第42章 送礼物
乔星月没回答他的问题，而是说，“我觉得这个软件还应该有更多功能，比如管理库存。
“商场内商品众多，老板相要知道自己商场里到底还有多少货，就必须把整个商场统计一遍，这样做太麻烦了。而一直不进行统计，他们就连丢没丢东西都不知道，想要计算盈利，及时分析商场的情况更是不可能。
“如果你们的软件能够在商家进货的时候帮助记录库存，前台收款机每卖出一件商品，库存能够跟着相应减少，这样老板想要知道哪种商品还剩多少，只需要在电脑上查一下就能知道。
“想知道东西丢没丢，对照电脑上的库存数量清点实际剩余的商品就可以查出来。
“当然，这只是完整的进销存系统应该具备的功用之一，也是你们的软急待改进的地方。
“真正的进销存软件是非常强大的，它能够帮助商场分析出各种数据，甚至能够自动生成各种报表、图文表格，以帮助经营者对整个商场经营状况以及财务状况进行分析，以便对商场出现的各种问题及时做出相应对策，方便商家管理。”
乔星月的这番话把王顺听得一愣一愣的，他甚至发觉自己渐渐跟不上乔星月的思路。
“你……能不能等一下？”王顺又开始结巴起来。
乔星月点头，他立刻从中间那扇门跑进去。
隔几分钟，王顺就回来了，还带了个看上去比他大一点的男孩。
大概二十多点的年纪，模样很是清隽，身上有着所有it男的宅气质。
“您好，我是焦非凡，清大硕士研究生毕业，非凡科技的创始人。”
很有礼貌，应该是自小培养出来的气度与修养。
乔星月伸出手，跟焦非凡握了握，“您好，乔星月，平南县人。”
两人互相介绍过后，焦非凡就跟乔星月问起她所说的进销存系统。
乔星月妙眸微闪，只见她露出点点笑意，“看得出来，焦先生对我的一些想法比较感兴趣，我想我们是能够谈下去的。不过在谈话之前我有个问题想要咨询焦先生，不知道可不可以？”
“当然可以，您请说。”焦非凡说。
“软件，也叫软设备。是计算机或计算机系统中使用的所有程序和有关资料的总称。包括各种操作系统、程序设计语言、编辑语言、检查程序及应用程序等。你们的非凡收银系统也是一样的，对吧？”乔星月问。
焦非凡点头，乔星月又问，“其实简单来说，你们的软件就是在电脑上编写程序，以达到预期目的，你们卖的，是技术、是想法，对吧？”
焦非凡再次点头。
“那么我将自己的想法告诉焦先生，让你们能够更好的改进软件，我提供了点子，焦先生能付给我多少报酬？”乔星月问。
直到这一刻，焦非凡才怔住。
付给她报酬？
“乔小姐，您可能不清楚，我们编写一套软件，并不是只有想法就可以的，我们还需要大量的工作，通过整个团队无数个日夜的努力才能够做出来。”焦非凡说。
乔星月点头，“您说得很对，但不管后续要做多少工作，首先，你们得有一个为之努力的目标。没有好的规划、只依靠蛮力或者是想当然去做事，最后的结果可能是南辕北辙。”
焦非凡哑然，他竟无言以对！
可是不争取？
要么他放弃听乔星月的点子，要么，按她的要求付费。
然而公司刚刚创立不久，他们用于研发的资金紧张得不行，哪里拿得出更多的钱来？
“乔小姐，我觉得……”
“我并不需要你觉得，我要我觉得，”乔星月打断他，“而我觉得我的点子是值钱的。”
“可你只有点子，并没有什么用。”焦非凡说。
乔星月耸肩，“像你们这样清大毕业的高材生，你觉得我聘请不到吗？
“并不是所有清大毕业的学子都愿意进体制内工作，你们几个选择自己创业，这并不是个例，而是趋势！我完全可以借由这股趋势组建一支自己的团队。
“甚至，我直接收购一支你们这样的团队也无不可。
“编程很难吗？你们就是学这个的，恐怕比任何人都清楚吧？写一个软件出来，真的不难，难的，是找准一个好的目标。”
乔星月步步紧逼的这段话，彻底把还想再挣扎一下的焦非凡压垮了。
他想白拿乔星月的点子，已经没有可能。
退一步说，就算乔星月不搞这个开发，也不用自己的点子卖钱，她全当自己没有想过这些，也不会有什么损失，毕竟她也就过了过脑子而已。
但对于焦非凡来说却不一样，他如果能够把软件升级得更好，就能够联系到更多合作商。
他们创业初期，本就异常坚难，焦非凡不想错过任何机会。
“乔小姐，您想要多少报酬？”焦非凡艰难问出这句话。
乔星月笑了笑，摇头，“不要报酬。”
焦非凡诧异，乔星月又说，“或者说，不要金钱方面的报酬。”
“那你要什么？”焦非凡问。
“我要你们的收款机。我们商场开业总共需要十台收款机，另外还要再配一台后台操作的电脑，等你们的进销存软件开发出来，这台电脑就用得上了。再有，以后我的商场使用非凡收银软件必须全免费，包括前期你们的上门建档费用。”乔星月说。
焦非凡眉头紧皱，让乔星月免费使用软件还能商量，上门建档也不过是派个人过去、花点时间而已，可她要的收款机和电脑……
“抱歉，我们拿不出那么多收款机，电脑也是非常昂贵的，我们没有。”焦非凡说。
乔星月差点忍不住翻他个白眼，真是半点都不知道变通！
“那些不就是收款机吗？”乔星月一指房间尽头放着的箱子。
“那是商家放在这里，我们替人代卖的。”焦非凡说。
“你们就当卖出去了，不就行了？”乔星月说。
显然，焦非凡并没有理解乔星月的意思，一直摇头。
乔星月也是无语了，“这个堆在这里也没有用，我拿回去先用着，你们如果真的拉到了新客户，需要给顾客安装新的收款机，再跟工厂申请不就可以了？”
见焦非凡皱眉，乔星月又继续道，“实在不行，就用自己的钱先倒腾一下，过个桥而已。眼下这批收款机本来就是厂家给你们周转用的，你们周转给我，灵活一点，能有什么问题？”
“可这些最终是要付钱的。”焦非凡说。
乔星月呵呵了，“你说的对，这些最终是要付钱的，一但你们这间公司倒闭，就得给钱，要么把东西给人还回去。可你既然都倒闭了，给不给钱又有什么关系？
“不行就让他们追着你要债好了，反正你都倒闭了，哪有钱还他。
“另一种情况，你们公司发展得越来越好，生意越做越大，到时候他们是不是得给你们更多样机以供周转？那我这十台收款机是不是就能一直停留在帐面上？
“所以不管怎么说，这些机器既然到你手里了，就永远不用再考虑付钱的问题。
“说得再直白一点，人家请你们代售机器，不至于连这么点东西都不舍得，明白了吗？”
最后，乔星月还给人家拔高一下，补充道：“况且你又不是真的要白占他们的。”
“商场内商品众多，老板相要知道自己商场里到底还有多少货，就必须把整个商场统计一遍，这样做太麻烦了。而一直不进行统计，他们就连丢没丢东西都不知道，想要计算盈利，及时分析商场的情况更是不可能。
“如果你们的软件能够在商家进货的时候帮助记录库存，前台收款机每卖出一件商品，库存能够跟着相应减少，这样老板想要知道哪种商品还剩多少，只需要在电脑上查一下就能知道。
“想知道东西丢没丢，对照电脑上的库存数量清点实际剩余的商品就可以查出来。
“当然，这只是完整的进销存系统应该具备的功用之一，也是你们的软急待改进的地方。
“真正的进销存软件是非常强大的，它能够帮助商场分析出各种数据，甚至能够自动生成各种报表、图文表格，以帮助经营者对整个商场经营状况以及财务状况进行分析，以便对商场出现的各种问题及时做出相应对策，方便商家管理。”
乔星月的这番话把王顺听得一愣一愣的，他甚至发觉自己渐渐跟不上乔星月的思路。
“你……能不能等一下？”王顺又开始结巴起来。
乔星月点头，他立刻从中间那扇门跑进去。
隔几分钟，王顺就回来了，还带了个看上去比他大一点的男孩。
大概二十多点的年纪，模样很是清隽，身上有着所有it男的宅气质。
“您好，我是焦非凡，清大硕士研究生毕业，非凡科技的创始人。”
很有礼貌，应该是自小培养出来的气度与修养。
乔星月伸出手，跟焦非凡握了握，“您好，乔星月，平南县人。”
两人互相介绍过后，焦非凡就跟乔星月问起她所说的进销存系统。
乔星月妙眸微闪，只见她露出点点笑意，“看得出来，焦先生对我的一些想法比较感兴趣，我想我们是能够谈下去的。不过在谈话之前我有个问题想要咨询焦先生，不知道可不可以？”
“当然可以，您请说。”焦非凡说。
“软件，也叫软设备。是计算机或计算机系统中使用的所有程序和有关资料的总称。包括各种操作系统、程序设计语言、编辑语言、检查程序及应用程序等。你们的非凡收银系统也是一样的，对吧？”乔星月问。
焦非凡点头，乔星月又问，“其实简单来说，你们的软件就是在电脑上编写程序，以达到预期目的，你们卖的，是技术、是想法，对吧？”
焦非凡再次点头。
“那么我将自己的想法告诉焦先生，让你们能够更好的改进软件，我提供了点子，焦先生能付给我多少报酬？”乔星月问。
直到这一刻，焦非凡才怔住。
付给她报酬？
“乔小姐，您可能不清楚，我们编写一套软件，并不是只有想法就可以的，我们还需要大量的工作，通过整个团队无数个日夜的努力才能够做出来。”焦非凡说。
乔星月点头，“您说得很对，但不管后续要做多少工作，首先，你们得有一个为之努力的目标。没有好的规划、只依靠蛮力或者是想当然去做事，最后的结果可能是南辕北辙。”
焦非凡哑然，他竟无言以对！
可是不争取？
要么他放弃听乔星月的点子，要么，按她的要求付费。
然而公司刚刚创立不久，他们用于研发的资金紧张得不行，哪里拿得出更多的钱来？
“乔小姐，我觉得……”
“我并不需要你觉得，我要我觉得，”乔星月打断他，“而我觉得我的点子是值钱的。”
“可你只有点子，并没有什么用。”焦非凡说。
乔星月耸肩，“像你们这样清大毕业的高材生，你觉得我聘请不到吗？
“并不是所有清大毕业的学子都愿意进体制内工作，你们几个选择自己创业，这并不是个例，而是趋势！我完全可以借由这股趋势组建一支自己的团队。
“甚至，我直接收购一支你们这样的团队也无不可。
“编程很难吗？你们就是学这个的，恐怕比任何人都清楚吧？写一个软件出来，真的不难，难的，是找准一个好的目标。”
乔星月步步紧逼的这段话，彻底把还想再挣扎一下的焦非凡压垮了。
他想白拿乔星月的点子，已经没有可能。
退一步说，就算乔星月不搞这个开发，也不用自己的点子卖钱，她全当自己没有想过这些，也不会有什么损失，毕竟她也就过了过脑子而已。
但对于焦非凡来说却不一样，他如果能够把软件升级得更好，就能够联系到更多合作商。
他们创业初期，本就异常坚难，焦非凡不想错过任何机会。
“乔小姐，您想要多少报酬？”焦非凡艰难问出这句话。
乔星月笑了笑，摇头，“不要报酬。”
焦非凡诧异，乔星月又说，“或者说，不要金钱方面的报酬。”
“那你要什么？”焦非凡问。
“我要你们的收款机。我们商场开业总共需要十台收款机，另外还要再配一台后台操作的电脑，等你们的进销存软件开发出来，这台电脑就用得上了。再有，以后我的商场使用非凡收银软件必须全免费，包括前期你们的上门建档费用。”乔星月说。
焦非凡眉头紧皱，让乔星月免费使用软件还能商量，上门建档也不过是派个人过去、花点时间而已，可她要的收款机和电脑……
“抱歉，我们拿不出那么多收款机，电脑也是非常昂贵的，我们没有。”焦非凡说。
乔星月差点忍不住翻他个白眼，真是半点都不知道变通！
“那些不就是收款机吗？”乔星月一指房间尽头放着的箱子。
“那是商家放在这里，我们替人代卖的。”焦非凡说。
“你们就当卖出去了，不就行了？”乔星月说。
显然，焦非凡并没有理解乔星月的意思，一直摇头。
乔星月也是无语了，“这个堆在这里也没有用，我拿回去先用着，你们如果真的拉到了新客户，需要给顾客安装新的收款机，再跟工厂申请不就可以了？”
见焦非凡皱眉，乔星月又继续道，“实在不行，就用自己的钱先倒腾一下，过个桥而已。眼下这批收款机本来就是厂家给你们周转用的，你们周转给我，灵活一点，能有什么问题？”
“可这些最终是要付钱的。”焦非凡说。
乔星月呵呵了，“你说的对，这些最终是要付钱的，一但你们这间公司倒闭，就得给钱，要么把东西给人还回去。可你既然都倒闭了，给不给钱又有什么关系？
“不行就让他们追着你要债好了，反正你都倒闭了，哪有钱还他。
“另一种情况，你们公司发展得越来越好，生意越做越大，到时候他们是不是得给你们更多样机以供周转？那我这十台收款机是不是就能一直停留在帐面上？
“所以不管怎么说，这些机器既然到你手里了，就永远不用再考虑付钱的问题。
“说得再直白一点，人家请你们代售机器，不至于连这么点东西都不舍得，明白了吗？”
最后，乔星月还给人家拔高一下，补充道：“况且你又不是真的要白占他们的。”