第9节

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  十年前这里还是个小镇,全是破旧的平房和筒子楼,现在变化很大,虽然看起来发展得不如海市,但是肉眼可见多了很多楼房和商铺。。
  孟厚德下车后还有点晕,坐久了,还是不舒服,这一路上很颠簸,司机开车也很急。
  他忍着想吐的冲动问:“去哪个市场?”
  孟玉兰也没比他好到哪里去,她都多久没坐过这种大巴车了,车里还一股奇怪的气味,一路上她都没好好喘口气,大冬天,窗户又是紧闭的,也不好开窗透气,她快被憋死了。
  下车之后她第一件事就是呼吸新鲜空气。
  等她缓过来,才说:“我记得是叫小商品商贸城,那里什么都有。”
  孟厚德:“行,咱就去那,买点喝的吧,一路上也没喝东西。”
  孟玉兰想了想,也行。
  正好她也渴了。
  旁边有卖雪梨汤的,一口大锅烧得热热的,里面有红枣、桂圆、枸杞和雪梨,雪梨是一整个放进去的,已经变了颜色,汤也成了褐色,走近就能闻到冰糖的甜香。
  孟厚德问:“这个多少钱一碗?”
  “两毛一碗,要不?”
  孟厚德:“来两碗吧。”
  摊贩拿起两个碗,用大勺子盛了两碗,“给。”
  孟玉兰接过来的时候顺便问了下小商品商贸城怎么走。
  摊贩可能是经常被问到这个问题,所以回答得很顺溜,“前面那些三轮车和拖拉机看到没,都是要去那边拉货的,你们可以去问问,给点钱就顺路捎你们过去了。”
  孟玉兰说了声谢谢,然后喝了一口雪梨汤,“真甜。”
  摊贩是个三十多岁的女人,抬头看了眼孟玉兰和孟厚德。
  孟玉兰穿着昨天买的那件新外套,黑色的呢子外套,款式新潮,显得孟玉兰身材比例非常好看,年轻漂亮的少女,走在哪都是焦点,路过的人都会被她吸引注意力。
  孟厚德还是穿的那件皮衣,个子高,身材好,脸长得也英俊,看着三十多岁。
  这两人五官生的像,一看就知道有血缘关系。
  摊贩多看了他们几眼,随口问了句:“你们是干嘛去?买东西吗?”
  孟玉兰:“对,快过年了,想买点春联挂历什么的,您知道哪家便宜不?”
  “你之前没来过吗?”
  孟玉兰:“头一回儿过来。”
  “难怪,商贸城很大的,分好几个区,每个区卖的东西可不一样,你们要□□联什么的就得去春联对联批发街,那个在三区,每个区之间的距离可不近,去错了可有的找。”
  “多谢,要不是你,我们可就要走冤枉路了。”孟玉兰嘴甜地又道了谢。
  “没事,你们去了找那家春润对联批发,他家的东西便宜,听说是自家亲戚开的厂。”
  孟厚德在旁边念了一遍:“春润?”
  “对,就是这家。”
  “要是还想买点衣服什么的,去哪个区呢?”
  “那在四区。”
  孟家父女又道了一声谢之后才离开。
  按照摊贩说的,两人找了个要去商贸城三区的三轮车,花了一块钱,跟着一起来到了商贸城。
  第8章
  到了地方已经快到中午了,但是这里依然穿流着来打货的人。
  各种扛着扁担,开着拖车,三轮车的人。
  像孟玉兰和孟厚德这种空手来的也有,只是不多。
  南市的人都是以小摊小贩起家的,这里销售的品类繁多,从日化品、文具、玩具再到各类饰品、服饰,包罗万象,只要你想得到的,几乎这里都有得卖。
  特别是每年春节前,采购打货的人群从四面八方汇聚到此,人声鼎沸,可谓是一年中最热闹的时候。
  孟玉兰和孟厚德来的三区,主营一些文具,什么婚庆用品,春联对联,挂历,年历全都有。
  两人没费多少功夫就找到了那条春联对联批发街,还有那家春润对联批发。
  要过年了,买这些东西的人很多。
  两人到那的时候,店里几乎挤满了人。
  老板娘一个人在招呼,还有一个男生,也在帮忙招待客人。
  两人进去的时候,并没有引起注意。
  里面的商品选择性很多,孟玉兰只看了一圈,就看中了很多样,知道这些东西拿回去一定好卖。
  海市这两年发展得很快,各家各户都慢慢富裕起来,用的东西也都变得讲究,可是商场里这些东西选择性比较少,好多人家的门口挂的春联都是一样的款式,也有一些是自己家写的,就在文具店买点红纸裁一裁,就做成对联贴在门上。
  这家店里的春联花样很多,有的还是亮闪闪的带箔金字,这种贵气又特别的春联,只要家里条件好点的肯定都愿意买,特别是那些厂子里的领导们,还有那些做生意赚了钱的,不会在意这点小钱。
  大过年的,谁家不想要图个吉利喜庆,春联对联这东西,家家户户都需要,这个商机只要抓住了,那赚的可不少。
  想到自己囊中羞涩,孟玉兰按耐住自己的激动,对自己说这次先进一点回去卖,赚到了钱过两天再来一趟。
  孟玉兰暗暗叹口气,她要是有钱就好了,直接批发个几车货,雇上一群人,就能把海市的市区连带着县城,乡下的生意全都做了。
  可惜,她手上没多少钱,还没人力,只有她和她爸两个人。
  不过孟玉兰脑子转的很快。
  她忽然想到了一个办法。
  她可以自己做代销,和店家商量,做他家的代理商,然后去联系买家只要有人进货,那她就能赚取差价,这样比摆摊的利润高多了。
  还能发展一群代理,帮她去线下销售。
  可是转念一想,又觉得不现实。
  理想是丰满的,现实却很骨干。
  她现在还只是个没钱的高中生,唯一的帮手就是旁边这个容易被人糊弄的老实人爸爸。
  先不说她这么年轻没人相信她,就算是发展下线或者去联系店家,她很可能会被骗,甚至被抢。
  这个年代其实还是很乱的,连个摄像头都没有。
  想要空手套白狼,高回报的同时也伴随着高风险。
  她不能太急了。
  站在一旁的孟厚德完全不知道孟玉兰的想法。
  他想的很简单,皱着眉思考着这些东西拿回去要怎么卖,卖多少钱,看着都挺不错的,也不知道好不好卖。
  孟玉兰则因为自己有赚钱的好办法,却不能马上实行心里有些惋惜。
  此时店里那个男生注意到了孟玉兰。
  毕竟以孟玉兰的长相,想不注意到也很难。
  刚进来的时候,是因为生意太忙了,人又多,孟玉兰和孟厚德挤在一群人里,没被看到。
  “你好,是要批发春联吗?”杜庆秋主动走过来问孟厚德。
  这店是他爸妈开的,现在是寒假,今天刚好没事做,快过年了,生意太忙,他爸外出谈生意了,他妈喊他来帮忙看店。
  本来他还觉得无聊,没想到会在店里看见一个这么漂亮的女生。
  她身边那个男的模样长得也很周正,看样子应该是她的长辈,杜庆秋以为这女生是跟着家里长辈一起来进货的。
  孟厚德见有人问自己,咳嗽一声,刚要说话,就被孟玉兰拉住了。
  “爸,我来说吧。”
  孟厚德嘴也笨,于是就答应了,“行吧,你说。”
  杜庆秋有些惊讶地看着孟玉兰,没想到孟玉兰才是主要沟通人。
  孟玉兰本来是想着等人少一点,再和老板娘去谈,此时看到杜庆秋走过来,她决定先从杜庆秋这里打探一下情况再说。
  “你好,我想进一批春联,你这里价格都是怎么算的?”
  “我家的春联是厂家直销,价格都很便宜,这边都写了价格,你要是批的多,还能优惠点。”杜庆秋的眼睛止不住往孟玉兰的脸上瞧。
  他还从没有在现实中见到过像孟玉兰这么好看的女孩子。
  电影里倒是有跟她一样美的,但是美得风格气质不一样。
  孟玉兰这张脸,实在是娇媚清纯,眉眼如画,鼻子高挺娇小,嘴唇粉嫩嫩的,说话的时候,一张一合让人心痒,特别是那双眼睛只是轻轻一眨,就叫人心驰荡漾,整个人都要被她勾走。
  杜庆秋正是怀春之期,见到这样的女孩子,心里难免多了几分绮念。
  孟玉兰点点头,仔细去看上面标注的价格,“这样啊。”
  “你需要多少啊?”杜庆秋忍不住想和她多说话。
  孟玉兰想了想,在心里计算着价格。
  这时候的春联尺寸有几种,分大中小号,还有一些门神手拿钢鞭脚踏元宝的年画。
  小号的春联进货价格在三毛四毛,大号也就一两块,中号是五毛到八毛,那些有箔金字的稍微要贵一些,两到三块钱。
  如果每样进个一两百个,就是四百块钱左右。
  再批发一点挂历和福字,五百块的预算差不多。
  孟玉兰在心里又算了一笔账,每个东西卖出去,利润平均下来大概能有三到五倍。
  于是她说:“我家里是让我来批个一千多块钱回去卖,但是我跟我爸想先带一部分回去,过几天再来拿剩下的,要是按照这个批货量,能打多少折呢?要是拿回去卖得好,过两天过来还能加货。”
  杜庆秋在心里算了算。
  “这样吧,批一千多的话,给你按照九二折算,我们家的价格已经很低了,一般都是批两三千块钱的货,才有九二折的。”
  杜庆秋说的是实话,他妈跟他说了,最低折扣就是九二折,拿多少货都只能给这个折扣,一般那些拿几百块的都没得少,他家批出去的货大,本就是薄利多销,要不是熟客拿上三千的货,都不给这个折扣的,通常都是九八折,买个一两千的能给个九五折。

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