第68节
他脸不红心不跳，文禾却连脸颊都扯不动，只是迷瞪瞪地想起一句话，强者看利弊弱者讲规则，她不想当后面那一个。
回去躺着歇了口气，文禾想起还有信息没回，她爬起来去客厅，在温度计旁边拿手机，跟周鸣初说：“汪总刚给我发消息，说让我出个方案，把这次的奖金分配一下。”
周鸣初躺在床上，胳膊横在眼睛前面：“让你做你就做，该怎么分怎么分。”
文禾犹豫了下：“这个金额比之前说的高。”
周鸣初却说：“这就是之前的金额。”
文禾坐了会，在想是不是现在去做这个分配方案，却被周鸣初扯回床上休息，吻了会，已经又是晚上。
第二天周日，文禾在家把分配方案做出来，周鸣初将近中午才起，起来后把她的分配方案过了一遍，也没说好不好，让她自己决定。
文禾琢磨着，觉得他这个意思就是不太对，于是盘着腿在沙发上调整了一遍，再拿给他看。周鸣初扫了两眼：“发给你们汪总。”
应该是可以的意思。
文禾忙完去打扫家里，吸尘器和墩布都出来了，周鸣初看她撅着屁股忙来忙去，这么点地方不知道一天要拖多少次。
等忙完已经傍晚，文禾冲完一身的汗，她抬起两只手扎头发，把所有头发都堆到脑后，却还没找到鲨鱼夹。
她去沙发那里找，冷不丁被周鸣初拽了一把，跌坐在他膝头。
周鸣初问：“你这个沙发到时候是不是要换？”他在这里待了两天，无数次看着那只猫走过沙发，爪子陷进去抓出痕。
文禾说：“我退租的时候会买一套新的沙发。”她看到鲨鱼夹，伸手想拿，周鸣初托住她，忽然问：“要不要出去？”
文禾没说话，周鸣初顶开她凉又滑的睡裙，把人揉得头发全散下来时，随意说了句：“跟叶总，你问章茹要不要一起。”
章茹当然愿意。
四个人去琶醍吃饭，进去的时候碰到卖花的，笑嘻嘻往他们前面一戳：“两位靓仔，给你们女朋友买一扎花吧！”
章茹马上抱住叶印阳手臂：“贵到死，别买。”
他们找的是间餐吧，可以看到猎德大桥和小蛮腰，风景很好，风也吹得很爽，只是男人有男人的话题，从整个医疗行业讲到宠物医疗，一个比一个像无趣的男研究员。
章茹饭后犯困，干脆拉着文禾去吹风。
文禾把那个奖金的事跟章茹说了，章茹倒不太意外，说这是周鸣初原来就定下的业绩占比，只是被财务核算的时候卡了一道。
她在地板上走一字步，慢悠悠地说：“怪不得周总签名不干脆，我以为他又干嘛，原来是不满意。”
文禾想着这件事，囫囵地嗯了一声。
她跟章茹站在护栏边吹风，章茹问：“你奶奶身体怎么样？”
文禾说：“挺好的，能吃能睡，心也放得宽。”奶奶从不问她赚多少，不操心她工作上的事，只管她吃得好不好，睡得好不好。
她时常想，她要有奶奶那么豁达的心态，不知道在这个社会，在这座城市会不会走得更顺利一些。
周鸣初说她犟，她想她在他眼里大概没做过几件正确的事，但到底是做正确的选择还是把选择变得正确，是否也是一道人生课题。
章茹不知道吹个江风她能想这么多，但看见一堆人在拍广州塔，脑子里第一时间想起那句烂怂大雁塔的梗，然后拉着文禾，指指上面的摩天轮：“我哥就在那上面求的婚。”
文禾抬头看了看，太远了不怎么能看见，她也是第一次知道上面还有摩天轮，手搭在额头上正想看清楚点，有个卖花仔过来给她们送了两束花，用粤语说：“靓女，你们男朋友送的！”
章茹吓得一个激灵，抱住花以为男朋友要求婚，文禾则拿着花，看到站在那边跟叶总说话的周鸣初，脑子里在想，他知道叫药叫温度计甚至叫套，却不知道给自己叫一双拖鞋。
新一周，三部的奖金发下来了。
其它部门的奖金可能会悄悄发，但销售永远需要的是公开和张扬，毕竟张扬代表激励。
做多少拿多少，拼了命有拼了命的结果，于是那几天里，三部仍然是焦点。
这天张尔珍报完工作从周鸣初办公室出来，过茶水间的时候听到关于文禾的八卦，说汪总在月会上维护她的事，也猜她奖金没少拿，于是自然而然地猜两个人有一腿。
八卦的主力还是胡芳，张尔珍对这帮人太了解，无非是看到文禾去三部被重用，心里不舒服，嘴上就难免要讲几句，很正常。
人在职场待久了什么闲话都有可能听到，张尔珍不意外，也没想管，进去接完茶若无其事地走了。
她一走，里面忽然有人想起来提醒胡芳：“你之前那个被二部抢走的客户还记得吧？负责他的那个谁要走了，你不打算操作一下，重新把客户弄回来？”
马上有笑的：“她敢抢二部客户，张尔珍搞死她！”
被提到不爽的事，胡芳瞪了他们一眼，这帮人也越讲越觉得没意思：“算了，去代理商那里坐坐，喝会儿茶。”
出去时看到三部的人，刚开完碰头会，一个个都打算出门。
短暂的几天休息，q4指标又压了过来，文禾约了个客户要去拜访，出门时跟胡芳同一班电梯，胡芳说：“恭喜啊，这回奖金拿了不少，提成应该也不低吧？”
她笑盈盈的，文禾知道后面一般不会有什么好话，果然胡芳问：“你之前不是谈了个男朋友么，分得挺快啊，怎么呢，医生不好么？”
文禾看了眼胡芳，销售做久了什么奇葩都能碰到，她在半麻木的阶段，但胡芳就像飞到眼前的苍蝇，时不时来绕一圈，提醒文禾，这个人曾经害过自己。
今天还好，胡芳没想说什么难听话，只讲：“我能理解你，人的天性是慕强，男女都一样，毕竟嘘寒问暖的男人到处都是……”
文禾知道她后半句，也听过。
比起嘘寒问暖，女人更喜欢在前面领路的男人。
出电梯后发现外面阴天了，文禾不想再回去，就找前台借伞。前台也听说她拿奖金的事，还听说她有机会升职，不由又说羡慕：“还是你好，又有能力，眼光又准。”
文禾这回没谦虚了，逗她们说：“你们要不要也过来，三部也缺人。”被算计被抢单固然不好受，冷板凳一坐一整天也不好受，但如果又有人告诉她，说她也能独挡一面，说她两年内能成长成今天这个样子，再来一次，她仍然会毫不犹豫地调来销售。
只是出公司后看到胡芳老公，她老公长了个鹰钩鼻特别好认，什么时候来公司都是一脸体贴一脸笑。但文禾觉得他笑得特别假，而且这人面相让人极不舒服，跟胡芳有两分夫妻相。
她看着这两公婆甜甜蜜蜜地离开，心里在想，胡芳老公是那个嘘寒问暖的人，还是那个在前面领路的人？
或许两者都不是。
一小时后她到了客户公司，客户却说有事要飞西安。
文禾隐隐觉得不对，这个客户就是上次喝到她发低烧的那一位，明明约好了的，这次客户却明显有回避的倾向。文禾觉得是杀出了什么变数，而且多耽误一天，这个变数就可能变得更大。
脑子里迅速过了一遍，文禾问：“您是去白云机场么？”
客户点点头：“对，白云机场。”说完就要上车走人，文禾哪里肯，也说自己要去那边，买了下午的票，早点过去也可以，问能不能搭一趟顺风车。
“真的假的？”客户看着她，有点被吓到：“从这里开车去白云要两个多小时，你就这么相信我？”
文禾说：“我完全信任付总，也希望付总能给我一次信任，也多给我们e康一次信任。”
客户一开始半信半疑，看她坚持，忽然也觉得这小姑娘有点意思，坐在车上朝她勾手：“那上来吧，我看看你要说什么。”
要说什么，文禾从上车到车子开动，几分钟内脑子迅速转动，开始跟客户聊起合作的事。路长有路长的好处，这一路过去，她套出确实有竞争对手，是dc那边，给了更好的政策和更多的产品。
蛮巧的，等到机场后客户说：“我是很想信任你，但谷总跟我一班机，怎么办，你跟他pk一下？”
文禾没想到会在这里碰到谷志德，愣完迅速打招呼：“谷总。”
谷志德朝她点点头，竞争到跟前，他倒不认为有什么。
有利益的地方各显神通而已，他早就说过欣赏文禾，现在因为一些别的原因，对她更多了一些关注。
刚开始以为是个中规中矩不太能冒头的，只知道窝在职场宝典里找站位的女销售，现在看来完全不是那样，而谷志德也更欣赏这样横冲直撞的销售，即使她完全可以窝在周鸣初手下，安稳安全。
但该说的话还是要说，谷志德告诉文禾：“政策产品和代理地区，e康都不如我们现在的条件有优势，叫你们周总来，应该还能多点机会。”
文禾思索着他的话，又听谷志德半开玩笑：“或者你来dc，签下付总以后，这个客户我直接给你负责。”说完淡淡一笑，候机去了。
【??作者有话说】
晚上没了，明天见
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第50章 ? 钉小人
◎跟她搞在一起◎
【chapter 50】
-------
机场回来, 文禾认真想了这件事。
她想的不是谷志德让她去dc的话，而是意识到了，知道这个客户只能放弃。
小蔡不太懂，她们那天喝成那样, 明明都谈得好好的, 怎么说放弃就放弃呢？
她不太甘心：“文禾姐, 不然我们直接飞到西安去，再跟客户谈一下？”从广州追到西安, 这样诚意够够的了。
文禾能理解她, 低头列了一页纸：“你觉得在我们公司，什么样的代理可以拿到这些条件？”
小蔡想了想, 指指领导办公室：“江总那样的。”
文禾点头：“这个客户条件比不上江家，但去dc, 他可以拿到和江家一样的条件，享受一样的特权。”
根本原因, 还是dc和e康渠道政策的不同, 而政策后面是管理理念的本质区别, 所以就算找周鸣初, 他大概也只会甩你四个字：理念不和。
更何况这次碰到的是谷志德, 人家话说得很委婉，就是想从他手里抢客户, 文禾并不够份。
文禾有这个自知之明。
她迅速调整心态, 又把小蔡跟张吉安也安抚了一遍，再去向汪总汇报这事。
汪总正在收拾东西, 说是家里老人病了要回去一趟。
听完文禾报的事情, 他也是同样态度, 觉得没必要再争：“如果是其它同行还好说, 客户既然会因为dc犹豫，就是更偏向dc的模式。”
文禾点点头，又听汪总问她今晚有没有事，想让她去一个应酬：“今晚要招待几个客户，周总让我去，我实在分不出身，你有空的话跟老段一起，去替我露个面。”
“好的。”文禾退出他办公室，看见江欣在跟章茹聊天。
江欣今年很少来e康，或者说文禾碰不上她，毕竟这个级别的代理多是领导应酬，所以文禾跟她接触不多，但看她和章茹有讲有笑，似乎跟章茹关系不错，或者说，能看出来她很喜欢章茹。
对此文禾不觉得奇怪，在她眼里，章茹可以被任何人喜欢，也可以跟任何性格任何阶层的人相处得特别好。
晚上在会所吃饭，在场的都是大客户，正好这个包间是毛露露在管，文禾在现场陪完两轮，去备餐间找毛露露要热毛巾，又说自己眼镜框有点发绿，要找个时间去她家里用超声波洗一下。
毛露露说：“你来呀，等下就去呀。”她男朋友做电商卖眼镜的，家里放了这个东西，又问文禾：“要不要我帮你把酒都换成水？”
文禾说：“那我要被领导骂死。”
毛露露看了眼包厢里的周鸣初，故意问：“谁骂你，你们老总啊？”忽然又看见不对：“那边那个男的是不是喝醉了？”
文禾也看出去，见是那位柳总，讲话带泰味的广西老板。
他看起来是真的喝多了，端着杯子在场中游荡着，见江欣旁边的位置空了，一屁股坐到江欣旁边，不停跟她说话找她喝酒，肢体动作大到不小心碰倒一个分酒器。
回去躺着歇了口气，文禾想起还有信息没回，她爬起来去客厅，在温度计旁边拿手机，跟周鸣初说：“汪总刚给我发消息，说让我出个方案，把这次的奖金分配一下。”
周鸣初躺在床上，胳膊横在眼睛前面：“让你做你就做，该怎么分怎么分。”
文禾犹豫了下：“这个金额比之前说的高。”
周鸣初却说：“这就是之前的金额。”
文禾坐了会，在想是不是现在去做这个分配方案，却被周鸣初扯回床上休息，吻了会，已经又是晚上。
第二天周日，文禾在家把分配方案做出来，周鸣初将近中午才起，起来后把她的分配方案过了一遍，也没说好不好，让她自己决定。
文禾琢磨着，觉得他这个意思就是不太对，于是盘着腿在沙发上调整了一遍，再拿给他看。周鸣初扫了两眼：“发给你们汪总。”
应该是可以的意思。
文禾忙完去打扫家里，吸尘器和墩布都出来了，周鸣初看她撅着屁股忙来忙去，这么点地方不知道一天要拖多少次。
等忙完已经傍晚，文禾冲完一身的汗，她抬起两只手扎头发，把所有头发都堆到脑后，却还没找到鲨鱼夹。
她去沙发那里找，冷不丁被周鸣初拽了一把，跌坐在他膝头。
周鸣初问：“你这个沙发到时候是不是要换？”他在这里待了两天，无数次看着那只猫走过沙发，爪子陷进去抓出痕。
文禾说：“我退租的时候会买一套新的沙发。”她看到鲨鱼夹，伸手想拿，周鸣初托住她，忽然问：“要不要出去？”
文禾没说话，周鸣初顶开她凉又滑的睡裙，把人揉得头发全散下来时，随意说了句：“跟叶总，你问章茹要不要一起。”
章茹当然愿意。
四个人去琶醍吃饭，进去的时候碰到卖花的，笑嘻嘻往他们前面一戳：“两位靓仔，给你们女朋友买一扎花吧！”
章茹马上抱住叶印阳手臂：“贵到死，别买。”
他们找的是间餐吧，可以看到猎德大桥和小蛮腰，风景很好，风也吹得很爽，只是男人有男人的话题，从整个医疗行业讲到宠物医疗，一个比一个像无趣的男研究员。
章茹饭后犯困，干脆拉着文禾去吹风。
文禾把那个奖金的事跟章茹说了，章茹倒不太意外，说这是周鸣初原来就定下的业绩占比，只是被财务核算的时候卡了一道。
她在地板上走一字步，慢悠悠地说：“怪不得周总签名不干脆，我以为他又干嘛，原来是不满意。”
文禾想着这件事，囫囵地嗯了一声。
她跟章茹站在护栏边吹风，章茹问：“你奶奶身体怎么样？”
文禾说：“挺好的，能吃能睡，心也放得宽。”奶奶从不问她赚多少，不操心她工作上的事，只管她吃得好不好，睡得好不好。
她时常想，她要有奶奶那么豁达的心态，不知道在这个社会，在这座城市会不会走得更顺利一些。
周鸣初说她犟，她想她在他眼里大概没做过几件正确的事，但到底是做正确的选择还是把选择变得正确，是否也是一道人生课题。
章茹不知道吹个江风她能想这么多，但看见一堆人在拍广州塔，脑子里第一时间想起那句烂怂大雁塔的梗，然后拉着文禾，指指上面的摩天轮：“我哥就在那上面求的婚。”
文禾抬头看了看，太远了不怎么能看见，她也是第一次知道上面还有摩天轮，手搭在额头上正想看清楚点，有个卖花仔过来给她们送了两束花，用粤语说：“靓女，你们男朋友送的！”
章茹吓得一个激灵，抱住花以为男朋友要求婚，文禾则拿着花，看到站在那边跟叶总说话的周鸣初，脑子里在想，他知道叫药叫温度计甚至叫套，却不知道给自己叫一双拖鞋。
新一周，三部的奖金发下来了。
其它部门的奖金可能会悄悄发，但销售永远需要的是公开和张扬，毕竟张扬代表激励。
做多少拿多少，拼了命有拼了命的结果，于是那几天里，三部仍然是焦点。
这天张尔珍报完工作从周鸣初办公室出来，过茶水间的时候听到关于文禾的八卦，说汪总在月会上维护她的事，也猜她奖金没少拿，于是自然而然地猜两个人有一腿。
八卦的主力还是胡芳，张尔珍对这帮人太了解，无非是看到文禾去三部被重用，心里不舒服，嘴上就难免要讲几句，很正常。
人在职场待久了什么闲话都有可能听到，张尔珍不意外，也没想管，进去接完茶若无其事地走了。
她一走，里面忽然有人想起来提醒胡芳：“你之前那个被二部抢走的客户还记得吧？负责他的那个谁要走了，你不打算操作一下，重新把客户弄回来？”
马上有笑的：“她敢抢二部客户，张尔珍搞死她！”
被提到不爽的事，胡芳瞪了他们一眼，这帮人也越讲越觉得没意思：“算了，去代理商那里坐坐，喝会儿茶。”
出去时看到三部的人，刚开完碰头会，一个个都打算出门。
短暂的几天休息，q4指标又压了过来，文禾约了个客户要去拜访，出门时跟胡芳同一班电梯，胡芳说：“恭喜啊，这回奖金拿了不少，提成应该也不低吧？”
她笑盈盈的，文禾知道后面一般不会有什么好话，果然胡芳问：“你之前不是谈了个男朋友么，分得挺快啊，怎么呢，医生不好么？”
文禾看了眼胡芳，销售做久了什么奇葩都能碰到，她在半麻木的阶段，但胡芳就像飞到眼前的苍蝇，时不时来绕一圈，提醒文禾，这个人曾经害过自己。
今天还好，胡芳没想说什么难听话，只讲：“我能理解你，人的天性是慕强，男女都一样，毕竟嘘寒问暖的男人到处都是……”
文禾知道她后半句，也听过。
比起嘘寒问暖，女人更喜欢在前面领路的男人。
出电梯后发现外面阴天了，文禾不想再回去，就找前台借伞。前台也听说她拿奖金的事，还听说她有机会升职，不由又说羡慕：“还是你好，又有能力，眼光又准。”
文禾这回没谦虚了，逗她们说：“你们要不要也过来，三部也缺人。”被算计被抢单固然不好受，冷板凳一坐一整天也不好受，但如果又有人告诉她，说她也能独挡一面，说她两年内能成长成今天这个样子，再来一次，她仍然会毫不犹豫地调来销售。
只是出公司后看到胡芳老公，她老公长了个鹰钩鼻特别好认，什么时候来公司都是一脸体贴一脸笑。但文禾觉得他笑得特别假，而且这人面相让人极不舒服，跟胡芳有两分夫妻相。
她看着这两公婆甜甜蜜蜜地离开，心里在想，胡芳老公是那个嘘寒问暖的人，还是那个在前面领路的人？
或许两者都不是。
一小时后她到了客户公司，客户却说有事要飞西安。
文禾隐隐觉得不对，这个客户就是上次喝到她发低烧的那一位，明明约好了的，这次客户却明显有回避的倾向。文禾觉得是杀出了什么变数，而且多耽误一天，这个变数就可能变得更大。
脑子里迅速过了一遍，文禾问：“您是去白云机场么？”
客户点点头：“对，白云机场。”说完就要上车走人，文禾哪里肯，也说自己要去那边，买了下午的票，早点过去也可以，问能不能搭一趟顺风车。
“真的假的？”客户看着她，有点被吓到：“从这里开车去白云要两个多小时，你就这么相信我？”
文禾说：“我完全信任付总，也希望付总能给我一次信任，也多给我们e康一次信任。”
客户一开始半信半疑，看她坚持，忽然也觉得这小姑娘有点意思，坐在车上朝她勾手：“那上来吧，我看看你要说什么。”
要说什么，文禾从上车到车子开动，几分钟内脑子迅速转动，开始跟客户聊起合作的事。路长有路长的好处，这一路过去，她套出确实有竞争对手，是dc那边，给了更好的政策和更多的产品。
蛮巧的，等到机场后客户说：“我是很想信任你，但谷总跟我一班机，怎么办，你跟他pk一下？”
文禾没想到会在这里碰到谷志德，愣完迅速打招呼：“谷总。”
谷志德朝她点点头，竞争到跟前，他倒不认为有什么。
有利益的地方各显神通而已，他早就说过欣赏文禾，现在因为一些别的原因，对她更多了一些关注。
刚开始以为是个中规中矩不太能冒头的，只知道窝在职场宝典里找站位的女销售，现在看来完全不是那样，而谷志德也更欣赏这样横冲直撞的销售，即使她完全可以窝在周鸣初手下，安稳安全。
但该说的话还是要说，谷志德告诉文禾：“政策产品和代理地区，e康都不如我们现在的条件有优势，叫你们周总来，应该还能多点机会。”
文禾思索着他的话，又听谷志德半开玩笑：“或者你来dc，签下付总以后，这个客户我直接给你负责。”说完淡淡一笑，候机去了。
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第50章 ? 钉小人
◎跟她搞在一起◎
【chapter 50】
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机场回来, 文禾认真想了这件事。
她想的不是谷志德让她去dc的话，而是意识到了，知道这个客户只能放弃。
小蔡不太懂，她们那天喝成那样, 明明都谈得好好的, 怎么说放弃就放弃呢？
她不太甘心：“文禾姐, 不然我们直接飞到西安去，再跟客户谈一下？”从广州追到西安, 这样诚意够够的了。
文禾能理解她, 低头列了一页纸：“你觉得在我们公司，什么样的代理可以拿到这些条件？”
小蔡想了想, 指指领导办公室：“江总那样的。”
文禾点头：“这个客户条件比不上江家，但去dc, 他可以拿到和江家一样的条件，享受一样的特权。”
根本原因, 还是dc和e康渠道政策的不同, 而政策后面是管理理念的本质区别, 所以就算找周鸣初, 他大概也只会甩你四个字：理念不和。
更何况这次碰到的是谷志德, 人家话说得很委婉，就是想从他手里抢客户, 文禾并不够份。
文禾有这个自知之明。
她迅速调整心态, 又把小蔡跟张吉安也安抚了一遍，再去向汪总汇报这事。
汪总正在收拾东西, 说是家里老人病了要回去一趟。
听完文禾报的事情, 他也是同样态度, 觉得没必要再争：“如果是其它同行还好说, 客户既然会因为dc犹豫，就是更偏向dc的模式。”
文禾点点头，又听汪总问她今晚有没有事，想让她去一个应酬：“今晚要招待几个客户，周总让我去，我实在分不出身，你有空的话跟老段一起，去替我露个面。”
“好的。”文禾退出他办公室，看见江欣在跟章茹聊天。
江欣今年很少来e康，或者说文禾碰不上她，毕竟这个级别的代理多是领导应酬，所以文禾跟她接触不多，但看她和章茹有讲有笑，似乎跟章茹关系不错，或者说，能看出来她很喜欢章茹。
对此文禾不觉得奇怪，在她眼里，章茹可以被任何人喜欢，也可以跟任何性格任何阶层的人相处得特别好。
晚上在会所吃饭，在场的都是大客户，正好这个包间是毛露露在管，文禾在现场陪完两轮，去备餐间找毛露露要热毛巾，又说自己眼镜框有点发绿，要找个时间去她家里用超声波洗一下。
毛露露说：“你来呀，等下就去呀。”她男朋友做电商卖眼镜的，家里放了这个东西，又问文禾：“要不要我帮你把酒都换成水？”
文禾说：“那我要被领导骂死。”
毛露露看了眼包厢里的周鸣初，故意问：“谁骂你，你们老总啊？”忽然又看见不对：“那边那个男的是不是喝醉了？”
文禾也看出去，见是那位柳总，讲话带泰味的广西老板。
他看起来是真的喝多了，端着杯子在场中游荡着，见江欣旁边的位置空了，一屁股坐到江欣旁边，不停跟她说话找她喝酒，肢体动作大到不小心碰倒一个分酒器。