做后续的更新，游戏对玩家的吸引力进一步下降。”
“久而久之，这就是恶性循环。”
“所以，不成功便成仁，既然要做就做到最好，一开始就把价格压低，让玩家不花钱都觉得不好意思，让他们觉得这么便宜的皮肤不买简直不是人，才能形成良性循环！”
裴谦的表情相当认真，在气势上就征服了所有人。
孙希点点头，他没话说了。
裴总的意思是说，现在玩家虽然不多，但《弹痕2》只要做得足够优秀、足够良心，未来玩家总会变多的。
这属于是未来发生的事情，谁也判断不准，所以也没法否定。
否则那不是唱衰自己么？
游戏还没发售，先考虑没玩家来玩怎么办了，那未免太泄气。
所以，在这个方向上，话题也打住了。
周暮岩轻咳两声：“嗯，那收费模式也就这么定了吧。”
“不过我想，对于这个收费模式，龙宇集团那边应该会颇有微词……”
皮肤定价便宜，对龙宇集团来说显然是不利于赚钱的。
天火工作室是研发公司，龙宇集团是运营公司，这方面显然是运营公司更加在意。
裴谦呵呵一笑：“为什么要那么在意他们的想法呢？给游戏定价这事可不能让运营公司来干，这就像拿着小鱼干去问猫吃不吃一样，只会有一个答案。”
运营公司的目标，说好听点是“让游戏运营得更好”，说难听点就是“多赚点钱”。
这两个说法表面上看起来一样，可真正操作起来往往产生很大的偏差，距离后者越来越近，而距离前者越来越远。
周暮岩点点头，默默地给裴总竖了个大拇指。
果然像裴总这种牛逼的游戏制作人，已经可以做到完全不理运营商的看法。
甚至裴总自己在运营方面的功力也是独步天下的，何必再去考虑龙宇集团怎么想呢？gog能把ioi打得满地找牙，这已经足够说明问题了。
“好吧，那么收费模式的问题也解决了，接下来就只剩画风的问题了。”
“裴总你觉得什么样的画风比较合适？”
裴谦微微一笑：“先听听大家的意见吧。”
周暮岩又看向孙希。
孙希沉吟片刻，说道：“《海上堡垒》的成功之处，就在于火麒麟和巴雷特这些史诗武器相对夸张又酷炫的外形。可见大部分玩家嘴上说着要写实，可加上特效之后就会真香。”
“我觉得我们也得朝这个方向去努力，做得夸张一点、酷炫一点。”
包括周暮岩在内的设计师们纷纷点头。
这是他们早在总结《弹痕》失败经验时就分析出来的，可以说是天火工作室内部的共识。
然而就在这时，有个声音幽幽地说道：“是么？我倒是觉得武器这种东西，低调一点、朴素一点、写实一点，没什么不好。”
众人齐刷刷地转过头，发现说话的竟然是裴总。
会议室内陷入了沉默。
感觉……是不是双方角色互换了？
不该是腾达那边疯狂地讲述《海上堡垒》的成功经验，然后天火工作室这边表示，应该坚持自己的思路吗？
怎么反过来了？
现在变成了天火工作室这边一个劲地想要沿用《海上堡垒》的成功经验，结果裴总一个劲地否定。
就离谱！
孙希试探着问道：“裴总您是说，我们打算卖皮肤赚钱，然后枪的皮肤还做得低调、朴素、写实是吗……”
裴谦点点头：“怎么了？我觉得低调、朴素、写实，与做得好看、做得独特，并不冲突。”
众人再度陷入沉默。
不过他又补充了一句：“但一定要注意，这种修改必须慎重，哪怕少修一点，也不能过。”
“过犹不及。”
“要尽可能地保持原本的内核，这其中的度要自己把握。”
这也算是稍微补救了一下，让游戏尽可能地在这条错误的道路上多停留一会儿。
周暮岩点了点头，他对这一点已经没问题了，裴总精妙的讲解完全折服了他。
但还有其他的问题。
周暮岩轻咳两声，看了看孙希：“关于《弹痕2》的收费模式这方面……孙希你有什么看法？这里都不是外人，畅所欲言。”
孙希很聪明，当时就听明白了。
这是想让我提出质疑啊！
显然，真正有疑问的是周暮岩，但周暮岩毕竟是制作人，不能老是像个小学生一样地发问，那多没牌面啊！
更何况其他的设计师都在这冷眼旁观，让周总问来问去的，这也不像话。
所以，这时候还是得有小弟站出来，为大哥排忧解难。
孙希要是敢回答“我觉得裴总的设计就挺好，没什么问题”，那他怕是明天就可以收拾东西走人了。
正好，孙希确实也有疑问，或者说，在座的这些比较正常的设计师们，都有差不多的疑问。
“裴总，关于收费模式这一点，我确实也有些疑问。”
“《弹痕》的道具收费被骂惨了，这个模式不能再沿用，必须要换新的收费模式，这我们都很清楚。”
“但为什么不用《海上堡垒》的收费模式呢？”
“《海上堡垒》游戏免费+火麒麟重氪的模式，已经被证明是相当成功的模式，确实很受欢迎，而且玩家们基本上都已经接受了。”
“收费模式又不会有借鉴和抄袭的嫌疑，玩家们不会因为两款游戏的收费模式很像，就觉得反感。”
“这个时候为什么不沿用《海上堡垒》卖史诗武器的收费模式，而是要卖皮肤呢？”
“毕竟在fps游戏里，玩家又看不到自己的身体，能看到的只有手里的枪。卖皮肤的效果，跟moba游戏比起来会有很大的差距。”
孙希的意思很明确，收费模式又不算抄，为什么不沿用玩家已经熟悉的方式呢？
比如说，市面上已经有了一款卖皮肤收费的moba游戏，又出一款moba游戏，难道就不做皮肤收费了吗？难道就去做其他的收费点吗？
那显然是没什么道理的。
fps游戏也是一样，事实已经证明了这群玩家特别接受《海上堡垒》的收费模式，就是免费游戏加限量的史诗武器，同时满足了平民玩家和土豪玩家群体，收入不错，口碑也不错。
而且收费模式这个东西，也跟游戏设计理念的“螺旋式上升”不搭边，这个不存在任何的技巧，单纯就是一个选择的问题。
那干嘛要换呢？
裴谦沉默片刻，说道：“游戏的收费模式确实不存在抄袭这一说，但如果有既视感的话，还是会引起玩家反感的。”
“时间收费、道具收费、皮肤收费等模式，其他游戏用得太多了，已经常态化了，所以再用也不会让人觉得奇怪。”
“但《海上堡垒》的史诗武器只有它自己在用，其他的游戏用了之后绝大多数都失败了。”
“所以这种既视感还是会让玩家们比较反感的。”
“而且，《海上堡垒》的收费模式跟它的玩法有关，它的手感照顾新手玩家，所以整体来说是一款不那么‘专业’的射击游戏，稍微不公平一点也没关系，玩家们都比较宽容。”
“但如果是一款定位比较‘专业’的游戏，那么任何的不公平都可能引起玩家的反感。”
“这两种反感叠加起来，《弹痕2》给玩家的第一印象就会很不好了。”
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第1268章 一个敢派，一个敢接
孙希点点头：“原来如此，明白了。”
“但我还有个问题，就是皮肤的售价。”
“像裴总您说的，可以用皮肤收费，那为什么不定价高一点呢？《弹痕2》跟gog又不构成竞争关系，两种不同游戏类型的皮肤售价不同，也没什么好奇怪的。”
“《弹痕2》作为fps游戏的玩家基数本来就少，皮肤定价低、利润自然也就低，万一销量起不来，那不就陷入恶性循环了吗？”
“我觉得倒不如一开始皮肤售价定高一点，如果盈利情况比较乐观，再慢慢地打折、降价，同样可以起到刺激消费的效果，而且还更加稳妥。”
裴谦：“……”
好家伙，果然外面的人都不太好糊弄。
腾达游戏部门那群人虽然专业能力也很过硬，但总的来说，他们对裴总太信任了，所以很多时候就算有疑问，也不会多问，而是会自己想。
天火工作室这边的人，问题显然犀利多了。
但这点小问题显然并不足以难住裴谦。
连何安老爷子这种游戏圈的老前辈都能忽悠，收拾几个小年轻还不是手到擒来？
裴谦稍微考虑了一下之后说道：“我认为，这就是一个先有鸡还是先有蛋的问题。”
“玩家说：你皮肤卖便宜点，我就多买。”
“游戏商说：你先多买，然后我皮肤就打折。”
“谁都不愿意先让步，那这就陷入了一个死循环。”
“假如像你说的，先高价卖，以后再慢慢打折，那我问你：到时候如果皮肤高价也卖得不错，你还会舍得大幅打折吗？如果打折，还会打个五折、三折甚至更低吗？恐怕最多打个八折、七折糊弄糊弄。”
“如果皮肤卖得不好，再打折会不会显得皮肤价格定得虚高，让玩家幸灾乐祸，更加不会购买？”
“所以，你的想法很乐观、很美好，但实际的可操作性并不强。”
“有些事情如果一开始没有去做，那么中途去做的难度是你不可想象的。”
“至于游戏群体这个问题……”
“这也是个先有鸡还是先有蛋的问题。”
“如果某一款游戏对玩家的吸引力不够，那么玩家自然就少；玩家少，游戏收入低，没钱做后续的更新，游戏对玩家的吸引力进一步下降。”
“久而久之，这就是恶性循环。”
“所以，不成功便成仁，既然要做就做到最好，一开始就把价格压低，让玩家不花钱都觉得不好意思，让他们觉得这么便宜的皮肤不买简直不是人，才能形成良性循环！”
裴谦的表情相当认真，在气势上就征服了所有人。
孙希点点头，他没话说了。
裴总的意思是说，现在玩家虽然不多，但《弹痕2》只要做得足够优秀、足够良心，未来玩家总会变多的。
这属于是未来发生的事情，谁也判断不准，所以也没法否定。
否则那不是唱衰自己么？
游戏还没发售，先考虑没玩家来玩怎么办了，那未免太泄气。
所以，在这个方向上，话题也打住了。
周暮岩轻咳两声：“嗯，那收费模式也就这么定了吧。”
“不过我想，对于这个收费模式，龙宇集团那边应该会颇有微词……”
皮肤定价便宜，对龙宇集团来说显然是不利于赚钱的。
天火工作室是研发公司，龙宇集团是运营公司，这方面显然是运营公司更加在意。
裴谦呵呵一笑：“为什么要那么在意他们的想法呢？给游戏定价这事可不能让运营公司来干，这就像拿着小鱼干去问猫吃不吃一样，只会有一个答案。”
运营公司的目标，说好听点是“让游戏运营得更好”，说难听点就是“多赚点钱”。
这两个说法表面上看起来一样，可真正操作起来往往产生很大的偏差，距离后者越来越近，而距离前者越来越远。
周暮岩点点头，默默地给裴总竖了个大拇指。
果然像裴总这种牛逼的游戏制作人，已经可以做到完全不理运营商的看法。
甚至裴总自己在运营方面的功力也是独步天下的，何必再去考虑龙宇集团怎么想呢？gog能把ioi打得满地找牙，这已经足够说明问题了。
“好吧，那么收费模式的问题也解决了，接下来就只剩画风的问题了。”
“裴总你觉得什么样的画风比较合适？”
裴谦微微一笑：“先听听大家的意见吧。”
周暮岩又看向孙希。
孙希沉吟片刻，说道：“《海上堡垒》的成功之处，就在于火麒麟和巴雷特这些史诗武器相对夸张又酷炫的外形。可见大部分玩家嘴上说着要写实，可加上特效之后就会真香。”
“我觉得我们也得朝这个方向去努力，做得夸张一点、酷炫一点。”
包括周暮岩在内的设计师们纷纷点头。
这是他们早在总结《弹痕》失败经验时就分析出来的，可以说是天火工作室内部的共识。
然而就在这时，有个声音幽幽地说道：“是么？我倒是觉得武器这种东西，低调一点、朴素一点、写实一点，没什么不好。”
众人齐刷刷地转过头，发现说话的竟然是裴总。
会议室内陷入了沉默。
感觉……是不是双方角色互换了？
不该是腾达那边疯狂地讲述《海上堡垒》的成功经验，然后天火工作室这边表示，应该坚持自己的思路吗？
怎么反过来了？
现在变成了天火工作室这边一个劲地想要沿用《海上堡垒》的成功经验，结果裴总一个劲地否定。
就离谱！
孙希试探着问道：“裴总您是说，我们打算卖皮肤赚钱，然后枪的皮肤还做得低调、朴素、写实是吗……”
裴谦点点头：“怎么了？我觉得低调、朴素、写实，与做得好看、做得独特，并不冲突。”
众人再度陷入沉默。