淘宝百亿小老板 第157节
方灿灿：......
这也叫少一点？
不过之前跟广州的罗凌合作的时候也是几万件的订单。
跟动辄几万件订单的罗凌相比，这个客户的确不算多。
不过，五款都要毛衣，这次的订单金额倒是不小。
柴诗茗一直对这个外贸客户很好奇，因为她没想到自己管理的qq群里竟然还有外贸客户。
她一直在旁边看呢。
方灿灿也并没有回避任何员工，因为迟早这些大客户，也会交给公司的销售人员负责。
这时得到消息的冯丽丽也来到方灿灿身边。
“老板，我能不能看看？我之前也做过外贸的。”
方灿灿有些意外：“是吗，看不出来你还有外贸背景。”
冯丽丽谦虚的笑道：“做服装跟单，大多有外贸工作经验，如果有什么不懂的，我可以负责。”
的确，之前那一单，虽然毛利比较低，不过什么都不需要方灿灿操心。如今这个客户自称是新加坡的客户，自然涉及很多方面，报价涉及运费、报关、关税等各方面的专业知识。
方灿灿便交给冯丽丽来计算。
冯丽丽很快根据对方要的数量、交货期，发货方式以及方灿灿的期望利润率算出了报价。
总共5万件，订单总金额高达350万。
tomo服饰：【方老板，你们报的价格太贵了。】
冯丽丽转身看向方灿灿：【老板若是信任我的话，让我跟对方好好磨。】
方灿灿点头：“也行，我的心理底价是320万，低于这个价格免谈。另外预付金必须达到三成，否则免谈。”
冯丽丽脸色一变，迅速掩饰过去：“报价的话还好说，可是预付金，只怕三成有点多。”
方灿灿：“三成不都是行规么？”
冯丽丽：“三成是的确是行规，不过也要分情况，若是对方很有实力的话，通常会把预付金压到一成。”
方灿灿面露难色。
冯丽丽知道这很显然肯定会让方灿灿为难，她赶紧说道：“老板，若是预付金降低的话，可能利润会更好，对方更愿意接受较高的价格。”
方灿灿想了想：“这个单你先跟着，主要是公司账上钱不多，若是预付金不够的话......只怕这个订单就做不成了，哎。”她惋惜的说道。
冯丽丽欲言又止，最后也只能说：“那我尽力而为。”
“那辛苦你了。”
方灿灿鼓励的拍了拍冯丽丽的肩膀，回到办公室。
很好，这才没几天呢，狐狸尾巴就露出来了。
之前乐天服装厂的韩国订单被跑单，这单货被方灿灿捡了个便宜以后，她就好奇研究过关于外贸服装订单跑单的情况。
通常有两种情况，一种是对方下了单以后遇到突发情况，生意出现变动，不得不跑单。前世这种情况在2008年的金融危机中表现的非常明显。
全国有很多外贸型企业因此倒闭，也有相当多的服装厂因为跑单而做不下去，当时还是档口小妹的方灿灿也听说了不少类似的情况。
另一种情况就比较恶劣了。
对方故意下单后跑单，等工厂完工以后才得知跑单，如果在短时间内找不到下家接手这批货的话，有可能因为资金链断掉而引发重大危机。
这种时候，手上的这批货只能便宜处理掉。
对方可以找第三方出面，以极低的价格吃下这批货，再卖钱。
当然这种骚操作对双方来说都是高风险的。
跑单方，若是吃不准工厂这批货无法快速消化，只怕预付款就打水漂了。
所以要避免这种情况，最好的办法就是严格按照行规的三成预付款操作。
也正是因为冯丽丽下意识的告诉方灿灿预付款也许付不了三成，她才瞬间确定，这笔订单绝对有问题。
当然方灿灿也知道，这件事想要彻底确认，自然还要花一番功夫。只是，她一直悬着的心算是落下来了。
对方有所行动，也就是出招了，总比一直按兵不动来得好。
正巧黎杰给她打电话汇报工作，方灿灿便把这件事告诉他了。
黎杰眉头紧锁：“你是怀疑冯丽丽是哪个竞争对手派来的？”
“不是怀疑，是确定。只是还不知道是哪家。”
“要不这笔订单不接？”黎杰提议道。
“看看，若是能接的话还是可以接下的。毕竟若是我们始终不接招，对方是不会善罢甘休的，最好就是将计就计。”
黎杰沉默了一会：“你放心，不会出事的。”
方灿灿一愣，也笑了：“很奇怪，明明我应该很生气的，如今却非常希望对方真的跟我下单。我不惹事，不过事情来了我也不怕事。”
黎杰突然想告诉她，让她放心。不过很多话不是说出口就能让她放心的。既然她都已经决定了，黎杰只剩下一句：“我知道了。”
同样的话，方灿灿也嘱咐了安泽伦。
毕竟若是什么都不告诉他，只怕在办公室里，有些事情会露馅。
只有把细节也做得尽可能的真实，对方才有可能真的上钩。
下班以后，冯丽丽给沈乐天打了个电话。
“老板，方灿灿已经信了。”
“真的吗？她真的信了，怎么这么容易，不会有诈？”沈乐天也是个谨慎的人。
之前在外面摸爬滚打，承包工程，跟各种大人物打交道，他也知道防人之心不可无。
冯丽丽自信的说道：“灿美服饰没有你们说的那么厉害，他们也不过是个创立不到半年的小公司，连一个正经外贸订单都没有接到过，之前也做过较大的订单，我打听过了，不过就是别人接单以后转给他们做的。连正经的大单流程都不懂。”
冯丽丽是沈建推荐的，不过，这个女人他见过，雷厉风行，见风使舵，非常聪明。
而且不仅能力很强，口才也很好，说话做事带着一种让人信服的感觉。
这是做大事的人往往常有的素质。
所以沈乐天对她十分信任。
听到她的这一番分析的话，沈乐天立刻兴奋的在沙发上坐不住，站起来走来走去。
他倒是没想到事情进展如此顺利。
“好，很好，那接下来就按照计划进行如何？”
“可是，沈老板，方灿灿说公司账上没多少钱，我从侧面打听过公司的人，听说最近公司扩招不少人，也在扩建办公室，花了不少钱。方灿灿原本对员工比较大方的，最近连员工的福利都在缩减，连员工餐的餐标都减了。”
“方灿灿什么意思？”
“她说这笔订单总价的心理价在320万，但是预付款是不能少的。否则就没办法做了......”
第155章 浮出水面
沈乐天怀疑道：“预付款不能少？是不是她知道了什么？”
冯丽丽赶紧说道：“方灿灿不可能知道, 我看她反应还是很开心的，应该是公司真的缺钱。”
沈乐天在办公室里走来走去。
要是三成的预付款，那他的风险就有点大了。
“沈老板, 我觉得这个订单还是可以做的，按照我们前期的核算，320万我们还有的赚，报价来说也没什么问题。三成的预付款，后期我们跑单以后最多再加个几十万就可以把这批货拿下，何乐不为？这段时间我在灿美了解，他们对质量的把控还是很严格的, 怎么算都是我们合算。”
“价格的确没有问题，可是你想过没有, 要是到时候这批货被方灿灿自己公司消化了，不便宜处理掉又该如何？”沈乐天一针见血。
冯丽丽：“他们缺钱, 不可能压着好几百万的货, 大不了到时候我盯得紧一点，不到他们把货生产完, 我们咬住不放，这样就万无一失了。”
沈乐天点头, 这也不失为一个好方法。
等对方把货都生产完了, 再跑单, 这样万无一失。
若是对方违约，他还可以借此机会让对方付违约金。
只要灿美把货生产出来，就不愁她不把货便宜吐出来。
“行, 那就接着推进这个订单。记着凡事一定要小心又小心。”沈乐天嘱咐道。
冯丽丽心中一喜：“那是自然。”
她当然要想办法促成这笔订单的达成，沈乐天之所以把她派到灿美服饰，就是为了这么一件事。
若是这件事都办不好，之后还想再沈乐天面前说得上话，那就不容易了。
她虽说之前也在一家外贸公司做销售员，可是工资并不高，一个月四五千，辛辛苦苦成交了订单也不过是为他人做嫁衣，离职以后照样什么都没有。
这次虽说任务比以前的难，可沈老板给的工资很高啊！
一个月的工资竟然有一万五！加上灿美服饰给的工资，她一个月的收入都达到两万了！
这是以前完全不敢想的。
既然沈老板这么有钱，她自然要想办法帮他完成任务才行，这样从灿美出来以后，说不定还能跟着沈老板做事。
同样是做销售员，被老板看重，和不被老板看重，待遇完全是天壤之别。
就这样，冯丽丽有条不紊的跟“外商”谈着订单的细节。
每天方灿灿都会亲自来问订单的进展情况，表现的非常看重和着急。
冯丽丽借此机会说道：“老板，对方对于三成预付金还是有疑虑。”
方灿灿叹了一声：“我也想降低合作门槛，可是你也知道这是几万件毛衣，我可没有那么多资金去压。如果是国内的订单也就罢了，对方又是外商，如果对方实在是不想付三成预付款，那这个订单只怕你就白忙活一场了。”
冯丽丽怕最后竹篮打水一场空，听方灿灿这么说，又赶紧补充道：“老板，那价格方面，对方给出的价格是325万，你看......”
方灿灿显得有些纠结：“那我们公司的利润比较薄......外贸单的风险也比较大......”
这也叫少一点？
不过之前跟广州的罗凌合作的时候也是几万件的订单。
跟动辄几万件订单的罗凌相比，这个客户的确不算多。
不过，五款都要毛衣，这次的订单金额倒是不小。
柴诗茗一直对这个外贸客户很好奇，因为她没想到自己管理的qq群里竟然还有外贸客户。
她一直在旁边看呢。
方灿灿也并没有回避任何员工，因为迟早这些大客户，也会交给公司的销售人员负责。
这时得到消息的冯丽丽也来到方灿灿身边。
“老板，我能不能看看？我之前也做过外贸的。”
方灿灿有些意外：“是吗，看不出来你还有外贸背景。”
冯丽丽谦虚的笑道：“做服装跟单，大多有外贸工作经验，如果有什么不懂的，我可以负责。”
的确，之前那一单，虽然毛利比较低，不过什么都不需要方灿灿操心。如今这个客户自称是新加坡的客户，自然涉及很多方面，报价涉及运费、报关、关税等各方面的专业知识。
方灿灿便交给冯丽丽来计算。
冯丽丽很快根据对方要的数量、交货期，发货方式以及方灿灿的期望利润率算出了报价。
总共5万件，订单总金额高达350万。
tomo服饰：【方老板，你们报的价格太贵了。】
冯丽丽转身看向方灿灿：【老板若是信任我的话，让我跟对方好好磨。】
方灿灿点头：“也行，我的心理底价是320万，低于这个价格免谈。另外预付金必须达到三成，否则免谈。”
冯丽丽脸色一变，迅速掩饰过去：“报价的话还好说，可是预付金，只怕三成有点多。”
方灿灿：“三成不都是行规么？”
冯丽丽：“三成是的确是行规，不过也要分情况，若是对方很有实力的话，通常会把预付金压到一成。”
方灿灿面露难色。
冯丽丽知道这很显然肯定会让方灿灿为难，她赶紧说道：“老板，若是预付金降低的话，可能利润会更好，对方更愿意接受较高的价格。”
方灿灿想了想：“这个单你先跟着，主要是公司账上钱不多，若是预付金不够的话......只怕这个订单就做不成了，哎。”她惋惜的说道。
冯丽丽欲言又止，最后也只能说：“那我尽力而为。”
“那辛苦你了。”
方灿灿鼓励的拍了拍冯丽丽的肩膀，回到办公室。
很好，这才没几天呢，狐狸尾巴就露出来了。
之前乐天服装厂的韩国订单被跑单，这单货被方灿灿捡了个便宜以后，她就好奇研究过关于外贸服装订单跑单的情况。
通常有两种情况，一种是对方下了单以后遇到突发情况，生意出现变动，不得不跑单。前世这种情况在2008年的金融危机中表现的非常明显。
全国有很多外贸型企业因此倒闭，也有相当多的服装厂因为跑单而做不下去，当时还是档口小妹的方灿灿也听说了不少类似的情况。
另一种情况就比较恶劣了。
对方故意下单后跑单，等工厂完工以后才得知跑单，如果在短时间内找不到下家接手这批货的话，有可能因为资金链断掉而引发重大危机。
这种时候，手上的这批货只能便宜处理掉。
对方可以找第三方出面，以极低的价格吃下这批货，再卖钱。
当然这种骚操作对双方来说都是高风险的。
跑单方，若是吃不准工厂这批货无法快速消化，只怕预付款就打水漂了。
所以要避免这种情况，最好的办法就是严格按照行规的三成预付款操作。
也正是因为冯丽丽下意识的告诉方灿灿预付款也许付不了三成，她才瞬间确定，这笔订单绝对有问题。
当然方灿灿也知道，这件事想要彻底确认，自然还要花一番功夫。只是，她一直悬着的心算是落下来了。
对方有所行动，也就是出招了，总比一直按兵不动来得好。
正巧黎杰给她打电话汇报工作，方灿灿便把这件事告诉他了。
黎杰眉头紧锁：“你是怀疑冯丽丽是哪个竞争对手派来的？”
“不是怀疑，是确定。只是还不知道是哪家。”
“要不这笔订单不接？”黎杰提议道。
“看看，若是能接的话还是可以接下的。毕竟若是我们始终不接招，对方是不会善罢甘休的，最好就是将计就计。”
黎杰沉默了一会：“你放心，不会出事的。”
方灿灿一愣，也笑了：“很奇怪，明明我应该很生气的，如今却非常希望对方真的跟我下单。我不惹事，不过事情来了我也不怕事。”
黎杰突然想告诉她，让她放心。不过很多话不是说出口就能让她放心的。既然她都已经决定了，黎杰只剩下一句：“我知道了。”
同样的话，方灿灿也嘱咐了安泽伦。
毕竟若是什么都不告诉他，只怕在办公室里，有些事情会露馅。
只有把细节也做得尽可能的真实，对方才有可能真的上钩。
下班以后，冯丽丽给沈乐天打了个电话。
“老板，方灿灿已经信了。”
“真的吗？她真的信了，怎么这么容易，不会有诈？”沈乐天也是个谨慎的人。
之前在外面摸爬滚打，承包工程，跟各种大人物打交道，他也知道防人之心不可无。
冯丽丽自信的说道：“灿美服饰没有你们说的那么厉害，他们也不过是个创立不到半年的小公司，连一个正经外贸订单都没有接到过，之前也做过较大的订单，我打听过了，不过就是别人接单以后转给他们做的。连正经的大单流程都不懂。”
冯丽丽是沈建推荐的，不过，这个女人他见过，雷厉风行，见风使舵，非常聪明。
而且不仅能力很强，口才也很好，说话做事带着一种让人信服的感觉。
这是做大事的人往往常有的素质。
所以沈乐天对她十分信任。
听到她的这一番分析的话，沈乐天立刻兴奋的在沙发上坐不住，站起来走来走去。
他倒是没想到事情进展如此顺利。
“好，很好，那接下来就按照计划进行如何？”
“可是，沈老板，方灿灿说公司账上没多少钱，我从侧面打听过公司的人，听说最近公司扩招不少人，也在扩建办公室，花了不少钱。方灿灿原本对员工比较大方的，最近连员工的福利都在缩减，连员工餐的餐标都减了。”
“方灿灿什么意思？”
“她说这笔订单总价的心理价在320万，但是预付款是不能少的。否则就没办法做了......”
第155章 浮出水面
沈乐天怀疑道：“预付款不能少？是不是她知道了什么？”
冯丽丽赶紧说道：“方灿灿不可能知道, 我看她反应还是很开心的，应该是公司真的缺钱。”
沈乐天在办公室里走来走去。
要是三成的预付款，那他的风险就有点大了。
“沈老板, 我觉得这个订单还是可以做的，按照我们前期的核算，320万我们还有的赚，报价来说也没什么问题。三成的预付款，后期我们跑单以后最多再加个几十万就可以把这批货拿下，何乐不为？这段时间我在灿美了解，他们对质量的把控还是很严格的, 怎么算都是我们合算。”
“价格的确没有问题，可是你想过没有, 要是到时候这批货被方灿灿自己公司消化了，不便宜处理掉又该如何？”沈乐天一针见血。
冯丽丽：“他们缺钱, 不可能压着好几百万的货, 大不了到时候我盯得紧一点，不到他们把货生产完, 我们咬住不放，这样就万无一失了。”
沈乐天点头, 这也不失为一个好方法。
等对方把货都生产完了, 再跑单, 这样万无一失。
若是对方违约，他还可以借此机会让对方付违约金。
只要灿美把货生产出来，就不愁她不把货便宜吐出来。
“行, 那就接着推进这个订单。记着凡事一定要小心又小心。”沈乐天嘱咐道。
冯丽丽心中一喜：“那是自然。”
她当然要想办法促成这笔订单的达成，沈乐天之所以把她派到灿美服饰，就是为了这么一件事。
若是这件事都办不好，之后还想再沈乐天面前说得上话，那就不容易了。
她虽说之前也在一家外贸公司做销售员，可是工资并不高，一个月四五千，辛辛苦苦成交了订单也不过是为他人做嫁衣，离职以后照样什么都没有。
这次虽说任务比以前的难，可沈老板给的工资很高啊！
一个月的工资竟然有一万五！加上灿美服饰给的工资，她一个月的收入都达到两万了！
这是以前完全不敢想的。
既然沈老板这么有钱，她自然要想办法帮他完成任务才行，这样从灿美出来以后，说不定还能跟着沈老板做事。
同样是做销售员，被老板看重，和不被老板看重，待遇完全是天壤之别。
就这样，冯丽丽有条不紊的跟“外商”谈着订单的细节。
每天方灿灿都会亲自来问订单的进展情况，表现的非常看重和着急。
冯丽丽借此机会说道：“老板，对方对于三成预付金还是有疑虑。”
方灿灿叹了一声：“我也想降低合作门槛，可是你也知道这是几万件毛衣，我可没有那么多资金去压。如果是国内的订单也就罢了，对方又是外商，如果对方实在是不想付三成预付款，那这个订单只怕你就白忙活一场了。”
冯丽丽怕最后竹篮打水一场空，听方灿灿这么说，又赶紧补充道：“老板，那价格方面，对方给出的价格是325万，你看......”
方灿灿显得有些纠结：“那我们公司的利润比较薄......外贸单的风险也比较大......”