卷1-028.丑闻
柏西文快速看完报告后，抬头看着顾则笙说道：“高定价并没有劝退这部分消费者。”
“no，这只是表象。”顾则笙摇头，指着监测分析图说道：“原有消费者会重复购买，而这部分新增消费者则不会。定价时候的市调数据，支持我的看法。”
“最重要的，是这种消费层次的转移，会影响新品的市场表现，这才是我担心的。”顾则笙看着柏西文说道：“原有消费者购买这种定位的产品是习惯和常态，而新消费者只是偶尔和偿试，品牌在原有定位上，很难培养起他们的消费习惯。”
“有道理，但销量是jone的责任、教育和保留消费者是我们的责任。”柏西文叹了口气，将手中的报告递回给顾则笙，漫然说道：“新品做调价申请吧。”
“向上调？”顾则笙愣愣地问道，见柏西文都懒得答她，便皱着眉头说道：“jone恐怕会不同意。而且，品牌形象正在下滑，这时候调价，原有消费者和新增消费者，怕是都不会买帐。”
“这时候调价，只会让原有消费者认为我们前次只是推广失败，而并非要做品牌降级。至于jone会不会同意......”柏西文将一套合同递给她，边说道：“就不用你操心了。这是先导片的拍摄合同，你看一下，进度和效果怎么与gr那边配合。”
“好。”顾则笙接过合同后，用手指弹了两下，看着柏西文说道：“simon，我在gr遇到那个关子墨好多次了，他们公司很重视这个案子，所以你觉得我们公司……”
“也让jone去盯拍摄？”柏西文瞪了她一眼，教训她说道：“越是关键时候，越要各司其职。一急就让老板上前线，那还不得乱了。”
“人家老板去盯进度，说明人家公司这次把销量放在了市场后面。”顾则笙轻哼着说道：“fc和唯尔在市场上的品牌印象，不知道以后会不会调个个儿。”
“不会。”
简思明拿着电脑走进来，边将电脑递给柏西文边说道：“调价的事我没意见，你做方案给我。你先看这两则新闻。”
“恩？”柏西文疑惑地看了他一眼，接过电脑后，目光众屏幕上迅速扫过，原本沉静的眸色立即凝了起来，抬头看向简思明：“这是怎么回事？”
“什么怎么回事？”顾则笙疑惑地看了柏西文一眼，伸手接过他手中的电脑，也被网上的消息吓了一跳：
“家华乳业涉嫌将过期牛奶混入新鲜牛奶中，制成奶粉再出售。”
“疑似梦纺家纺董事长小三赴美产子，原配夫人亲自安排产子医院……”
这样的新闻原本并不值得大惊小怪，每天不知道要出多少。只是这两则新闻里的企业和曝光的时间，颇值得玩味。
家华与梦纺均是参与此次w视竞标的企业，而且这次选择的广告公司均属江城一流，虽然比不上gr的国际化，但拿捏w视喜好的能力却是十分的精准。
偏巧是这两家企业出了丑闻、还偏巧在送样片的前两个月……
顾则笙抬头看向简思明，心里直觉着认为是他搞得鬼－－在他来中国公司之前，w视的年度竞标，没有出过类似事件。
*
“i don’t know.”简思明耸了耸肩，伸手拿回电脑，轻挑着眉头说道：“我记得ester拿回来过一个其它竞标公司的广告合作地图，这两家公司是否在一级竞争力名单之列？”
“没错。”顾则笙轻咳一声，小声问道：“所以，这是你安排的？”
“不是！”简思明皱了皱眉头，也不理会她，直接对柏西文说道：“不管是谁做的，显然是个好策略。接下来应该会是……”
“在这两家之后，是佳怡电器和孟和酒业。”顾则笙从包里抓出一沓纸，快速的翻到前两天做的竞标企业广告质量分析表，看了一眼后递给简思明：“不过，也可能就是我们。”
“做好舆情监测。”
简思明从顾则笙手里抽过那两张纸，转身之后，想了想又回头对顾则笙说道：“模特儿资料给我看一下，拍摄当天我和你一起去现场。”
“是个小姑娘。”顾则笙脱口而出。
“我知道。”简思明莫明地看了她一眼后，转身离开了广告策划办公室。
“他还关心这个？”顾则笙一脸诧异地看向柏西文，莫明地说道：“你说他那种惯挑毛病的个性，我怕人家小姑娘会罢工。”
“你不也没罢工？”柏西文笑着说道。
“我有你罩着呀。”顾则笙伸手拍了拍柏西文的肩膀，笑着说道：“懂了，我罩着小模特点儿。”
“simon，你有没有觉得，新闻这事儿就是他做的？江城品牌竞争格局由来已久，可没出过这种事。”对于对手企业丑闻的事儿，顾则笙心里还是不舒服。
“谁知道呢，虽然有些卑鄙，不过确实是个好策略，w视很重视企业声誉。”柏西文的语气淡淡的，听不出什么情绪。
“你也别不开心了，反正升职到高层的销售，大多都是这样脸厚心黑的，不意外。”顾则笙不知道是在安慰自己、还是在安慰柏西文，说这话时，脸上的笑容已经很勉强。
“胡说八道什么。拍摄那天注意现场控制。”柏西文轻扯了下嘴角，起身离开了策划办公室。
*
下午，顾则笙整理好模特儿的资料后，先去找了柏西文，柏西文正好不在办公室，她只得自己送到简思明的办公室。
“在校大学生？”简思明接过资料，边翻边问道：“缺了些职场人的自信和成熟感。”
“除了这一点，其它全部符合我对模特儿的人设定位。”顾则笙在进门前，都已经罗列了不下十条简明思会提的问题。
“90％的符合度？”简思明抬头看向她。
“是的。”顾则笙点头。
“所有条件的权重是怎么设定的？职业感、自信感占权重的多少？”简思明低头继续看资料，当然，也没有停止发问。
“no，这只是表象。”顾则笙摇头，指着监测分析图说道：“原有消费者会重复购买，而这部分新增消费者则不会。定价时候的市调数据，支持我的看法。”
“最重要的，是这种消费层次的转移，会影响新品的市场表现，这才是我担心的。”顾则笙看着柏西文说道：“原有消费者购买这种定位的产品是习惯和常态，而新消费者只是偶尔和偿试，品牌在原有定位上，很难培养起他们的消费习惯。”
“有道理，但销量是jone的责任、教育和保留消费者是我们的责任。”柏西文叹了口气，将手中的报告递回给顾则笙，漫然说道：“新品做调价申请吧。”
“向上调？”顾则笙愣愣地问道，见柏西文都懒得答她，便皱着眉头说道：“jone恐怕会不同意。而且，品牌形象正在下滑，这时候调价，原有消费者和新增消费者，怕是都不会买帐。”
“这时候调价，只会让原有消费者认为我们前次只是推广失败，而并非要做品牌降级。至于jone会不会同意......”柏西文将一套合同递给她，边说道：“就不用你操心了。这是先导片的拍摄合同，你看一下，进度和效果怎么与gr那边配合。”
“好。”顾则笙接过合同后，用手指弹了两下，看着柏西文说道：“simon，我在gr遇到那个关子墨好多次了，他们公司很重视这个案子，所以你觉得我们公司……”
“也让jone去盯拍摄？”柏西文瞪了她一眼，教训她说道：“越是关键时候，越要各司其职。一急就让老板上前线，那还不得乱了。”
“人家老板去盯进度，说明人家公司这次把销量放在了市场后面。”顾则笙轻哼着说道：“fc和唯尔在市场上的品牌印象，不知道以后会不会调个个儿。”
“不会。”
简思明拿着电脑走进来，边将电脑递给柏西文边说道：“调价的事我没意见，你做方案给我。你先看这两则新闻。”
“恩？”柏西文疑惑地看了他一眼，接过电脑后，目光众屏幕上迅速扫过，原本沉静的眸色立即凝了起来，抬头看向简思明：“这是怎么回事？”
“什么怎么回事？”顾则笙疑惑地看了柏西文一眼，伸手接过他手中的电脑，也被网上的消息吓了一跳：
“家华乳业涉嫌将过期牛奶混入新鲜牛奶中，制成奶粉再出售。”
“疑似梦纺家纺董事长小三赴美产子，原配夫人亲自安排产子医院……”
这样的新闻原本并不值得大惊小怪，每天不知道要出多少。只是这两则新闻里的企业和曝光的时间，颇值得玩味。
家华与梦纺均是参与此次w视竞标的企业，而且这次选择的广告公司均属江城一流，虽然比不上gr的国际化，但拿捏w视喜好的能力却是十分的精准。
偏巧是这两家企业出了丑闻、还偏巧在送样片的前两个月……
顾则笙抬头看向简思明，心里直觉着认为是他搞得鬼－－在他来中国公司之前，w视的年度竞标，没有出过类似事件。
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“i don’t know.”简思明耸了耸肩，伸手拿回电脑，轻挑着眉头说道：“我记得ester拿回来过一个其它竞标公司的广告合作地图，这两家公司是否在一级竞争力名单之列？”
“没错。”顾则笙轻咳一声，小声问道：“所以，这是你安排的？”
“不是！”简思明皱了皱眉头，也不理会她，直接对柏西文说道：“不管是谁做的，显然是个好策略。接下来应该会是……”
“在这两家之后，是佳怡电器和孟和酒业。”顾则笙从包里抓出一沓纸，快速的翻到前两天做的竞标企业广告质量分析表，看了一眼后递给简思明：“不过，也可能就是我们。”
“做好舆情监测。”
简思明从顾则笙手里抽过那两张纸，转身之后，想了想又回头对顾则笙说道：“模特儿资料给我看一下，拍摄当天我和你一起去现场。”
“是个小姑娘。”顾则笙脱口而出。
“我知道。”简思明莫明地看了她一眼后，转身离开了广告策划办公室。
“他还关心这个？”顾则笙一脸诧异地看向柏西文，莫明地说道：“你说他那种惯挑毛病的个性，我怕人家小姑娘会罢工。”
“你不也没罢工？”柏西文笑着说道。
“我有你罩着呀。”顾则笙伸手拍了拍柏西文的肩膀，笑着说道：“懂了，我罩着小模特点儿。”
“simon，你有没有觉得，新闻这事儿就是他做的？江城品牌竞争格局由来已久，可没出过这种事。”对于对手企业丑闻的事儿，顾则笙心里还是不舒服。
“谁知道呢，虽然有些卑鄙，不过确实是个好策略，w视很重视企业声誉。”柏西文的语气淡淡的，听不出什么情绪。
“你也别不开心了，反正升职到高层的销售，大多都是这样脸厚心黑的，不意外。”顾则笙不知道是在安慰自己、还是在安慰柏西文，说这话时，脸上的笑容已经很勉强。
“胡说八道什么。拍摄那天注意现场控制。”柏西文轻扯了下嘴角，起身离开了策划办公室。
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下午，顾则笙整理好模特儿的资料后，先去找了柏西文，柏西文正好不在办公室，她只得自己送到简思明的办公室。
“在校大学生？”简思明接过资料，边翻边问道：“缺了些职场人的自信和成熟感。”
“除了这一点，其它全部符合我对模特儿的人设定位。”顾则笙在进门前，都已经罗列了不下十条简明思会提的问题。
“90％的符合度？”简思明抬头看向她。
“是的。”顾则笙点头。
“所有条件的权重是怎么设定的？职业感、自信感占权重的多少？”简思明低头继续看资料，当然，也没有停止发问。