淘宝百亿小老板 第138节
不过，最后灿美的货竟然全部发完，还有不少人在旁边等着。
“你们最后的那款连衣裙还有没有货呀？我想下单50件！”
“我也想要最后一款连衣裙，之前拍了五件，刚才拿到以后觉得质量很好想要追加，能不能以拍卖价再买呢？”
“你们韩国的款式非常不错，我每样都想要，还能不能拿货呢？”
其实有些款式档口还有货的，仓库每个款式都留了一部分库存以备不时之需，不过那些都是为了这次拍卖活动应急情况准备的，这种想要加单的情况方灿灿则是表示一件库存都没有了。
林扬觉得有些不解，明明就还有货为什么说没有呢？
这些货批发出去那可都是钱啊！
黎杰在一旁解释道：“今天的这十款都是为了拍卖活动才上的，如果大家不参加拍卖也能够买到东西，其实是对参加拍卖的客户的一种不公平，那下次还有谁愿意参加拍卖呢？”
原来如此，林扬这下明白了，一时的利益只是暂时的，还是要考虑到长远才行。
方灿灿笑而不语，这个问题她从来没有跟黎杰聊过，没想到他竟然能懂。
其实在30款参加拍卖的款式挑出来以后，方灿灿就让管理处召集大家开过会，让所有参加拍卖的商户保证，在参加拍卖活动以后一周之内都不许卖这些款式。
很多人表示不理解，这些款原本就是店里的爆款，为什么不能卖。
甚至有人觉得，既然是为了宣传店铺，那应该大量生产这些款式接着卖，这样可以吸引更多的客户。
方灿灿想的却是长远利益。
这种走秀拍卖的宣传方式一旦证明有效，就一定要保护，若是所有人都参加完拍卖立刻开始大量生产销售这些拍卖的款式，势必对下一次拍卖是一种打击。
所以由四季红的管理处出面，即便大家还有库存也务必等到7天以后再开始销售这些款式。
参加拍卖的好些个都是方灿灿的朋友，她们首先站出来支持了这项规定，别人觉得能卖出去都不错了，试试也无妨。
此刻，方灿灿观察了一下，除了自家档口在执行，别的档口也都在回绝那些想要私底下交易的行为。
因为大家都没想到拍卖会的效果会这么好，都想着，下一次一定还要想办法参加，既然想着下一次，这次就不能违规操作。若是被人发现偷偷卖拍卖的款式，只怕就没下次了。
服务点最终的统计数据出来了，这次拍卖会总体的跑单率竟然只有5%，这简直创造了奇迹！
这样的交易方式，在顾客没有缴纳拍卖保证金的情况下，竟然并没有多少人选择跑单！
高达95%的人都选择付款提货，这简直是不可思议的事情！
连方灿灿都看的呆了，她又亲自问了参加拍卖的所有档口老板，把他们最终的提货率也算了一遍，果然真的只有5%的跑单率。
而且档口老板们对拍卖的成交价也都相当满意，纷纷表示自己这次货品准备不够充分，下次的话一定会备更多的货。
就这样，四季红组织的第一次走秀拍卖会获得了圆满成功。
雷云迫不及待的找到了方灿灿：“方小姐，你的方法可真好，我再告诉你一个好消息，据我们留在新马服饰批发城的眼线来汇报，说新马那边组织的拼货活动彻底败给了我们的拍卖。他们准备的韩国货只卖出去了一个款，结果参加拼货的那些人就全跑来参加我们的拍卖了。”
“真的吗？”这可真是个好消息。
方灿灿并不介意别人学她的模式，毕竟在商言商，你成功了，自然会有千百双眼睛盯着你，无论是款式，还是成功模式，都会有人模仿，这也是防不胜防的。
只是，这个学她的人是林晓华，这就让人相当不爽了。
听到林晓华学她失败了，方灿灿心中忍不住高兴。
对待这种喜欢恶性竞争，恶意模仿的人，她从来不会手软。
就是要让她一败涂地才好。
此时的林晓华正在缠着吴斌。
“吴老板，你看这些货我该怎么办呢？能不能请你再帮帮我？”
林晓华想着对方毕竟是大老板，又是她的远方亲戚，这么多库存让她自己消化可真有些消化不了，她便想着再求求吴斌，若是对方心软了，说不定还能帮她解决这个库存问题呢......
只可惜......
她的如意算盘算是落空了，因为此时的吴斌满脑子想着的都是如何跟自己的父亲交差。
“够了！我之前已经帮了你那么多！帮你联系客源，帮你组织货源，是你自己不争气，客人都到你的店门口了，你竟然都有办法把人放跑！这次的失败你要付全责，是你自己没有设计好接待流程，才会让拼货现场那么混乱，最后一败涂地。你让我怎么帮你？难道还要帮你把货退回韩国么？！”吴斌加快步子。
林晓华脸上的血色褪尽，她如今的资金可都压在这些货里了......
而如今的新马服饰批发城却没什么客流量，难不成要靠拍拍才能把这些衣服卖出去？
只可惜，如今的拍拍也不给力。
档口的小妹也愁眉苦脸的。
“林老板，要不......我们把衣服处理卖给隔壁批发市场 ？”
“你什么意思？”林晓华怒目瞪着店员。
“我也只是一个提议，隔壁如今生意这么好......若是处理卖给他们，或许还能捞回一笔，你想呀，现在马上就是秋冬旺季，这些款式都是韩国进货回来的，虽说款式很好，但进价太高，这次拼货活动不成，我觉得要不还是赶紧处理掉好了，卖给隔壁批发市场总比卖给那些收尾货的贩子强......”
第136章 转手
接二连三的失败让林晓华也慌了神, 她也觉得自己这批货肯定是没办法赚钱了。
韩国货......
隔壁四季红......
她只想到了一个人选, 那就是方灿灿。
可是之前的很多次交锋她只怕是恨透自己了, 真的可能愿意接受这批货吗？
林晓华也知道如果这次拼货不成的话，只怕接下来的日子将会更难过，因为她根本就没有一点流动资金, 要如何接着做下去？
虽然非常不甘心，可是林晓华也很快想通，决定去找方灿灿利聊聊。
这次的拍卖活动相当成功，这并不仅仅表现在参加拍卖活动的产品都几乎卖出去了，也不只是因为参加拍卖的商家都赚了钱。
之后的接连几天里, 这些店铺的生意都非常旺，甚至平时生意不怎么好的一楼都被带动的终于有了一点批发生意。
可是生意比之前有了好转, 祁佳轩的心里却十分不痛快, 她当初要是没有把档口从二楼换到一楼的话，只怕现在还不知道赚钱成什么样呢。
如今绝大部分的生意都是零售, 只有少部分的是批发, 更难过的是看着别人的生意一天比一天红火, 她简直如坐针毡。
这其中生意最好的当然依旧是方灿灿, 那些没有参加拍卖的客人对她的店铺印象非常深刻, 拍卖之后都纷纷在她的档口扎堆, 几乎是有什么货卖什么货, 恨不得把她的档口翻个底朝天。
“小妹呀, 这么才这么几款呢, 你们的货都拿出来呀。”
“就是, 我们又没有说只要韩国货，你们自己设计生产的款式也很好看的，有货就拿出来，千万不要藏着呀！”
崔思思一脸无辜：“这位大哥，真的没有了，最近生意太好了，工厂都做不过来，要不你们加这个群，这是我们的批发群，有新货的话会第一时间在群里做直播批发的。”
“好好，回去就加，可是今天真的没货吗？”
“你要的那几款真的都断货了。”
灿美服饰档口的情况并不是个例，刘婶子档口的裤装也几乎被洗劫一空。
她乐得合不拢嘴，要知道之前为了准备秋装她是下单生产了一大批堆着的，没想到这次拍卖之后直接卖光了。
要知道，现在是服装生意的淡季，很难遇到这样的情况。
写字楼的秦舒悦也捷报频传，她的店铺是不走散货的，只招代理。
许多客户对她的镂空罩衫印象深刻，明明知道她的店铺不散批，也到她的店铺看样衣。
这才发现，秦舒悦的档口服装款式都相当时尚，而且一看就是那种肯定会畅销的款式。
虽然她的销售策略无法为她带来直接的销量，可效果也是相当明显的。
拍卖活动结束后的三天内，她就招到了3个省级代理，5个市级代理。这简直是以前一个季度的业绩了。
可不能小看这些代理，他们每个季度的订货量相当于散户批发量的几十倍甚至上百倍。
而且这些都是长期稳定进货的客户。
秦舒悦高兴坏了，把方灿灿请来档口喝茶。
依旧是白瓷茶杯，依旧是一泡西湖龙井，不过方灿灿却品出了和之前不同的滋味。
果然泡茶的人心情不同，泡出的茶滋味也不同。
“灿灿，这次真的要感谢你，如果不是你的话，我的生意也不可能提升这么快。”
“秦姐，你这话说的就见外了，你忘了年后是谁带着我到各大批发市场转，教我怎么进货了么？”
秦舒悦愣了一会，感慨道：“真是没想到，这才半年，你就进步这么大......”
当初她也是见方灿灿年前帮她处理了不少库存，这才带着她逛市场的。
其实当初教她的那些都是最基本的入行知识，没想到短短的半年过去，方灿灿竟然成长成了一位优秀的服装生意人，把服装生意做的这么好。
“后来我去韩国，用的也是你教的那套买手经验，这才拓展了市场的。”
“是你聪明又努力，这才进步够快的。你帮我这么多，我也想告诉你我成功的诀窍。我店里的货之所以可以受到顾客的肯定，最关键的就是我的买手团队。他们深知这个品牌需要什么样的风格，怎样的要求，然后便是渠道。我之前告诉你，我的货都是来自四季红，其实并不尽然，有很多货都是外地淘来的，除了南城的买手团队，我的买手在上海、广州、深圳，甚至香港、韩国都有采购，所以才能获得客户的认可。”
“原来如此......谢谢你告诉我这些。”方灿灿年前来秦舒悦的仓库，借款拍照就有些疑惑，她的货风格统一却款式独特，虽说南城有这么多批发市场，不过有些款式的确没有见过。原来是有买手在全国各地，甚至国外采购，这才能支撑起一个品牌的供货。
谁的成功都不是偶然。
如今方灿灿真的信了这句。
这时，方灿灿的电话响了，是崔思思打来的。
方灿灿接了起来。
“老大，新马服饰批发城天使霓裳店的老板林晓华想见你。”
“她见我做什么？”
“她现在人就在档口，说是有批货想要跟你谈谈。”
方灿灿眉头渐渐紧皱，随即松开。
“你带她上来，我在秦姐档口。”
“好......”
崔思思自然知道这个林晓华不是什么好人，之前老大都告诉她了，这次批发主要就是为了对付这个林晓华的。
虽然方灿灿让她把人带上去，不过却没有让她对她有好脸色。
崔思思一路上都一副爱答不理的表情。
“你们最后的那款连衣裙还有没有货呀？我想下单50件！”
“我也想要最后一款连衣裙，之前拍了五件，刚才拿到以后觉得质量很好想要追加，能不能以拍卖价再买呢？”
“你们韩国的款式非常不错，我每样都想要，还能不能拿货呢？”
其实有些款式档口还有货的，仓库每个款式都留了一部分库存以备不时之需，不过那些都是为了这次拍卖活动应急情况准备的，这种想要加单的情况方灿灿则是表示一件库存都没有了。
林扬觉得有些不解，明明就还有货为什么说没有呢？
这些货批发出去那可都是钱啊！
黎杰在一旁解释道：“今天的这十款都是为了拍卖活动才上的，如果大家不参加拍卖也能够买到东西，其实是对参加拍卖的客户的一种不公平，那下次还有谁愿意参加拍卖呢？”
原来如此，林扬这下明白了，一时的利益只是暂时的，还是要考虑到长远才行。
方灿灿笑而不语，这个问题她从来没有跟黎杰聊过，没想到他竟然能懂。
其实在30款参加拍卖的款式挑出来以后，方灿灿就让管理处召集大家开过会，让所有参加拍卖的商户保证，在参加拍卖活动以后一周之内都不许卖这些款式。
很多人表示不理解，这些款原本就是店里的爆款，为什么不能卖。
甚至有人觉得，既然是为了宣传店铺，那应该大量生产这些款式接着卖，这样可以吸引更多的客户。
方灿灿想的却是长远利益。
这种走秀拍卖的宣传方式一旦证明有效，就一定要保护，若是所有人都参加完拍卖立刻开始大量生产销售这些拍卖的款式，势必对下一次拍卖是一种打击。
所以由四季红的管理处出面，即便大家还有库存也务必等到7天以后再开始销售这些款式。
参加拍卖的好些个都是方灿灿的朋友，她们首先站出来支持了这项规定，别人觉得能卖出去都不错了，试试也无妨。
此刻，方灿灿观察了一下，除了自家档口在执行，别的档口也都在回绝那些想要私底下交易的行为。
因为大家都没想到拍卖会的效果会这么好，都想着，下一次一定还要想办法参加，既然想着下一次，这次就不能违规操作。若是被人发现偷偷卖拍卖的款式，只怕就没下次了。
服务点最终的统计数据出来了，这次拍卖会总体的跑单率竟然只有5%，这简直创造了奇迹！
这样的交易方式，在顾客没有缴纳拍卖保证金的情况下，竟然并没有多少人选择跑单！
高达95%的人都选择付款提货，这简直是不可思议的事情！
连方灿灿都看的呆了，她又亲自问了参加拍卖的所有档口老板，把他们最终的提货率也算了一遍，果然真的只有5%的跑单率。
而且档口老板们对拍卖的成交价也都相当满意，纷纷表示自己这次货品准备不够充分，下次的话一定会备更多的货。
就这样，四季红组织的第一次走秀拍卖会获得了圆满成功。
雷云迫不及待的找到了方灿灿：“方小姐，你的方法可真好，我再告诉你一个好消息，据我们留在新马服饰批发城的眼线来汇报，说新马那边组织的拼货活动彻底败给了我们的拍卖。他们准备的韩国货只卖出去了一个款，结果参加拼货的那些人就全跑来参加我们的拍卖了。”
“真的吗？”这可真是个好消息。
方灿灿并不介意别人学她的模式，毕竟在商言商，你成功了，自然会有千百双眼睛盯着你，无论是款式，还是成功模式，都会有人模仿，这也是防不胜防的。
只是，这个学她的人是林晓华，这就让人相当不爽了。
听到林晓华学她失败了，方灿灿心中忍不住高兴。
对待这种喜欢恶性竞争，恶意模仿的人，她从来不会手软。
就是要让她一败涂地才好。
此时的林晓华正在缠着吴斌。
“吴老板，你看这些货我该怎么办呢？能不能请你再帮帮我？”
林晓华想着对方毕竟是大老板，又是她的远方亲戚，这么多库存让她自己消化可真有些消化不了，她便想着再求求吴斌，若是对方心软了，说不定还能帮她解决这个库存问题呢......
只可惜......
她的如意算盘算是落空了，因为此时的吴斌满脑子想着的都是如何跟自己的父亲交差。
“够了！我之前已经帮了你那么多！帮你联系客源，帮你组织货源，是你自己不争气，客人都到你的店门口了，你竟然都有办法把人放跑！这次的失败你要付全责，是你自己没有设计好接待流程，才会让拼货现场那么混乱，最后一败涂地。你让我怎么帮你？难道还要帮你把货退回韩国么？！”吴斌加快步子。
林晓华脸上的血色褪尽，她如今的资金可都压在这些货里了......
而如今的新马服饰批发城却没什么客流量，难不成要靠拍拍才能把这些衣服卖出去？
只可惜，如今的拍拍也不给力。
档口的小妹也愁眉苦脸的。
“林老板，要不......我们把衣服处理卖给隔壁批发市场 ？”
“你什么意思？”林晓华怒目瞪着店员。
“我也只是一个提议，隔壁如今生意这么好......若是处理卖给他们，或许还能捞回一笔，你想呀，现在马上就是秋冬旺季，这些款式都是韩国进货回来的，虽说款式很好，但进价太高，这次拼货活动不成，我觉得要不还是赶紧处理掉好了，卖给隔壁批发市场总比卖给那些收尾货的贩子强......”
第136章 转手
接二连三的失败让林晓华也慌了神, 她也觉得自己这批货肯定是没办法赚钱了。
韩国货......
隔壁四季红......
她只想到了一个人选, 那就是方灿灿。
可是之前的很多次交锋她只怕是恨透自己了, 真的可能愿意接受这批货吗？
林晓华也知道如果这次拼货不成的话，只怕接下来的日子将会更难过，因为她根本就没有一点流动资金, 要如何接着做下去？
虽然非常不甘心，可是林晓华也很快想通，决定去找方灿灿利聊聊。
这次的拍卖活动相当成功，这并不仅仅表现在参加拍卖活动的产品都几乎卖出去了，也不只是因为参加拍卖的商家都赚了钱。
之后的接连几天里, 这些店铺的生意都非常旺，甚至平时生意不怎么好的一楼都被带动的终于有了一点批发生意。
可是生意比之前有了好转, 祁佳轩的心里却十分不痛快, 她当初要是没有把档口从二楼换到一楼的话，只怕现在还不知道赚钱成什么样呢。
如今绝大部分的生意都是零售, 只有少部分的是批发, 更难过的是看着别人的生意一天比一天红火, 她简直如坐针毡。
这其中生意最好的当然依旧是方灿灿, 那些没有参加拍卖的客人对她的店铺印象非常深刻, 拍卖之后都纷纷在她的档口扎堆, 几乎是有什么货卖什么货, 恨不得把她的档口翻个底朝天。
“小妹呀, 这么才这么几款呢, 你们的货都拿出来呀。”
“就是, 我们又没有说只要韩国货，你们自己设计生产的款式也很好看的，有货就拿出来，千万不要藏着呀！”
崔思思一脸无辜：“这位大哥，真的没有了，最近生意太好了，工厂都做不过来，要不你们加这个群，这是我们的批发群，有新货的话会第一时间在群里做直播批发的。”
“好好，回去就加，可是今天真的没货吗？”
“你要的那几款真的都断货了。”
灿美服饰档口的情况并不是个例，刘婶子档口的裤装也几乎被洗劫一空。
她乐得合不拢嘴，要知道之前为了准备秋装她是下单生产了一大批堆着的，没想到这次拍卖之后直接卖光了。
要知道，现在是服装生意的淡季，很难遇到这样的情况。
写字楼的秦舒悦也捷报频传，她的店铺是不走散货的，只招代理。
许多客户对她的镂空罩衫印象深刻，明明知道她的店铺不散批，也到她的店铺看样衣。
这才发现，秦舒悦的档口服装款式都相当时尚，而且一看就是那种肯定会畅销的款式。
虽然她的销售策略无法为她带来直接的销量，可效果也是相当明显的。
拍卖活动结束后的三天内，她就招到了3个省级代理，5个市级代理。这简直是以前一个季度的业绩了。
可不能小看这些代理，他们每个季度的订货量相当于散户批发量的几十倍甚至上百倍。
而且这些都是长期稳定进货的客户。
秦舒悦高兴坏了，把方灿灿请来档口喝茶。
依旧是白瓷茶杯，依旧是一泡西湖龙井，不过方灿灿却品出了和之前不同的滋味。
果然泡茶的人心情不同，泡出的茶滋味也不同。
“灿灿，这次真的要感谢你，如果不是你的话，我的生意也不可能提升这么快。”
“秦姐，你这话说的就见外了，你忘了年后是谁带着我到各大批发市场转，教我怎么进货了么？”
秦舒悦愣了一会，感慨道：“真是没想到，这才半年，你就进步这么大......”
当初她也是见方灿灿年前帮她处理了不少库存，这才带着她逛市场的。
其实当初教她的那些都是最基本的入行知识，没想到短短的半年过去，方灿灿竟然成长成了一位优秀的服装生意人，把服装生意做的这么好。
“后来我去韩国，用的也是你教的那套买手经验，这才拓展了市场的。”
“是你聪明又努力，这才进步够快的。你帮我这么多，我也想告诉你我成功的诀窍。我店里的货之所以可以受到顾客的肯定，最关键的就是我的买手团队。他们深知这个品牌需要什么样的风格，怎样的要求，然后便是渠道。我之前告诉你，我的货都是来自四季红，其实并不尽然，有很多货都是外地淘来的，除了南城的买手团队，我的买手在上海、广州、深圳，甚至香港、韩国都有采购，所以才能获得客户的认可。”
“原来如此......谢谢你告诉我这些。”方灿灿年前来秦舒悦的仓库，借款拍照就有些疑惑，她的货风格统一却款式独特，虽说南城有这么多批发市场，不过有些款式的确没有见过。原来是有买手在全国各地，甚至国外采购，这才能支撑起一个品牌的供货。
谁的成功都不是偶然。
如今方灿灿真的信了这句。
这时，方灿灿的电话响了，是崔思思打来的。
方灿灿接了起来。
“老大，新马服饰批发城天使霓裳店的老板林晓华想见你。”
“她见我做什么？”
“她现在人就在档口，说是有批货想要跟你谈谈。”
方灿灿眉头渐渐紧皱，随即松开。
“你带她上来，我在秦姐档口。”
“好......”
崔思思自然知道这个林晓华不是什么好人，之前老大都告诉她了，这次批发主要就是为了对付这个林晓华的。
虽然方灿灿让她把人带上去，不过却没有让她对她有好脸色。
崔思思一路上都一副爱答不理的表情。