第58节

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  女人接过那件灰蓝色的毛衣,孟玉兰赶紧从袋子里掏出一个镜子,那是家里的旧镜子,虽然不大?,但是放远点也能照出上半身。
  女人没想到孟玉兰还拿了镜子,下意识就看了过去。
  听了孟玉兰的话,她越看越觉得这毛衣很适合自?己。
  “那我要是买两件,能少多少钱?”
  “我看姐姐也是爽快人,我给你少十块钱,再送一双袜子给你。”
  孟玉兰和女人说话的空档,已?经有几个中年女人围上来了。
  这次进的衣服主要都是经典款,款式不是很新?,主要是质量好,吸引的都是些打扮朴实无华的主妇。
  招待这些中年女人,孟玉兰也是一口?一个姐姐,她们听了都很受用。
  其中竟然还有几个在她这里买过对联的女人。
  “哎!是你呀,之前?我还在你这买了对联呢,后来我想来找你给你做生意,结果你都没来了。”
  孟玉兰记性好,两眼就认出来,是她一开始摆摊卖对联的时候遇到的那个客户。
  只是她摆了没多久就被城管赶走了。
  “你还记得我不。”女人对孟玉兰的印象很好。
  “当然记得。”
  “你怎么又卖衣服了呀?”
  “家里去广市服装厂弄了一批货来,质量好,就拿来搞个甩卖,价格很合适,姐姐你也选一选,衣服裤子外套都有的。”
  女人点点头,看了眼广告牌,“哟,毛衣四十一件啊,挺便宜了,那你给我看看,哪个适合我?我买一件。”
  她正巧也想买衣服,虽然孟玉兰这里的衣服也没有多好看,但是熨平之后看着很有质感,质量也不错,毛衣穿在里面又不需要多花哨,主要是得穿的舒服。
  当然她还想着之前?答应了要给孟玉兰介绍对联生意的事,既然之前?对联生意没介绍成?,这次买件毛衣照顾生意也好。
  孟玉兰点点头:“好嘞。”
  之前?还在犹豫的女人,听到别人说四十一件挺便宜,心里就有了想法,一看人突然变多,自?己喜欢的灰蓝色就挂了这一件,又不知?道?总共有几件,于是拉着孟玉兰说:“那这两件我都要了吧,说好的价格啊。”
  孟玉兰点头,“嗯嗯,两件少十块,说好了不会变,你等?一下,我给你把这两件找出来。”
  她回头喊孟煜树:“小?树!”
  孟煜树:“诶,姐,怎么了?”
  “找一件这个颜色的还有黑色的毛衣给这个姐姐,检查一下没问?题就给姐姐包起来,再送一双袜子。”孟玉兰大?方地说着。
  女人听到孟玉兰还让人给她检查一下衣服,心里更舒坦了,从口?袋里掏出钱就付给了孟玉兰。
  孟煜树的动作爽利,没一会儿就找了出来,还配合着孟玉兰说:“姐,这个颜色没几件了呢。”
  “是呢,这个姐姐眼光好,这颜色适合她。”
  孟玉兰把女人又夸了一遍,人家拿着衣服离开的时候脸上都是笑眯眯的,开心极了。
  没一会儿孟玉兰就又卖了一件毛衣一条裤子。
  那个买过对联的客人本来只想买一件毛衣照顾生意的,也在孟玉兰的舌灿莲花之下,多买了一件外套离开。
  这时候孟厚德和孟煜树也摆好了衣服,加入了卖衣服阵营。
  在孟玉兰的言传身教之下,他们也学会了一些销售技巧。
  再加上两人的帅气颜值加成?,这衣服卖得不要太顺利。
  几个小?时过去,摆满的地摊,就空了许多。
  来之前?,孟玉兰还担心这衣服款式旧了不好卖,所以定价不高。
  没想到就这么一会儿,就卖出十几件衣服,她塞钱的两个口?袋里都鼓鼓囊囊的。
  孟厚德也高兴得很,他今天卖出去的衣服可不比孟玉兰少。
  毕竟客人都是中年妇女,看到孟厚德一个个的都忍不住多看几眼,不管是什么年龄段的女人,都喜欢帅哥。
  孟厚德这种嘴甜的就更加了。
  他多夸几句,好几个阿姨都快飘了,付钱的时候都笑得红光满面。
  快要收摊的时候,又来了个女人,打扮得花枝招展,穿着一件贵气的呢子衣,她随便看了一下,好像没什么兴趣,但是孟厚德热情地推荐了几句,她就还是买了两件,付钱的时候,女人盯着孟厚德的脸,又看了看孟玉兰,“那两个是你的儿子和女儿啊?”
  孟玉兰刚刚在帮客人装衣服,一抬头听到这一句话,看了过来。
  孟厚德憨厚地点头,“是啊。”
  他也没解释孟煜树和他们的关系,毕竟相处这么久,他也把孟煜树当成?半个儿子了。
  那女人听见孟厚德承认,好像不太开心,接过衣服转身就走了。
  孟玉兰看着那个女人离开的背影,又想到前?世那个和孟厚德牵扯的已?婚富婆。
  这时候有路人认出女人,喊了她的名字。
  “姚婷,好巧,怎么在这碰到你,你拿着什么呢?”
  孟玉兰听到这个名字愣了一下,好像就是这个人。
  不过此时孟厚德正低着头数钱,沉浸在卖出很多衣服的开心中。
  孟玉兰又瞥了眼那个女人,心想:这一世,孟厚德应该不会再和她有什么关系了。
  第47章
  “爸, 小树,时间不早了,要不我们收摊吧。”
  “收摊回去?弄饭吃, 都饿了吧,今晚随便吃点,明天我们去下馆子。”孟厚德豪气地说。
  孟玉兰跟着说, “行,今天太晚了, 就随便吃一口?,明天中午去吃好的。”
  孟煜树也很高兴, 一家子开开心心回家数钱。
  孟厚德煮好面叫孟玉兰, 看到孟玉兰拿着一把钱发?呆, 就问?了句:“兰宝, 怎么?样?今天卖了多?少钱?”
  孟玉兰迟疑地说:“好像是八百多?。”
  “这?么?多??”虽然早有心理准备, 但是听到卖了这?么?多?钱, 孟厚德眼?睛都直了。
  这?些衣服说到底都是免费得来?的,才卖了不到三分之一, 却赚了八百多?, 这?可不是毛利润,是纯利润。
  几小时卖了八百多?,如果是进来?的话,成?本价十几块钱一件的毛衣,卖四十块钱,买的多?给?人少了钱,那就算卖三十五一件,
  一件就能赚二十块钱。
  按照今天这?个情况,一天卖个二十件肯定不是问?题, 今天才摆了晚上这?几个小时。
  要是摆一天呢?
  算下来?,一天至少赚四百块!
  之前是卖文具和对联是一天卖四百块就算不错了,毕竟那些东西卖价就便宜。
  但是卖衣服是一天净赚四百,减去?成?本能赚四百呢!
  这?一次的衣服还不要成?本,就说明,这?批货至少能让他们赚个几千块。
  孟厚德的数学不太好,但是粗略一算也知道,卖衣服比以前赚的多?得多?。
  “嗯,按照今天这?个速度,我放月假这?两?天能够把衣服卖掉一半,剩下的一半就交给?你和小树去?卖。应该不用一周就能卖差不多?了。”
  孟厚德点头:“我看也是。”
  孟煜树:“要是每天都能卖这?么?多?,我们是不是很快就能买房子了?”
  一家人都很兴奋。
  孟厚德煮的一大锅面很快就被吃完了。
  晚上睡觉前,孟玉兰在看书,孟厚德也拿着纸笔在写着什么?。
  孟玉兰看完书走过?去?看了看,发?现他正在笨拙地写着:厂家亏本大甩卖,精品促销,走过?路过?别错过?……
  这?是孟玉兰今天吆喝的时候的话术。
  孟厚德这?是记下来?,想着孟玉兰不在的时候,自己也能吆喝几句。
  孟玉兰笑了:“爸,你写的这?字真看不得,还是我给?你写几句,你背下来?就行。”
  “那更好,更好。”孟厚德挠挠头,不好意思了。
  孟玉兰帮他写了几句宣传话语,简单又上口?,多?读几遍就能背下来?。
  “对了,那那些春夏天的衣服要怎么?卖啊?”孟煜树问?。
  “等先把这?些衣服卖完了,再弄一个新品促销,这?天气要热起来?还早呢,如果卖不出就像囤着,等天气暖和了再说。”孟玉兰不着急。
  这?些衣服放着也没事,只是如果能够尽早脱手更好,卖出去?就是钱,放在手里就只是衣服,而且就算夏天来?了能卖得更高的价格,但是现在卖出去?,等到时候夏天来?了就能进一批更好的新款。
  可她不确定这?时候的人会不会提前买夏装,
  只能到时候试试看了。
  ……
  三天时间,他们就将两?袋厚衣服给?卖掉了。
  孟玉兰想了个主?意,自己穿着要卖的衣服站在旁边,活生生的模特效应。
  她人漂亮,身材也好,穿什么?都好看。
  那些客人看她穿着这?么?好看,自然也会想象自己穿着也好看,成?单率又增加了。
  每天还有回头客介绍生意来?。
  孟玉兰都会给?人家多?送一双袜子。
  最后算账,确定赚了两?千八百多?块钱。
  三人都激动极了。
  孟煜树开心地说:“这?么?多?,比卖半个月的春联还多?!”

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