第355节
“国辉哥，你这段时间应该没事了吧？”田恬双眸巴巴的望着他。
洪国辉被她眼神灼灼看的不好意思：“快入冬了，在地里种了小麦后，应该就没事了。”他们家只有两口人，村里分他们的土地也不多，连着干两天就能做完了。往年他都忙着养猪，今年只有两头母猪，确实没什么事情。
田恬美眸亮闪闪：“那国辉哥有没有兴趣和我一起挣钱？”
洪国辉哭笑不得：“挣钱谁不想，关键是你想怎么挣钱？怎么才能挣得到钱？”
田恬道：“你竹编技术这么厉害，可以多编一些竹制品出来，然后我们拿出去卖，不就能挣钱了？”
洪国辉无奈，但还是好性道：“来娣啊，挣钱不是那么好挣的，刚才我不是跟你说了吗，咱们这个地方竹制品是卖不出去的。”
田恬笑：“我知道啊，但是这个地方卖不出去，不代表别的地方不行啊，咱们换个地方肯定行的。”
洪国辉道：“哪里去卖？”她一个小丫头都是被买回来的，她知道什么？不过又想到她在镇上能把那件的确良衣服卖出高价，没准还真能成。
这小丫头聪明着呢。
“国辉哥，你就让我试试嘛，不试试怎么知道能不能成，你之前刚开始养猪仔，肯定也是一知半解的，也是一步步摸索着前进的，虽然你这次赔了四五十只猪仔，但我相信你肯定已经从中得到了一些启发，下一次你再有机会，肯定会一飞冲天，大赚一笔。”
洪国辉算是被田恬说到心坎里去了，所有人都觉得他这次赔了，损失惨重，但只有他自己知道，如果再给他机会，他绝对有办法不让那些小猪仔死亡。
塞翁失马焉知非福。
“好，就让你试试。”反正他最近闲的没事，可以砍些竹子编制竹制品，就任由她鼓捣好了，若是卖不出去，留着自己用也行。
田恬喜笑颜开：“国辉哥除了竹床外，还会编什么？像是沥米的筲箕，还有馍框簸箕，洗菜簸箕，晒东西的无孔竹筛子及有孔竹筛子，挂壁篮子收纳箱这些，你会吗？”
她觉得这些东西是最常用的，普通的东西受众广，卖的时候肯定也很好卖。
他们这里的竹子质量好，编出来的东西肯定也远超其他地方，这是他们的竞争优势。
洪国辉点头：“都是家家户户用的着的东西，会编的。”
田恬笑眯了眼：“那国辉哥就编这样的，我们先编这些试试水，如果卖的好，咱们还可以编制竹床，竹椅，竹凳，竹沙发等等。”
“好。”洪国辉没意见，一口答应。
之后的日子，洪国辉干完地里的活，就开始去后山砍竹子。
这次编的东西多，他一连砍了四五十根，整整砍了一天。
大家看他那么大的阵仗，都问他要那么多竹子干什么用，洪国辉如实告诉他们：“我在家里闲着没事，来娣说编些竹制品去卖，我想着马上入冬了，闲着也是闲着，编一些试试，如果能挣到一些钱，今年还能还上一部分钱，如果卖不出去，就当自己用了。”
众人说竹编制品不好卖，苦口婆心劝他放弃，洪国辉只是笑了笑。
地里的活忙完了，村子里的人都闲下来了，很多人听说了洪国辉的举动，忍不住去洪家瞧热闹，顺便看看洪母恢复的如何。
洪家院子里，洪国辉坐在竹椅上，一手拿着竹子，一手拿着弯刀，正聚精会神把青竹砍成非常细小的长条。
屋檐下已经放了几个编好的沥米筲箕，颜色青翠，看上去特别好看。
田恬在他旁边打下手，洪国辉片出来的不要的白色竹条，她一一抱到院子角落，让它自然风干当柴火。
一般编框只需要竹子最外侧青色的那部分，那部分有韧劲，放置时间长，不易断裂，其他的全是杂碎不能用，只能用来当柴火。
洪母如今已经能下地走动了，只是不能干力气活，她坐在屋檐下纳鞋底，有时抬头看看小两口忙活，脸上带着笑容。
小院里一副岁月静好的模样。
“哟，都忙着呢。”几个婶子笑着走进院子。
田恬乖巧打招呼，连忙进屋抬凳子。
洪母和几人谈笑起来。
几人的话题却围着洪国辉的竹制品。
“国辉啊，你编这么多竹制品，真能卖出去？”
洪国辉笑笑：“只是试一试而已，还不知道会怎样。”
几个婶子走到编好的沥米筲箕那里看了看：“编的真好，一摸就结实耐用，至少能用过五年以上。”
“我家的那个筲箕，现在都七年了，一点没坏，好用的很。”
田恬抬着凳子出来，笑着招呼：“婶子们坐。”
“还是国辉媳妇懂事，多谢了。”几个婶子对她赞不绝口。
田恬笑着和她们攀谈：“婶子们地里的活都忙完了吧？”
“忙好了，小麦种子都撒下去了，就等着过冬了。”几个婶子坐下闲谈。
“那婶子们不妨回去让叔叔们也编竹制品得了，反正现在闲着也没什么事，还不如编好了拿过来，我替你们卖出去。”
几个婶子傻眼，完全没想到国辉媳妇会这样说。
洪母和洪国辉也愣住了。
特别是洪国辉，当即变了脸色，严肃道：“来娣，不许胡说，你自己都没卖过，连卖不卖的出去都不知道，你怎么敢承诺婶子们的，若卖不出去该怎么办？”这小丫头也太敢说大话了，如果卖不出去，那不是得罪人了吗？他陪着她试水就行了，她竟然还要拉着村子里的人，这肯定不行。
洪母也连忙道：“来娣，国辉说的对，你自己都还没卖过，可不许说大话。”
田恬道：“婶子，国辉哥，我没有胡说，我是认真的。”
视线看向几个婶子，说出自己的想法：“婶子们，你们听我说几句，如果觉得我说的对，你们可以听我的试试，如果觉得我说的不对，那就算了，就当没听到过。
我的意思是现在大家都闲下来了，不妨编些竹制品，如果我卖出去了，那就是你们挣钱，如果卖不出去，两个月后，我再把那些竹制品退给你们，你们拿回去自己用，也没什么好吃亏的。
咱们靠山村山穷水穷的，如果能有一些进项，不是挺好的吗？
我自己也让国辉哥编，这事肯定不会坑你们的。”
田恬有自己的打算，洪国辉编的再好，他也是一个人，她就算卖出去了，挣得钱也不多，只有让更多的人编，数量累积的多了，卖出去的多了，她才能真正挣到大钱，还上那两千五百块。
洪母和洪国辉见来娣这样说了，他们也没辙了，来娣说的有理有据，也不算亏了他们，撇开能不能卖出去不谈，反正是一片好心。
就看那几个老姐姐怎么想了，她们要是愿意，那后果也是她们自己承担。
几个婶子面面相觑，觉得可以试一试。
反正不过是些手工活，又是闲暇时候，到时候卖不出去还可以退给他们，这买卖完全不亏的。
洪国辉是靠山村最有出息的孩子，脑子机灵的很，虽然今年因为猪仔病死亏了钱，但是不妨碍他有眼光，他都在编竹制品了，这笔买卖估计有点希望。
“成，我这就回去让你叔叔和大哥编竹制品。”其中一个婶子答应，其他几个婶子也跟着答应了，大家都纷纷回去让家里人开工。
“对了，就编些筲箕吗？还要别的吗？”
田恬笑着点头：“要的，只要是你们拿得出手的竹制品，我全部要，到时候我如果卖出去了，我会按照市场价给你们钱，但我会从中抽一成的利润。”田恬直言道：“我帮大伙卖，我也要点辛苦费，毕竟大家都知道，编这个东西不容易，卖比编可能更不容易，我抽一成的钱，婶子们没意见吧？”
几位婶子都是没读过书的，疑惑道：“抽一成利润是什么意思？”
田恬道：“意思就是假如国辉哥编的筲箕卖到一块钱，我会从里面抽一毛钱。又比如说国辉哥做的那个竹床，能卖十五块，我会从里面抽走一块五。”田恬笑着道：“这样婶子们可听明白了？你们也不用担心我不努力卖，这和我的收入挂钩，我肯定会扯破嗓子叫卖的。”
几个婶子原本不懂的，听田恬这么一解释，瞬间就懂了。
“成，拿一成的利润是可以的，你拿了钱，用心卖，我们还放心些。”他们就不怕她不认真卖，到时候砸在手里。
其实话说白了，只要能让他们挣一点钱，就已经很好了，靠山村真的太穷了。
田恬笑：“婶子们，我丑话也先说到前头，你们拿过来的竹制品，必须要精心编制的，不能拿次货以次充好，我会检查的，如果编的不好，我是不要的，请你们牢记，我虽然从中拿钱了，但也是帮你们卖东西，你们的东西不好，我肯定也卖不出去，到时候砸在手里，耽误双方的时间。”
婶子们听田恬说的头头是道，一个个原本还有些担心的，现下一点也不担心了。
“好，国辉媳妇放心，我们家里的那手工活可是祖上传下来的，不敢说在靠山村特别出挑，但也绝对不差。”
田恬笑：“那就好。大家尽管回去编一些拿手的，越精细的越好。”
“那我直接让我家那个编制竹床了。”婶子激动不已：“我家那个编制竹床是个高手。”
田恬笑道：“可以的，只是竹床编个一两张出来就行，现在马上入冬了，竹床是夏季的东西，竹床虽然挣钱，但是卖的价格贵，还不如筲箕，簸箕，水果篮子受众广好卖。”
几个婶子点头，表示明白了，随即一个个赶紧回去让家里人上山砍竹子。
竹林也是一块块种植出来的，都已经挨家挨户分配好了，靠山村每一家几乎都有一个竹林。
田恬满脸带笑，十分热情把人送走。
洪母见儿媳妇三两句就把那几个老姐姐说的激动不已，真是服了她了，其实别说是那几个老姐姐，就是她，她也被说的心动。
洪国辉再一次被田恬震惊，之前在镇上卖那件的确良衣服，他就知道她口齿伶俐，没想到这次在家里，也把几个婶子说的豪情万丈，就连他自己，也算是靠山村见过世面的人，也觉得让她去卖，她肯定能卖出去。
她就是有那个让人信服的魔力。
“来娣，你以前读过书吗？”洪国辉忍不住问。
相处的越久，来娣给他的震惊越大，这丫头现在年纪轻轻的就懂这么多，以后肯定不是简简单单的人物。
太聪明，太机灵。
田恬早已想好说辞，笑着道：“读过的，我是家里的老二，我五六岁的时候，我妈只生了三个，家里还算有点积蓄，大姐不喜欢读书，我妈怎么打她都不去，而我正好喜欢读书，家里供养我一个，就顺势去读书了，我读到小学毕业，家里那时候已经生了五个孩子了，实在供不起了，我才辍学的。”
其实原主没有读过书，她之所以敢这样说，也是因为这辈子她是不会回原主娘家的，她也不怕会露馅。
洪国辉点头：“原来如此，看你谈吐头头是道的，就不像是没文化的，你当时成绩肯定很好吧。”
田恬点头：“全班第一。”
洪国辉意料之中。
洪母满意的不行，他们家国辉真是个有福气的，原以为花两千五百块买了个媳妇儿，是特别亏的事情，现在看来，简直赚大发了，在靠山村里，还没有哪个小伙子有本事娶到一个小学毕业的姑娘当媳妇儿。
她家国辉还是头一份。
梁建设要是知道来娣是个小学毕业的，估计肠子都要悔青。
*
两日后，有几个婶子就拿着编好的筲箕过来给田恬看。
“国辉媳妇儿，你瞧瞧我们家这个编的怎么样？你要是觉得可以，我们就按照这样的编，你要是觉得不行，我再让家里的改改。”
田恬拿到手里仔细检查，确认没有一点问题，笑着开口：“婶子，就这样可以的，结实，耐用，好看。”
“成。”婶子喜笑颜开，拿回筲箕当样品：“我这就回去让家里的照着这个接着编。”
田恬点头，亲自把人送到门口。
田恬让村民编竹制品的事情，很快传遍了整个靠山村。
有一批人不信她，暗地里嘲笑她痴人说梦，一个被卖的女人，能做成什么大事。
有一批人信她，纷纷过来询问情况，然后回去趁着空闲时间编一些出来。
田恬非常耐心给他们讲解编制事项，质量永远第一，然后把分成又着重讲了一下。
洪国辉被她眼神灼灼看的不好意思：“快入冬了，在地里种了小麦后，应该就没事了。”他们家只有两口人，村里分他们的土地也不多，连着干两天就能做完了。往年他都忙着养猪，今年只有两头母猪，确实没什么事情。
田恬美眸亮闪闪：“那国辉哥有没有兴趣和我一起挣钱？”
洪国辉哭笑不得：“挣钱谁不想，关键是你想怎么挣钱？怎么才能挣得到钱？”
田恬道：“你竹编技术这么厉害，可以多编一些竹制品出来，然后我们拿出去卖，不就能挣钱了？”
洪国辉无奈，但还是好性道：“来娣啊，挣钱不是那么好挣的，刚才我不是跟你说了吗，咱们这个地方竹制品是卖不出去的。”
田恬笑：“我知道啊，但是这个地方卖不出去，不代表别的地方不行啊，咱们换个地方肯定行的。”
洪国辉道：“哪里去卖？”她一个小丫头都是被买回来的，她知道什么？不过又想到她在镇上能把那件的确良衣服卖出高价，没准还真能成。
这小丫头聪明着呢。
“国辉哥，你就让我试试嘛，不试试怎么知道能不能成，你之前刚开始养猪仔，肯定也是一知半解的，也是一步步摸索着前进的，虽然你这次赔了四五十只猪仔，但我相信你肯定已经从中得到了一些启发，下一次你再有机会，肯定会一飞冲天，大赚一笔。”
洪国辉算是被田恬说到心坎里去了，所有人都觉得他这次赔了，损失惨重，但只有他自己知道，如果再给他机会，他绝对有办法不让那些小猪仔死亡。
塞翁失马焉知非福。
“好，就让你试试。”反正他最近闲的没事，可以砍些竹子编制竹制品，就任由她鼓捣好了，若是卖不出去，留着自己用也行。
田恬喜笑颜开：“国辉哥除了竹床外，还会编什么？像是沥米的筲箕，还有馍框簸箕，洗菜簸箕，晒东西的无孔竹筛子及有孔竹筛子，挂壁篮子收纳箱这些，你会吗？”
她觉得这些东西是最常用的，普通的东西受众广，卖的时候肯定也很好卖。
他们这里的竹子质量好，编出来的东西肯定也远超其他地方，这是他们的竞争优势。
洪国辉点头：“都是家家户户用的着的东西，会编的。”
田恬笑眯了眼：“那国辉哥就编这样的，我们先编这些试试水，如果卖的好，咱们还可以编制竹床，竹椅，竹凳，竹沙发等等。”
“好。”洪国辉没意见，一口答应。
之后的日子，洪国辉干完地里的活，就开始去后山砍竹子。
这次编的东西多，他一连砍了四五十根，整整砍了一天。
大家看他那么大的阵仗，都问他要那么多竹子干什么用，洪国辉如实告诉他们：“我在家里闲着没事，来娣说编些竹制品去卖，我想着马上入冬了，闲着也是闲着，编一些试试，如果能挣到一些钱，今年还能还上一部分钱，如果卖不出去，就当自己用了。”
众人说竹编制品不好卖，苦口婆心劝他放弃，洪国辉只是笑了笑。
地里的活忙完了，村子里的人都闲下来了，很多人听说了洪国辉的举动，忍不住去洪家瞧热闹，顺便看看洪母恢复的如何。
洪家院子里，洪国辉坐在竹椅上，一手拿着竹子，一手拿着弯刀，正聚精会神把青竹砍成非常细小的长条。
屋檐下已经放了几个编好的沥米筲箕，颜色青翠，看上去特别好看。
田恬在他旁边打下手，洪国辉片出来的不要的白色竹条，她一一抱到院子角落，让它自然风干当柴火。
一般编框只需要竹子最外侧青色的那部分，那部分有韧劲，放置时间长，不易断裂，其他的全是杂碎不能用，只能用来当柴火。
洪母如今已经能下地走动了，只是不能干力气活，她坐在屋檐下纳鞋底，有时抬头看看小两口忙活，脸上带着笑容。
小院里一副岁月静好的模样。
“哟，都忙着呢。”几个婶子笑着走进院子。
田恬乖巧打招呼，连忙进屋抬凳子。
洪母和几人谈笑起来。
几人的话题却围着洪国辉的竹制品。
“国辉啊，你编这么多竹制品，真能卖出去？”
洪国辉笑笑：“只是试一试而已，还不知道会怎样。”
几个婶子走到编好的沥米筲箕那里看了看：“编的真好，一摸就结实耐用，至少能用过五年以上。”
“我家的那个筲箕，现在都七年了，一点没坏，好用的很。”
田恬抬着凳子出来，笑着招呼：“婶子们坐。”
“还是国辉媳妇懂事，多谢了。”几个婶子对她赞不绝口。
田恬笑着和她们攀谈：“婶子们地里的活都忙完了吧？”
“忙好了，小麦种子都撒下去了，就等着过冬了。”几个婶子坐下闲谈。
“那婶子们不妨回去让叔叔们也编竹制品得了，反正现在闲着也没什么事，还不如编好了拿过来，我替你们卖出去。”
几个婶子傻眼，完全没想到国辉媳妇会这样说。
洪母和洪国辉也愣住了。
特别是洪国辉，当即变了脸色，严肃道：“来娣，不许胡说，你自己都没卖过，连卖不卖的出去都不知道，你怎么敢承诺婶子们的，若卖不出去该怎么办？”这小丫头也太敢说大话了，如果卖不出去，那不是得罪人了吗？他陪着她试水就行了，她竟然还要拉着村子里的人，这肯定不行。
洪母也连忙道：“来娣，国辉说的对，你自己都还没卖过，可不许说大话。”
田恬道：“婶子，国辉哥，我没有胡说，我是认真的。”
视线看向几个婶子，说出自己的想法：“婶子们，你们听我说几句，如果觉得我说的对，你们可以听我的试试，如果觉得我说的不对，那就算了，就当没听到过。
我的意思是现在大家都闲下来了，不妨编些竹制品，如果我卖出去了，那就是你们挣钱，如果卖不出去，两个月后，我再把那些竹制品退给你们，你们拿回去自己用，也没什么好吃亏的。
咱们靠山村山穷水穷的，如果能有一些进项，不是挺好的吗？
我自己也让国辉哥编，这事肯定不会坑你们的。”
田恬有自己的打算，洪国辉编的再好，他也是一个人，她就算卖出去了，挣得钱也不多，只有让更多的人编，数量累积的多了，卖出去的多了，她才能真正挣到大钱，还上那两千五百块。
洪母和洪国辉见来娣这样说了，他们也没辙了，来娣说的有理有据，也不算亏了他们，撇开能不能卖出去不谈，反正是一片好心。
就看那几个老姐姐怎么想了，她们要是愿意，那后果也是她们自己承担。
几个婶子面面相觑，觉得可以试一试。
反正不过是些手工活，又是闲暇时候，到时候卖不出去还可以退给他们，这买卖完全不亏的。
洪国辉是靠山村最有出息的孩子，脑子机灵的很，虽然今年因为猪仔病死亏了钱，但是不妨碍他有眼光，他都在编竹制品了，这笔买卖估计有点希望。
“成，我这就回去让你叔叔和大哥编竹制品。”其中一个婶子答应，其他几个婶子也跟着答应了，大家都纷纷回去让家里人开工。
“对了，就编些筲箕吗？还要别的吗？”
田恬笑着点头：“要的，只要是你们拿得出手的竹制品，我全部要，到时候我如果卖出去了，我会按照市场价给你们钱，但我会从中抽一成的利润。”田恬直言道：“我帮大伙卖，我也要点辛苦费，毕竟大家都知道，编这个东西不容易，卖比编可能更不容易，我抽一成的钱，婶子们没意见吧？”
几位婶子都是没读过书的，疑惑道：“抽一成利润是什么意思？”
田恬道：“意思就是假如国辉哥编的筲箕卖到一块钱，我会从里面抽一毛钱。又比如说国辉哥做的那个竹床，能卖十五块，我会从里面抽走一块五。”田恬笑着道：“这样婶子们可听明白了？你们也不用担心我不努力卖，这和我的收入挂钩，我肯定会扯破嗓子叫卖的。”
几个婶子原本不懂的，听田恬这么一解释，瞬间就懂了。
“成，拿一成的利润是可以的，你拿了钱，用心卖，我们还放心些。”他们就不怕她不认真卖，到时候砸在手里。
其实话说白了，只要能让他们挣一点钱，就已经很好了，靠山村真的太穷了。
田恬笑：“婶子们，我丑话也先说到前头，你们拿过来的竹制品，必须要精心编制的，不能拿次货以次充好，我会检查的，如果编的不好，我是不要的，请你们牢记，我虽然从中拿钱了，但也是帮你们卖东西，你们的东西不好，我肯定也卖不出去，到时候砸在手里，耽误双方的时间。”
婶子们听田恬说的头头是道，一个个原本还有些担心的，现下一点也不担心了。
“好，国辉媳妇放心，我们家里的那手工活可是祖上传下来的，不敢说在靠山村特别出挑，但也绝对不差。”
田恬笑：“那就好。大家尽管回去编一些拿手的，越精细的越好。”
“那我直接让我家那个编制竹床了。”婶子激动不已：“我家那个编制竹床是个高手。”
田恬笑道：“可以的，只是竹床编个一两张出来就行，现在马上入冬了，竹床是夏季的东西，竹床虽然挣钱，但是卖的价格贵，还不如筲箕，簸箕，水果篮子受众广好卖。”
几个婶子点头，表示明白了，随即一个个赶紧回去让家里人上山砍竹子。
竹林也是一块块种植出来的，都已经挨家挨户分配好了，靠山村每一家几乎都有一个竹林。
田恬满脸带笑，十分热情把人送走。
洪母见儿媳妇三两句就把那几个老姐姐说的激动不已，真是服了她了，其实别说是那几个老姐姐，就是她，她也被说的心动。
洪国辉再一次被田恬震惊，之前在镇上卖那件的确良衣服，他就知道她口齿伶俐，没想到这次在家里，也把几个婶子说的豪情万丈，就连他自己，也算是靠山村见过世面的人，也觉得让她去卖，她肯定能卖出去。
她就是有那个让人信服的魔力。
“来娣，你以前读过书吗？”洪国辉忍不住问。
相处的越久，来娣给他的震惊越大，这丫头现在年纪轻轻的就懂这么多，以后肯定不是简简单单的人物。
太聪明，太机灵。
田恬早已想好说辞，笑着道：“读过的，我是家里的老二，我五六岁的时候，我妈只生了三个，家里还算有点积蓄，大姐不喜欢读书，我妈怎么打她都不去，而我正好喜欢读书，家里供养我一个，就顺势去读书了，我读到小学毕业，家里那时候已经生了五个孩子了，实在供不起了，我才辍学的。”
其实原主没有读过书，她之所以敢这样说，也是因为这辈子她是不会回原主娘家的，她也不怕会露馅。
洪国辉点头：“原来如此，看你谈吐头头是道的，就不像是没文化的，你当时成绩肯定很好吧。”
田恬点头：“全班第一。”
洪国辉意料之中。
洪母满意的不行，他们家国辉真是个有福气的，原以为花两千五百块买了个媳妇儿，是特别亏的事情，现在看来，简直赚大发了，在靠山村里，还没有哪个小伙子有本事娶到一个小学毕业的姑娘当媳妇儿。
她家国辉还是头一份。
梁建设要是知道来娣是个小学毕业的，估计肠子都要悔青。
*
两日后，有几个婶子就拿着编好的筲箕过来给田恬看。
“国辉媳妇儿，你瞧瞧我们家这个编的怎么样？你要是觉得可以，我们就按照这样的编，你要是觉得不行，我再让家里的改改。”
田恬拿到手里仔细检查，确认没有一点问题，笑着开口：“婶子，就这样可以的，结实，耐用，好看。”
“成。”婶子喜笑颜开，拿回筲箕当样品：“我这就回去让家里的照着这个接着编。”
田恬点头，亲自把人送到门口。
田恬让村民编竹制品的事情，很快传遍了整个靠山村。
有一批人不信她，暗地里嘲笑她痴人说梦，一个被卖的女人，能做成什么大事。
有一批人信她，纷纷过来询问情况，然后回去趁着空闲时间编一些出来。
田恬非常耐心给他们讲解编制事项，质量永远第一，然后把分成又着重讲了一下。