淘宝百亿小老板 第117节
“好！就5块！”
接下来方灿灿找到了搬运公司，说明了自己的诉求，需要把裁片在多个厂之间流转。搬运公司也给出自己的报价。
其实工厂自己也有运输队伍，只是这次涉及的工厂有五家为了避免运输环节出现纰漏和时效拖延影响下一个环节，所以方灿灿索性把这个环节交给别人。
方灿灿算了下，算上所有的费用，这次核算出来的成本加上一些不可控的风险，自己的一件的利润大概在5块钱左右。
心中有数以后，她终于拨通了罗凌的电话。
“方小姐，不知道你考虑的如何了？”
“罗老板，45块太低了，48块我便可以做。”
罗凌报价45，其实是他自己的成本。他当然知道方灿灿也需要赚钱，不过做生意就是这样，如果一开始就告诉对方自己的心理底价，怕是也赚不到什么钱了。
方灿灿会打电话来讲价，是他预料之中的事情。
只是没想到她只加价3块钱，虽说这个订单衣服比较多，可款式也多，对方利润空间很薄，要是不善于控制成本搞不好还会亏本。
第114章 怎么弄丢的客户！
“48块没问题, 不过要按照我样衣要求的质量做到, 你那边没问题吗？”罗凌这么说，已经在暗示对方。
方灿灿却淡定道：“罗老板放心，你要求的质量我们一定做到。第一批货出来以后, 我会先发过来给你看看, 不过这批货的金额较大，我要求预定金为总货款的40%。”
罗凌想了想, 毕竟对方没加多少, 要求预付款多一点也是应该的。毕竟方灿灿是做网站和网店出身，没有太多流动资金也可以理解。
“好！那我让助理给你们传真合同。”
“好的！”
签约的流程助理梁佩祺非常熟悉了，这段时间跟着安泽伦, 也是进步了很多。
罗凌打款之前反复强调了，这批货的货期紧, 虽然合约上没有说明, 不过一定要尽可能快的做出来。
方灿灿也再三保证了。
很快86.4万货款就打到了灿美公司账户。
财务部会计感慨这可是灿美服饰公司成立以来的最大一笔进款。
布料、辅料之前就已经联系好了，只等货款一到就可以开始运。
之前是由厂家安排人来布料行运货，可这次方灿灿采取的方法是每个环节都交给最专业的人做，所以搬运公司第一时间来运走了布料，直接送到专业的裁床，把布料按照客户提供的纸样裁成裁片，再分送到五家工厂。
由于这次每个环节由不同的厂家完成，所以各个裁片的加工可以同时进行, 方灿灿安排了两人专门在这几家工厂巡视完成质量和进度。
她自己也坐不住, 按个厂巡视。
第一家就先去了天天制衣。
孔东宇感慨道：“这还是第一次见到有人这么做的。”
方灿灿却知道随着电子商务和外贸的昌盛, 之后这样的模式肯定会越来越多。
“你们工厂的老车工比较多，所以最后拼合的环节也会送回来给你们组装。”
“你就放心，这对我们工厂来说简直一点难度都没有。”
天天制衣负责的是半身裙的腰头部分和连衣裙整体拼合部分，属于流水线的下游，不过搬运公司比较灵活，前面有工厂完成随时都可以接上。
这样操作有个好处便是，即便某个环节卡壳，也不会影响太多。
比如其中一个环节的工厂出现问题，方灿灿大可以将该环节交给别的工厂完成，依旧不影响整体进度。
这种拆解步骤的法子在生产连衣裙和半身裙还不是很明显，等到了步骤更多的冬装时则会发挥出更大的能量。
进度比方灿灿预先料想的还要快，很快第一批成衣就要完成送到最后一个环节电脑绣花厂。
这也是单个工序最麻烦的一个环节。
因为......
不能替换生产商。
方灿灿这些天一天一个电话的问贺老板究竟什么时候好。
贺老板只说快了快了，也不知道他那边进度究竟如何。
方灿灿都拿定主意，如果实在不行，这批成衣全部完工以后还是送到上海。
终于就在第一批成衣交货当天，贺言欢终于打来了电话，告知方灿灿厂址，让她的上游厂家直接把货送过去。
这么顺利，倒是让方灿灿十分意外。
“你的厂这么快就开起来了？”
“怎么，方小姐是不信呀，你可以来我的工厂参观一下。”
方灿灿自然是要去参观的，她到的时候，刚好遇见了搬运工人正在卸车，她仔细观察了一下，这个运输团队相当不错，搬运的过程中，无论是布料、裁片，还是成衣，都极其小心，尽量不弄脏，也不弄皱。
工业区找的搬运公司能做到这么细致已经相当不错了。
方灿灿暗自决定，以后若是继续这样的生产模式，会跟这家搬运公司长久合作下去的。
她走进工厂，这里倒完全不像是临时开的小作坊，而是气派的大厂。
宽敞明亮的厂房，崭新的极其，规划相当合理的流水线，让方灿灿看得目瞪口呆。
贺老板迎了出来：“方小姐你来了！”
“贺老板果真有实力，这只怕是南城规模最大的电脑绣花厂了！”
“我的新厂不仅仅是电脑绣花，我发现南城有不少身怀绝技传统绣娘，我打算把这部分人才集合起来，开辟人工刺绣业务。除了机绣和人工刺绣之外，还要有特种绣花，人工钩花，钉珠、烫钻，激光切割镂空等业务。“
“行，到时候把你工厂的各种工艺介绍给我发一份，我让设计师好好看看。”
“好嘞。”
今天刚刚送来的是第二批货，第一批货已经在生产了，方灿灿之前在绣花厂蹲守过，自然知道生产流程。
她仔细观察了一下，虽然还是新厂磨合期，不过，贺言欢的管理人员把这间厂管的井井有条，各个环节都非常有秩序和效率。
她基本上没什么好担忧的了。
她看着已经完工的成衣，这些成衣最后进行整理和包装就可以发货了。
如今所有的工序都已经走完，方灿灿一直悬着的一颗心才终于落了下来。
如今从实际完成效果来说甚至比之前一个款式单独交给一个厂还要好，而且工期大大缩短，各方面的效率也提高。
成本来说，也尽可能的降到了最低。
最关键的就是能够，速度能够赶得上。
这一点相当重要。
其实这一单虽大，总利润也不低，可对于方灿灿来说最重要的收获却并不是赚钱。
而是提高了灿美的综合实力。
将来再遇到这样的大单，所有人都不会觉得接不下来。
就在她开心之时，自然就有人不开心。
不知是巧合还是故意，贺言欢的创旭电脑绣花厂竟然就开在了英明绣花厂附近，而且无论是从规模还是各方面实力都碾压了英明绣花厂。
这叫英明绣花厂的大老板刘英明坐立不安。
“这到底怎么回事，为何会从天而降突然多了家电脑绣花厂？”刘英明气得上火。
销售部卢经理硬着头皮垂手站在办公室挨着训。
“听说......这家创旭电脑绣花厂老板之前在上海开厂，不知道为什么突然回来南城开厂。”
“最近我们的订单也没有增加，说明市场并没有很繁荣，可这么大规模的厂突然空降，一定有蹊跷。”刘英明着急也是理所应当的，对方是强有力的竞争者，之前英明绣花厂跟本地的那些小型绣花厂相比还有规模优势，如今来了个规模更大的厂，自己的优势荡然无存，而且最可怕的是对方跟他隔得这么近！
这时生产部马经理说道：“不对，其实我觉得最近一段时间电脑刺绣的订单的确增加不少，只是近期又减少了。”
马经理早就看这个乔经理不顺眼了，有些事情趁着老板在，他自然要讲。
“怎么说？”
“之前曾经有个比较大的单子，是灿美服装公司的订单，要做一款绣花定位镂空的连衣裙，结果乔经理让我把人家的订单拖着不给生产，客户一气之下才离开的。”
乔经理恼怒道：“这件事都多久了还出来翻旧账，我看你就是趁机落井下石！”
刘英明如今也找不到竞争对手空降南城的原因，听见了这样的事情自然要问一问的：“你说，到底怎么回事！”
马经理说道：“我后来了解到，那家被我们拒之门外的灿美服装公司最后就是找了上海的绣花厂生产。老板，你要是派人打听一下便知道，当初这家公司找的是不是上海创旭电脑绣花厂。”
马经理说的这么头头是道的，刘英明自然信了几分。
他立刻叫来自己的秘书，让她安排人去打听。
工业区没有不透风的墙，只要愿意打听，很快就可以出结果。
秘书很快通过出入创旭电脑绣花厂的搬运工人了解到，创旭自打来了南城以后，就接了四五万件的大单，而这笔大单竟然就是之前曾经在他们英明绣花厂下单的灿美服饰公司提供的！而且还打听到灿美的老板方灿灿此刻就在创旭电脑绣花厂里。
一切都水落石出，刘英明鼻子都快要气歪了。
“混账！你说，当初为什么要把人赶出门！”
卢经理知道情况不好，赶紧硬着头皮说道：“当初也是为了维护跟新开的新马服饰批发城的关系，对方来势汹汹，说是我们要是继续接灿美的订单，之后新马服饰城的订单就都不给我们了。”
“对方到底是谁？”
“新马服饰批发城的一间档口老板，听说跟新马老板沾亲带故的，我这不也是为了我们厂着想么？”
“愚蠢！简直就是愚不可及！只不过是一个小小的档口老板，竟然让你推掉了这么优质的一个客户！走，跟我去创旭电脑绣花厂门口堵人！”
卢经理怎么肯愿意做这么丢脸的事情，小心劝道：“老板，咱们也不缺这一个客户，何必呢，以后还会有别的客人的，你现在去别人厂门口堵人，那不是明摆着跟创旭过不去吗？”
“你今天就算辞职离开公司，都必须跟我去道了歉才准走！”刘英明咬牙切齿说道：“创旭明显就是冲我们来的，我们还跟他们客气？”
卢经理见老板真的动了气，连辞职、离开公司都说出来威胁他，他自然不敢再说什么，即便再不愿意也跟在老板后面来到创旭电脑绣花厂门口。
此时方灿灿在创旭电脑绣花厂巡视完，刚走出来。
贺言欢送了出来：“方小姐，还是让我开车送你回去。”
“不必了，我还想再工业区好好逛逛。”
接下来方灿灿找到了搬运公司，说明了自己的诉求，需要把裁片在多个厂之间流转。搬运公司也给出自己的报价。
其实工厂自己也有运输队伍，只是这次涉及的工厂有五家为了避免运输环节出现纰漏和时效拖延影响下一个环节，所以方灿灿索性把这个环节交给别人。
方灿灿算了下，算上所有的费用，这次核算出来的成本加上一些不可控的风险，自己的一件的利润大概在5块钱左右。
心中有数以后，她终于拨通了罗凌的电话。
“方小姐，不知道你考虑的如何了？”
“罗老板，45块太低了，48块我便可以做。”
罗凌报价45，其实是他自己的成本。他当然知道方灿灿也需要赚钱，不过做生意就是这样，如果一开始就告诉对方自己的心理底价，怕是也赚不到什么钱了。
方灿灿会打电话来讲价，是他预料之中的事情。
只是没想到她只加价3块钱，虽说这个订单衣服比较多，可款式也多，对方利润空间很薄，要是不善于控制成本搞不好还会亏本。
第114章 怎么弄丢的客户！
“48块没问题, 不过要按照我样衣要求的质量做到, 你那边没问题吗？”罗凌这么说，已经在暗示对方。
方灿灿却淡定道：“罗老板放心，你要求的质量我们一定做到。第一批货出来以后, 我会先发过来给你看看, 不过这批货的金额较大，我要求预定金为总货款的40%。”
罗凌想了想, 毕竟对方没加多少, 要求预付款多一点也是应该的。毕竟方灿灿是做网站和网店出身，没有太多流动资金也可以理解。
“好！那我让助理给你们传真合同。”
“好的！”
签约的流程助理梁佩祺非常熟悉了，这段时间跟着安泽伦, 也是进步了很多。
罗凌打款之前反复强调了，这批货的货期紧, 虽然合约上没有说明, 不过一定要尽可能快的做出来。
方灿灿也再三保证了。
很快86.4万货款就打到了灿美公司账户。
财务部会计感慨这可是灿美服饰公司成立以来的最大一笔进款。
布料、辅料之前就已经联系好了，只等货款一到就可以开始运。
之前是由厂家安排人来布料行运货，可这次方灿灿采取的方法是每个环节都交给最专业的人做，所以搬运公司第一时间来运走了布料，直接送到专业的裁床，把布料按照客户提供的纸样裁成裁片，再分送到五家工厂。
由于这次每个环节由不同的厂家完成，所以各个裁片的加工可以同时进行, 方灿灿安排了两人专门在这几家工厂巡视完成质量和进度。
她自己也坐不住, 按个厂巡视。
第一家就先去了天天制衣。
孔东宇感慨道：“这还是第一次见到有人这么做的。”
方灿灿却知道随着电子商务和外贸的昌盛, 之后这样的模式肯定会越来越多。
“你们工厂的老车工比较多，所以最后拼合的环节也会送回来给你们组装。”
“你就放心，这对我们工厂来说简直一点难度都没有。”
天天制衣负责的是半身裙的腰头部分和连衣裙整体拼合部分，属于流水线的下游，不过搬运公司比较灵活，前面有工厂完成随时都可以接上。
这样操作有个好处便是，即便某个环节卡壳，也不会影响太多。
比如其中一个环节的工厂出现问题，方灿灿大可以将该环节交给别的工厂完成，依旧不影响整体进度。
这种拆解步骤的法子在生产连衣裙和半身裙还不是很明显，等到了步骤更多的冬装时则会发挥出更大的能量。
进度比方灿灿预先料想的还要快，很快第一批成衣就要完成送到最后一个环节电脑绣花厂。
这也是单个工序最麻烦的一个环节。
因为......
不能替换生产商。
方灿灿这些天一天一个电话的问贺老板究竟什么时候好。
贺老板只说快了快了，也不知道他那边进度究竟如何。
方灿灿都拿定主意，如果实在不行，这批成衣全部完工以后还是送到上海。
终于就在第一批成衣交货当天，贺言欢终于打来了电话，告知方灿灿厂址，让她的上游厂家直接把货送过去。
这么顺利，倒是让方灿灿十分意外。
“你的厂这么快就开起来了？”
“怎么，方小姐是不信呀，你可以来我的工厂参观一下。”
方灿灿自然是要去参观的，她到的时候，刚好遇见了搬运工人正在卸车，她仔细观察了一下，这个运输团队相当不错，搬运的过程中，无论是布料、裁片，还是成衣，都极其小心，尽量不弄脏，也不弄皱。
工业区找的搬运公司能做到这么细致已经相当不错了。
方灿灿暗自决定，以后若是继续这样的生产模式，会跟这家搬运公司长久合作下去的。
她走进工厂，这里倒完全不像是临时开的小作坊，而是气派的大厂。
宽敞明亮的厂房，崭新的极其，规划相当合理的流水线，让方灿灿看得目瞪口呆。
贺老板迎了出来：“方小姐你来了！”
“贺老板果真有实力，这只怕是南城规模最大的电脑绣花厂了！”
“我的新厂不仅仅是电脑绣花，我发现南城有不少身怀绝技传统绣娘，我打算把这部分人才集合起来，开辟人工刺绣业务。除了机绣和人工刺绣之外，还要有特种绣花，人工钩花，钉珠、烫钻，激光切割镂空等业务。“
“行，到时候把你工厂的各种工艺介绍给我发一份，我让设计师好好看看。”
“好嘞。”
今天刚刚送来的是第二批货，第一批货已经在生产了，方灿灿之前在绣花厂蹲守过，自然知道生产流程。
她仔细观察了一下，虽然还是新厂磨合期，不过，贺言欢的管理人员把这间厂管的井井有条，各个环节都非常有秩序和效率。
她基本上没什么好担忧的了。
她看着已经完工的成衣，这些成衣最后进行整理和包装就可以发货了。
如今所有的工序都已经走完，方灿灿一直悬着的一颗心才终于落了下来。
如今从实际完成效果来说甚至比之前一个款式单独交给一个厂还要好，而且工期大大缩短，各方面的效率也提高。
成本来说，也尽可能的降到了最低。
最关键的就是能够，速度能够赶得上。
这一点相当重要。
其实这一单虽大，总利润也不低，可对于方灿灿来说最重要的收获却并不是赚钱。
而是提高了灿美的综合实力。
将来再遇到这样的大单，所有人都不会觉得接不下来。
就在她开心之时，自然就有人不开心。
不知是巧合还是故意，贺言欢的创旭电脑绣花厂竟然就开在了英明绣花厂附近，而且无论是从规模还是各方面实力都碾压了英明绣花厂。
这叫英明绣花厂的大老板刘英明坐立不安。
“这到底怎么回事，为何会从天而降突然多了家电脑绣花厂？”刘英明气得上火。
销售部卢经理硬着头皮垂手站在办公室挨着训。
“听说......这家创旭电脑绣花厂老板之前在上海开厂，不知道为什么突然回来南城开厂。”
“最近我们的订单也没有增加，说明市场并没有很繁荣，可这么大规模的厂突然空降，一定有蹊跷。”刘英明着急也是理所应当的，对方是强有力的竞争者，之前英明绣花厂跟本地的那些小型绣花厂相比还有规模优势，如今来了个规模更大的厂，自己的优势荡然无存，而且最可怕的是对方跟他隔得这么近！
这时生产部马经理说道：“不对，其实我觉得最近一段时间电脑刺绣的订单的确增加不少，只是近期又减少了。”
马经理早就看这个乔经理不顺眼了，有些事情趁着老板在，他自然要讲。
“怎么说？”
“之前曾经有个比较大的单子，是灿美服装公司的订单，要做一款绣花定位镂空的连衣裙，结果乔经理让我把人家的订单拖着不给生产，客户一气之下才离开的。”
乔经理恼怒道：“这件事都多久了还出来翻旧账，我看你就是趁机落井下石！”
刘英明如今也找不到竞争对手空降南城的原因，听见了这样的事情自然要问一问的：“你说，到底怎么回事！”
马经理说道：“我后来了解到，那家被我们拒之门外的灿美服装公司最后就是找了上海的绣花厂生产。老板，你要是派人打听一下便知道，当初这家公司找的是不是上海创旭电脑绣花厂。”
马经理说的这么头头是道的，刘英明自然信了几分。
他立刻叫来自己的秘书，让她安排人去打听。
工业区没有不透风的墙，只要愿意打听，很快就可以出结果。
秘书很快通过出入创旭电脑绣花厂的搬运工人了解到，创旭自打来了南城以后，就接了四五万件的大单，而这笔大单竟然就是之前曾经在他们英明绣花厂下单的灿美服饰公司提供的！而且还打听到灿美的老板方灿灿此刻就在创旭电脑绣花厂里。
一切都水落石出，刘英明鼻子都快要气歪了。
“混账！你说，当初为什么要把人赶出门！”
卢经理知道情况不好，赶紧硬着头皮说道：“当初也是为了维护跟新开的新马服饰批发城的关系，对方来势汹汹，说是我们要是继续接灿美的订单，之后新马服饰城的订单就都不给我们了。”
“对方到底是谁？”
“新马服饰批发城的一间档口老板，听说跟新马老板沾亲带故的，我这不也是为了我们厂着想么？”
“愚蠢！简直就是愚不可及！只不过是一个小小的档口老板，竟然让你推掉了这么优质的一个客户！走，跟我去创旭电脑绣花厂门口堵人！”
卢经理怎么肯愿意做这么丢脸的事情，小心劝道：“老板，咱们也不缺这一个客户，何必呢，以后还会有别的客人的，你现在去别人厂门口堵人，那不是明摆着跟创旭过不去吗？”
“你今天就算辞职离开公司，都必须跟我去道了歉才准走！”刘英明咬牙切齿说道：“创旭明显就是冲我们来的，我们还跟他们客气？”
卢经理见老板真的动了气，连辞职、离开公司都说出来威胁他，他自然不敢再说什么，即便再不愿意也跟在老板后面来到创旭电脑绣花厂门口。
此时方灿灿在创旭电脑绣花厂巡视完，刚走出来。
贺言欢送了出来：“方小姐，还是让我开车送你回去。”
“不必了，我还想再工业区好好逛逛。”