第26节

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  孟厚德:“我家兰宝说还?会做别的,我到时候看她怎么说。”
  其?实也不用孟厚德说,杜庆秋也看得出来,他们?家是孟玉兰做主。
  上次挑货谈事都是孟玉兰出马,连钱都在孟玉兰身上。
  虽然这次她没来,但?是孟厚德也是拿着孟玉兰写的清单来进货。
  上面除了对联,好像还?有一些别的东西。
  杜庆秋没看清,以为是他们?还?要?进别的货。
  “那下次她还?会来吗?我知道哪里批货便宜又好,这里的老板我都认识的,我带你?们?去可以打折,下次你?们?要?去进别的货,可以让她来找我。”
  杜庆秋主要?是还?想再见到孟玉兰,可她还?来进货,也不会到这来了,但?如果他能帮上忙,她应该会想到找他。
  孟厚德可没想那么多,听?到能打折就?很高兴,“是吗?行,我会跟她说的。”
  其?实这次他就?想让杜庆秋带自己去,可是转念一想,这次买的东西都是零零散散的,一两件打折也便宜不到哪去,还?要?麻烦人家,他就?不好意?思开口。
  孟厚德和孟煜树一走。
  韩雪丽就?走了过来,拍了一下杜庆秋的头。‘
  “人都没来,你?这么热情。”
  杜庆秋摸了摸头,嬉皮笑?脸地说:“哪有!”
  “我还?不知道你?小子,快点给我去库里搬货。”
  ……
  孟玉兰带上摆摊的东西,又拿了本杂志和两个馒头出门了。
  今天去的地方远一点,但?是那边是海市人流量最?大的地方。
  她打算就?在那待上一天,等到天黑再回来,中?午就?随便吃一口馒头。
  因为太远,走路要?半个多小时,孟玉兰选择坐公交,花了五毛钱,听?到卖票员喊银都大厦到了,她就?下车了。
  孟玉兰家住的那边是老城区,但?是一些市政府单位和好学校都在那边,而银都大厦这块地方是这两年?新起的商业区,之前只是一片破旧的楼房,前几年?全都重建了,现在海市最?大的商场就?在这,步行街,电影院,肯德基全都汇聚于此?。
  离孟玉兰家有点远,来回一趟也麻烦,她也很少来。
  今天过来主要?是为了摆摊。
  孟玉兰到的时间不早了,步行街上已经有好些摆摊卖东西的小贩,东西品质参差不齐,卖什么的都有。
  还?好没有和孟玉兰一样卖对联福字的,她看到一块空地,就?过去铺上布要?摆东西。
  旁边卖搪瓷杯碗的一个大妈说:“这有人的呢,一会儿人就?来了。”
  “是吗?哪里是没人的?我今天第一次来,不懂。”孟玉兰也不想惹麻烦。
  大妈指着对面一个树下的一块空位,“你?去那边吧,那块没人。”
  孟玉兰看了眼,那树下的位置被那棵树挡住了一半,树荫又大,离得远就?看不清这卖得什么东西,难怪那里没人占位置。
  孟玉兰犹豫地看了一圈,心想,自己来的急了,应该提前探探路,过来问问情况的,这儿摆摊的人还?挺多。
  这么晚了,这也没人来,她要?不就?摆在这算了。
  “这里都是固定位置的吗?难道不是先来先得?”这时候摆摊也没规划,按道理?都是临时摆,没有占位置这一说吧。
  “是先来先得,但?是这位置就?是被占了。”大妈说到一半,刚好来了生意?,就?没有再说下去。
  孟玉兰决定就?在这摆着算了,于是把东西都拿出来,对联福字都分类放好。
  这里的人流量确实大,今天又是周末,人来人往的,没一会儿就?有人来问了。
  孟玉兰做了几天生意?,轻车熟路,销售术语已经非常熟练,张口就?来,很快就?开单,买了两笔十块的。
  她一个小女孩这么会卖东西,旁边的商贩都看得一愣一愣的。
  他们?摆摊也挺久了,都是和顾客砍价杀价,从没想过搞什么满减活动和老客带新客的赠送优惠。
  当然,也不是每一种商品都适合搞这些活动的。
  孟玉兰卖的东西,这时候家家户户都要?买,而且买的不止一样两样,所以才能这样去卖。
  别人要?是依样画葫芦去学,也学不好。
  孟玉兰摊子前的人越来越多,这时候来了个打扮洋气的短发女人,站在孟玉兰的摊位前看了一会儿。
  像是看中?了那箔金字的对联还?有年?年?有鱼的福字。
  等到人散去不少,女人才开口:“小姑娘,这个对联怎么卖的?”
  “五块。”孟玉兰在回答的时候,已经不动声色地打量了对方一眼,脸上带着笑?。
  “福字呢?”
  “一块。”
  “这样,我要?是在你?这买五十对这种对联和福字,你?有没有货的?”
  孟玉兰一怔,“五十对吗?”
  她今天还?真没带这么多出来。
  “是啊,我们?单位要?给员工发年?货,我今天出来采购,每人的份额还?余下一点钱,想着买点对联,我在商场看了有跟你?这差不多的,你?这比较便宜,你?要?是有货我就?在你?这买了。”
  “阿姨,货我是有的,但?是今天也没全带出来,要?不您给我个地址,我明天给你?送上门,你?看怎么样,今天先给您十对,您拿回去,另外四十多我送到您家。”
  福字是有的,刚好还?剩五十多个。
  但?是孟玉兰今天就?带出来二十对箔金字对联,也已经是剩下的全部了,但?是今晚孟厚德就?回来了,可以先卖给这阿姨十对,自己还?能留十对卖。
  “那还?有的少没?对联加福字,我都要?五十。”
  孟玉兰面色平静,虽然是一笔三百块钱的生意?,但?是她并没有表露出来多高兴。
  旁边卖搪瓷杯的大妈眼睛都直了,悄悄掰着手指在算数。
  “这样吧,五十对对联加福字,一共三百块,我算您二百八十八,讨个吉利数,再送十对小号的对联,您看怎么样?”
  “我要?这小号对联干嘛?”
  孟玉兰发挥出自己优秀的销售技巧,“那可用处多了,您看,员工是一人一对箔金字对联加福字,单位领导再多加一对小号对联,领导家里大门和入门的两个门都要?贴对联的。”
  女人想了想确实也有道理?,“行吧,那你?送十三对小号的给我,单位领导有十几个呢。”
  孟玉兰故作犹豫,然后才答应,“行,我多给您送三对,这样,那您先付六十的定钱,把这十对春联和十个福字先拿回去,留个地址给我,剩下的我明天送来。”
  等到女人走后,旁边的小贩都围了上来,“厉害啊小姑娘,才这么一会儿,就?卖了这么多钱?”
  “这么会做生意?,你?这在哪学的?”
  才来了多久就?卖了这么多,还?有人订了一笔三百块的大单。
  可把旁边的商贩看得眼红心酸。
  孟玉兰只是笑?,也不多说。
  其?他人看她不肯说,只好回到自己的摊位上。
  “你?谁啊,谁让你?摆这里的?”
  孟玉兰正和一个老太太介绍对联的时候,忽然听?到身后砰的一声。
  一个箱子砸在地上。
  她回头一看,一个寸头男生站在她面前,沉着脸盯着她,眼神凶狠,一副不好惹的样子。
  旁边的人都露出看热闹的表情。
  卖搪瓷杯碗的大妈说:“我跟你?说了这里是有人占了的。”
  孟玉兰立刻明白过来,这人就?是之前在这个位置摆摊的人。
  看着挺年?轻的,顶多二十岁出头,五官倒是挺好看,就?是一脸凶相。
  “不好意?思,我来的时候看这没人我就?摆在这了。”
  男生盯着她,哼了一声,“这我的地方,你?把你?东西收拾一下到别的地方去摆。”
  第22章
  虽然于斯然的?语气生硬, 但他的?视线却一直落在孟玉兰的脸上。
  刚才他来的时候看到自己的位置被占了,他就?窝着火,只不?过从背面看出是个女的?, 他就?没直接把东西砸过去。
  但是在他看清楚孟玉兰的?脸之后,到嘴边的?骂声就?变成了一句听起来凶巴巴却没有威慑力的话。
  除了在电视上见过的?那?些女明星,于斯然还没见过像孟玉兰这么漂亮且清纯的?女人。
  而且她很有气质, 坐在那?高贵又优雅。
  和其他人的?女生不?一样。
  孟玉兰其实不?想?走,可是这男人看起来这么凶, 她一个人在这,要是跟他吵起来也讨不?到好处。
  想?到旁边那?个大妈说的?话, 这个位置空在这都没人抢, 估计这个男人长期在这摆, 其他人都知道他, 也不?敢跟他抢。
  “那?你等一下, 我收拾了就?换地方?。”
  于斯然瞥她一眼, 盯着她卖的?东西,不?知道在想?什么。
  这时候大妈说:“这小姑娘才摆了一会儿就?卖了几百块呢。”
  “几百块?”于斯然挑眉。
  孟玉兰:“没有那?么多?。”
  那?个订单还?得等明天送过去才算, 钱也没到手呢。
  不?算这一单, 只卖了五十块钱,并?不?多?。
  但是她才刚摆一会儿,在其他人看来,已经很不?错了。
  有的?人摆摊前两天都赚不?到钱,这种事就?是得坚持。
  “这小姑娘可会做生意了,搞的?什么满减活动,好多?人买。”大妈一个劲和于斯然说刚才孟玉兰有多?厉害。

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