第137节
“也不一定是要行业领头人，有商业模式，就是说你这个做生意的办法，很能够赚钱，或者将来很能够赚钱。”李戴滨说，“简单地说，就是看谁能骗钱。我们机械厂啊，生产的都是标准的工业零件，又不是it又不是生物制药，也沾不上新能源的边。接到订单，买了原材料，就按照订单来生产，生产完了发货给客户，然后等着收钱，哪里来的什么商业模式啊？要说技术，别说外国了，国内也有很多厂子我们是比不上的。要说规模，在省城算是大的，可是和沿海那些大厂子比起来，就不算什么了。就是在省内，也有好几家国营的或者外资的厂子比我们大呢。你说能有能有什么商业模式？”
这个李穆就不懂了，不过他安慰李戴滨说，“就算是传统行业，也能做得风生水起。比如说沃尔玛吧，零售超市那是多传统的行业啊，人家就是能够硬杀出一条血路来，1962年从一家小店做起，50年不到，现在沃尔玛规模多大啊，有好几年都是世界500强第一呢。”在美国，很多小镇上面，开了一家沃尔玛，就改变了整个小镇的生活方式，沃尔玛之外的杂货店、蔬菜肉食海鲜等小超市、五金店、家电商场都会死掉，只剩下沃尔玛一家。
“沃尔玛我们哪里比得上啊。”李戴滨这一点自知之明还是有的，“要做这么大，难道我们你能够垄断机械零件吗？那可真是太难了。沃尔玛多少分店啊，难道我们也到处开分店？哪里的人都需要超市，但不是哪里的人都需要机械零件啊。我们做机械零件的，市场就那么大，胡乱扩充产能是不行的。”
第三百九十九章 购买(2)
“我说的不是学这个，而是沃尔玛的商业模式。添翼机械厂不就是没有模式吗？”李穆说，“大家为什么都喜欢沃尔玛呢？为什么沃尔玛，为什么沃尔玛能够不断的做大？”在别的地方李穆不是很清楚，不过在国内，具体地说，在省城和子乌，沃尔玛是怎么干的，李穆倒是很清楚。
“因为方便吧？”李戴滨问，“那个什么一站式购物，什么东西都可以在里面买得到。习惯了以后买什么东西都先上沃尔玛去看，买一样东西的时候顺手把其他的也买了，所以就能够越做越大？对了，那里的价钱一般比较便宜，因为网点多，进货量多，可以去全球采购，所以比较便宜吧？”
要全球采购你不如去阿里巴巴，“您说的这是连锁超市的经营模式，不是沃尔玛的经营模式。”说真的，沃尔玛的经营模式究竟是怎么样的，李穆根本就不清楚，李穆只知道沃尔玛在省城和子乌是怎么干的，“首先呢，这个模式需要稳定的现金流。”沃尔玛的现金流是怎么来的？当然是卖货卖出去的，但是光卖货不行，还得扣住给供应商的货款。
李穆知道子乌有个有几百亩鱼塘的养殖户，费尽心思终于成了沃尔玛的供应商，本来预计着能够大赚一笔，谁知道被沃尔玛扣着货款，少则几个月，长则一年多，资金都没法子周转，逢年过节还有什么茶水费，上架费等等，然后他才了解，为什么沃尔玛需要‘资金雄厚’的供应商，不资金雄厚压根就挨不住。
除了压榨供应商以外，消费者的预付款也是现金流的一个很大的来源。所以沃尔玛非常热衷于办会员卡，搞各种消费卡。当然，最主要的来源，还是消费者们购买货物后的付款。光是做这种生意，的确能够赚钱，在沃尔玛之前，也有很多人是这么干的，但那些公司，远远不会到沃尔玛这种程度。
最关键的是，把从超市获得的现金流，拿去投资到别的行业。就沃尔玛来说，就是投资到房地产上面去。这十几年来美国的房地产一帆风顺，沃尔玛也就随风起航，成了世界最大的超市百货公司。在子乌，沃尔玛一进来的时候，就向子乌的市政府提出要土地要规划。建好大楼以后，卖了商场上面的住宅，直接就把投入的钱赚了几十倍回来
有了这么一个国际名牌大商场，周围的土地也升值了，其中有很大一部分，已经被沃尔玛集团提前买下来了，将会用于以后的房地产开发。有了这个底气在，沃尔玛超市本身亏本不亏本的，沃尔玛集团也就不在乎了——事实上，在子午沃尔玛的生意并不是很好，可是人家亏得起，过了几年之后，等消费习惯培养出来了，也是能够赚钱的。
只要从超市业务那儿提供的持续不断的现金流，沃尔玛就能够把这些钱投入到房地产项目中，超市业务不赚钱甚至亏本是没关系的，总比从银行贷款给利息的代价低。在房地产开发的高额利润面前，能够弄到现金的公司，不论他的本业干得好还是干的坏，都能够赚大钱。况且沃尔玛的本业做得并不坏。
“现在省城房地产的价格，大约一年的涨幅是30%到40%，我们就按照30%来算。如果我们有远远不断的现金流，把这些钱挪用去炒房地产，就能够发财了。能够挪一年，那么就有30%的盈余，能够挪半年，那么就有15%的盈余。比如说我们现在有一笔2000万的款子，是要两个月之后付给别人的，正存在银行里面。我们不存银行，拿去投资房地产。两个月之后正常的把钱收回来付出去。这两个月的利润是多少呢？30%的六分之一，就是百分之五，2000万，那就是100万了。一点风险都没有，您就可以多赚100万。”
“多赚100万？”李戴滨很是心动，算了又算，觉得这个公式算法毫无破绽，“可是我们哪里来的现金流啊？原料供应商那边不给全款就不发货，下游厂商只给定金，从来都没有人给全款的。工人工资一天都不能拖，迟一天发工资就造反。”
“那么流动资金总是有的吧？”李穆问，他们这么大个工厂，几亿的流动资金总是有的吧？就算是几亿没有，几千万总是有的吧？几千万没有……不可能没有的，要不然添翼机械厂的资金链早就断了。“只要把那些不是很紧急的资金挪用出来，就可以拿来炒房子了。”
“流动资金哪里有不紧急的啊！”李戴滨摇头说，“只要又一次付款不及时，这声誉就会坏一点，以后要交的定金就得多一点。不过……要是推一推的话，倒不是真的没有法子。反正现在大家欠款，都是欠来欠去的。推迟一两个月付款不算什么。只是这拿去炒房地产，万一失败了怎么办呢？”
“房地产怎么会失败呢？”李穆告诉她说，“房子就在这里，不会跑也不会走，这可是硬资产。拿去银行做贷款，比其他的资产容易多了，折扣也小多了。”就这两年来说，的确是这样没错“当然了，如果以后房地产市道差了，我们可以撤出房地产市场嘛。”李穆自己埋下了一个钉子，“就现在来说，这么做是一点问题都没有的。”
“可是买房子和卖房子，都需要时间的啊！”李戴滨说，“几个月时间能来得及吗？”说着她看了李穆一眼，“实话跟你说，兄弟，姐姐手里呢，的确是有一笔钱，一共是……一共是6000万。最近几个月，都会在银行放着，具体什么时候要用，我也说不准。要拿呢，也不是拿不出来。可是真要拿去投资，好像困难多了点啊。比如说，要怎么投资？投资到哪里去？怎么把投资款项及时收回来？怎么保证我资金的安全？怎么确保收益率？”
这笔钱当然是添翼机械厂的公款，也不是6000万，而是8000万，不过李戴滨肯定不会把所有的事情都老老实实的告诉李穆。这一笔是厂里准备用来建新厂房的钱，本来现在就应该动工了的，不过环保那边出了新的规定，原来的设备和设计就不适用了，都要配合新的规定做修改。做完新设计以后还要等环保局审批，审批完成以后再动工，预计是需要4、5个月。为此多出来的利息将近两百万。可这又是不可抗力，谁都没法子。
“要钱就有一个现成的机会啊。”李穆终于把话题引导到自己需要的地方了，“姐姐你看，我们这儿湖畔豪庭，就是一个现成的投资机会，我们这儿会在8月1日开盘，现在订购，每间房子交一万的诚意金，还能当3万的购房款用。昨天我听张大哥说了，你们那儿有很多的管理人员还没有宿舍，正好用这个作为借口，您可以买下几栋我们这儿的物业来当宿舍。”
“你这儿？”李戴滨笑了笑说，“大兄弟，不是我看不起你。你这儿离市区那么远，买了又有什么用呢？如果是价格便宜，买来当宿舍倒也不坏。但是你这里最低价都是一万一了，做宿舍可就太贵了。拿来炒吧，价格又能升到哪里去？”
“我可以保证，明年这个时候，价格会升到一万七每平米。”李穆微微一笑，这个是历史进程，应该是没有问题的。到了2010年的7月底，湖畔豪宅的价格普遍上涨。虽然没有市区涨的那么多，不过也有这个幅度。那时候市区的房子普遍都是两万多，新小区的很多都到三万了，一万七的新小区，也只有湖畔豪宅这种偏远地区才有。
“大兄弟，你拿什么保证啊？”李戴滨敲着桌子说，“我这可是六千万啊！再说了，我这又没法子挪用一年，最多也就是半年六个月，考虑到要提前拿出资金来，那么最多也就是3个月，3个月时间，能够做什么呢？”
“3个月已经足够了。”李穆胸有成竹，“现在是7月底，您现在登记购房并付款，可以拿到最大的折扣，我就按照95折来给您算吧。”事实上，这样的大客户，是可以拿到9折的，不过话不用说死，“一平方米平均价格是一万三，95折这儿您就赚了650块钱一平方。一间房子80平米，那就是五万二。要是房子大，赚的更多一些。再加上诚意金赚的那两万，一间房子不算升值部分，您就已经赚了7万多了。按照6000万算，您能够买到四千八百多平米的房子，赚到300多万的利润，完全没有任何风险。”
“可是买了之后，我要怎么把房子卖出去呢？我听说你们这些房子，都是要卖很久的啊。要是我不能把售房款及时买回来怎么办？”李戴滨问。虽然她自己是总经理，父亲是董事长，丈夫是总工程师，可要是擅自挪用资金，没出事还好，出了事照样逃不过去。如果这笔钱是要买货的，打死李戴滨她也不敢拿出来炒房。幸好这一笔钱是用来建厂房的，什么时候建，建怎么样，这都是她丈夫说了算，就算有什么延迟，也可以搪塞过去，所以李戴滨才敢拿出来说。
第四百章 购买(3)
“这个很好办啊。”李穆早就考虑好了，“您用这笔钱把房子买下来，具体的条款我们当然是保密的。等到开盘以后，您可以向您工厂里面的管理人员宣布这一个喜讯，然后跟他们说，给他们准备了房子，让他们贷款买房。个人购房贷款现在是很容易申请的，利息也很低。然后你的钱不就回来了？把时间分散开，一部分人头一个月办，一部分人第二个月办，一部分人第三个月办，都按照当时的价格来算，别的不说，那300多万折扣肯定是拿到手了。”
“如果肯买的人不多呢？”李戴滨问。
“那个嘛，反正办贷款只是需要一个名字而已。”李穆看着天说，“是不是真的那个人办的，银行根本就不管，只要别露馅就行，那些都是你们自己的工人吧？”就算是被发现了，那也是一点问题都没有啊，难道他们自己的工人还能告厂子不成？“银行那边，我们都是很熟悉的。对于这些有人头有房子手续齐备的贷款，谁能找出破绽来？按照30%的首付看，最少能够收回70%的钱来。而且这些首付的钱又不是真的没有了，到时候房子一卖掉，照样能够收回来，还不耽误房子升值。”
“这样啊……”李戴滨想来想去，好像都没有什么破绽，“万一要是你这儿没升值呢？”
‘没升值的话，我赔给你好了。’李穆很想这么告诉她，不过他当然不会这么做，虽然李穆有足够的钱，但是这话也实在是太不适合了，会惹人怀疑的。“这个您放心好了，就算没升值，每间房子两万块钱和95折不都是刚刚的吗？再说了，您要是不满意，那就不要全款买房，6000万全部用来当首付，按照30%的首付来算，能购买两亿的房子，我们这儿第一期基本可以包十分之一了。”如果是一次全款，其实还能够再拿到一些折扣的，不过现在还不是拿出来的时候。
“那怎么能行呢！”李戴滨说，“算了，一开始还是不要搞这么大。”她拿起李穆桌面上的户型图挑挑拣拣，挑中了一栋电梯楼，“这一栋楼整栋卖给我，当宿舍，你看看最低能够给我什么折扣。我回去算一算，要是风险不大，获利足够，又不怎么麻烦的话，我就买下来。”风险不大，获利足够，又不怎么麻烦的东西，就像天上掉的馅饼和守株待的兔一样，不是没有，但是如果你指望着这个吃饭，那就要饿死了。
李穆看了看那个户型图，李戴滨说的是一栋一梯四户的房子，一户120平，两户80平，还有一户是小户型40平，一层是320平，一共12层，就是3840平米，这栋楼的位置不好，均价是12000块一方，总共是4600万。先上95折，就是4379万，整栋买和现金全款，还可以给85折，这就是3722万，再扣掉交1万顶3万的诚意金，也就是每一户扣两万，就是3626万元。平均下来，一平米还不足一万块钱。
这就是李穆给李戴滨最后的报价，“姐姐，这是最低最低的价格了，你打死我，我也一分钱都降不下去。”其实嘛，李穆根本就没有这么降价的权限，售楼部的经理都没有这个权限，得找营销部的主任来批。不过如果是找到李富贵的话，价格还是可以降的，整栋楼卖出去，销售成本就降低了不少，何况这还是预售期间就卖出去的房子。一下子卖了这么大一栋楼出去，销售业绩上面就好看了不少。
“这个价格嘛……”李戴滨心里高兴得就要疯了，但是嘴上却是半点口风都不漏，“还是太高了一点啊，能不能再降一点。”别的不说，这边拿到这么大的折扣，回头转手卖出去，这就能够赚一大笔了。4600万减去3626万，那就是974万，平白无故的赚一千万！这可是一千万啊！她李戴滨手上几千万几千万的钱过来过去也不少了，可是自己的一千万，自己赚的一千万！真是不干不知道地产行业这么暴利啊！
“这个，姐姐你就别难为我了。”李穆故作为难，“给你这个价，我是连自己的提成都搭进去了啊。要做成这笔生意，还得和上面不知道要说多久呢。既然姐姐还是不满意这个价格，那还是算了吧。我们再商量商量，看看其他的吧。”虽然这个看起来是很好，但是卖的时候，李戴滨就会知道困难了。
“你可不能反悔啊！”李戴滨紧张的说，“说好了的事情，可千万不能出尔反尔。”
“再看看和上面的交涉怎么样吧。”李穆说，“说实话，这个价格我自己心里都没底呢。就盼望着姐姐能够做成这么一笔大生意，赚了大钱，买了s600，心里一高兴，以后多多照顾小弟的生意。这几年没有比地产更好赚的生意了，姐姐有了钱，可以多多投资到房地产行业里面来。我说的是这几年啊！过了这几年，可能就没这么好了。”
“这好说啊！要是真的能赚这一千……能顺顺利利的赚到钱，我不但自己买s600，我在送你一台c200给你！就当是你的提成了。”李戴滨很豪爽地说，c200是奔驰的中型车，也要30几万，按照千分之四的提成，3600万那也不过是十几万，可以说李戴滨给的远远多出了。
不过李穆也不把这样的车放在眼里，连忙说：“姐姐，你这个车一给，我可就是水洗也不清了。还是以后多多照顾小弟的生意吧。”因为钱还不在李戴滨的手上，自然也就没有法子签真正的合同。李穆拿出一个意向合同来，和李戴滨各自签了名。又闲谈了好一会儿，装修公司的设计师来了，李穆上前给李戴滨和设计师做介绍。然后李戴滨就兴致勃勃的和设计师商量起新屋子的装修风格来。
李穆拿着这一份意向合同，心里十分的满意。九千多块一平方，这个价格是偏低了一点，不过能一下子卖出一栋楼去，还在李富贵的底线之内。刚才李穆仔细观察了李戴滨的神情动作，她一共挑了三种户型的房子，一个是她买了的这个，另一个是步梯的，那个户型一梯两户，都是小户型。还有一个是大楼了，也是一梯四户，不过有两条电梯，也就是一层有8户，虽然算起来价值绝对会超过一亿，所以李戴滨肯定不是整栋买，而是挑一部分来买。
如果李穆把价格提高，李戴滨肯定就会买少一点，虽然总利润是差不多的，不过李富贵会更加高兴，但是对李穆的大计可就有妨碍了。现在这样正好，房子卖出去了，单价拉低了，利润也就低了，同时回款快了。这样富贵地产就会走在正确的道路上，拿低价地，建低价房，靠低价快速推销，靠快速回款来赚钱。这样资金压力就低多了，万一碰上调控，资金窟窿也小多了——反正房价本来就订得低，再降价也降不到哪里去。
又看了看合同，这份东西，拿去给易瑞，他肯定要拿去请示唐金年。然后唐金年又要请示李富贵，还不如李穆直接去找李富贵呢。这么做的话，肯定会大大的得罪易瑞和唐金年，不过这又有什么关系呢？正这么想的时候，易瑞已经遛了过来，拉着李穆就进了他的办公室，先给李穆倒了茶，然后才说：“哎，你怎么能……这么随随便便的降价呢？”
“要是不降价，这单生意根本就做不下来啊。”李穆毫不在乎的说。
“那也不用降得这么狠啊！这么搞法，我们公司都没什么利润了！”易瑞一脸痛苦地说。
“哪能没利润呢，我们公司拿地拿的很便宜，土地加上林林种种的其他费用。折合起来，楼面地价才4000多块，加上建筑费用2000块，加起来才6000多，我卖出去的价格是9000多块，这里还有差不多3000块的赚头呢。”
“公司还有三千块的赚头，我们售楼部呢？别说售楼部了，就是营销部的奖金配额都被你削光了。你这就是典型的为了冲数量根本不管质量！”易瑞对李穆又爱又恨，“做成了这么一大单的生意，你得到了什么呢？没有提成，没有奖金，甚至连表扬都不会有！因为你的顶头上司，上司的上司，也是一分钱奖金都没能拿到！”
“可是公司会高兴得。”李穆说，“从开始宣传到现在，后天就要开盘了，可是一共只预定出去13套房子对吧？不对，加上我昨天卖那一套，一共是14套。我们小区有多少房子啊？销售情况这么差，老板会把我们都给骂死的吧？现在好不容易来了个大客户，当然是宁愿降低一点价钱，也要卖多点房子了。要是为了一点点奖金什么的，就妨碍了公司的前途吧？”
“你这个还真是……该说你是对公司忠心呢，还是死心眼呢？”易瑞说，“卖再多的房子出去，自己拿不到奖金，这都有什么用啊？看你的样子，也不想是这样的人啊……我知道了！”易瑞恍然大悟，“你是想给上头留下印象对吧？”他越想越觉得，就是这么一回事，这个李穆一向都是这样的，明明正正经经考试，就能够顺利进公司，他偏要得罪人事部的人。捡到了价值百万的钱包，他拾金不昧交上去还不要奖金。现在这是玩得更大了，卖出去几千万的房子，宁愿不要奖金，也要多卖出去几间。
第四百零一章 购买(4)
（今天明天家里都有事，尽量更新吧）
想明白了李穆的策略，易瑞感叹一声，这样的人真是难以驾驭啊，“可是这一次你也做得太过分了。”他说，“你签的这个合同，我是处理不了了，只能直接去找唐主任。我会帮你说豪华的，可是唐主任那边，也不一定会赞同你的做法。到时候他可能会和这位李小姐重新谈判。你也不要有什么想法，也不要以为我和唐主任抢你的功劳，这都是很正常的商业谈判。你定的这个价钱，的确是低了一点。”
此地无银三百两，隔壁阿二不曾偷。本来李穆也没有怀疑什么，可是易瑞这么一说，李穆就知道，这个售楼部经理就是想要抢李穆的功劳了。对于易瑞来说，这是十分合理的，不管说得再怎么慷慨激昂，他来富贵地产又不是来做义工的，是来赚钱的。李穆做成了这么大单的生意，易瑞却是一点钱都分不到，这他怎么甘心呢？
“我看还是直接联系老板好了。”李穆说。
易瑞的脸顿时就僵硬了，不过他立即就笑了起来，对李穆说：“现在就惊动老板不太好吧？我们还是先去找唐主任商量一下。”真是倒霉啊，这样的员工，绝对不能够放在自己的眼皮底下，能力太强，又不听话，至于打压一下什么的，人家都能够从杂务科那种地方硬生生杀出一条血路了，在售楼部这种地方打压又有什么用？
“可以啊，你打电话给唐主任，我打电话给老板。”李穆说，“看看上头怎么说好了。”
你怎么会有老板的电话！易瑞很想这么咆哮，不过转念一想，李富贵的电话又不是什么机密，用心打听的话，总会打听出来。李穆这种野心勃勃拼命钻研的人，肯定会找机会弄到老板电话的。不止老板，总经理副总经理，部门主管主任副主任资深经理的电话，大概都会收集的吧？易瑞想了起来，这个家伙根本没要他的名片，想来是早就把易瑞的电话身份甚至家庭住址都调查清楚了。
面对着这样的下属，易瑞感觉压力很大，当然电话还是要打的，“喂？唐主任啊？是我，小易啊，我们这儿发生了一件事情，我自己处理不了，要立即向您汇报。”他顿了顿，斜眼看了一下李穆，同时也整理了一下思路，“李穆他又卖出去房子了。”和其他有钱的老板一样，李富贵可不是什么电话都接的，本来易瑞以为李穆虽然有号码，可是应该也打不通。
可是出乎他的意料，那边李穆的电话嘀了一声之后，里面喂了一声。虽然声音不是很大，但是易瑞已经听了出来，这是李富贵的声线。这究竟是为什么啊！易瑞身为售楼部经理，都不敢轻易打电话过去，有事找李富贵，也要先打电话给李富贵的秘书，然后由秘书决定是让易瑞亲自说呢，还是转告一下就可以了——绝大多数情况下，都是转告的。
“卖出去房子？这很好啊。”听到易瑞那边没声音了，唐金年觉得很奇怪，“昨天卖了一间豪宅，今天又卖出去一间？一天一间，要是能够保持速度，那可就发死了。李穆不会是把他的亲戚朋友拖过来买房子了吧？哈哈，他今天卖出去的是什么房子啊？不会又是豪宅吧？就算是小户型也不打紧，给李穆按照最高的标准算提成吧，也给你们那儿塑造一个标杆，这上面可千万不能小气啊。”
“他不是……”易瑞刚想说李穆卖出去的不是一间，而是一整栋楼，又把这话给吞回去了，所谓语言的艺术，先说什么后说什么很重要，屡战屡败是无能，屡败屡战就是百折不挠，“可是李穆谈下来的合同，价格实在是太低了。平均下来，一平方一万不到！”挡人财路如杀人父母，李穆这一下子把营销部售楼部全部利润都让出去了，不怕唐金年不发火。
“哦？”唐金年却没有发怒，只是有些诧异，“怎么这么低啊？他自己的提成都不想要了？卖出去的是哪一栋楼？”易瑞知道因为交诚意金的人是在是太少了，唐金年受到的压力很大，但是他以为即使如此，唐金年也不会一点奖金都不要，就算唐金年自己不要分成，他的手下还等着钱发奖金呢。不过易瑞也不想想，主管营销部的副总在子乌，唐金年等于是主持工作了，要是这开门第一炮就打不响，以后还怎么上位？
“是b13那一栋电梯楼。”易瑞含含糊糊的说。b13在湖畔豪庭的角落，可是既看不到山，也看不到湖，前后左右都是楼，只有一个缺角可以看到外面，也不是什么好景色。而且这里距离停车场比较远，不论停哪一个停车场，最少也得走5分钟才能到楼下。
“是那一栋啊。”唐金年放下来半个心，“位置很差的那一栋嘛，平常卖，最高价也就是12000块钱一平。他卖出去哪一层了？”虽然是电梯房，不过层数不同，价格也不同，原来是一楼便宜，越高的越贵。后来一楼流行带个小花园，价钱有高上去了。7到9楼说是什么扬尘区，别管是不是谣言，可是买的人少了，这价格就是降低了。然后楼顶，如果是复式带花园那种，价格就会涨，不带花园的，就算有隔热层，价格也会跌。门门道道的多着呢，尤其是省城这边，还特别忌讳十三楼，也不知道这种西洋迷信是怎么传过来的，幸好这楼只有十二层。
“那个……他都卖出去了。”易瑞看着躲不过去了，只好实话实说。他知道唐金年的习惯，这边说着电话，那边肯定就看电脑了，很快他就可以看到湖畔豪庭的预订情况。要是一开始就说整栋楼一起卖出去，那么唐金年肯定就不会生气了。批发和零售价格不同，这个谁都能理解，何况湖畔豪庭现在的销售状况这么差。
“什么？”唐金年听的很清楚，不过却有些理解不了。
“李穆他把一整栋楼都卖出去了。”易瑞心不甘情不愿地说。
“我靠！”唐金年和易瑞想的一样，现在已经打开了电脑，看了销售控制表。“b13一整栋楼全都卖出去了？”他算了算，“b13一共是四十八户吧？加上已经卖出去的十四户，一共是六十二户，我们的预销售任务完成了啊！现在那个客户走了没有？要是没走的话我立即赶过去！李穆找了谁来买这么一栋大楼的啊？哪个大客户这么豪爽？”
唐金年大喜，开盘之前，他信心慢慢的和李富贵说，预售期最少能订出去六十户，没想到销售业绩大大的出乎他的意料，怎么推都没用，最后除了托之外，一共就预订出去十三户，加上昨天李穆卖出去的，那就是十四户，距离六十户还有老长一段距离。现在距离开盘日还有72小时，本来唐金年已经对完成任务绝望了，没想到今天就收到了这个好消息。
易瑞一看打压不成，立即改变策略，“就是昨天那个张老板的老婆，我已经打听过了，他是添翼机械厂的总工程师。”不过他没大厅出来，张老板的老婆是总经理，更没打听出来，张老板的岳父是董事长，“今天本来是张夫人对李穆昨天卖的房子不满意来退房子，没想到和李穆谈了一会儿以后，不但没有退房子，反而还决定多买一栋大楼做他们的员工宿舍。后来挑了半天，就挑了b13这一栋。”
他这么说李穆，表面上是彰显李穆的能力，实际上呢，是显示李穆未必能给团队带来好处。要是李穆不在，张夫人不就成功的退掉房子了吗？头一天订，第二天退，比没有这个订单更糟糕。而且退货有一次就有第二次，说不定这一整栋楼也会被退货呢。果然，唐金年一听易瑞这么说，立即就激动了，“李穆真是做得好！这么一整栋的大楼，别说九千了，就是八千也可以干。反正我们的成本不过是六千嘛。我这就和老板说，你那边尽量把客户留着啊！我这就赶过去……他妈的实在是太远了……你要不惜一切代价把客户留着啊！请喝茶请吃饭请什么都行！我最多45分钟就过来！”
易瑞叹了一口气，玻璃门外，张夫人正和公司装修部的设计师热烈讨论，只见她口沫横飞的说个不停，易瑞知道他们正在讨论马桶的问题，已经讨论了整整半个小时了。这么下去，别说45分钟，就是四个钟头都能谈。没想到李穆居然连这一点都算好了，真是太可怕了。不行，一定要早点把李穆给打发走，不然这个经理的位置迟早被李穆给抢了去。金山银山，我能分享，可是你一个售楼员，怎么能够比他经理分得更多？
“老板要了李大姐的电话，说要亲自谈一谈。”李穆告诉易瑞，“如果可以的话，晚上一起吃饭，你也去吧。”李富贵听到这个消息，居然没有像李穆想象的那样犹豫一阵子才接受，而是大喜过望。
第四百零二章 开盘日
回头想一想，现在李富贵还不是上辈子那个开发着上百个楼盘的大老板，而是一个刚刚从子乌搬到省城的新手，第一个楼盘就碰到销售问题，信心受到很大的打击。现在李穆卖了一栋楼出去，证明了楼盘的销售潜力，这种情况下，别说还有3000块钱一平米的赚头，就是再少一些，都要答应下来。
过了40分钟，唐金年就到了，难道他是开飞机过来的。就是唐金年的脸色有点发白，看来吓得不轻。往门外一看，李穆就明白了，门外那一辆s600，不是李富贵的是谁的？这还是李富贵那个复员司机的功劳。有个好司机真是不错，李穆这一阵子也在找司机，不知道他还有没有好介绍呢？现在也不是说这个事情的时候，李穆连忙去给唐金年和李戴滨做介绍，介绍完了就没李穆什么事情了，立即退居二线给他们俩倒茶递水。
“李老板你好!”唐金年已经从李富贵哪儿知道，面前这个贵妇不单只是张琅的老婆，更加重要的身份是添翼机械厂的总经理，“真是仪表非凡啊。”本来李富贵是要和他一起来的，不过唐金年劝住了，李富贵这样的大老板是不应该轻易出现，为了几千万就出现，人家会对你这个地产公司的实力产生怀疑。别说李富贵，就是唐金年，也是另外找了个借口，“正好来这边看看工程进度怎么样，就听见小李汇报说和李老板做成了这么一单生意，赶紧过来瞧瞧。”
“唐总你也喜欢s600啊！”看到李富贵的座驾，李戴滨眼睛就亮了，“这车好啊，我想买很久了，可惜一直都没有那么多闲钱啊。”这车200多万，她其实也不是真的买不起，不过她本来已经有车子了，硬要多花200多万买另一辆车，好像太过浪费——做实业的人，总是比较抠门的，一听见200万，就忍不住换算成多少公斤的原料多少件成品多少平米厂房多少工人工资。
而且前几年因为价格战拼得太凶，工厂的效益并不算太好。后来总算是杀出了一条血路，赚了些本钱，转手又忙乎着扩大规模，钱全部都扔到新厂的建设上面去了。新厂规模这么大，赚的钱当然不够，大部分钱还是从银行借来的。借银行的钱当然要给利息，自己有200万，拿去买了车子，那么就要从银行多借200万，不知道要做多少单才能换上，还得给一年十几万的利息，给人的感觉，就好像花了400万一样。
“哈哈，李老板真是风趣，要是喜欢的话，”唐金年擦了擦汗说。要是李富贵在此，亿高兴说不定就把车借给李戴滨开几天，起码到正式签约的时候再收回来。可是唐金年不过是个打工的，没有这样的权限，只好说，“那可真是太巧了。这车是我们老板的，只有真正有品位的老板才会喜欢这样稳重的车子。难得李老板正当妙龄，和我们老板同样的审美，说起来，我们老板也姓李啊，说不定五百年前是一家。”
“这有什么凑巧的，姓李的人多呗。你们老板我哪里高攀得起啊，你老板是做地产的，赚钱好像猪笼入水一样。我们开工厂的，别看规模大，搞来搞去赚不到钱的。”李戴滨说，“我家那个新房子，还有那一栋宿舍楼，就麻烦唐总多多照看了。我们赚钱不容易，可千万不要出什么问题才好。”
“当然，当然，”唐金年对着易瑞脸一板，挥手说，“小易啊，你给我盯好了啊，让建筑队优先给我们李老板干活，那两栋建筑一定要保证优质，还要尽量提前完工。”其实他们营销部，根本就管不了建房子的事情，这是工程部的活。建筑队也根本不会鸟他们营销部的人，人家都不是富贵地产的员工，都是外包给建筑公司的，自有他们一套管理规程。
“是，我一定仔细盯着，每天都去。”易瑞答应的爽快。
“那我就放心了。”李戴滨也闹不清楚里面的绕绕弯弯，“还有这个装修的事情，设计师和我说了，最好是能够整体承包，连橱柜啊书架啊什么的也一起交给他们做，才能够保证整体的风格。我又有些担心，这样自己找木工做的东西，质量有没有保障啊？和外面卖的成品相比怎么样？”
“那当然是自己做的好了。”唐金年对于装修也不是很懂，“外面的那些橱柜公司也不都是木工做的，而且都是批量制造，做的时候漫不经心，做好了一刷油漆，谁知道里面木料好不好呢。对吧？我们在这儿现做就不同了，一块一块木头明明白白的放在那儿，先做好架子，再堆上去，然后看过没问题了，再刷油漆，保证质量。”
“你和设计师说的一个样。”李戴滨皱着眉头说。
“当然了，这只是普通的情形，”唐金年一看风色不对，立即改口，“专门做橱柜书架的家具公司毕竟是做得多了，手艺熟练，质量有保证，而且也能够按照样式订制。设计师有什么要求，叫他去和家具公司说好了，保证没有问题。”
“那些家具公司啊？很多都是骗钱的啊。”李戴滨又说。
“这个……这个……”唐金年心中大骂，这也不行，那也不行，你究竟是要闹哪样啊？装修的相关知识博大精深，可是具体到这个橱柜和书架，除了自己找人做和买现成的，还有别的选择吗？唐金年一时却是想不出来。他朝着易瑞眨了眨眼睛，让他赶紧上来救场。易瑞走前两步，却是绞尽脑汁都没想好应该说什么。随便打岔的话，那不是变成小丑了吗？还在25、6岁做办事员的时候无所谓，他现在好歹也是三十而立堂堂正正一个经理了，怎么可能再做这种事？
“我觉得吧，以大姐你的身份，应该好好装修才是。而且以后令尊也是要住里面的，低档次的东西怎么能够衬得起他老人家的身份呢。”李穆看见冷场了，只好赶紧上来，“我觉得吧，不论是找木工做还是找家具公司买，都不够档次，还是买些古董家具比较合适。紫檀木啊，黄花梨什么的。”
“对啊！我也是这么想的！”李戴滨说，“还是小李比较机灵啊。”
这个李穆就不懂了，不过他安慰李戴滨说，“就算是传统行业，也能做得风生水起。比如说沃尔玛吧，零售超市那是多传统的行业啊，人家就是能够硬杀出一条血路来，1962年从一家小店做起，50年不到，现在沃尔玛规模多大啊，有好几年都是世界500强第一呢。”在美国，很多小镇上面，开了一家沃尔玛，就改变了整个小镇的生活方式，沃尔玛之外的杂货店、蔬菜肉食海鲜等小超市、五金店、家电商场都会死掉，只剩下沃尔玛一家。
“沃尔玛我们哪里比得上啊。”李戴滨这一点自知之明还是有的，“要做这么大，难道我们你能够垄断机械零件吗？那可真是太难了。沃尔玛多少分店啊，难道我们也到处开分店？哪里的人都需要超市，但不是哪里的人都需要机械零件啊。我们做机械零件的，市场就那么大，胡乱扩充产能是不行的。”
第三百九十九章 购买(2)
“我说的不是学这个，而是沃尔玛的商业模式。添翼机械厂不就是没有模式吗？”李穆说，“大家为什么都喜欢沃尔玛呢？为什么沃尔玛，为什么沃尔玛能够不断的做大？”在别的地方李穆不是很清楚，不过在国内，具体地说，在省城和子乌，沃尔玛是怎么干的，李穆倒是很清楚。
“因为方便吧？”李戴滨问，“那个什么一站式购物，什么东西都可以在里面买得到。习惯了以后买什么东西都先上沃尔玛去看，买一样东西的时候顺手把其他的也买了，所以就能够越做越大？对了，那里的价钱一般比较便宜，因为网点多，进货量多，可以去全球采购，所以比较便宜吧？”
要全球采购你不如去阿里巴巴，“您说的这是连锁超市的经营模式，不是沃尔玛的经营模式。”说真的，沃尔玛的经营模式究竟是怎么样的，李穆根本就不清楚，李穆只知道沃尔玛在省城和子乌是怎么干的，“首先呢，这个模式需要稳定的现金流。”沃尔玛的现金流是怎么来的？当然是卖货卖出去的，但是光卖货不行，还得扣住给供应商的货款。
李穆知道子乌有个有几百亩鱼塘的养殖户，费尽心思终于成了沃尔玛的供应商，本来预计着能够大赚一笔，谁知道被沃尔玛扣着货款，少则几个月，长则一年多，资金都没法子周转，逢年过节还有什么茶水费，上架费等等，然后他才了解，为什么沃尔玛需要‘资金雄厚’的供应商，不资金雄厚压根就挨不住。
除了压榨供应商以外，消费者的预付款也是现金流的一个很大的来源。所以沃尔玛非常热衷于办会员卡，搞各种消费卡。当然，最主要的来源，还是消费者们购买货物后的付款。光是做这种生意，的确能够赚钱，在沃尔玛之前，也有很多人是这么干的，但那些公司，远远不会到沃尔玛这种程度。
最关键的是，把从超市获得的现金流，拿去投资到别的行业。就沃尔玛来说，就是投资到房地产上面去。这十几年来美国的房地产一帆风顺，沃尔玛也就随风起航，成了世界最大的超市百货公司。在子乌，沃尔玛一进来的时候，就向子乌的市政府提出要土地要规划。建好大楼以后，卖了商场上面的住宅，直接就把投入的钱赚了几十倍回来
有了这么一个国际名牌大商场，周围的土地也升值了，其中有很大一部分，已经被沃尔玛集团提前买下来了，将会用于以后的房地产开发。有了这个底气在，沃尔玛超市本身亏本不亏本的，沃尔玛集团也就不在乎了——事实上，在子午沃尔玛的生意并不是很好，可是人家亏得起，过了几年之后，等消费习惯培养出来了，也是能够赚钱的。
只要从超市业务那儿提供的持续不断的现金流，沃尔玛就能够把这些钱投入到房地产项目中，超市业务不赚钱甚至亏本是没关系的，总比从银行贷款给利息的代价低。在房地产开发的高额利润面前，能够弄到现金的公司，不论他的本业干得好还是干的坏，都能够赚大钱。况且沃尔玛的本业做得并不坏。
“现在省城房地产的价格，大约一年的涨幅是30%到40%，我们就按照30%来算。如果我们有远远不断的现金流，把这些钱挪用去炒房地产，就能够发财了。能够挪一年，那么就有30%的盈余，能够挪半年，那么就有15%的盈余。比如说我们现在有一笔2000万的款子，是要两个月之后付给别人的，正存在银行里面。我们不存银行，拿去投资房地产。两个月之后正常的把钱收回来付出去。这两个月的利润是多少呢？30%的六分之一，就是百分之五，2000万，那就是100万了。一点风险都没有，您就可以多赚100万。”
“多赚100万？”李戴滨很是心动，算了又算，觉得这个公式算法毫无破绽，“可是我们哪里来的现金流啊？原料供应商那边不给全款就不发货，下游厂商只给定金，从来都没有人给全款的。工人工资一天都不能拖，迟一天发工资就造反。”
“那么流动资金总是有的吧？”李穆问，他们这么大个工厂，几亿的流动资金总是有的吧？就算是几亿没有，几千万总是有的吧？几千万没有……不可能没有的，要不然添翼机械厂的资金链早就断了。“只要把那些不是很紧急的资金挪用出来，就可以拿来炒房子了。”
“流动资金哪里有不紧急的啊！”李戴滨摇头说，“只要又一次付款不及时，这声誉就会坏一点，以后要交的定金就得多一点。不过……要是推一推的话，倒不是真的没有法子。反正现在大家欠款，都是欠来欠去的。推迟一两个月付款不算什么。只是这拿去炒房地产，万一失败了怎么办呢？”
“房地产怎么会失败呢？”李穆告诉她说，“房子就在这里，不会跑也不会走，这可是硬资产。拿去银行做贷款，比其他的资产容易多了，折扣也小多了。”就这两年来说，的确是这样没错“当然了，如果以后房地产市道差了，我们可以撤出房地产市场嘛。”李穆自己埋下了一个钉子，“就现在来说，这么做是一点问题都没有的。”
“可是买房子和卖房子，都需要时间的啊！”李戴滨说，“几个月时间能来得及吗？”说着她看了李穆一眼，“实话跟你说，兄弟，姐姐手里呢，的确是有一笔钱，一共是……一共是6000万。最近几个月，都会在银行放着，具体什么时候要用，我也说不准。要拿呢，也不是拿不出来。可是真要拿去投资，好像困难多了点啊。比如说，要怎么投资？投资到哪里去？怎么把投资款项及时收回来？怎么保证我资金的安全？怎么确保收益率？”
这笔钱当然是添翼机械厂的公款，也不是6000万，而是8000万，不过李戴滨肯定不会把所有的事情都老老实实的告诉李穆。这一笔是厂里准备用来建新厂房的钱，本来现在就应该动工了的，不过环保那边出了新的规定，原来的设备和设计就不适用了，都要配合新的规定做修改。做完新设计以后还要等环保局审批，审批完成以后再动工，预计是需要4、5个月。为此多出来的利息将近两百万。可这又是不可抗力，谁都没法子。
“要钱就有一个现成的机会啊。”李穆终于把话题引导到自己需要的地方了，“姐姐你看，我们这儿湖畔豪庭，就是一个现成的投资机会，我们这儿会在8月1日开盘，现在订购，每间房子交一万的诚意金，还能当3万的购房款用。昨天我听张大哥说了，你们那儿有很多的管理人员还没有宿舍，正好用这个作为借口，您可以买下几栋我们这儿的物业来当宿舍。”
“你这儿？”李戴滨笑了笑说，“大兄弟，不是我看不起你。你这儿离市区那么远，买了又有什么用呢？如果是价格便宜，买来当宿舍倒也不坏。但是你这里最低价都是一万一了，做宿舍可就太贵了。拿来炒吧，价格又能升到哪里去？”
“我可以保证，明年这个时候，价格会升到一万七每平米。”李穆微微一笑，这个是历史进程，应该是没有问题的。到了2010年的7月底，湖畔豪宅的价格普遍上涨。虽然没有市区涨的那么多，不过也有这个幅度。那时候市区的房子普遍都是两万多，新小区的很多都到三万了，一万七的新小区，也只有湖畔豪宅这种偏远地区才有。
“大兄弟，你拿什么保证啊？”李戴滨敲着桌子说，“我这可是六千万啊！再说了，我这又没法子挪用一年，最多也就是半年六个月，考虑到要提前拿出资金来，那么最多也就是3个月，3个月时间，能够做什么呢？”
“3个月已经足够了。”李穆胸有成竹，“现在是7月底，您现在登记购房并付款，可以拿到最大的折扣，我就按照95折来给您算吧。”事实上，这样的大客户，是可以拿到9折的，不过话不用说死，“一平方米平均价格是一万三，95折这儿您就赚了650块钱一平方。一间房子80平米，那就是五万二。要是房子大，赚的更多一些。再加上诚意金赚的那两万，一间房子不算升值部分，您就已经赚了7万多了。按照6000万算，您能够买到四千八百多平米的房子，赚到300多万的利润，完全没有任何风险。”
“可是买了之后，我要怎么把房子卖出去呢？我听说你们这些房子，都是要卖很久的啊。要是我不能把售房款及时买回来怎么办？”李戴滨问。虽然她自己是总经理，父亲是董事长，丈夫是总工程师，可要是擅自挪用资金，没出事还好，出了事照样逃不过去。如果这笔钱是要买货的，打死李戴滨她也不敢拿出来炒房。幸好这一笔钱是用来建厂房的，什么时候建，建怎么样，这都是她丈夫说了算，就算有什么延迟，也可以搪塞过去，所以李戴滨才敢拿出来说。
第四百章 购买(3)
“这个很好办啊。”李穆早就考虑好了，“您用这笔钱把房子买下来，具体的条款我们当然是保密的。等到开盘以后，您可以向您工厂里面的管理人员宣布这一个喜讯，然后跟他们说，给他们准备了房子，让他们贷款买房。个人购房贷款现在是很容易申请的，利息也很低。然后你的钱不就回来了？把时间分散开，一部分人头一个月办，一部分人第二个月办，一部分人第三个月办，都按照当时的价格来算，别的不说，那300多万折扣肯定是拿到手了。”
“如果肯买的人不多呢？”李戴滨问。
“那个嘛，反正办贷款只是需要一个名字而已。”李穆看着天说，“是不是真的那个人办的，银行根本就不管，只要别露馅就行，那些都是你们自己的工人吧？”就算是被发现了，那也是一点问题都没有啊，难道他们自己的工人还能告厂子不成？“银行那边，我们都是很熟悉的。对于这些有人头有房子手续齐备的贷款，谁能找出破绽来？按照30%的首付看，最少能够收回70%的钱来。而且这些首付的钱又不是真的没有了，到时候房子一卖掉，照样能够收回来，还不耽误房子升值。”
“这样啊……”李戴滨想来想去，好像都没有什么破绽，“万一要是你这儿没升值呢？”
‘没升值的话，我赔给你好了。’李穆很想这么告诉她，不过他当然不会这么做，虽然李穆有足够的钱，但是这话也实在是太不适合了，会惹人怀疑的。“这个您放心好了，就算没升值，每间房子两万块钱和95折不都是刚刚的吗？再说了，您要是不满意，那就不要全款买房，6000万全部用来当首付，按照30%的首付来算，能购买两亿的房子，我们这儿第一期基本可以包十分之一了。”如果是一次全款，其实还能够再拿到一些折扣的，不过现在还不是拿出来的时候。
“那怎么能行呢！”李戴滨说，“算了，一开始还是不要搞这么大。”她拿起李穆桌面上的户型图挑挑拣拣，挑中了一栋电梯楼，“这一栋楼整栋卖给我，当宿舍，你看看最低能够给我什么折扣。我回去算一算，要是风险不大，获利足够，又不怎么麻烦的话，我就买下来。”风险不大，获利足够，又不怎么麻烦的东西，就像天上掉的馅饼和守株待的兔一样，不是没有，但是如果你指望着这个吃饭，那就要饿死了。
李穆看了看那个户型图，李戴滨说的是一栋一梯四户的房子，一户120平，两户80平，还有一户是小户型40平，一层是320平，一共12层，就是3840平米，这栋楼的位置不好，均价是12000块一方，总共是4600万。先上95折，就是4379万，整栋买和现金全款，还可以给85折，这就是3722万，再扣掉交1万顶3万的诚意金，也就是每一户扣两万，就是3626万元。平均下来，一平米还不足一万块钱。
这就是李穆给李戴滨最后的报价，“姐姐，这是最低最低的价格了，你打死我，我也一分钱都降不下去。”其实嘛，李穆根本就没有这么降价的权限，售楼部的经理都没有这个权限，得找营销部的主任来批。不过如果是找到李富贵的话，价格还是可以降的，整栋楼卖出去，销售成本就降低了不少，何况这还是预售期间就卖出去的房子。一下子卖了这么大一栋楼出去，销售业绩上面就好看了不少。
“这个价格嘛……”李戴滨心里高兴得就要疯了，但是嘴上却是半点口风都不漏，“还是太高了一点啊，能不能再降一点。”别的不说，这边拿到这么大的折扣，回头转手卖出去，这就能够赚一大笔了。4600万减去3626万，那就是974万，平白无故的赚一千万！这可是一千万啊！她李戴滨手上几千万几千万的钱过来过去也不少了，可是自己的一千万，自己赚的一千万！真是不干不知道地产行业这么暴利啊！
“这个，姐姐你就别难为我了。”李穆故作为难，“给你这个价，我是连自己的提成都搭进去了啊。要做成这笔生意，还得和上面不知道要说多久呢。既然姐姐还是不满意这个价格，那还是算了吧。我们再商量商量，看看其他的吧。”虽然这个看起来是很好，但是卖的时候，李戴滨就会知道困难了。
“你可不能反悔啊！”李戴滨紧张的说，“说好了的事情，可千万不能出尔反尔。”
“再看看和上面的交涉怎么样吧。”李穆说，“说实话，这个价格我自己心里都没底呢。就盼望着姐姐能够做成这么一笔大生意，赚了大钱，买了s600，心里一高兴，以后多多照顾小弟的生意。这几年没有比地产更好赚的生意了，姐姐有了钱，可以多多投资到房地产行业里面来。我说的是这几年啊！过了这几年，可能就没这么好了。”
“这好说啊！要是真的能赚这一千……能顺顺利利的赚到钱，我不但自己买s600，我在送你一台c200给你！就当是你的提成了。”李戴滨很豪爽地说，c200是奔驰的中型车，也要30几万，按照千分之四的提成，3600万那也不过是十几万，可以说李戴滨给的远远多出了。
不过李穆也不把这样的车放在眼里，连忙说：“姐姐，你这个车一给，我可就是水洗也不清了。还是以后多多照顾小弟的生意吧。”因为钱还不在李戴滨的手上，自然也就没有法子签真正的合同。李穆拿出一个意向合同来，和李戴滨各自签了名。又闲谈了好一会儿，装修公司的设计师来了，李穆上前给李戴滨和设计师做介绍。然后李戴滨就兴致勃勃的和设计师商量起新屋子的装修风格来。
李穆拿着这一份意向合同，心里十分的满意。九千多块一平方，这个价格是偏低了一点，不过能一下子卖出一栋楼去，还在李富贵的底线之内。刚才李穆仔细观察了李戴滨的神情动作，她一共挑了三种户型的房子，一个是她买了的这个，另一个是步梯的，那个户型一梯两户，都是小户型。还有一个是大楼了，也是一梯四户，不过有两条电梯，也就是一层有8户，虽然算起来价值绝对会超过一亿，所以李戴滨肯定不是整栋买，而是挑一部分来买。
如果李穆把价格提高，李戴滨肯定就会买少一点，虽然总利润是差不多的，不过李富贵会更加高兴，但是对李穆的大计可就有妨碍了。现在这样正好，房子卖出去了，单价拉低了，利润也就低了，同时回款快了。这样富贵地产就会走在正确的道路上，拿低价地，建低价房，靠低价快速推销，靠快速回款来赚钱。这样资金压力就低多了，万一碰上调控，资金窟窿也小多了——反正房价本来就订得低，再降价也降不到哪里去。
又看了看合同，这份东西，拿去给易瑞，他肯定要拿去请示唐金年。然后唐金年又要请示李富贵，还不如李穆直接去找李富贵呢。这么做的话，肯定会大大的得罪易瑞和唐金年，不过这又有什么关系呢？正这么想的时候，易瑞已经遛了过来，拉着李穆就进了他的办公室，先给李穆倒了茶，然后才说：“哎，你怎么能……这么随随便便的降价呢？”
“要是不降价，这单生意根本就做不下来啊。”李穆毫不在乎的说。
“那也不用降得这么狠啊！这么搞法，我们公司都没什么利润了！”易瑞一脸痛苦地说。
“哪能没利润呢，我们公司拿地拿的很便宜，土地加上林林种种的其他费用。折合起来，楼面地价才4000多块，加上建筑费用2000块，加起来才6000多，我卖出去的价格是9000多块，这里还有差不多3000块的赚头呢。”
“公司还有三千块的赚头，我们售楼部呢？别说售楼部了，就是营销部的奖金配额都被你削光了。你这就是典型的为了冲数量根本不管质量！”易瑞对李穆又爱又恨，“做成了这么一大单的生意，你得到了什么呢？没有提成，没有奖金，甚至连表扬都不会有！因为你的顶头上司，上司的上司，也是一分钱奖金都没能拿到！”
“可是公司会高兴得。”李穆说，“从开始宣传到现在，后天就要开盘了，可是一共只预定出去13套房子对吧？不对，加上我昨天卖那一套，一共是14套。我们小区有多少房子啊？销售情况这么差，老板会把我们都给骂死的吧？现在好不容易来了个大客户，当然是宁愿降低一点价钱，也要卖多点房子了。要是为了一点点奖金什么的，就妨碍了公司的前途吧？”
“你这个还真是……该说你是对公司忠心呢，还是死心眼呢？”易瑞说，“卖再多的房子出去，自己拿不到奖金，这都有什么用啊？看你的样子，也不想是这样的人啊……我知道了！”易瑞恍然大悟，“你是想给上头留下印象对吧？”他越想越觉得，就是这么一回事，这个李穆一向都是这样的，明明正正经经考试，就能够顺利进公司，他偏要得罪人事部的人。捡到了价值百万的钱包，他拾金不昧交上去还不要奖金。现在这是玩得更大了，卖出去几千万的房子，宁愿不要奖金，也要多卖出去几间。
第四百零一章 购买(4)
（今天明天家里都有事，尽量更新吧）
想明白了李穆的策略，易瑞感叹一声，这样的人真是难以驾驭啊，“可是这一次你也做得太过分了。”他说，“你签的这个合同，我是处理不了了，只能直接去找唐主任。我会帮你说豪华的，可是唐主任那边，也不一定会赞同你的做法。到时候他可能会和这位李小姐重新谈判。你也不要有什么想法，也不要以为我和唐主任抢你的功劳，这都是很正常的商业谈判。你定的这个价钱，的确是低了一点。”
此地无银三百两，隔壁阿二不曾偷。本来李穆也没有怀疑什么，可是易瑞这么一说，李穆就知道，这个售楼部经理就是想要抢李穆的功劳了。对于易瑞来说，这是十分合理的，不管说得再怎么慷慨激昂，他来富贵地产又不是来做义工的，是来赚钱的。李穆做成了这么大单的生意，易瑞却是一点钱都分不到，这他怎么甘心呢？
“我看还是直接联系老板好了。”李穆说。
易瑞的脸顿时就僵硬了，不过他立即就笑了起来，对李穆说：“现在就惊动老板不太好吧？我们还是先去找唐主任商量一下。”真是倒霉啊，这样的员工，绝对不能够放在自己的眼皮底下，能力太强，又不听话，至于打压一下什么的，人家都能够从杂务科那种地方硬生生杀出一条血路了，在售楼部这种地方打压又有什么用？
“可以啊，你打电话给唐主任，我打电话给老板。”李穆说，“看看上头怎么说好了。”
你怎么会有老板的电话！易瑞很想这么咆哮，不过转念一想，李富贵的电话又不是什么机密，用心打听的话，总会打听出来。李穆这种野心勃勃拼命钻研的人，肯定会找机会弄到老板电话的。不止老板，总经理副总经理，部门主管主任副主任资深经理的电话，大概都会收集的吧？易瑞想了起来，这个家伙根本没要他的名片，想来是早就把易瑞的电话身份甚至家庭住址都调查清楚了。
面对着这样的下属，易瑞感觉压力很大，当然电话还是要打的，“喂？唐主任啊？是我，小易啊，我们这儿发生了一件事情，我自己处理不了，要立即向您汇报。”他顿了顿，斜眼看了一下李穆，同时也整理了一下思路，“李穆他又卖出去房子了。”和其他有钱的老板一样，李富贵可不是什么电话都接的，本来易瑞以为李穆虽然有号码，可是应该也打不通。
可是出乎他的意料，那边李穆的电话嘀了一声之后，里面喂了一声。虽然声音不是很大，但是易瑞已经听了出来，这是李富贵的声线。这究竟是为什么啊！易瑞身为售楼部经理，都不敢轻易打电话过去，有事找李富贵，也要先打电话给李富贵的秘书，然后由秘书决定是让易瑞亲自说呢，还是转告一下就可以了——绝大多数情况下，都是转告的。
“卖出去房子？这很好啊。”听到易瑞那边没声音了，唐金年觉得很奇怪，“昨天卖了一间豪宅，今天又卖出去一间？一天一间，要是能够保持速度，那可就发死了。李穆不会是把他的亲戚朋友拖过来买房子了吧？哈哈，他今天卖出去的是什么房子啊？不会又是豪宅吧？就算是小户型也不打紧，给李穆按照最高的标准算提成吧，也给你们那儿塑造一个标杆，这上面可千万不能小气啊。”
“他不是……”易瑞刚想说李穆卖出去的不是一间，而是一整栋楼，又把这话给吞回去了，所谓语言的艺术，先说什么后说什么很重要，屡战屡败是无能，屡败屡战就是百折不挠，“可是李穆谈下来的合同，价格实在是太低了。平均下来，一平方一万不到！”挡人财路如杀人父母，李穆这一下子把营销部售楼部全部利润都让出去了，不怕唐金年不发火。
“哦？”唐金年却没有发怒，只是有些诧异，“怎么这么低啊？他自己的提成都不想要了？卖出去的是哪一栋楼？”易瑞知道因为交诚意金的人是在是太少了，唐金年受到的压力很大，但是他以为即使如此，唐金年也不会一点奖金都不要，就算唐金年自己不要分成，他的手下还等着钱发奖金呢。不过易瑞也不想想，主管营销部的副总在子乌，唐金年等于是主持工作了，要是这开门第一炮就打不响，以后还怎么上位？
“是b13那一栋电梯楼。”易瑞含含糊糊的说。b13在湖畔豪庭的角落，可是既看不到山，也看不到湖，前后左右都是楼，只有一个缺角可以看到外面，也不是什么好景色。而且这里距离停车场比较远，不论停哪一个停车场，最少也得走5分钟才能到楼下。
“是那一栋啊。”唐金年放下来半个心，“位置很差的那一栋嘛，平常卖，最高价也就是12000块钱一平。他卖出去哪一层了？”虽然是电梯房，不过层数不同，价格也不同，原来是一楼便宜，越高的越贵。后来一楼流行带个小花园，价钱有高上去了。7到9楼说是什么扬尘区，别管是不是谣言，可是买的人少了，这价格就是降低了。然后楼顶，如果是复式带花园那种，价格就会涨，不带花园的，就算有隔热层，价格也会跌。门门道道的多着呢，尤其是省城这边，还特别忌讳十三楼，也不知道这种西洋迷信是怎么传过来的，幸好这楼只有十二层。
“那个……他都卖出去了。”易瑞看着躲不过去了，只好实话实说。他知道唐金年的习惯，这边说着电话，那边肯定就看电脑了，很快他就可以看到湖畔豪庭的预订情况。要是一开始就说整栋楼一起卖出去，那么唐金年肯定就不会生气了。批发和零售价格不同，这个谁都能理解，何况湖畔豪庭现在的销售状况这么差。
“什么？”唐金年听的很清楚，不过却有些理解不了。
“李穆他把一整栋楼都卖出去了。”易瑞心不甘情不愿地说。
“我靠！”唐金年和易瑞想的一样，现在已经打开了电脑，看了销售控制表。“b13一整栋楼全都卖出去了？”他算了算，“b13一共是四十八户吧？加上已经卖出去的十四户，一共是六十二户，我们的预销售任务完成了啊！现在那个客户走了没有？要是没走的话我立即赶过去！李穆找了谁来买这么一栋大楼的啊？哪个大客户这么豪爽？”
唐金年大喜，开盘之前，他信心慢慢的和李富贵说，预售期最少能订出去六十户，没想到销售业绩大大的出乎他的意料，怎么推都没用，最后除了托之外，一共就预订出去十三户，加上昨天李穆卖出去的，那就是十四户，距离六十户还有老长一段距离。现在距离开盘日还有72小时，本来唐金年已经对完成任务绝望了，没想到今天就收到了这个好消息。
易瑞一看打压不成，立即改变策略，“就是昨天那个张老板的老婆，我已经打听过了，他是添翼机械厂的总工程师。”不过他没大厅出来，张老板的老婆是总经理，更没打听出来，张老板的岳父是董事长，“今天本来是张夫人对李穆昨天卖的房子不满意来退房子，没想到和李穆谈了一会儿以后，不但没有退房子，反而还决定多买一栋大楼做他们的员工宿舍。后来挑了半天，就挑了b13这一栋。”
他这么说李穆，表面上是彰显李穆的能力，实际上呢，是显示李穆未必能给团队带来好处。要是李穆不在，张夫人不就成功的退掉房子了吗？头一天订，第二天退，比没有这个订单更糟糕。而且退货有一次就有第二次，说不定这一整栋楼也会被退货呢。果然，唐金年一听易瑞这么说，立即就激动了，“李穆真是做得好！这么一整栋的大楼，别说九千了，就是八千也可以干。反正我们的成本不过是六千嘛。我这就和老板说，你那边尽量把客户留着啊！我这就赶过去……他妈的实在是太远了……你要不惜一切代价把客户留着啊！请喝茶请吃饭请什么都行！我最多45分钟就过来！”
易瑞叹了一口气，玻璃门外，张夫人正和公司装修部的设计师热烈讨论，只见她口沫横飞的说个不停，易瑞知道他们正在讨论马桶的问题，已经讨论了整整半个小时了。这么下去，别说45分钟，就是四个钟头都能谈。没想到李穆居然连这一点都算好了，真是太可怕了。不行，一定要早点把李穆给打发走，不然这个经理的位置迟早被李穆给抢了去。金山银山，我能分享，可是你一个售楼员，怎么能够比他经理分得更多？
“老板要了李大姐的电话，说要亲自谈一谈。”李穆告诉易瑞，“如果可以的话，晚上一起吃饭，你也去吧。”李富贵听到这个消息，居然没有像李穆想象的那样犹豫一阵子才接受，而是大喜过望。
第四百零二章 开盘日
回头想一想，现在李富贵还不是上辈子那个开发着上百个楼盘的大老板，而是一个刚刚从子乌搬到省城的新手，第一个楼盘就碰到销售问题，信心受到很大的打击。现在李穆卖了一栋楼出去，证明了楼盘的销售潜力，这种情况下，别说还有3000块钱一平米的赚头，就是再少一些，都要答应下来。
过了40分钟，唐金年就到了，难道他是开飞机过来的。就是唐金年的脸色有点发白，看来吓得不轻。往门外一看，李穆就明白了，门外那一辆s600，不是李富贵的是谁的？这还是李富贵那个复员司机的功劳。有个好司机真是不错，李穆这一阵子也在找司机，不知道他还有没有好介绍呢？现在也不是说这个事情的时候，李穆连忙去给唐金年和李戴滨做介绍，介绍完了就没李穆什么事情了，立即退居二线给他们俩倒茶递水。
“李老板你好!”唐金年已经从李富贵哪儿知道，面前这个贵妇不单只是张琅的老婆，更加重要的身份是添翼机械厂的总经理，“真是仪表非凡啊。”本来李富贵是要和他一起来的，不过唐金年劝住了，李富贵这样的大老板是不应该轻易出现，为了几千万就出现，人家会对你这个地产公司的实力产生怀疑。别说李富贵，就是唐金年，也是另外找了个借口，“正好来这边看看工程进度怎么样，就听见小李汇报说和李老板做成了这么一单生意，赶紧过来瞧瞧。”
“唐总你也喜欢s600啊！”看到李富贵的座驾，李戴滨眼睛就亮了，“这车好啊，我想买很久了，可惜一直都没有那么多闲钱啊。”这车200多万，她其实也不是真的买不起，不过她本来已经有车子了，硬要多花200多万买另一辆车，好像太过浪费——做实业的人，总是比较抠门的，一听见200万，就忍不住换算成多少公斤的原料多少件成品多少平米厂房多少工人工资。
而且前几年因为价格战拼得太凶，工厂的效益并不算太好。后来总算是杀出了一条血路，赚了些本钱，转手又忙乎着扩大规模，钱全部都扔到新厂的建设上面去了。新厂规模这么大，赚的钱当然不够，大部分钱还是从银行借来的。借银行的钱当然要给利息，自己有200万，拿去买了车子，那么就要从银行多借200万，不知道要做多少单才能换上，还得给一年十几万的利息，给人的感觉，就好像花了400万一样。
“哈哈，李老板真是风趣，要是喜欢的话，”唐金年擦了擦汗说。要是李富贵在此，亿高兴说不定就把车借给李戴滨开几天，起码到正式签约的时候再收回来。可是唐金年不过是个打工的，没有这样的权限，只好说，“那可真是太巧了。这车是我们老板的，只有真正有品位的老板才会喜欢这样稳重的车子。难得李老板正当妙龄，和我们老板同样的审美，说起来，我们老板也姓李啊，说不定五百年前是一家。”
“这有什么凑巧的，姓李的人多呗。你们老板我哪里高攀得起啊，你老板是做地产的，赚钱好像猪笼入水一样。我们开工厂的，别看规模大，搞来搞去赚不到钱的。”李戴滨说，“我家那个新房子，还有那一栋宿舍楼，就麻烦唐总多多照看了。我们赚钱不容易，可千万不要出什么问题才好。”
“当然，当然，”唐金年对着易瑞脸一板，挥手说，“小易啊，你给我盯好了啊，让建筑队优先给我们李老板干活，那两栋建筑一定要保证优质，还要尽量提前完工。”其实他们营销部，根本就管不了建房子的事情，这是工程部的活。建筑队也根本不会鸟他们营销部的人，人家都不是富贵地产的员工，都是外包给建筑公司的，自有他们一套管理规程。
“是，我一定仔细盯着，每天都去。”易瑞答应的爽快。
“那我就放心了。”李戴滨也闹不清楚里面的绕绕弯弯，“还有这个装修的事情，设计师和我说了，最好是能够整体承包，连橱柜啊书架啊什么的也一起交给他们做，才能够保证整体的风格。我又有些担心，这样自己找木工做的东西，质量有没有保障啊？和外面卖的成品相比怎么样？”
“那当然是自己做的好了。”唐金年对于装修也不是很懂，“外面的那些橱柜公司也不都是木工做的，而且都是批量制造，做的时候漫不经心，做好了一刷油漆，谁知道里面木料好不好呢。对吧？我们在这儿现做就不同了，一块一块木头明明白白的放在那儿，先做好架子，再堆上去，然后看过没问题了，再刷油漆，保证质量。”
“你和设计师说的一个样。”李戴滨皱着眉头说。
“当然了，这只是普通的情形，”唐金年一看风色不对，立即改口，“专门做橱柜书架的家具公司毕竟是做得多了，手艺熟练，质量有保证，而且也能够按照样式订制。设计师有什么要求，叫他去和家具公司说好了，保证没有问题。”
“那些家具公司啊？很多都是骗钱的啊。”李戴滨又说。
“这个……这个……”唐金年心中大骂，这也不行，那也不行，你究竟是要闹哪样啊？装修的相关知识博大精深，可是具体到这个橱柜和书架，除了自己找人做和买现成的，还有别的选择吗？唐金年一时却是想不出来。他朝着易瑞眨了眨眼睛，让他赶紧上来救场。易瑞走前两步，却是绞尽脑汁都没想好应该说什么。随便打岔的话，那不是变成小丑了吗？还在25、6岁做办事员的时候无所谓，他现在好歹也是三十而立堂堂正正一个经理了，怎么可能再做这种事？
“我觉得吧，以大姐你的身份，应该好好装修才是。而且以后令尊也是要住里面的，低档次的东西怎么能够衬得起他老人家的身份呢。”李穆看见冷场了，只好赶紧上来，“我觉得吧，不论是找木工做还是找家具公司买，都不够档次，还是买些古董家具比较合适。紫檀木啊，黄花梨什么的。”
“对啊！我也是这么想的！”李戴滨说，“还是小李比较机灵啊。”