亏成首富从游戏开始 第1409节

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  “但紧接着,在消费者对这个全貌仔细琢磨一下之后就会发现,我们之前刻意没提的缺点反而变成了优点,或者说,有独特的优势。”
  “而‘强调设备的价格和吃灰属性’,用到的实际上是裴氏宣传法中的‘劝退法’,或者也可以叫‘坦诚法’。”
  “也就是刻意坦诚、甚至强调产品的缺点,在第一时间对玩家们进行劝退,但实际上玩家们深入体验之后会发现,这种缺点往往伴随着好处,或者有时候它并不是产品的缺点,而是用户自己的缺点。”
  “如此一来,很多人反而会产生逆反心理,越是劝退越要购买。”
  “但问题在于,这两种方法其实是互相冲突的,因为前者要强调优点、引导消费者自己发现缺点,然后再反转回来;而后者则是要强调缺点,让消费者自己发现优点。”
  “如果混在一起用,很容易互相产生干扰。要么只用一种,要么就分开。”
  叶之舟:“分开?”
  孟畅点了点头:“嗯,分开。”
  “比如说,游戏的部分由觞洋游戏来宣传,而设备的部分,由鸥图科技来宣传。”
  “两个宣传的时间可以稍微错开,打一个时间差,宣传的方式也可以做出差异。”
  “游戏可以用游戏特有的宣传方式,比如游戏平台上的宣传物料、详情页介绍;而设备那边可以用科技产品特有的宣传方式,比如开发布会。”
  叶之舟恍然:“原来如此,懂了!”
  “也就是说,游戏其实更适合用‘片面法’来宣传,就像《奋斗》当时的宣传方案一样;而这些外设则是可以用‘劝退法’来宣传,就像初代的鸥图手机和智能健身晾衣架一样。”
  孟畅很高兴:“嗯?你能想到这些案例太好了,省掉了我很多解释的工夫。没错,这就是裴氏宣传法的经典案例!”
  “回头你可以稍微花点时间把这些案例研究一下,模仿这些案例的具体流程,同时结合这次的游戏和外设产品的特点,出一个新的宣传方案。”
  叶之舟点点头:“明白了!非常感谢!”
  “现在我明白裴总的良苦用心了,让各部门负责人都能掌握宣传营销手法,自行制定宣传方案,确实能起到更好的效果!”
  他本来以为孟畅不给《安全文明驾驶》做宣传方案是想要偷懒,但现在看来并不是。
  孟畅如果想偷懒的话,敷衍一下就完事了,何必跑过来特意把裴氏宣传法传授给自己呢?
  叶之舟也不会觉得宣传的工作跟自己无关,毕竟裴总向来是希望负责人们可以成为多面手的。
  宣传营销其实也算是产品的一部分,作为项目负责人,一点都不懂、全指望着广告营销部来安排,那肯定是不合适的。
  一来广告营销部那边的人手也是有限的,不可能每个项目都做到面面俱到,难免有不那么到位的地方;二来广告营销部的人短时间内体验一下项目,了解不够深刻,给出的方案也不一定就是最好。
  而项目负责人对产品才是最了解的,只要掌握了正确的方法,做出来的方案肯定是最贴切、最适合的。
  孟畅微微一笑:“确实,而且如果让我来做宣传方案,有些方法我是不能用的,会有一些限制,但你们负责人就无所谓了。”
  叶之舟愣了一下:“嗯?这个具体是指?”
  孟畅摇了摇头:“没什么。”
  他的意思是说,如果让他来做宣传方案,肯定还是会考虑提成的问题,这样一来,很多效果特别爆炸的宣传手法、压抑之后见效特别快的宣传手法,就不能用了。
  孟畅现在的宣传方法,还是主要以投入大、效率低的渠道为主,比如在网上铺天盖地地给《继任者》买广告。
  当然,这不是裴总的问题,因为裴总通过反向提成的方式来教孟畅使用“裴氏宣传法”,主要是因为这样比较好入门。
  在孟畅初期一次次的挫折和碰壁之后,能通过这种巨大的差异和反差,更深刻地了解到裴氏宣传法的强大之处。
  但对于负责人们来说就完全不存在这种限制了,对裴氏宣传法的运用会更加自由。
  这些宣传经费,自然可以在利用裴氏宣传法的同时,选择最高效的宣传方案。
  ……
  离开觞洋游戏之后,孟畅不由得开始回想自己自己来到腾达的整个经历。
  之前还不觉得,但现在越想越觉得不对劲,巧合很多。
  真的很像是裴总全程规划好的!
  在冷面姑娘的时期,裴总应该已经就注意到了他这个人在宣传营销方面很有天赋,只不过路子彻底走歪了,过于重视营销而完全忽视产品,说好听点是爱吹牛逼,说难听点就是骗钱。
  于是裴总就默默地盯上了他。
  冷面姑娘几经周折,确实成功地骗到了一些投资人,但裴总早就看穿了一切,始终笑眯眯地看孟畅发挥,在冷面姑娘快要火起来的时候,就浇一点冷水;等孟畅快坚持不下去的时候,又轻轻地拉扯一把,让他保持希望。
  后来,冷面姑娘黄了,孟畅背了一身债,裴总就非常慷慨的把债务转移到自己身上,顺理成章地把孟畅收到腾达来,负责腾达的宣传营销工作。
  表面上看起来很费劲,但实际上对裴总来说可能就是捎带手的事。
  而且还通过冷面姑娘的倒下,给了很多创业者一种启示,顺便也警告了那些想从圆梦创投骗投资的人。
  当然,这些就扯远了,关键是裴总要把孟畅收归腾达,让他来做腾达宣传营销部门的负责人。
  孟畅现在回想起来才意识到,当初裴总对腾达的宣传营销工作肯定很是头疼,所以才找来自己。
  因为从当时的情况来看,腾达虽然看起来人才济济,但唯独在营销宣传方面,没人能做裴总的接班人!
  裴氏宣传法是反常理、反逻辑的,需要极强的逆向思维,这不仅需要非常聪明的头脑,还需要非常特殊的脑回路才能驾驭。
  之前腾达的绝大多数优秀的营销方案,都是裴总亲自做的。
  但裴总作为整个腾达集团你的掌舵人,这种事情总不能一直都自己亲力亲为。
  因为越往后项目越多,就算裴总每个项目都简单指点几句,那也会占用大量的时间。
  ------------
  第1393章 腾达的“自动化”过程
  于是,顺理成章地,裴总就找到孟畅来接班。
  但孟畅自己很清楚,当时的自己不仅仅是路子走歪了,关键是失败了之后仍然不知悔改,觉得自己是被裴总给算计了,对裴总、对腾达都充满了仇恨。
  这个时候如果裴总以一种开放、包容、坦诚的态度跟他讲这些,那他是绝对不会接受的。
  那时候的孟畅一门心思想着怎么快点捞钱,把自己身上的外债还清,然后东山再起。
  如果他真的在那种状态下还清了外债,那不过是又走上了之前的老路,结果多半是在同一个坑里跌倒两次。
  而裴总正是看穿了他的这一心理,所以提出了一个反向的提成方案!
  这个钱看起来非常好赚,只要让宣传经费打了水漂,一个月就能轻轻松松赚二十万,这个价格远高于孟畅在外面找工作所能拿到的工资。
  于是孟畅果然上钩了,心动了,签了这个协议。
  而这正是裴总想要的:裴总是想通过前期让他不断地受挫,用铁一般无情的事实纠正他的错误观点!
  之前孟畅觉得,产品不重要,光靠营销就够了。
  但在加入腾达、接二连三地失败之后,孟畅不得不承认,营销宣传只是锦上添花的东西,最重要的还是产品要有足够的产品力。
  只要有强大的产品力做支撑,那么再辣鸡的宣传方案也会火;如果没有强大的产品力作支撑,吹得再好也终究会原形毕露。
  而在孟畅的心态发生这种转变之后,他就开始渐渐意识到“裴氏宣传法”的存在,并开始自发地钻研起来。
  也就是说,裴总实际上是绕了一个大圈子。
  裴总完全可以直接把裴氏宣传法的细节教给孟畅,用正向的提成来诱惑他,但那样一来,孟畅的认识不会有任何改变,他不会深入地研究裴氏宣传法,还是会以一种混日子、早日还债的心态在腾达打工,不会真的跟腾达同心同德。
  但现在,孟畅在很多次拿到底薪、受到很多挫折之后,明悟了很多的道理,心态也发生了转变。
  这样一个广告营销部的负责人,才是裴总所需要的!
  而在确定了孟畅已经值得信任之后,裴总让他来分配宣传资源,显然是希望他能够把裴氏宣传法在负责人群体中发扬开去,让整个腾达各个部门的负责人都能掌握这种屠龙之术。
  那么之后,整个腾达的广告营销工作就可以自行走上正轨,根本不需要裴总再操心了。
  所以,这其实就是一个“自动化”的过程!
  很显然,裴总努力地把所有负责人们都培养成多面手,就是希望自己不用再亲力亲为,而是各个部门可以自行制定发展规划、互相配合联动、自行进行宣传营销。
  以前全都是裴总自己辛辛苦苦地手动组装,但他也一直在努力地搭建“自动化生产线”。
  等这条自动化生产线搭建完成了,腾达就可以真的完全不依赖裴总,而是一直完美地在裴总的指导方针和腾达精神的指引下,自行发展!
  到时候无论是谁,想要改变这种模式,都会遭到全公司从上到下的打击和抵制。
  突然想到这一点,孟畅莫名地有了一种非常震撼的感觉。
  裴总果然不是一般的企业家,跟其他公司老板想的真的完全不是同一个次元的东西!
  其他的老板只是在想,怎么能多搞点利润,今年换车,明年换房,或者再琢磨琢磨钱多了怎么移民。
  但裴总不是,裴总从不考虑这些东西,他从头到尾都只在考虑一件事情,就是如何把腾达打造成一个真正“无敌于天下”的集团公司!
  让整个腾达,都变成自己人格化的延伸,这样一来即使裴总退休,只要这种精神不断传承,腾达也能够按照他规划好的路线一直发展下去。
  这样一来……
  也许腾达集团真正做到那种程度的时候,就是裴总退休的时候了。
  孟畅突然对那一天特别期待。
  而且,一想到自己能够被裴总看中,能够作为腾达广告营销部的负责人见证这一切,孟畅突然有一种热血沸腾之感。
  自己之前凭借三寸不烂之舌去骗几个投资人,这算什么本事?
  像裴总这样,一己之力打造一个无敌的集团公司,这才是大丈夫所为啊!
  学,继续学!
  显然裴总身上还有太多的秘密,孟畅决定,说什么都得留在腾达,从裴总身上学的东西越多就越赚!
  ……
  孟畅走后,叶之舟开始仔细考虑《安全文明驾驶》和这些外设设备的宣传方案。
  之前孟畅已经把大方向给指出来了,也帮叶之舟把思路全都给捋顺了一番,接下来的工作就比较简单了。
  出一个初版的方案,然后把这个方案拿给广告营销部去细化。
  “按照孟畅的说法,游戏和外设最好可以分开宣传,这样等它们‘合体’的时候,才能产生最佳效果。”
  “当然,考虑到大家都知道觞洋游戏和鸥图科技的关系,分开宣传不一定能起作用,这方面还得好好考虑一下。”
  “游戏可以用《奋斗》的那个办法,用‘片面法’,而外设则是走智能健身晾衣架那个路子,用‘劝退法’……”
  “而且,得跟常友说一声,让他准备一下发布会的ppt,在发布会上整活这块,他是公司上下最擅长的。”
  “嗯,先给《安全文明驾驶》写一下游戏详情页上的宣传语吧。”

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