第105节

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  而是观察她?的注意力放在?什?么东西上面。
  等看?她?多看?了几眼一件白色的风衣之?后,孟玉兰才走过去介绍。
  “这件风衣您可以试试,像您这么个?子高挑的才能撑得?起?来,和您身上这一身也特别搭,就像杂志上模特一样。”
  孟玉兰的语气很平,不像那些急于推销的销售那样浮夸,说的是恭维的好听话,却让人?听了像是在?论述一件事实。
  这样的话才更容易让人?听进去。
  “这件吗?”邓俏刚才就注意到这件衣服了。
  她?有好几件风衣,但是白色的还没有,所以多看?了几眼。
  “白色的,太不耐脏了。”
  而且这衣服又长,她?出趟门就弄脏了。
  孟玉兰只是笑?一笑?,不去说不耐脏没事这样的话也不多介绍衣服,而是说:“要不先试一试,反正您在?这等您妈妈,这也不用换衣服,直接套上看?看?就行,一定很好看?的。”
  听她?这样说,邓俏果然有些意动?。
  孟玉兰直接将风衣取了下来,“很少有人?穿这颜色的风衣。”
  这句话一说,邓俏就接了过来,“那试试吧。”
  她?一套上这件白风衣,眼睛立刻亮了。
  白色的风衣和她?身上的红色短呢子衣行成色彩反差,和千鸟格的裙子也很搭,果然像孟玉兰说的,和她?身上这一身十分搭配。
  而且她?穿着高跟鞋,身材比例很好,这风衣不仅不压身高,反而显得?她?非常有气质,气场也拉了起?来。
  镜子里的她?顿时从一个?小资的富家千金变成了时尚杂志上的摩登女郎。
  邓俏还没有见过这样风格的自己。
  白风衣真的和那些卡其色风衣棕色风衣不一样。
  她?觉得?新?鲜,转了两个?圈,越看?越喜欢。
  她?拿起?衣服看?了眼上面吊牌的价格。
  第83章
  “一件这么薄的风衣就要三百多呀。”邓俏的语气有?些惊讶, 她倒也不是嫌贵。
  “是不便宜,不过我们店今天第一天营业是有折扣活动?的,而且您看看料子和款式, 这件风衣和别的不一样……衣领的设计很洋气,腰带收腰的位置也刚好很适合您的身材,穿上去之后, 您身材的比例变得特别完美,一分钱一分货, 这料子是不会起球的,还能防风。”
  不怕客人嫌贵, 就怕客人听完不说话, 然?后就走了。
  真正想买的客人才会对价格产生质疑。
  要真是一听就嫌贵不想买了, 反倒会不做声, 好像不在意价格一样, 然?后默默离开。
  做生意其实基本上就是在揣摩顾客的心理, 要学的可多?了。
  孟玉兰在这上面?吃了很多?亏,这都是慢慢摸索积累出来的经验。
  其实孟玉兰招呼客人的时候, 店里其他的店员, 也有?在观察她是怎么销售的。
  之前孟玉兰就跟她们说过,让她们多?注意她和客人的沟通方式。
  邓俏听了孟玉兰的话,仔细捏了捏身上风衣的料子,好像确实手?感不一样,而且再看看镜子,自己穿上这件风衣之后,气质也变得出挑了。
  “什?么活动?呀?”邓俏不是缺钱的主, 但也不是花钱不眨眼的。
  孟玉兰:“开业前三天全场九折,买衣服送丝巾和袜子……”
  孟玉兰还在介绍活动?, 徐方英已?经从试衣间里出来了。
  邓俏立刻迎上去,“妈,你看看我穿这件风衣怎么样?”
  徐方英仔细打量起女儿来,“嗯,不错,看着蛮好的。”
  邓俏笑眯眯地?眨眼:“真的呀,妈,你穿的这个也好看。”
  徐方英:“是还可以,显瘦。”
  徐方英的肚子上和胳膊上肉很多?,但是这件衣服穿上之后就全都遮住了,至少在视觉上看着瘦了一圈,花色也特别。
  刚才在里面?试穿的时候,她心里已?经想要买了。
  听到女儿说好看,她也就不再犹豫。
  “那就拿件新的包起来吧。”
  “妈,我这件风衣要不也买了吧?”邓俏撒着娇,晃了晃徐方英的胳膊。
  徐方英:“多?少钱啊?”
  “三百多?。”邓俏觉得有?点贵,但徐方英比邓俏要大方,听了价格也就犹豫了两秒,看女儿一副想要的样子,点了头,“那就一起包起来。”
  孟玉兰笑盈盈地?点头,还不忘问:“这条裙子您需要吗?你穿着好像很合身呢。”
  裙子是刚才孟玉兰推荐给徐方英拿去搭配上衣的。
  其实徐方英本来只看中了上衣,但是听孟玉兰这么一问,她低头看了眼裙子,穿着是挺合适,也很舒服,走起路来不紧,长度好像也刚好。
  “你这几件一起快到六百了,满六百可以给您办个会员,这样三件都能给您打会员折,开业活动?打九折,办了会员之后又能折上折,算下来又能便宜一些。”
  徐方英:“会员?什?么意思?”
  孟玉兰:“是这样的,我们店呢有?vip会员的制度,单次消费六百以上,就能免费办会员,以后都能享受会员折扣,会员是九折。”
  “这还挺新鲜。”
  徐方英在心里盘算起来,六百多?打两个九折,那就是五百多?了,一下确实便宜不少。
  听起来好像很划算!
  “那三件一起多?少钱?”
  孟玉兰仔细给她算了下,“上衣九十,裙子八十,风衣三百二,一共四百九,您再带上一件衣服,就到六百了。”
  徐方英皱眉:“那意思是还要再买一件?”
  孟玉兰:“嗯,要不您再看看外套,过几天会降温……”
  ……
  孟玉兰将徐方英和邓俏母女送出店门,其他的店员都迎了上来。
  “哇,老板,你也太厉害了吧。”
  “对啊,一下就卖出去八百多?,原本她们只想买一件上衣吧。”
  “我卖一件都要说半天,感觉你都没说什?么,就卖出去这么多?。”
  孟玉兰看着徐方英和邓俏走远,淡淡一笑,“要懂得站在顾客的角度去思考,才能抓住她们的心理,女人的衣柜里总是少一件衣服的,特别是这种?有?购买力?的顾客。”
  店员们纷纷点头,其实孟玉兰比她们还要小一些,但却?老练又成熟,懂得也多?,店员们都是些年?轻的女孩子,前些天孟玉兰给她们培训的时候,她们觉得她说的只是一些纸上谈兵,但经过今天的观察,孟玉兰的能力?大家都有?目共睹。
  孟玉兰回到收银台,将刚才记录下来的徐方英的资料核对一遍。
  她合上会员册,“我们店里根据业绩来发工资,你们要是好好干,月底还会给大家发奖金,而且办一个会员奖励五块钱。”
  她们对孟玉兰是又羡慕又敬佩,听了这话,更是鼓足了劲。
  “五块吗?那要是一天办五个会员,岂不是就有?二十五块了。”
  一天二十五,一个月可不少钱啊。
  大家顿时眼睛都亮了。
  “我们会好好干的,老板。”
  “我要多?和老板学习。”
  孟玉兰笑着点点头,“以后别叫我老板了,就叫我小孟就行?。”
  毕竟她年?纪轻,让顾客知道她是老板,容易引起一些不必要的麻烦。
  她说完,看了看门外,这会儿正是吃饭的时间,没什?么客人。
  “大家自己办的会员都要定期维护,每次店里大上新,都要给会员打电话,有?什?么礼品也要记得提醒会员来领取,这些事我到时候都会写进工作内容。”
  孟玉兰的规矩确实多?,但是开的工资也高,大家想到奖金,也就不觉得麻烦了。
  ……
  开业前三天活动?结束,孟玉兰终于能够喘口气。
  这三天可把她给忙坏了,连学校都没时间去,一天到晚待在店里。
  回到家才喝了一口水,也没歇气,就开始算账。
  可算了几遍都不太对,这也没办法,太忙就容易出乱子,好在数目差的不多?,这三天一共赚了将近两万,虽然?只是毛利润,但也十分可观了。
  如果照这样下去,几个月就能把开店的成本给赚回来了。
  可是,开店活动?结束,接下来的生意肯定会少一些。
  孟厚德端着一碗鸡汤敲门走进来,“兰宝,还在忙啊,喝点汤吧,我炖了鸡汤给你补补。”
  孟玉兰揉了揉太阳穴,回头笑着说:“好。”
  “这几天累坏了吧?”
  “有?点,店里事情太多?了。”孟玉兰接过鸡汤,闻了闻,“好香啊,爸你喝了没?”
  孟厚德关心地?看着孟玉兰,“我一会儿喝,你快喝了,别凉了。”
  孟玉兰:“嗯。”
  孟厚德:“忙完开业休息几天吧。”
  孟玉兰摇头,“还不行?,怎么也得等店里进入正轨。”
  孟厚德忧心地?说:“没想到开店这么忙,比摆摊事儿可多?太多?了。”
  “是啊,不过赚的也多?很多?呢。”孟玉兰把账本给孟厚德看了看,“你看,这是三天的账,要是接下来每天能有?开业一半的生意,就很不错了。”
  孟厚德接过来看了看,惊讶地?说:“这……这么好的生意啊,每天能有?六七千。”

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