第830节
“第二类，是跟风型的小白，这类人是整个市场里的绝大多数，他们无所谓用哪一款手机，别人用，别人说好，就跟着买，很容易受到广告的影响。
“我刚刚说的我们公司的用户群体里的第一类，也包含了这部分人，这类消费者有一定的价值，因为他们很容易转化。
“第三类，是品牌忠实用户，非这个品牌不买，某种意义上可以称为‘精神股东’……这类人目前只存在于苹果手机用户里，诺基亚、三星、索尼这些品牌也有，但不多，真正有研究价值的就是苹果的忠实用户。
“第四类，现在可能还不多，但也不少，就是用习惯了一个品牌，然后继续用下去……未来我们的生态做好了，比如手机里面存了很多照片、资料、文件，尤其是我在我们的云端储存了很多资料，买了我们的手机、电脑、平板……要换的话就得一起换，被生态绑架，不得不用下去……
“我们的目标，是培养更多的第三类、第四类用户！
“临江仙继续保持性价比，稳住、开拓基本盘！满江红进一步覆盖更多市场，引入更多的用户，不管是哪一类用户，我们都可以先拉进来……但我们的最终目标，是培养第三、第四类用户！
“所以，当我们做旗舰产品的时候，做将进酒、做鸟鸣涧，我们要做到最好，最高端！倾尽我们的全力！我们要给它们人无我有的技术、漂亮的外观、精致的质感、有感染力的广告……
“做临江仙、做满江红的时候，我们首先要把‘性价比’三个字放在首位，用最便宜的价格提供最好的配置！
“长相思、青玉案，是另一个极端！我们要投入广告，我们要找噱头，要把没有那么好的配置包装起来，可以卖一个更高的价格！
“某种程度上，你们可以认为青玉案就是满江红的升级版，长相思就是鸟鸣涧的简配版……这两个产品面向的都是第二类消费者，最不懂手机参数，最容易受到外界因素影响，最容易转化成为第三、第四类忠实用户的群体……
“做这两款手机，你们得把思路转换过来。”
苇庆凡一口气说完，然后看着下面鸦雀无声的同事们，“听懂了吗？”
一群人面面相觑，随后古词团队里一个男生问：“把处理器再降一个规格？”
苇庆凡盯着这个男生看了两秒，看得对方有点发毛，正要解释的时候，苇庆凡一拍桌子，指着他道：“差不多就是这个意思！”
他语重心长地道：“别把临江仙的思路带到青玉案上，当然，我们得保证最基本的使用体验，这关乎我们的大众口碑，这个可以通过测试、优化之后再决定……你叫什么名字？”
“……蔡廷光。”
苇庆凡点点头，又问：“大家还有别的思路吗？”
高舒欣想了一下，举手问：“鸟鸣涧不是试验了很多个颜色吗？可以不可以把淘汰的方案放到长相思或者青玉案上？”
苇庆凡有些意外的看她一眼，笑道：“可以，这是一个很好的思路。”
又有人道：“要不我们也请代言人？”
“这个好，我正想提呢。”
“我也觉得。”
……
经过有人带头，苇庆凡之前严肃态度带来略有些压抑的氛围很快恢复如常，古诗、古词的产品团队虽然已经分开，但在苇庆凡的有意引导之下，仍然一直保持着密切的交流联系。
他准备接下来慢慢把公司的产品团队划分为三块：将进酒、鸟鸣涧这款旗舰产品归一个团队，长相思、青玉案两个线下产品归一个团队，临江仙、满江红两个性价比产品归一个团队。
这里面长相思、青玉案虽然分属不同的品牌，但实际上是一样的，没啥区别，这次讨论也有给这个团队挑选成员的意思在。
长相思对标的是ov和华为的nova系列，青玉案对标的是ov低端机型和华为的畅享，不过大概率要更良心一些，不过苇庆凡嫌弃这个系列很容易招黑且拉低逼格，因此丢给了古词。
这可能会影响古词手机的“性价比”标签，但反正本来就要摘掉的，而且在意性价比的用户自己会研究，而且不存在真正拉黑、忠诚某个品牌的情况，只要性价比够高就会买，因此影响最低。
讨论会之后，苇庆凡把徐声远和袁飞两人留了下来，讨论了一下具体的划分，并且最终决定按照将团队三分。
将进酒、鸟鸣涧的团队本身就独立，不必另外安排，为“一组”；
临江仙和满江红的团队直接合并即可，为“二组”；
长相思和青玉案的情况比较特殊，人也最少，合并后为“三组”，从其他组抽调部分人员，归于古诗品牌，同时负责青玉案的产品策划。
刚刚有过积极表现的蔡廷光被苇总亲自点名，从一组薅到了三组，也不知道他本人是觉得开心还是郁闷。
散会之后，又已经过了下班时间，因为今天元宵节不加班，公司里面只有少数项目太紧急而主动加班的少数团队仍然坚守在工作岗位上。
“婵姐和周莉都已经下班了，刚刚不知道还要多久结束，我让她们先走了。”
从会议室出来，江清淮小声说道，“妙妙说已经在做饭了，让我们下班直接回家吃……”
她说到这里，抿了一下嘴角，移开目光看向前方，更小声、隐约似乎在偷笑，解释道：“这是妙妙的原话，说让我们‘回家吃元宵’……可不是我自己说的。”
苇庆凡沉默两秒，真的有点怀疑妙妙到底是不是自己的内奸了……学姐总要揍她真不冤枉！
第773章 贪得无厌
“我们总这样会不会不太好啊？”
回去的路上，江清淮小声说道，“每次过去，都是学姐做饭收拾，我们也没办法请学姐吃饭……当然，我们那边其实也可以，但没那么熟，只能你们请才好，我请的话就只能请你们，还有我们同学了，但是你那边的情况又……”
苇庆凡笑道：“瞎说，明明我和妙妙也帮忙收拾的。”
江清淮白了他一眼，微嗔道：“你又不做饭，不知道做饭有多辛苦，尤其是这么多人吃饭。”
“我又不是四肢不勤五谷不分？”
苇庆凡不满的反驳道，“我也知道她辛苦啊，所以平常都劝她不用在家，不过她自己喜欢，而且每次我和妙妙也会帮忙啊，做饭是帮不了，人家手艺在那镇着呢，但备菜啊、收拾啊，我和妙妙可积极了……”
他说到这里，忽然反应过来，转头看一眼江清淮。
江清淮有些害羞的看着他，不说话。
苇庆凡笑起来，“你的意思是，你会做饭，是吧？”
江清淮抿着嘴笑，移开目光，有点害羞地小声道：“我可没这么说……”
苇庆凡笑道：“没事，我姐和婉云都会做饭，这几天婉云就经常帮忙……”
江清淮又转过头来，目不转睛盯着他，表情看起来有些奇怪，苇庆凡在开车，没办法时时在意，说完后才发现，问：“怎么了？”
“没有。”
江清淮轻轻哼一声，“就是很羡慕你一大家人，婵姐、庆欢你们关系很好，跟婉云和妙妙的关系也这么好。”
“这个我不是说过了嘛，我们一大家关系都很好，但另外这么多人关系也都这么好，大部分都是妙妙的功劳……”
苇庆凡说着又忍不住笑起来，江清淮也跟着笑，微嗔道：“你干嘛呀？总笑话妙妙似的……妙妙人多好啊！”
“对对，我也这么觉得。”
苇庆凡诚心诚意的点头，笑得更大声，江清淮作势要打他，自己却也忍不住笑起来，嗔道：“没正形……”
因为李婉仪、黎妙语、苇庆婵、苇庆凡、曹泽、谢瑶等人都出自同一个地方，有时候聊天说话自然难免切换成家乡话，反正都能听懂，时日久了，江清淮也跟着学了些江淮方言。
两人一块回到锦秋知春，开门进去，就听到里面一片笑声，黎妙语、周莉、谢瑶、曹泽在客厅，李婉云似乎刚刚被从厨房赶出来，有点不大开心，黎妙语在劝她。
见两人回来，李婉云露出笑容，甜甜喊了声：“姐夫你回来啦～”
又喊：“清淮姐～”
黎妙语则招手道：“清清，快来快来，我们玩狼人杀。”
这个游戏目前还没出现，是苇庆凡弄出来的，也已经把创意给“义山游戏”了，等着完善之后正式推出。
江清淮走了过去，与李婉云、谢瑶、曹泽打了招呼，黎妙语又看苇庆凡，“你玩不玩？”
“你们先玩。”
苇庆凡指了指厨房，进去看到学姐和老姐都系着围裙，正在灶前聊天，菜都已经炖上了，他笑着道：“这做的什么，这么香？”
苇庆婵白了他一眼，李婉仪则道：“炖豆腐，还有烧茄子……怎么，饿了？”
“本来不饿的。”
苇庆凡走过去握住她的手，苇庆婵嫌弃道：“当着人呢，注意点啊！”
李婉仪当着她的面，也觉得羞窘，轻轻挣了挣，苇庆凡握着不放，道：“怎么，姐夫不在，我牵个手你都心里不平衡了？”
苇庆婵翻了白眼。
苇庆凡陪着说了会话，表达了一下关怀，随后被撵了出去，又陪着黎妙语玩了会游戏，随后饭菜做好，一块帮着端出来。
吃了饭，各自吃了几颗元宵之后，一群人换了衣服一块出门，到处都是人挤人，不过反正也是凑热闹，溜达了一圈，看了烟花表演。
此时京城还没完全禁止燃放，几人各自凑热闹，黎妙语挑着花灯，又自己点了几个，开心得不行，抱着李婉仪得意炫耀撒娇。
李婉云与江清淮凑一块，看着这一幕小声咕哝道：“也不知道是谁姐姐……”
江清淮笑道：“你也可以去抱啊。”
“我才不希罕。”
李婉云抿抿嘴，又展颜笑起来，道：“反正这个又抢不走，就当我多个妹妹了。”
江清淮笑道：“你之前不是还喊姐姐吗？”
李婉云道：“她实际上没我大啊，以前是我喊亏了。”
江清淮点了点头，道：“确实，我们几个里面，妙妙才是最小的那个。”
闲聊玩闹一阵，苇庆凡担心人多出意外，按照提前商量好的路线返回，苇庆凡送曹泽、谢瑶、周莉、江清淮回去，回到家时，李婉仪、黎妙语、李婉云三人已经到家了。
曹泽和谢瑶最终选定的小区在稻香园，就是江清淮和周莉如今住的房子，是另一套三居室，面积90，户型、装修都不算好，当初江清淮和周莉几乎没犹豫，就选择了她们住的这一套两室，苇庆凡买来就是准备卖的，只是没想到最后是曹泽和谢瑶买下来。
谢瑶做主选择这套房子的原因是这里是八一学校的学区房，而且位置也好，如果搬过来的话，曹泽开店位置会远一些，但也还好，反正交通方便，而且还准备有钱了要添一辆小车。
“谢瑶和曹泽说这样他们不好意思要。”
李婉仪和黎妙语正在讨论这件事情，见苇庆凡来了，给他讲了一下，“他们俩给的方案是一共450万，最迟30年还清，首付先给50万。”
hd区的二手房价已经又涨了起来，中关村附近普遍已经在4万左右了，比苇庆凡买的时候涨了一倍。
苇庆凡原本准备给打个8折，没准备要利息，一共要280万，因为以后这小区房价是能涨到10万的，绝对血赚。
不过谢瑶和曹泽显然也算过账，虽然知道他不差钱，却不肯占这么大的便宜。
苇庆凡略微怔了怔，问：“他们能拿出50万？”
“找爸妈呗，谢瑶说她家可以多出一点。”
黎妙语噘了噘嘴，看起来有点不大开心，“她还说，正常买的话，光300万贷款，要还600万都不止，已经占了我们很大便宜了，不能太贪心。”
李婉仪叹了口气，对苇庆凡道：“你回头跟曹泽聊一下吧，具体怎么说，你们俩定。”
“行，我等下给他打个电话。”
苇庆凡点了点头，又道：“你们俩觉得多少合适？”
黎妙语鼓着腮帮道：“我觉得也没用啊，他们俩都不答应。”
李婉仪沉吟了一下道：“要不就免利息吧，按照市场价，这样他们俩更容易接受一点，大不了他们有钱的话早点还嘛。”
“我刚刚说的我们公司的用户群体里的第一类，也包含了这部分人，这类消费者有一定的价值，因为他们很容易转化。
“第三类，是品牌忠实用户，非这个品牌不买，某种意义上可以称为‘精神股东’……这类人目前只存在于苹果手机用户里，诺基亚、三星、索尼这些品牌也有，但不多，真正有研究价值的就是苹果的忠实用户。
“第四类，现在可能还不多，但也不少，就是用习惯了一个品牌，然后继续用下去……未来我们的生态做好了，比如手机里面存了很多照片、资料、文件，尤其是我在我们的云端储存了很多资料，买了我们的手机、电脑、平板……要换的话就得一起换，被生态绑架，不得不用下去……
“我们的目标，是培养更多的第三类、第四类用户！
“临江仙继续保持性价比，稳住、开拓基本盘！满江红进一步覆盖更多市场，引入更多的用户，不管是哪一类用户，我们都可以先拉进来……但我们的最终目标，是培养第三、第四类用户！
“所以，当我们做旗舰产品的时候，做将进酒、做鸟鸣涧，我们要做到最好，最高端！倾尽我们的全力！我们要给它们人无我有的技术、漂亮的外观、精致的质感、有感染力的广告……
“做临江仙、做满江红的时候，我们首先要把‘性价比’三个字放在首位，用最便宜的价格提供最好的配置！
“长相思、青玉案，是另一个极端！我们要投入广告，我们要找噱头，要把没有那么好的配置包装起来，可以卖一个更高的价格！
“某种程度上，你们可以认为青玉案就是满江红的升级版，长相思就是鸟鸣涧的简配版……这两个产品面向的都是第二类消费者，最不懂手机参数，最容易受到外界因素影响，最容易转化成为第三、第四类忠实用户的群体……
“做这两款手机，你们得把思路转换过来。”
苇庆凡一口气说完，然后看着下面鸦雀无声的同事们，“听懂了吗？”
一群人面面相觑，随后古词团队里一个男生问：“把处理器再降一个规格？”
苇庆凡盯着这个男生看了两秒，看得对方有点发毛，正要解释的时候，苇庆凡一拍桌子，指着他道：“差不多就是这个意思！”
他语重心长地道：“别把临江仙的思路带到青玉案上，当然，我们得保证最基本的使用体验，这关乎我们的大众口碑，这个可以通过测试、优化之后再决定……你叫什么名字？”
“……蔡廷光。”
苇庆凡点点头，又问：“大家还有别的思路吗？”
高舒欣想了一下，举手问：“鸟鸣涧不是试验了很多个颜色吗？可以不可以把淘汰的方案放到长相思或者青玉案上？”
苇庆凡有些意外的看她一眼，笑道：“可以，这是一个很好的思路。”
又有人道：“要不我们也请代言人？”
“这个好，我正想提呢。”
“我也觉得。”
……
经过有人带头，苇庆凡之前严肃态度带来略有些压抑的氛围很快恢复如常，古诗、古词的产品团队虽然已经分开，但在苇庆凡的有意引导之下，仍然一直保持着密切的交流联系。
他准备接下来慢慢把公司的产品团队划分为三块：将进酒、鸟鸣涧这款旗舰产品归一个团队，长相思、青玉案两个线下产品归一个团队，临江仙、满江红两个性价比产品归一个团队。
这里面长相思、青玉案虽然分属不同的品牌，但实际上是一样的，没啥区别，这次讨论也有给这个团队挑选成员的意思在。
长相思对标的是ov和华为的nova系列，青玉案对标的是ov低端机型和华为的畅享，不过大概率要更良心一些，不过苇庆凡嫌弃这个系列很容易招黑且拉低逼格，因此丢给了古词。
这可能会影响古词手机的“性价比”标签，但反正本来就要摘掉的，而且在意性价比的用户自己会研究，而且不存在真正拉黑、忠诚某个品牌的情况，只要性价比够高就会买，因此影响最低。
讨论会之后，苇庆凡把徐声远和袁飞两人留了下来，讨论了一下具体的划分，并且最终决定按照将团队三分。
将进酒、鸟鸣涧的团队本身就独立，不必另外安排，为“一组”；
临江仙和满江红的团队直接合并即可，为“二组”；
长相思和青玉案的情况比较特殊，人也最少，合并后为“三组”，从其他组抽调部分人员，归于古诗品牌，同时负责青玉案的产品策划。
刚刚有过积极表现的蔡廷光被苇总亲自点名，从一组薅到了三组，也不知道他本人是觉得开心还是郁闷。
散会之后，又已经过了下班时间，因为今天元宵节不加班，公司里面只有少数项目太紧急而主动加班的少数团队仍然坚守在工作岗位上。
“婵姐和周莉都已经下班了，刚刚不知道还要多久结束，我让她们先走了。”
从会议室出来，江清淮小声说道，“妙妙说已经在做饭了，让我们下班直接回家吃……”
她说到这里，抿了一下嘴角，移开目光看向前方，更小声、隐约似乎在偷笑，解释道：“这是妙妙的原话，说让我们‘回家吃元宵’……可不是我自己说的。”
苇庆凡沉默两秒，真的有点怀疑妙妙到底是不是自己的内奸了……学姐总要揍她真不冤枉！
第773章 贪得无厌
“我们总这样会不会不太好啊？”
回去的路上，江清淮小声说道，“每次过去，都是学姐做饭收拾，我们也没办法请学姐吃饭……当然，我们那边其实也可以，但没那么熟，只能你们请才好，我请的话就只能请你们，还有我们同学了，但是你那边的情况又……”
苇庆凡笑道：“瞎说，明明我和妙妙也帮忙收拾的。”
江清淮白了他一眼，微嗔道：“你又不做饭，不知道做饭有多辛苦，尤其是这么多人吃饭。”
“我又不是四肢不勤五谷不分？”
苇庆凡不满的反驳道，“我也知道她辛苦啊，所以平常都劝她不用在家，不过她自己喜欢，而且每次我和妙妙也会帮忙啊，做饭是帮不了，人家手艺在那镇着呢，但备菜啊、收拾啊，我和妙妙可积极了……”
他说到这里，忽然反应过来，转头看一眼江清淮。
江清淮有些害羞的看着他，不说话。
苇庆凡笑起来，“你的意思是，你会做饭，是吧？”
江清淮抿着嘴笑，移开目光，有点害羞地小声道：“我可没这么说……”
苇庆凡笑道：“没事，我姐和婉云都会做饭，这几天婉云就经常帮忙……”
江清淮又转过头来，目不转睛盯着他，表情看起来有些奇怪，苇庆凡在开车，没办法时时在意，说完后才发现，问：“怎么了？”
“没有。”
江清淮轻轻哼一声，“就是很羡慕你一大家人，婵姐、庆欢你们关系很好，跟婉云和妙妙的关系也这么好。”
“这个我不是说过了嘛，我们一大家关系都很好，但另外这么多人关系也都这么好，大部分都是妙妙的功劳……”
苇庆凡说着又忍不住笑起来，江清淮也跟着笑，微嗔道：“你干嘛呀？总笑话妙妙似的……妙妙人多好啊！”
“对对，我也这么觉得。”
苇庆凡诚心诚意的点头，笑得更大声，江清淮作势要打他，自己却也忍不住笑起来，嗔道：“没正形……”
因为李婉仪、黎妙语、苇庆婵、苇庆凡、曹泽、谢瑶等人都出自同一个地方，有时候聊天说话自然难免切换成家乡话，反正都能听懂，时日久了，江清淮也跟着学了些江淮方言。
两人一块回到锦秋知春，开门进去，就听到里面一片笑声，黎妙语、周莉、谢瑶、曹泽在客厅，李婉云似乎刚刚被从厨房赶出来，有点不大开心，黎妙语在劝她。
见两人回来，李婉云露出笑容，甜甜喊了声：“姐夫你回来啦～”
又喊：“清淮姐～”
黎妙语则招手道：“清清，快来快来，我们玩狼人杀。”
这个游戏目前还没出现，是苇庆凡弄出来的，也已经把创意给“义山游戏”了，等着完善之后正式推出。
江清淮走了过去，与李婉云、谢瑶、曹泽打了招呼，黎妙语又看苇庆凡，“你玩不玩？”
“你们先玩。”
苇庆凡指了指厨房，进去看到学姐和老姐都系着围裙，正在灶前聊天，菜都已经炖上了，他笑着道：“这做的什么，这么香？”
苇庆婵白了他一眼，李婉仪则道：“炖豆腐，还有烧茄子……怎么，饿了？”
“本来不饿的。”
苇庆凡走过去握住她的手，苇庆婵嫌弃道：“当着人呢，注意点啊！”
李婉仪当着她的面，也觉得羞窘，轻轻挣了挣，苇庆凡握着不放，道：“怎么，姐夫不在，我牵个手你都心里不平衡了？”
苇庆婵翻了白眼。
苇庆凡陪着说了会话，表达了一下关怀，随后被撵了出去，又陪着黎妙语玩了会游戏，随后饭菜做好，一块帮着端出来。
吃了饭，各自吃了几颗元宵之后，一群人换了衣服一块出门，到处都是人挤人，不过反正也是凑热闹，溜达了一圈，看了烟花表演。
此时京城还没完全禁止燃放，几人各自凑热闹，黎妙语挑着花灯，又自己点了几个，开心得不行，抱着李婉仪得意炫耀撒娇。
李婉云与江清淮凑一块，看着这一幕小声咕哝道：“也不知道是谁姐姐……”
江清淮笑道：“你也可以去抱啊。”
“我才不希罕。”
李婉云抿抿嘴，又展颜笑起来，道：“反正这个又抢不走，就当我多个妹妹了。”
江清淮笑道：“你之前不是还喊姐姐吗？”
李婉云道：“她实际上没我大啊，以前是我喊亏了。”
江清淮点了点头，道：“确实，我们几个里面，妙妙才是最小的那个。”
闲聊玩闹一阵，苇庆凡担心人多出意外，按照提前商量好的路线返回，苇庆凡送曹泽、谢瑶、周莉、江清淮回去，回到家时，李婉仪、黎妙语、李婉云三人已经到家了。
曹泽和谢瑶最终选定的小区在稻香园，就是江清淮和周莉如今住的房子，是另一套三居室，面积90，户型、装修都不算好，当初江清淮和周莉几乎没犹豫，就选择了她们住的这一套两室，苇庆凡买来就是准备卖的，只是没想到最后是曹泽和谢瑶买下来。
谢瑶做主选择这套房子的原因是这里是八一学校的学区房，而且位置也好，如果搬过来的话，曹泽开店位置会远一些，但也还好，反正交通方便，而且还准备有钱了要添一辆小车。
“谢瑶和曹泽说这样他们不好意思要。”
李婉仪和黎妙语正在讨论这件事情，见苇庆凡来了，给他讲了一下，“他们俩给的方案是一共450万，最迟30年还清，首付先给50万。”
hd区的二手房价已经又涨了起来，中关村附近普遍已经在4万左右了，比苇庆凡买的时候涨了一倍。
苇庆凡原本准备给打个8折，没准备要利息，一共要280万，因为以后这小区房价是能涨到10万的，绝对血赚。
不过谢瑶和曹泽显然也算过账，虽然知道他不差钱，却不肯占这么大的便宜。
苇庆凡略微怔了怔，问：“他们能拿出50万？”
“找爸妈呗，谢瑶说她家可以多出一点。”
黎妙语噘了噘嘴，看起来有点不大开心，“她还说，正常买的话，光300万贷款，要还600万都不止，已经占了我们很大便宜了，不能太贪心。”
李婉仪叹了口气，对苇庆凡道：“你回头跟曹泽聊一下吧，具体怎么说，你们俩定。”
“行，我等下给他打个电话。”
苇庆凡点了点头，又道：“你们俩觉得多少合适？”
黎妙语鼓着腮帮道：“我觉得也没用啊，他们俩都不答应。”
李婉仪沉吟了一下道：“要不就免利息吧，按照市场价，这样他们俩更容易接受一点，大不了他们有钱的话早点还嘛。”